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1、装饰公司推广策划草案一、 策划目标 短期目标：通过媒体宣传、口碑相传、企业形象设计、小区推广、家具展览会等方式迅速树立并提高本公司在邯郸家庭装饰市场中的知名度和美誉度，逐步扩大市场份额，增强竞争力，更快地创造可观的经济效益，同时获得显著的社会效益。 长期期目标：做大，做做强，实实现企业业的可持持续发展展。二、 市场场分析（1） 目目标群体体定位：中高端端群体。主要定位于于年龄在在3050岁岁之间，有有稳定收收入且较较富裕的的双工薪薪阶层、外外企或合合资企业业的高级级白领、私私人企业业主、国国企领导导、高级级公务员员等。（2） SSWOTT分析：主要分析邯邯郸家庭庭装饰行行业的机机会和威威胁并与
2、与博众公司司内部的的优势和和劣势结结合起来来，寻求求最适合合的战略略。（此此处从略略）（3） 竞竞争对手手分析着重分析现现今邯郸郸装饰行行业中较较成功的的企业，仔仔细分析析这些企企业的优优点和劣劣势，找找出他们们的特色色是什么么，制定定相关的的战略超超越对手手。三、 品牌牌推广策策略（1） 媒媒体推广广 媒体体推广主主要在广广告的投投放上，要要有自己己的特色色，有针针对性，突突出博众众的优势势，注重重差异化化。广告告语的设设计上要要体现公公司的“人人居合一一”的设设计理念念和“完完整生态态环境”的宗旨。本人在查阅了大量的本公司相关资料的基础上发现博众公司并没有自己独特的广告语，在此设计几条体现
3、着人文气息且与消费者居家消费相结合的广告语就显得尤为重要。我们要有这样的理念：消费者一提到博众马上就会想到其特色是什么？为什么其优于其他装饰公司？其优点表现在哪些方面？等等。 考考虑到本本公司主主要针对对中高端端消费群群体，广广告种类类的选择择可考虑虑以下几几个方面面：a。电电视。因因为主要要在邯郸郸地区进进行品牌牌推广，电电视台的的选择应应限制在在电视台台和下面面县市电电视台，这这样便于于成本效效益分析析，也有有利于减减少不必必要的广广告成本本。b。报报纸杂志志。可考考虑在邯邯郸有较较大影响响力的报报纸上连连续发布布博众装饰饰的八大大风格，要要有主题题，持续续跟进，同同时可考考虑在一一些相关
4、关的杂志志上陆续续以博众众的名义义刊登家家庭装修修知识解解答，扩扩大名牌牌的知名名度。cc。户外外广告。主主要有立立体广告告牌、公公交广告告牌等。尤尤其要注注意那些些档次较较高的小小区附近近的广告告牌，一一定要想想办法拿拿下。dd。电梯梯广告。电电梯是大大部分中中高层消消费者上上班的必必经途径径，而作作为装饰饰行业在在电梯方方面有“近近水楼台台先得月月”的优优势，一一定要利利用好这这个方面面。广告告语要简简洁明了了，画面面色彩鲜鲜明，有有冲击力力。e。其其他。可可考虑在在超市小小票、发发票、火火车票、汽汽车票等等背后做做广告。（2） 网网络推广广 主主要是要要做好门门户网站站，把一一些简易易的
5、设计计方案发发到网上上，以强强烈的色色彩感冲冲击消费费者，提提高网站站的日访访问次数数和浏览览量，可可根据实实际情况况举办一一些家居居装饰设设计大赛赛。也可可采取俱俱乐部形形式，推推出各种种类型的的会员卡卡，给加加入的会会员一定定的优惠惠。推出出在线咨咨询业务务，请出出一些资资深的设设计师对对消费者者关于家家居设计计的疑难难进行权权威解答答。构建建设计师师和消费费者深入入交流的的网络平平台，消消费者只只有真正正的了解解了设计计师的设设计理念念，他们们才会选选择。在一些网流流量比较较大的网网站做一一些广告告。在此此要量力力而行，延延续博众众中高端端的路线线，保持持富贵典典雅的特特色，不不要流于于
