《分销渠道实习报告(共6篇)》由会员分享，可在线阅读，更多相关《分销渠道实习报告(共6篇)（11页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、精选范文:分销渠道实习报告(共6篇)一、实习目的了解分销渠道管理的各个细微环节，并懂得运用，进行一次演练、模拟。二、实习方法以曦强乳业为例，分析相山乳业的分销渠道。三、实习步骤3.1理论阐述（1）分销渠道的特点：分销渠道是一组路途；具有稳定性；起点和终点界限分明；渠道成员的职责明确。（2）分销渠道的作用：调整产销冲突；削减交易次数，节约流通费用；搜集市场信息，指导生产。（3）分销渠道的三级渠道：制造商→代理商→批发商→零售商→消费者。3.2实例分析十几年前，淮北的南湖荷叶飘香，梨花浩荡，这片沃土蕴育着神圣与奇妙。神圣是历史的迁延，奇妙是瞬间的发展。如今，
2、林立的高楼代替了低矮的农房，现代化的工厂代替了梨园与荷塘，宽敞的马路代替了阡陌纵横的羊肠小道，美丽的环境代替了那令人难忘的田园风光。随着淮北投资环境的改善，中外客商云集南湖开发区，为淮北注入了簇新的活力，把南湖变成了人间天堂。曦强乳业作为招商引资的一个亮点，点燃了整个南湖；整个南湖蒸蒸而上，其中更有曦强的力气。南湖是一个灯塔，曦强就是灯塔上的明珠，这颗明珠如旭日初升照亮了四面八方。两年多的时间，曦强乳业长足迈进，飞跃发展，成为淮北市农业产业化龙头企业。她的发展代表着淮北农业产业结构的转型，她的发展预示着淮北农夫在悄然发生着变更，她的发展带动着淮北农村正在走向阳关大道。同时，她的发展也反映了党的
3、富民政策已经深化人心。可以说，淮北的崛起离不开党的富民政策，党的富民政策同时也感召着更多的曦强。如今，曦强乳业已经成为皖北地区最大的乳制品生产企业，她以共同追求卓越，拼搏实现幻想为企业精神，以致力健康食品，共创美妙人生为企业使命，把企业的责任与社会的责任融为一体。回望来路，曦强的前身与现在无不印证着淮北的变迁。如今，荒草丛生变成了花团锦簇，单一的品种变成了多元化经营，烂砖碎瓦变成了高楼大厦，死气沉沉变成了蒸蒸而上。这是责任的驱使，这是发展的必定，曦强人正在用坚忍不拔的毅力在不断地创建，不断地拼搏，不断地把养分和健康送进千家万户，不断地在丰富和改善着淮北人民的生活。这就是曦强，这就是淮北的脊梁，
4、这就是民族的脊梁。高山巍巍，长河泱泱，淮北的历史，如篇篇华章，激励着勤劳和才智的人民；淮北的现在，如春潮涌动，让淮北人民奋勉图强；淮北的将来，如喷薄而出的太阳，给人以无限美妙的畅想。在星移斗转中，曦强也将恒久与淮北同行；在淮北大地上，曦强将恒久谱写美妙的乐章，用时代的最强音歌颂淮北的辉煌！1、曦强乳业常温奶招商（价格肯定实惠）绿色标记。2、酒店奶。学生奶。常温奶。巴氏奶.诚招各地代理商，牧草种植集团公司主动响应国家农业结构调整，实施退耕还林还草政策，大力发展饲用牧草的种植、开发、利.3、曦强乳业低温奶，常温奶、酒店奶诚招各地代理、国家免检安徽曦强乳业集团有限公司淮北区域介绍：淮北市，距苏豫皖之
5、要冲，卧黄淮平原之腹心，山青.4、酒店专用低温奶5、相山乳业国家免检（酒店专用低温奶）3.3、问题提出相山乳业为何与便利店、超市、饭店等行业兼得3.4、解决对策1、安徽曦强相山乳业有限公司，强化技术改造和创新，一季度产值达4000万元，同比增长50%，拉动了地方经济增长，填补了皖北没有大型乳业加工企业的历史。2、与超市合作3、进行一些业务活动4、推行适合不同人群的奶制品如早餐奶、学生奶.5、大力更新人才观念，强化对人才工作的领导。6、创新政策措施，努力形成引才、聚才、用才的正确导向。7、完善人才市场服务体系，加快有形人才市场建设。8、加强企业人才载体建设，建立企业人才培育机制9、建立企业经营者
