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1、 长沙VK房地产项目部佣金制度_物业经理人 长沙VK房地产工程部佣金制度 1、制定原则 1)本制度只适用于单个工程销售部，销售部治理人员的佣金由集团公司另行制定 2)实行按劳安排。在销售部培育讲功绩、比奉献的积极工作风气 3)制度要遵循公正、公正原则 4)运用适当方法，保障部门员工的稳定性 5)佣金制度及详细的佣金数额属公司隐秘，销售部制止任何员工向他人泄露自己或他人的佣金发放状况 6)佣金制度要与考核制度相结合，以增加对员工工作的全面催促和考评 7)佣金制度适用上要有肯定的弹性，要赐予工程销售经理肯定的调整空间（如确定公佣安排方案等），通过这条利益指挥棒增加其对部门员工的指挥和操控力度。 2
2、、工程架构 3、部门提佣 与工程负责制相适应，工程销售部的佣金实行包干制，集团公司跟据不同工程的销售总额、估计销售进度等因素确定工程销售部的总提成比例（假设为N），部门员工的佣金及公佣全部在此比例内提取。 4、部门内佣金安排 工程销售部各员工的提成按部门的总提成的肯定比例进展安排，基准安排比例如下： 1)工程销售经理：工程总成交额乘N乘A% 2)工程经理：工程总成交额的乘N乘B% 3)销售文员：工程总成交额的乘N乘C% 4)售楼员：个人成交金额乘N乘D% 5)部门公佣：工程总成交额的乘N乘E% 5、公佣的使用 1)此处所指的公佣不包括特别时期（如开盘期间）由公司或部门打算从售楼员原定佣金比例中
3、提取的公佣（详见第六条） 2)公佣主要主要用于以下方面 a)依据考核制度或奖惩制度对优秀员工或有特别奉献的员工进展嘉奖。 b)组织部门活动，进展部门文化建立 c)部门日常工作零星费用开支 3)公佣按月提取，留存在财务，实行专帐专户治理 4)每月初由销售部依据实际需要提交当月公佣使用规划，报主管副总裁审批。 5)销售部按经审批的规划在实际开支时到财务提取 6)销售部公佣的开支应严格依据规划执行，规划外的必需开支应另行申请报批。 7)要执行必要的签收或发票报销手续，开支状况应进展具体记录备查。 6、特别公佣 1)在特别时期（如开盘），依据工作开展需要，由工程销售经理提出意见，逐级上报主管副总裁批准
4、，可提取特别公佣 2)特别公佣的提取是基于特别时期工作安排及要求的特别性，为实现佣金安排的公正性及加强对工作的引导而实行局部佣金的再安排。 3)特别公佣是从售楼员的原定佣金比例中提取，用于售楼员之间的再安排，其他非售楼员的部门员工不参加此局部公佣的安排。 4)实行特别公佣必需由销售部事先提出申请，明确执行的范围和执行方法，报主管副总裁批准后才能执行。 7、佣金发放方法 1)佣金实行按月发放，计发时间可与工资发放时间一样。 2)佣金以签订商品房买卖合同为计发标准，即签订合同当月计发。 3)佣金计发的成交额指实际签约金额 8、发放流程 1)每月1日由销售部统计上月本部门签约金额，然后依据公司佣金制度计算部门佣金总额、员工佣金数额。 2)销售经理依据相关考核和奖惩规定确定公佣安排方案及奖罚金额。 3)依据上述状况拟定销售部月度佣金申领签报和员工佣金最终安排方案和清单，报销售总监及营销副总裁审批。 4)营销副总裁审批后交公司财务进展审核 5)审核通过交人事部核算个人所得税（也可由财务一起完成） 6)交总裁核准 7)财务发放 注：离职员工的佣金发放另行制订特地制度。