6、媚俗。（3） 联联合促销销 与知知名品牌牌的家具具或家用用电器生生产商或或销售商商建立联联合促销销的关系系，致力力于双赢赢。比如如，可将将家装与与海尔空空调、联联想电脑脑等捆绑绑销售，给给那些购购买这些些电器的的消费者者在家装装方面一一定的优优惠，以以这些电电器的销销售带动动东易日日盛的品品牌推广广。 与中高档档酒店、夜夜总会等等中高端端消费者者常去的的娱乐场场所建立立合作关关系，比比如，给给那些一一个月光光顾这些些场所五五次以上上的消费费者赠送送优惠220000元的装装饰VIIP金卡卡。（4） 小小区推广广 对于于装饰行行业来讲讲，小区区推广是是品牌推推广的最最有力的的策略之之一，它它是由点
7、点到面的的市场推推广的起起步，可可迅速扩扩大品牌牌知名度度，赢得得可观的的经济效效益。 具体做法法如下：a选择已已有较高高入住率率的中高高档小区区在同一一时间（比比如：五五一、十十一）同同时举行行推广活活动，形形成浩大大的声势势，展现现博众的实实力。b一定要要想法取取得该小小区物业业公司的的大力支支持,最最好能建建立长期期的合作作伙伴关关系。c在小区区正门设设置充气气彩虹门门，打出出博众的条条幅，辅辅以一定定数目的的印有广广告语的的大气球球。d向过往往的居家家户和来来看房的的消费者者发放博博众的宣宣传单，并并赠送印印有博众众广告的的手提袋袋。e播放博博众装饰饰专题片片，辅以以大型的的图片展展和
8、样板板房，体体现博众众的特色色，注重重差异化化。f每一小小区安排排一个设设计师和和若干工工作人员员，免费费热情地地为消费费者解答答家居装装饰设计计难题。所所有博众众人必须须统一着着装，向向消费者者展现博博众严谨谨认真的的一面。（5） 活活动展销销 装饰行行业历年年来一直直是投诉诉率最高高的行业业，对此此东易一一定要转转变消费费者观念念，向消消费者展展现博众众设计超超前、施施工过硬硬、数字字环保、零零投诉率率的特色色，可选选择于33月155日在xx广场场举办大大型的展展销活动动。具体活动内内容有：a.资深设设计师免免费提供供咨询，量量身定做做。b.八种风风格的样样板房展展览，最最贴心的的体验。c
9、.现场问问答、竞竞猜及一一些互动动游戏。d.已签约约客户抽抽奖赠送送贵宾卡卡。四、 策策略执行行此处略。公司宣传策策划方案案一、制作作xx份宣宣传单业业（A44大小）主主打装修修以优惠惠吸引客客户以达达到一个个高业绩绩。二、在利利润允许许的条件件下以“你你装修，我我送礼”的的口号从从而达到到吸引客客户心理理一种方方式进行行宣传。三、在各各个楼盘盘、小区区的显眼眼处贴上上公司统统一的喷喷绘广告告而提高高知名度度。四、走入小小区： 这不仅仅是是单独的的将我们们的宣传传资料进进入小区区，而是是实实在在在的走走入小区区。我们们要走在在消费者者提出要要求之前前，不能能光坐等等消费者者上门，要要主动出出击
10、，为为消费者者设想。“现现在的经经营于服服务越来来越分不不开，必必须去设设想消费费者需要要什么，而而不是坐坐等着别别人去诉诉说需要要什么”！走入小小区的具具体内容容包括，在在小区设设立短期期办公室室，提供供现场的的作品展展示及公公司宣传传说明，这这样首先先可以先先于竞争争对手接接触消费费者，得得到第一一手的受受众需求求信息,并能及及时得到到消费者者的宝贵贵意见，而而且也为为公司的的“实实实在在为为客户设设想”做做了强化化！装饰公司整整合营销销策划书书前言广东星艺装装饰有限限公司年年成立于于19991年，经经过十几几年的发发展，已已经在广广东乃至至全国有有相当高高的知名名度，但但广东星星艺装饰饰
