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1、国际贸易实务（浙江工商大学）第一章 商品的名称和质量一、商品的名称 name of commodity以其主要用途命名以其主要原材料命名以其主要成分命名以其外观造型命名以其褒义词命名以其人物名字命名以其制作工艺命名二、商品质量的含义和要求商品质量的含义商品的质量是商品的外观形态和内在品质的综合商品质量在国际贸易中的重要性品质条件是合同中的主要交易条件。既是商品说明的组成部分，又是买卖双方交接货物的依据。公约规定，卖方有义务按合同规定的质量交货，否则构成违约，买方有权拒收货物并索赔。商品质量在国际贸易中的重要性案例分析 青岛某出口公司向日本出口一批苹果。合同上写的是三级品，但到发货时才发现三级品
2、库存告罄，于是该出口公司改以二级品交货（二级品比三级品质量好），并在发票上加注：“二级苹果仍按三级计价”。请问：这种以好顶次的做法是否可以？ 对进出口商品质量的基本要求对进口商品质量的要求对出口商品质量的要求强化出口商品生产厂商或销售商的质量观念发展适销对路的商品出口建立行之有效的企业质量、环境管理体系 ISO9000质量管理和质量保证系列标准 ISO14000环境管理系列标准实行出口商品质量许可证制度出口商品质量应符合进口国的有关法令和要求 三、商品质量的规定方法一以实物样品表示含义实物样品通常是从一批商品中抽取出来或者是由生产部门设计、加工出来的，足以代表整批商品品质的少量实物种类卖方样品
3、 sellers sample代表性样品 representative / 原样 original sample复样 duplicate sample / 留样 keep sample凭买方样品买卖 buyers sample（来样）注意知识产权问题,一般可以在合同中订明：如果发生由买方来样引起的侵犯第三者工业产权的事件，概由买方负责，与卖方无涉。对等样品 counter sample又称回样return sample，是卖方根据买方来样仿制或从现有货物中选择品质相近的样品提交买方其他色样Colour Sample、款样Pattern Sample、封样Sealed Sample二以文字说明表
4、示凭规格买卖 Sale by specifications凭等级买卖 Sale by Grade凭标准买卖 Sale by Standard良好平均品质（Fair Average Quality， F.A.Q.）上好可销品质（Good Merchantable Quality，G.M.Q.）凭牌名或商标买卖 Sale by trade mark or brand name品质稳定、有良好声誉的商品凭产地名称或地理标志买卖 Sale by name of origin, or sale by geographical indication传统农副产品凭说明书和图样买卖 Sale by Descr
5、iption and Illustration技术密集型产品补充说明： 在实践中，一般只采用样品或者文字说明中的一种方式来表示。 如果有些商品需要既用文字说明又用样品表示质量，则一旦成交，卖方必须承担交货质量既符合文字说明又符合样品的责任。在实际业务中，可以使用一种文字说明的方法，也可以同时使用两种或两种以上文字说明表示质量的方法。应严格区分“参考样品 reference sample”和“样品”。案例分析：凭规格买卖还是凭样品成交争议案 中国某出口公司曾向西欧某外商出售一批农产品。成交前，该出口公司给外商寄送过样品。签约后，卖方经办人员又主动电告买方，确认“成交商品与样品相似”。货物装运前，
6、中国商检机构进行了检验并签发了品质规格合格证书。但该批货物运到目的地后，买方认为，所交货物品质比样品低，要求减价。卖方则认为，合同并未规定凭样成交，而且所交货物，经检验符合约定的规格，故不同意减价。于是买方便请当地检验机构检验，出具了交货品质比样品低7%的证明，并据此提出了索赔要求，卖方拒绝。 谁有理？四、买卖合同中的品名质量条款基本内容质量机动幅度条款与质量公差质量机动幅度（适用于初级产品交易） 指对特定质量指标在一定幅度内可机动。规定范围规定极限规定上下差异质量公差（适用于工业制成品交易） 指允许交付货物的特定质量指标有在公认的一定范围内的差异。第二章 商品的数量 约定商品数量的意义数量条
7、件是合同中的主要交易条件。既是商品说明的组成部分，又是双方交接货物的依据。一、数量的计算重量的计算方法毛重 Gross weight毛重=净重+皮重以毛作净 gross for net净重 Net weight净重=毛重-皮重计算皮重方法实际皮重 real tare/actual tare平均皮重 average tare习惯皮重 customary tare约定皮重 computed tare其他公量 conditioned weight针对羊毛生丝等吸湿性较强的商品理论重量 theoretical weight针对固定规格、固定尺寸商品法定重量 legal weight 和净净重 net
