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1、精选范文:分销渠道实习报告(共6篇)一、实习目的了解分销渠道管理的各个细微环节,并懂得运用,进行一次演练、模拟。二、实习方法以曦强乳业为例,分析相山乳业的分销渠道。三、实习步骤3.1理论阐述(1)分销渠道的特点:分销渠道是一组路途;具有稳定性;起点和终点界限分明;渠道成员的职责明确。(2)分销渠道的作用:调整产销冲突;削减交易次数,节约流通费用;搜集市场信息,指导生产。(3)分销渠道的三级渠道:制造商→代理商→批发商→零售商→消费者。3.2实例分析十几年前,淮北的南湖荷叶飘香,梨花浩荡,这片沃土蕴育着神圣与奇妙。神圣是历史的迁延,奇妙是瞬间的发展。如今,
2、林立的高楼代替了低矮的农房,现代化的工厂代替了梨园与荷塘,宽敞的马路代替了阡陌纵横的羊肠小道,美丽的环境代替了那令人难忘的田园风光。随着淮北投资环境的改善,中外客商云集南湖开发区,为淮北注入了簇新的活力,把南湖变成了人间天堂。曦强乳业作为招商引资的一个亮点,点燃了整个南湖;整个南湖蒸蒸而上,其中更有曦强的力气。南湖是一个灯塔,曦强就是灯塔上的明珠,这颗明珠如旭日初升照亮了四面八方。两年多的时间,曦强乳业长足迈进,飞跃发展,成为淮北市农业产业化龙头企业。她的发展代表着淮北农业产业结构的转型,她的发展预示着淮北农夫在悄然发生着变更,她的发展带动着淮北农村正在走向阳关大道。同时,她的发展也反映了党的
3、富民政策已经深化人心。可以说,淮北的崛起离不开党的富民政策,党的富民政策同时也感召着更多的曦强。如今,曦强乳业已经成为皖北地区最大的乳制品生产企业,她以共同追求卓越,拼搏实现幻想为企业精神,以致力健康食品,共创美妙人生为企业使命,把企业的责任与社会的责任融为一体。回望来路,曦强的前身与现在无不印证着淮北的变迁。如今,荒草丛生变成了花团锦簇,单一的品种变成了多元化经营,烂砖碎瓦变成了高楼大厦,死气沉沉变成了蒸蒸而上。这是责任的驱使,这是发展的必定,曦强人正在用坚忍不拔的毅力在不断地创建,不断地拼搏,不断地把养分和健康送进千家万户,不断地在丰富和改善着淮北人民的生活。这就是曦强,这就是淮北的脊梁,
4、这就是民族的脊梁。高山巍巍,长河泱泱,淮北的历史,如篇篇华章,激励着勤劳和才智的人民;淮北的现在,如春潮涌动,让淮北人民奋勉图强;淮北的将来,如喷薄而出的太阳,给人以无限美妙的畅想。在星移斗转中,曦强也将恒久与淮北同行;在淮北大地上,曦强将恒久谱写美妙的乐章,用时代的最强音歌颂淮北的辉煌!1、曦强乳业常温奶招商(价格肯定实惠)绿色标记。2、酒店奶。学生奶。常温奶。巴氏奶.诚招各地代理商,牧草种植集团公司主动响应国家农业结构调整,实施退耕还林还草政策,大力发展饲用牧草的种植、开发、利.3、曦强乳业低温奶,常温奶、酒店奶诚招各地代理、国家免检安徽曦强乳业集团有限公司淮北区域介绍:淮北市,距苏豫皖之
5、要冲,卧黄淮平原之腹心,山青.4、酒店专用低温奶5、相山乳业国家免检(酒店专用低温奶)3.3、问题提出相山乳业为何与便利店、超市、饭店等行业兼得3.4、解决对策1、安徽曦强相山乳业有限公司,强化技术改造和创新,一季度产值达4000万元,同比增长50%,拉动了地方经济增长,填补了皖北没有大型乳业加工企业的历史。2、与超市合作3、进行一些业务活动4、推行适合不同人群的奶制品如早餐奶、学生奶.5、大力更新人才观念,强化对人才工作的领导。6、创新政策措施,努力形成引才、聚才、用才的正确导向。7、完善人才市场服务体系,加快有形人才市场建设。8、加强企业人才载体建设,建立企业人才培育机制9、建立企业经营者
