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1、2022年区域经理职责1、策划区域市场布局、经销商体系、价格体系及销售模式。2、依据合同签定，细分月/季任务，促进客户回款，完成区域销售任务。3、督促/引导客户进行产品陈列、样品管理，专卖店维护。4、加强对导购、业务员的销售培训，引导客户加强销售能力。5、引导/促进客户加强团队建设与管理，逐步实现公司化运作。6、协助客户进行分销、家装渠道建设与工程推广，并作备案。7、定期回访分销商，促进销售，收集信息，及时处理，避免呆滞网点。8、策划品牌推广，积极引导客户投入广告，组织小区推广及节假日活动。9、积极开发新市场，杜绝空白地区。10、积极推广新产品，引导/督促客户上样备货。11、做好经销商库存管理
2、，保证区域市场供货。11、做好代理商档案、分销商档案、工地信息档案等。12、协助经销商做好分销、业主、木工及锁匠信息档案。13、组织主持经销商的业务会议，落实月度目标工作。14、积极反馈市场信息，并提出优化市场方案。15、积极完成上级交代一切任务。2022年区域经理职责（二）1、建立、规范、更新标准：合理建立各项业务工作流程，拟定并完善对内对外各项业务文本文书，使其得以规范、统一，以便各项业务工作有据可查，有理可依。2、上传下达：及时传达公司各项方针、策略、精神、文件、工作任务等，加强执行力，做到联通无限，沟通无限。3、加强引导区域合作：加强本区内全体同事同公司其它区域的互动合作意识，充分利用
3、公司信息资源，发现问题及时协调处理。4、拓展：配合公司进行所属区域新开分行的位置选择，了解该铺位的详细资料，租赁合同的谈判，并配合拓展部签署合同等工作事宜，积极跟进行政事务服务中心做好新分行的装修工作以及跟进所辖区域各分行租赁合约到期后的续约工作;5、积极配合分行业务开展：耐心听取客户的意见和建议，配合总经办认真处理客户投诉，跟进本区应收未收之佣金工作，及时要求分行向法律事务部提供相关资料，配合其进行追收佣工作;6、定期组织会议：定期组织所辖区域的区会、营业经理会，加强沟通，解决存在的问题;7、市场调研：收取市场的资讯及下属的意见并加以分析，及时向公司反映，与时俱进，推动公司上下一起改革创新;
4、关注行家动态，有敏锐的市场触觉，善于根据市场情况的变化部署自己负责的辖区内工作;8、做好员工思想工作：了解下属的工作情况，培养提高员工忠诚度，指导及协助解决具体困难并及时和他们总结经验，善于调动下属的积极性，鼓舞他们的斗志，提高整体的士气;善于处理和下属的关系，既有威严又能使下属信服。处事公正，促使员工团结工作，创造一个愉快的工作环境，减少员工的流动量。9、控制业务风险：主要控制合同风险，坚决贯彻按照公司规定签署合同，认真审核每份成交报告和合同、收据等资料。2022年区域经理职责（三）1.配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司级产品品牌的提升;2.区域销售计划的制定与
5、执行;3.了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪，以实现不断的提高公司市场占有率的目标。_组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，并审核销售费用支出情况;_组织做好货款回收工作;6.负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售人员对客户的定期访问情况;7.及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立良好的客户关系;8.根据公司业务发展需要及区域市场特点，组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，对所收集的信息进行分析、预测并制定对策，及时向有关部门提供建议;_对客户档案、交易记录等进行分析，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持;1
6、0.负责对部门员工进行销售技能及产品知识培训，提高员工工作技能;11.制定下属的考核目标并定期与其沟通绩效评估结果、提出改进意见，帮助下属员工提高工作业绩。2022年区域经理职责（四）1、在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。3、制订销售计划。4、确定销售政策。5、设计销售模式。6、销售人员的招募、选择、培训、调配。7、销售业绩的考察评估。8、销售渠道与客户管理。9、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。10、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。2022年区域经理职责（五）1.根据公司品牌定位、经营目标和发展战略，负责制定公司年度的货品