11、有限公公司20001年年才进驻驻南昌，由由于进入入南昌市市场时间间不够长长，且没没有做很很好的广广告宣传传，知名名度还不不是很高高，目前前在南昌昌装修市市场上，有有很多的的装修公公司，其其中影响响力比较较大的几几家分别别是康-之居、心诚诚、丛一一楼、龙龙发等。目目前南昌昌装饰行行业正处处于上升升阶段，星星艺面临临着强大大的竞争争对手，如如何进行行“星艺装装饰”的品牌牌建设及及进行大大规模的的市场推推广活动动以抢占占南昌家家装市场场显得犹犹为迫切切。目标消费群群分析消费群定位位：星艺艺装饰南南昌分公公司在220044年将高高端收入入人群作作为重要要目标效效果不是是很理想想。根据据星艺装装饰南昌昌
12、公司220044客户结结构分析析，工薪薪阶层约约占客户户总数的的50。综合合分析，星星艺装饰饰主要目目标消费费群应为为中档收收入人群群，也就就是说以以中端为为主，兼兼顾高、低低两端。目标消费群群分三类类，其中中第一类类为中端端消费群群，年龄龄在28835岁岁之间，他他们是城城市的主主流，在在人口比比例中占占据人数数最多，是是具有相相对稳定定工作固固定收入入的人群群，在装装饰选择择上追求求价廉物物美，所所以我们们要锁定定这第一一类人群群为重点点推广对对象，在在广告宣宣传上重重点突出出星艺装装饰粤式式风格（时时尚、前前卫、艺艺术化、人人性化），而而且要打打出高品品位不等等于高价价位的口口号。第第一
13、类是是我们的的主要广广告及推推广目标标。第二类为高高端消费费群，年年龄在33550岁岁之间，经经济富裕裕、且有有固定资资产的外外企、合合资企业业高级白白领、私私人企业业主、国国企领导导、高级级公务员员。这一一类人在在经济上上比较富富裕，只只要装修修的品位位高，价价格高一一些不会会太过计计较。第三类为低低端消费费群，是是城市低低收入的的工薪家家庭，目目前南昌昌家装市市场上此此类人群群也占很很大比例例，他们们在装修修上更看看重的是是简易、舒舒适、便便宜。因因此我们们要做有有针对性性地做广广告宣传传，对这这类人群群中的广广告要注注重对装装修价位位的实价价相告，价价位力求求比同类类装饰业业都低一一些，
14、同同时在装装修质量量上也要要有所保保证，服服务的承承诺上要要让消费费者放心心，没有有后顾之之忧。营销策略高端做形象象，低端端做市场场，中端端做利润润。广告策略1品牌建设设与市场场推广相相结合，力力度相当当。2将各种资资源进行行整合，形形成一股股整合的的力量。3品牌建设设与市场场推广相相呼应，形形成一个个强大的的系统工工程 本本文来自自文秘1114 htttp:/wwww.wwenmmi1114.ccom，转转载请保保留此标标记。 。4要有针对对性的投投放广告告，防止止力量分分散。5广告内容容上要突突现出“差异化化”，即突突出星艺艺装饰的的优势，力力图用巧巧妙的宣宣传把星星艺装饰饰打造成成南昌装
15、装饰业的的龙头老老大形象象，并注注重对其其粤派风风格做详详细描述述。6广告风格格要大气气，具有有震撼力力。媒介选择1、报纸软软文、硬硬性广告告。2、电视专专题片。3、VCDD光盘。4、户外广广告（包包括户外外广告牌牌、灯箱箱、临时时户外广广告）5、店招6、DM单单张。7、VIPP会员卡卡。8、社区推推广。9、展销活活动。根据以上广广告策略略，制定定以下广广告方案案：营销方案广告宣传分分两个侧侧重点，即即品牌建建设和推推广活动动同时进进行。一、品牌建建设方案1报纸纸广告：首先和和江南都都市报或或信息日日报、经经济晚报报合作开开辟以“新家居新生生活”为主题题的专栏栏，内容容为涵盖盖有关家家装的方方方面面面。比如如；回答答家装中中碰到的的难题，有有关家装装材料的的知识、家家装设计计流派等等等。星星艺专业业设计师师为你专专门解答答。同时时介绍一一些家居居装修与与保养方方面的知知识。与此同时做做星艺报报纸平面面广告，主主要做星星艺的形形象广告告，主要要诉求点点：星艺