6、档案,实现人才资源的共享。综上所述,相山乳业是一个发展很快的乳制业,是淮北本地知名的乳制品公司,他的销售业绩与销售方式很重要,要学习借鉴别的乳业公司的分销方式,相互融合,补充;以得到更好的发展。分销渠道实习报告(共6篇)篇一:分销渠道实训报告海 口 经 济 学 院实习报告书分销渠道实习报告(共6篇)学 号 201113320139姓 名 张金鹏专 业 班 级所 在 院 系 经济贸易学院实 习 时 间下页 余下全文篇二:分销渠道实习报告分销渠道实习报告一、实习目的了解分销渠道管理的各个细微环节,并懂得运用,进行一次演练、模拟。二、实习方法以曦强乳业为例,分析相山乳业的分销渠道。三、实习步骤3.1
7、理论阐述(1)分销渠道的特点:分销渠道是一组路途;具有稳定性;起点和终点界限分明;渠道成员的职责明确。(2)分销渠道的作用:调整产销冲突;削减交易次数,节约流通费用;搜集市场信息,指导生产。(3)分销渠道的三级渠道:制造商代理商批发商零售商消费者。3.2实例分析十几年前,淮北的南湖荷叶飘香,梨花浩荡,这片沃土蕴育着神圣与奇妙。神圣是历史的迁延,奇妙是瞬间的发展。如今,林立的高楼代替了低矮的农房,现代化的工厂代替了梨园与荷塘,宽敞的马路代替了阡陌纵横的羊肠小道,美丽的环境代替了那令人难忘的田园风光。随着淮北投资环境的改善,中外客商云集南湖开发区,为淮北注入了簇新的活力,把南湖变成了人间天堂。曦强
8、乳业作为招商引资的一个亮点,点燃了整个南湖;整个南湖蒸蒸而上,其中更有曦强的力气。南湖是一个灯塔,曦强就是灯塔上的明珠,这颗明珠如旭日初升照亮了四面八方。两年多的时间,曦强乳业长足迈进,飞跃发展,成为淮北市农业产业化龙头企业。她的发展代表着淮北农业产业结构的转型,她的发展预示着淮北农夫在悄然发生着变更,她的发展带动着淮北农村正在走向阳关大道。同时,她的发展也反映了党的富民政策已经深化人心。可以说,淮北的崛起离不开党的富民政策,党的富民政策同时也感召着更多的“曦强”。如今,曦强乳业已经成为皖北地区最大的乳制品生产企业,她以“共同追求卓越,拼搏实现幻想”为企业精神,以“致力健康食品,共创美妙人生”
9、为企业使命,把企业的责任与社会的责任融为一体。回望来路,曦强的前身与现在无不印证着淮北的变迁。如今,荒草丛生变成了花团锦簇,单一的品种变成了多元化经营,烂砖碎瓦变成了高楼大厦,死气沉沉变成了蒸蒸而上。这是责任的驱使,这是发展的必定,曦强人正在用坚忍不拔的毅力在不断地创建,不断地拼搏,不断地把养分和健康送进千家万户,不断地在丰富和改善着淮北人民的生活。这就是曦强,这就是淮北的脊梁,这就是民族的脊梁。分销渠道实习报告(共6篇) 高山巍巍,长河泱泱,淮北的历史,如篇篇华章,激励着勤劳和才智的人民;淮北的现在,如春潮涌动,让淮北人民奋勉图强;淮北的将来,如喷薄而出的太阳,给人以无限美妙的畅想。在星移斗
10、转中,曦强也将恒久与淮北同行;在淮北大地上,曦强将恒久谱写美妙的乐章,用时代的最强音歌颂淮北的辉煌!1、曦强乳业常温奶招商(价格肯定实惠)绿色标记。2、酒店奶。学生奶。常温奶。巴氏奶.诚招各地代理商,牧草种植集团公司主动响应国家农业结构调整,实施退耕还林还草政策,大力发展饲用牧草的种植、开发、利.3、曦强乳业低温奶,常温奶、酒店奶诚招各地代理、国家免检安徽曦强乳业集团有限公司淮北区域介绍:淮北市,距苏豫皖之要冲,卧黄淮平原之腹心,山青.4、酒店专用低温奶5、相山乳业国家免检(酒店专用低温奶)3.3、问题提出相山乳业为何与便利店、超市、饭店等行业兼得3.4、解决对策1、安徽曦强相山乳业有限公司,
11、强化技术改造和创新,一季度产值达4000万元,同比增长50%,拉动了地方经济增长,填补了皖北没有大型乳业加工企业的历史。2、与超市合作3、进行一些业务活动4、推行适合不同人群的奶制品如早餐奶、学生奶.5、大力更新人才观念,强化对人才工作的领导。6、创新政策措施,努力形成引才、聚才、用才的正确导向。7、完善人才市场服务体系,加快有形人才市场建设。8、加强企业人才载体建设,建立企业人才培育机制9、建立企业经营者档案,实现人才资源的共享。综上所述,相山乳业是一个发展很快的乳制业,是淮北本地知名的乳制品公司,他的销售业绩与销售方式很重要,要学习借鉴别的乳业公司的分销方式,相互融合,补充;以得到更好的发