6、档案，实现人才资源的共享。综上所述，相山乳业是一个发展很快的乳制业，是淮北本地知名的乳制品公司，他的销售业绩与销售方式很重要，要学习借鉴别的乳业公司的分销方式，相互融合，补充；以得到更好的发展。分销渠道实习报告(共6篇)篇一：分销渠道实训报告海 口 经 济 学 院实习报告书分销渠道实习报告(共6篇)学 号 201113320139姓 名 张金鹏专 业 班 级所 在 院 系 经济贸易学院实 习 时 间下页 余下全文篇二：分销渠道实习报告分销渠道实习报告一、实习目的了解分销渠道管理的各个细微环节，并懂得运用，进行一次演练、模拟。二、实习方法以曦强乳业为例，分析相山乳业的分销渠道。三、实习步骤3.1
7、理论阐述（1）分销渠道的特点：分销渠道是一组路途；具有稳定性；起点和终点界限分明；渠道成员的职责明确。（2）分销渠道的作用：调整产销冲突；削减交易次数，节约流通费用；搜集市场信息，指导生产。（3）分销渠道的三级渠道：制造商代理商批发商零售商消费者。3.2实例分析十几年前，淮北的南湖荷叶飘香，梨花浩荡，这片沃土蕴育着神圣与奇妙。神圣是历史的迁延，奇妙是瞬间的发展。如今，林立的高楼代替了低矮的农房，现代化的工厂代替了梨园与荷塘，宽敞的马路代替了阡陌纵横的羊肠小道，美丽的环境代替了那令人难忘的田园风光。随着淮北投资环境的改善，中外客商云集南湖开发区，为淮北注入了簇新的活力，把南湖变成了人间天堂。曦强
8、乳业作为招商引资的一个亮点，点燃了整个南湖；整个南湖蒸蒸而上，其中更有曦强的力气。南湖是一个灯塔，曦强就是灯塔上的明珠，这颗明珠如旭日初升照亮了四面八方。两年多的时间，曦强乳业长足迈进，飞跃发展，成为淮北市农业产业化龙头企业。她的发展代表着淮北农业产业结构的转型，她的发展预示着淮北农夫在悄然发生着变更，她的发展带动着淮北农村正在走向阳关大道。同时，她的发展也反映了党的富民政策已经深化人心。可以说，淮北的崛起离不开党的富民政策，党的富民政策同时也感召着更多的“曦强”。如今，曦强乳业已经成为皖北地区最大的乳制品生产企业，她以“共同追求卓越，拼搏实现幻想”为企业精神，以“致力健康食品，共创美妙人生”
9、为企业使命，把企业的责任与社会的责任融为一体。回望来路，曦强的前身与现在无不印证着淮北的变迁。如今，荒草丛生变成了花团锦簇，单一的品种变成了多元化经营，烂砖碎瓦变成了高楼大厦，死气沉沉变成了蒸蒸而上。这是责任的驱使，这是发展的必定，曦强人正在用坚忍不拔的毅力在不断地创建，不断地拼搏，不断地把养分和健康送进千家万户，不断地在丰富和改善着淮北人民的生活。这就是曦强，这就是淮北的脊梁，这就是民族的脊梁。分销渠道实习报告(共6篇) 高山巍巍，长河泱泱，淮北的历史，如篇篇华章，激励着勤劳和才智的人民；淮北的现在，如春潮涌动，让淮北人民奋勉图强；淮北的将来，如喷薄而出的太阳，给人以无限美妙的畅想。在星移斗
10、转中，曦强也将恒久与淮北同行；在淮北大地上，曦强将恒久谱写美妙的乐章，用时代的最强音歌颂淮北的辉煌！1、曦强乳业常温奶招商（价格肯定实惠）绿色标记。2、酒店奶。学生奶。常温奶。巴氏奶.诚招各地代理商，牧草种植集团公司主动响应国家农业结构调整，实施退耕还林还草政策，大力发展饲用牧草的种植、开发、利.3、曦强乳业低温奶，常温奶、酒店奶诚招各地代理、国家免检安徽曦强乳业集团有限公司淮北区域介绍：淮北市，距苏豫皖之要冲，卧黄淮平原之腹心，山青.4、酒店专用低温奶5、相山乳业国家免检（酒店专用低温奶）3.3、问题提出相山乳业为何与便利店、超市、饭店等行业兼得3.4、解决对策1、安徽曦强相山乳业有限公司，