7、计划并执行。2.主导商品结构规划，统计分析畅销商品销售排名，预测商品销售趋势，确定商品供应需求，下达商品订货/补货、货期计划、货期安排和跟进。3.与总公司沟通确定货品上市波段及商品促销计划、库存商品重组与当季货品转流规划工作。4.负责订货会与日常商品基础资料建立与完善。5.根据销售数据和库存数据进行分析，控制及优化库存结构，合理调配公司商品资源;6.负责每季商品销售及库存分析，拟定库存消化计划，完成最佳的库存控制。7.收集行业流行资讯，了解行业相关品牌的市场信息，掌握市场需求及流行趋势，制定并优化商品定价策略。8.负责本部门运作管理系统建设，定期提升部门员工的管理技能、业务技能和综合素质。20
8、22年区域经理职责（六）1.负责工厂的所有财务工作，包括财务、成本、预算、核算、监督及财务分析等;2.严格遵照公司管理，对工厂财务收支进行监督，定期或不定期地报告各项财务收支和盈亏情况;3.做好工厂与上级公司的财务对接工作;4.领导交办的其他任务。2022年区域经理职责（七）1、负责指导、审阅海外上市公司合并报表，确保财务报表准确，提高财务数据质量;2、负责协调海外分部完成集团合并报告、财务分析、预算控制等管理汇报要求;3、监控海外公司运营指标，审批重大合同及财务事项;4、指导并监督海外公司遵循集团财务及资金管理控制制度。2022年区域经理职责（八）1、独立处理公司全盘账务，并熟练处理公司税务
9、工作。2、负责核对公司回款和付款，与出纳核对现金账、银行账。3、负责增值税进项发票管理、审核，以及公司发票的购买和开具。4、统计公司收入、成本、费用、利润，编制公司月度及年度财务报表，根据公司实际情况作出预算分析与控制。5、按照公司制度审核费用报销单据，合理进行费用控制。6、负责公司现金流的预算和控制。7、配合政府项目申报出具相应的财务报表。8、完成领导交办的其他事务性工作。2022年区域经理职责（九）1.全面主持公司财务工作。2.利用财务核算与会计管理原理为公司经营决策提供依据，协助总经理制定公司战略，并主持公司财务战略规划的制定。3.建立科学、系统符合公司实际情况的财务核算体系和财务监控体
10、系，进行有效的内部控制。4.制定公司资金运营计划，监督资金管理报告和预、决算。_对公司投资活动所需要的资金筹措方式进行成本计算，并提供最为经济的酬资方式。_组织筹集公司运营所需资金，保证公司战略发展的资金需求，审核公司重大资金流向。7.主持对重大投资项目和经营活动的风险评估、指导、跟踪和财务风险控制。8.协调公司同银行、工商、税务等政府部门的关系，维护公司利益。9.参与公司重要事项的分析和决策，为企业的生产经营、业务发展及对外投资等事项提供财务方面的分析和决策依据。2022年区域经理职责（十）1、中层管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划;2、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;3、负
11、责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;4、指导并协调财务稽核、审计、会计的工作并监督其执行;5、制定、维护、改进公司财务管理程序和政策，制定年度、季度财务计划;6、向公司管理层提供各项财务报告和必要的财务分析;7、负责组织公司的成本管理工作;8、进行成本预测、控制、核算、分析和考核，确保公司利润指标的完成。2022年区域经理职责（十一）1.根据集团公司中、长期经营计划，组织编制集团年度综合财务计划和控制标准;2.制定、维护、改进公司财务管理体系，对公司财务的日常管理、年度预算、资金计划等进行总体控制，并监督执行;_对公司税收进行整体筹划与管理;协调公司同银行、税务等政府部门的
12、关系，维护公司利益;_公司销售合同审核，合同章及财务专用章管理，控制合同及财务风险;5.财务预算控制及财务数据分析，为公司管理层提供相应的数据支持;_对公司重大的投资、并购等经营活动提供可行性分析和决策支持，参与风险评估、指导、跟踪和控制;_部门员工管理及培养;8.完成上级领导交办的其他工作。2022年区域经理职责（十二）1、负责公司财务工作，包括账目处理、税务处理、资金处理，财务报表;2、参与业务战略规划，从财务的角度对业务发展提供具体规划和战略支持，评估项目，确保资产的安全和价值增值;3、从公司分析的角度对业务提出独立的意见和建议供管理层参考;4、协助总经理日常接待，资料查询等;5、服从公司岗位调动及工作安排;6、部门领导安排的其他工作。第页共页
