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1、重塑战略 国际实业绘就产业理想证券时报记者 宋雨2003年，在新疆焦煤市场的低迷期，国际实业（000159）成为新疆首家进入煤焦化产业的上市公司，成就其产业成功转型；2008年，由于预见新疆焦炭市场将出现强竞争态势，国际实业开始谋求煤焦钢一体化合作经营模式；2010年，国际实业与新兴铸管合作重组煤焦化公司，同时收购西北大型民营油品仓储、批发和零售为主的新疆中油化工集团有限公司100%股权。如今，国际实业快速进入新疆重大发展产业中的油气产业。 低风险的持续收购一个月前，国际实业通过其控股子公司中油化工连续收购了吐鲁番长盛石油公司，以及昌吉星方石油公司。本月初，国际实业中油化工再收购托克逊县长信石
2、油公司。“国际实业正在实施石油化工产业战略构想中的终端布局”，国际实业总经理马永春接受本报记者专访时，轻松而坚定的表示，“现在对国际实业来说，收购加油站基本上是低风险事件。中石油、中石化在新疆已放慢了收购加油站的步伐，收购加油站的高峰期已过，就不存在有人和我们抢购的问题。而且现在很多民营加油站经营出现了困难，这给我们提供了很好的时机。”因与新兴铸管合作重组煤焦化产业，加上近年来的锐竟进取，国际实业拥有充沛的现金余额。此时收购加油站让国际实业占据天时地利。国际实业选择收购的加油站均位于新疆地区重要的交通道路上，车流量和市场需求量都很大。到目前为止，国际实业已在乌鲁木齐、昌吉、吐鲁番、哈密等地拥有
3、14家零售加油站。“国际实业将继续以乌鲁木齐为中心，将收购工作逐步向全疆扩展，做大公司成品油终端业务。”国际实业大力布局石油终端的原因，马永春的表述即如国际实业产业转型时机的把握一样基于超前预判：“我们认为加油站既是抗通胀的资产，又属于大消费领域，具有抗周期功能。我们的判断是，在3-5年内，无论是原油还是成品油，新疆出现中石油、中石化以外的较大供应商是大概率事件，且在3-5年内原油、成品油的进口进一步放开也是大概率事件。届时，在成品油相对过剩的格局下，谁拥有更多的终端，谁就会享受更高额的回报。”（长信加油站图片）把握制赢先机如今，市场方知国际实业为何在2009年就将势头正旺的煤焦化产业出让予新
4、兴铸管合作重组，又似乎略知国际实业为何同时先人一步收购中油化工。而当时，市场对此皆匪夷所思。国际实业进入煤焦化产业是在2003年，当时已上市两年的国际实业受累于两草（麻黄草、甘草）和果蔬加工，籍新股东介入之际，国际实业及时调整了产业方向，确立了“立足新疆资源和地域优势，开拓煤炭、石油等基础能源产业”的战略。“当时我们就明确提出，新疆的优势是区位优势和资源优势，新疆的资源优势是煤炭、石油天然气，国际实业的优势是国际贸易，长项是焦炭贸易，我们就往煤焦、油气+贸易方面转。” “国际实业将焦炭作为第一次战略转型的切入点。起初在山西做，一段时间后就发现管理半径太长。基于对新疆优势资源的判断，我们瞄准了新
5、疆煤海拜城。当时新疆的焦炭市场还很低迷，我们到拜城去洽谈并购，当地政府领导非常重视，给予了大力支持，很快双方就签订了战略合作协议”马永春述说道。仅仅两年的时间，国际实业已成功运行在新的能源战略通道中，煤焦化产业一举扭转国际实业的经营颓势。或许是国际实业的示范效应，新疆开始有更多的企业进入煤、焦行业，随之而来的无序竞争和价格战悄然升温。“因为我们介入的早，资源相对有优势，又有好的战略合作伙伴，所以在炼焦行业不景气时我们仍然在挣钱，但我们已明显地感觉到煤焦化产业的波动性在加大，为顺应煤焦产业发展的大趋势，我们必须尽快谋求煤焦钢产业一体化经营。”马永春说。敏锐的嗅觉让国际实业未雨绸缪。 “在这种情况