8、net weight法定重量= 纯商品的重量 + 内包装的重量净净重= 纯商品的重量 包含杂物的重量用于海关征税注：合同中未明确按毛或净计，按惯例以净重计1+公定回潮率1+实际回潮率公量=干量+公定含水量=实际重量X国际贸易中常用的度量衡制度公制（或米制） Metric System美制 U.S. System英制 British System国际单位制 International System of Units我国法定计量单位是国际单位制计量单位重量单位 1长吨=1016公斤；1短吨=907公斤 1磅0.454公斤；1盎司28.35克容积单位个数单位1罗12打；1打12只；1令500张长度单
9、位1码0.914米；1英尺30.48厘米； 1英寸2.54厘米1码3英尺；1英尺12英寸面积单位体积单位案例分析 大连某出口公司向日本出口大米一批，在洽谈时，谈妥2000公吨，每公吨收USD280 FOB大连。但在签定合同时，在合同上只笼统地写了吨，我方认为合同上的吨就是指公吨而言，但发货时日商却要求按长吨发货。请问外商的要求是否合理，应如何处理这项纠纷？二、买卖合同中的数量条款基本内容包括成交商品的具体数量和计量单位公约：按约定数量交货是卖方的基本义务如果卖方交货数量多于约定数量，买方可以收取，也可以拒绝收取多交部分货物的全部或一部分如果卖方实际交货数量少于约定数量，卖方应该在规定的交货期届
10、满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，然而，买方保留要求损害赔偿的任何权利数量机动幅度条款（溢短装条款more or less clause）规定机动幅度的方法明确规定数量机动幅度规定“约”量UCP规定10%不规定数量机动幅度UCP规定5%信用证未规定数量不得增减支取金额不超过信用证金额货物不是按包装单位或件数计机动幅度的选择权卖方、买方、船方、安排舱容和运输的一方溢短装数量的计价方法按合同价格计算按装船时或货到时市场价格计算信用证支付方式下散货买卖案例分析 我国某出口公司与俄罗斯进行一笔黄豆出口，合同中的数量条款规定如下：每袋装黄豆净重100公斤，共1000袋，合计100
11、吨，但货物运抵俄罗斯后，经俄罗斯海关检查发现每袋黄豆净重94公斤，1000袋，合计94吨。当时正遇市场黄豆价格下跌，俄罗斯以单货不符为由，提出降价5%的要求，否则拒收。请问俄罗斯的要求是否合理？我方应采取什么补救措施？ 第三章 商品的包装 包装的重要性包装是生产的继续。包装条件是合同中的主要交易条件。是商品说明的重要组成部分。公约：卖方必须按照合同规定的方式装箱或者包装。卖方交付的货物，如未按合同规定的方式装箱或者包装，就构成违约。一、运输包装又称大包装、外包装保护商品，减少货损货差方便货物的搬运、储存和运输运输包装的种类箱 case、包 bale、袋 bag、桶 drum等单件运输包装和集合
12、运输包装运输包装的标志运输标志 shipping mark俗称：唛头作用在运输过程中使有关人员易于辨认货物，便于核对单证，使货物顺利和安全地运抵目的地运输标志的三项基本内容：实例见教材联合国欧洲经济委员会制定的标准运输标志的四要素收货人或买方名称的缩写字母或简称参考号目的地件号说明：标准运输标志不使用几何图形或其他图形指示性标志 indicative mark如：FRAGILE；USE NO HOOK警告性标志 warning mark又称危险货物标志 dangerous cargo mark如：EXPLOSIVE FRAGILE二、销售包装又称小包装、内包装美化商品，促销销售包装的种类销售包
13、装的装潢和文字说明物品条码标志UPC码EAN码我国国别号为690、691、692三、定牌、无牌和中性包装定牌买方要求在我出口商品或包装上使用买方指定的商标或牌名的做法无牌买方要求在我出口商品或包装上免除任何商标或牌名的做法中性包装商品内外包装上不注名生产国别的包装作用：为了适应国外市场的特殊需要，如转口贸易种类定牌中性：在商品和/或包装上使用买方指定的商标/牌名，但不注明生产国别无牌中性：在商品和包装上均不使用任何商标/牌名，也不注明生产国别四、合同中包装条款包装条款的基本内容说明按国际贸易习惯，唛头一般由卖方决定。如买方要求，可在合同中具体规定。如买方要求在合同订立后由其指定，则应具体规定指
14、定的最后时限，并订明若到时限尚未收到有关唛头通知，卖方可自行决定。在出口实践中，包装费用一般包括在货价以内。如买方要求特殊包装，除非事先明确包装费用包括在货价以内，其超出的包装费用原则上应由买方负担。案例分析 国内某厂向国外出口一批灯具。合同上规定每筐30只，共100筐。我方工作人员为方便起见，改为每筐50只，共60筐，灯具总数不变。请问这种处理方式是否构成违约？第四章 贸易术语一、贸易术语的含义和作用1.含义（交货地点、风险划分、运输运费、保险保险费、通关手续、运输方式）贸易术语具有两重性交货条件（风险、责任、费用的划分）价格构成2.作用简化交易手续缩短洽商时间节约费用开支二、有关贸易术语的国际贸易惯例1.国际贸易惯例的性质是由国际组织加以编撰解释的国际贸易中的习惯做法理解与法律的关系：本身不是法律，以当事人意思自治为基础，不具强制性，具有指导作用与合同条款的关系合同中规定采用强制性与合同不符按合同办合同既不排除也不注明采用引用惯例2.关于贸易术语的惯例1932年华沙牛津规则（解释CIF术语）19