11、强化技术改造和创新，一季度产值达4000万元，同比增长50%，拉动了地方经济增长，填补了皖北没有大型乳业加工企业的历史。2、与超市合作3、进行一些业务活动4、推行适合不同人群的奶制品如早餐奶、学生奶.5、大力更新人才观念，强化对人才工作的领导。6、创新政策措施，努力形成引才、聚才、用才的正确导向。7、完善人才市场服务体系，加快有形人才市场建设。8、加强企业人才载体建设，建立企业人才培育机制9、建立企业经营者档案，实现人才资源的共享。综上所述，相山乳业是一个发展很快的乳制业，是淮北本地知名的乳制品公司，他的销售业绩与销售方式很重要，要学习借鉴别的乳业公司的分销方式，相互融合，补充；以得到更好的发
12、展。篇三：分销渠道实习报告分销渠道实习报告一、实习目的了解分销渠道管理的各个细微环节，并懂得运用，进行一次演练、模拟。二、实习方法以曦强乳业为例，分析相山乳业的分销渠道。三、实习步骤3.1理论阐述（1）分销渠道的特点：分销渠道是一组路途；具有稳定性；起点和终点界限分明；渠道成员的职责明确。（2）分销渠道的作用：调整产销冲突；削减交易次数，节约流通费用；搜集市场信息，指导生产。（3）分销渠道的三级渠道：制造商代理商批发商零售商消费者。3.2实例分析十几年前，淮北的南湖荷叶飘香，梨花浩荡，这片沃土蕴育着神圣与奇妙。神圣是历史的迁延，奇妙是瞬间的发展。如今，林立的高楼代替了低矮的农房分销渠道实习报告
13、(共6篇)，现代化的工厂代替了梨园与荷塘，宽敞的马路代替了阡陌纵横的羊肠小道，美丽的环境代替了那令人难忘的田园风光。随着淮北投资环境的改善，中外客商云集南湖开发区，为淮北注入了簇新的活力，把南湖变成了人间天堂。曦强乳业作为招商引资的一个亮点，点燃了整个南湖；整个南湖蒸蒸而上，其中更有曦强的力气。南湖是一个灯塔，曦强就是灯塔上的明珠，这颗明珠如旭日初升照亮了四面八方。两年多的时间，曦强乳业长足迈进，飞跃发展，成为淮北市农业产业化龙头企业。她的发展代表着淮北农业产业结构的转型，她的发展预示着淮北农夫在悄然发生着变更，她的发展带动着淮北农村正在走向阳关大道。同时，她的发展也反映了党的富民政策已经深化
14、人心。可以说，淮北的崛起离不开党的富民政策，党的富民政策同时也感召着更多的“曦强”。如今，曦强乳业已经成为皖北地区最大的乳制品生产企业，她以“共同追求卓越，拼搏实现幻想”为企业精神，以“致力健康食品，共创美妙人生”为企业使命，把企业的责任与社会的责任融为一体。回望来路，曦强的前身与现在无不印证着淮北的变迁。如今，荒草丛生变成了花团锦簇，单一的品种变成了多元化经营，烂砖碎瓦变成了高楼大厦，死气沉沉变成了蒸蒸而上。这是责任的驱使，这是发展的必定，曦强人正在用坚忍不拔的毅力在不断地创建，不断地拼搏，不断地把养分和健康送进千家万户，不断地在丰富和改善着淮北人民的生活。这就是曦强，这就是淮北的脊梁，这就
15、是民族的脊梁。高山巍巍，长河泱泱，淮北的历史，如篇篇华章，激励着勤劳和才智的人民；淮北的现在，如春潮涌动，让淮北人民奋勉图强；淮北的将来，如喷薄而出的太阳，给人以无限美妙的畅想。在星移斗转中，曦强也将恒久与淮北同行；在淮北大地上，曦强将恒久谱写美妙的乐章，用时代的最强音歌颂淮北的辉煌！1、曦强乳业常温奶招商（价格肯定实惠）绿色标记。2、酒店奶。学生奶。常温奶。巴氏奶.诚招各地代理商，牧草种植集团公司主动响应国家农业结构调整，实施退耕还林还草政策，大力发展饲用牧草的种植、开发、利.3、曦强乳业低温奶，常温奶、酒店奶诚招各地代理、国家免检安徽曦强乳业集团有限公司淮北区域介绍：淮北市，距苏豫皖之要冲，卧黄淮平原之腹心，山青.4、酒店专用低温奶5、相山乳业国家免检（酒店专用低温奶）3.3、问题提出相山乳业为何与便利店、超市、饭店等行业兼得3.4、解决对策1、安徽曦强相山乳业有限公司，强化技术改造和创新，一季度产值达4000万元，同比增长50%，拉动了地方经济增长，填补了皖北没有大型乳业加工企业的历史。2、与超市合作3、进行一些业务活动4、推行适合不同人群的奶制品如早餐奶、学生奶.5、大力更新人才观念，强化对人才工作的领导。6、创新政策措施，努力形成引才、聚才、用才的正确导向。7、完善人才市场服务体系，加快有形人才市场建