6、下，2009年，我们和新兴铸管一拍即合，对煤焦化产业进行了重组。重组后国际实业持有铸管资源30%股权，同时间接持有煤焦化公司及其所属煤矿30%股权。此外，我们参股投资的新疆潞安能源在新疆准东煤田已取得丰富的煤炭资源。煤焦化产业的重组让国际实业只需通过整个产业的增长，分享投资收益，从而给公司带来不菲的利润。实践证明，我们这个战略调整是正确的。”与此同时，陷入资金危机不能自拔的新疆中油化工集团有限公司进入了国际实业的视线。“当时我们很高兴，感觉这就是2003年以来我们一直在寻求的进入石油化工产业的突破口。2009年3月，我们先以1亿元增资参股中油化工50%股权，重新梳理了中油化工的业务和资产后，去
7、年底，我们完成了中油化工剩余50%股权的收购。”马永春肯定道，国际实业的产业战略优化和调整告一段落，我们的阶段性任务完成了。如今，国际实业的主业已定位于油气、煤炭产业。今年，国家已确定，要把新疆建成全国大型油气生产加工和储备基地、大型煤炭煤化工资源基地、国家能源及紧缺资源进口的陆上大通道，这对于中油化工及国际实业来说，又迎来了历史性的发展机遇。石油产业链之理想2003年，新疆中油化工集团有限公司起步时，国际实业正转向煤焦化产业。8年后，已成为西北最大的民营油气批发、零售及仓储企业的中油化工被国际实业归入麾下。记者来到位于乌鲁木齐市头屯河区王家沟工业园区，登上巨大的石油储备罐，眺望占地53.3万
8、平方米的中油化工，一切尽入眼帘。（中油化工产业园图片）2003年从河北邀至中油化工的赵永鹏亲历了中油化工的发展，在赵永鹏的介绍下，记者随行参观中得知，中油化工建有一套生产能力为25万吨/年产常压及15万吨/年产异构化生产装置，可用于生产柴油、液化气、石脑油和汽油。建有储备油气罐119个，总库容量近33万m3。地下油路等各类管网总长约80公里，能够对原油、汽油、柴油等油品进行保质保量的市场战略储备。厂区建有8条铁路专用线，总长近10公里，可同时容纳近200辆罐车、敞车停放，火车栈桥可完成40辆罐车同时作业，火车运输量达120万吨/年。此外还建有公路、铁路接卸、装运设施和散装货物仓库、辅助公用、消
9、防、电力、办公生活设施，可完成全国各地及周边国家的油、气、化工产品及普通货物的铁路收、发作业。中油化工的业务及产品已覆盖甘、宁、青、云、川、黔、苏、皖、内蒙等国内十几个省、市（自治区），同时与俄罗斯、哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦等周边国家开展了成品油、液化石油气的国际贸易业务，形成了以乌鲁木齐为中心，覆盖国内多个省区及周边国家的营销体系，拥有了稳定的销售市场。“能够收购如此成熟的一家石油化工企业，是国际实业的理想之作。”马永春如此评价中油化工对国际实业之重要。“我们虽然较好地把握了主业的战略调整，但培育过程将付出更多的艰辛和努力。” “借助中油化工，我们的战略构想是先着力布局产业终端，同时审慎介入
10、产业中、上游，中游是石油深加工，上游是获取原油。去年至今，我们已经按照这个战略布局了。”采访中，记者获悉，国际实业正在积极寻求与周边国家合作建设炼油厂。向国家积极申请进口原油、成品油的资质，以保证更充沛的油源供应。掌控原油资源，国际实业也迈出了实质性的步伐。计划出资7800万美元向深海石油天然气（香港）股份有限公司进行增资，借此参与深海石油在哈萨克斯坦的油田收购项目。马永春表示：“投资深海石油，是国际实业涉足油品产业链上游的重要举措，虽然该事项具有重大不确定性，但我们积极寻求对中亚石油资源的投资计划不会改变。按照这样的规划，在上端原油获取，中端深加工，再到终端加油站，3-5年内，国际实业将打造一个完整的石油化工产业链。马永春展望：“国际实业已具备一定的人力资源基础、业务基础和资金基础。我们的理想是，在不远的将来，国际实业成为紧随中石油、中石化的新疆第三大石油产品供应商。”2