12、展。篇三:分销渠道实习报告分销渠道实习报告一、实习目的了解分销渠道管理的各个细微环节,并懂得运用,进行一次演练、模拟。二、实习方法以曦强乳业为例,分析相山乳业的分销渠道。三、实习步骤3.1理论阐述(1)分销渠道的特点:分销渠道是一组路途;具有稳定性;起点和终点界限分明;渠道成员的职责明确。(2)分销渠道的作用:调整产销冲突;削减交易次数,节约流通费用;搜集市场信息,指导生产。(3)分销渠道的三级渠道:制造商代理商批发商零售商消费者。3.2实例分析十几年前,淮北的南湖荷叶飘香,梨花浩荡,这片沃土蕴育着神圣与奇妙。神圣是历史的迁延,奇妙是瞬间的发展。如今,林立的高楼代替了低矮的农房分销渠道实习报告
13、(共6篇),现代化的工厂代替了梨园与荷塘,宽敞的马路代替了阡陌纵横的羊肠小道,美丽的环境代替了那令人难忘的田园风光。随着淮北投资环境的改善,中外客商云集南湖开发区,为淮北注入了簇新的活力,把南湖变成了人间天堂。曦强乳业作为招商引资的一个亮点,点燃了整个南湖;整个南湖蒸蒸而上,其中更有曦强的力气。南湖是一个灯塔,曦强就是灯塔上的明珠,这颗明珠如旭日初升照亮了四面八方。两年多的时间,曦强乳业长足迈进,飞跃发展,成为淮北市农业产业化龙头企业。她的发展代表着淮北农业产业结构的转型,她的发展预示着淮北农夫在悄然发生着变更,她的发展带动着淮北农村正在走向阳关大道。同时,她的发展也反映了党的富民政策已经深化
14、人心。可以说,淮北的崛起离不开党的富民政策,党的富民政策同时也感召着更多的“曦强”。如今,曦强乳业已经成为皖北地区最大的乳制品生产企业,她以“共同追求卓越,拼搏实现幻想”为企业精神,以“致力健康食品,共创美妙人生”为企业使命,把企业的责任与社会的责任融为一体。回望来路,曦强的前身与现在无不印证着淮北的变迁。如今,荒草丛生变成了花团锦簇,单一的品种变成了多元化经营,烂砖碎瓦变成了高楼大厦,死气沉沉变成了蒸蒸而上。这是责任的驱使,这是发展的必定,曦强人正在用坚忍不拔的毅力在不断地创建,不断地拼搏,不断地把养分和健康送进千家万户,不断地在丰富和改善着淮北人民的生活。这就是曦强,这就是淮北的脊梁,这就
15、是民族的脊梁。高山巍巍,长河泱泱,淮北的历史,如篇篇华章,激励着勤劳和才智的人民;淮北的现在,如春潮涌动,让淮北人民奋勉图强;淮北的将来,如喷薄而出的太阳,给人以无限美妙的畅想。在星移斗转中,曦强也将恒久与淮北同行;在淮北大地上,曦强将恒久谱写美妙的乐章,用时代的最强音歌颂淮北的辉煌!1、曦强乳业常温奶招商(价格肯定实惠)绿色标记。2、酒店奶。学生奶。常温奶。巴氏奶.诚招各地代理商,牧草种植集团公司主动响应国家农业结构调整,实施退耕还林还草政策,大力发展饲用牧草的种植、开发、利.3、曦强乳业低温奶,常温奶、酒店奶诚招各地代理、国家免检安徽曦强乳业集团有限公司淮北区域介绍:淮北市,距苏豫皖之要冲,卧黄淮平原之腹心,山青.4、酒店专用低温奶5、相山乳业国家免检(酒店专用低温奶)3.3、问题提出相山乳业为何与便利店、超市、饭店等行业兼得3.4、解决对策1、安徽曦强相山乳业有限公司,强化技术改造和创新,一季度产值达4000万元,同比增长50%,拉动了地方经济增长,填补了皖北没有大型乳业加工企业的历史。2、与超市合作3、进行一些业务活动4、推行适合不同人群的奶制品如早餐奶、学生奶.5、大力更新人才观念,强化对人才工作的领导。6、创新政策措施,努力形成引才、聚才、用才的正确导向。7、完善人才市场服务体系,加快有形人才市场建