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1、 销售助理个人年度工作总结及小结 销售助理个人年度工作总结及小结 xx年工程业绩 从元月至12月末的十二个月里，销售业绩并不抱负，*共销售住房80套，车库及贮存间57间，累计合同金额15637000元，已结代理费金额计仅218899元整。 xx年工作小结 元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作;2月份接到公司新年度工作安排，做工作规划并预备9号楼的交房工作;3、4、x月份进展9号、12号楼的交房工作，并与筹划部刘教师沟通工程尾房的销售方案，针对锦绣江南的尾房及未售出的车库、贮存间我也提出过自己的一些想法，在取得开发商同意后，6、x月份锦绣江南分别举办了“南昌县小学生书画竞赛”和“南昌县中学生作
2、文大赛”，在县教育局的帮助下，盼望通过开展各项活动提高中磊房产的美誉度，充实锦绣江南的文化内涵，固然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，圆满的是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的确定。 8、x月份接到公司的调令，在整理锦绣江南收盘资料的同时，将接手碧水华庭的销售工作。当我听说这个消息时真是欣喜若狂，初进公司就是维多利亚华庭聘请销售人员，第一个接触的工程也是维多利亚华庭，而在公司的整体考虑后我却被安排到锦绣江南。没能留在维多利亚华庭做销售始终是我心中的圆满，现在我最终能在维多利亚华庭的续篇DD碧水华庭工程工作，我觉得公司给我一个圆梦的时机，那段时间
3、我是心是飞扬的，多么令人不开心的人，在我眼中都会变得亲切起来;为了能在规定时间内将锦绣江南的收盘账目整理出来，我放弃休假，甚至通宵工作，可收盘的规划在开发商的坚持下还是无疾而终。10月份我游走在碧水华庭和锦绣江南之间：维多利亚华庭的尾房销售、碧水华庭的客户积存、锦绣江南的二期交付我竭尽全力做好两边的工作，虽然辛苦但我觉得一切都那么令人开心。我不知道该说意想不到，还是该说意料之中，碧水华庭工程另换他人的变化令我从峰顶跌到谷底，总之我花了很多时间来调整自己的状态，来承受这个事实。 11、12月份持续尾房销售工作，培训员工，与开发商协商收盘，解决客户投诉。 延长阅读： 销售助理年度工作总结 繁忙的工
4、作不知不觉又迎来了新的一年，回忆来公司的四个月的工作历程，从x月份进入公司工作从事销售工作，深得公司领导的信任，担当销售部经理一职，具体内容请看下文销售助理年度工作总结。 销售部是公司的窗口，销售部是公司的前线，作为销售部这个团队的带头人，我深知做好这个工作的重要性。 从接手销售工作开头，我首先了解并整理原先遗留下来的一些客户问题，并丰富销售现场，然后是了解工程针对的客户群体，我认为提高销售业绩，首先是要了解我们的客户群体、了解客户关怀的方向、信任的角度， 通过这些来宣传，肯定能引起客户的共鸣。所以丰富销售案场、户外宣传派单、户外巨幅广告、宣传单页的改版。从而转变客户对中华家园的视觉冲击，完成
5、这一步后，再次深层次的挖掘潜在的客户。 之后，我又对销售部每位销售人员进展了解沟通，其中有老员工，有新员工(还没有正式上岗的)老员工的自身素养和对自身的要求都很难实现，再去带动新的员工真得太难了。我觉得这样的团队太散，虽然谁都在某些方面是金子，但必需要聚在一起才能有能量，看到这个状况后，我把整个销售团队的（201*年感恩节创意活动方案及文案）人员集中起来，我们开会、商讨、沟通，每个人都要说话，我要通过各种途径来转变这个团队。转变他们原来的工作态度，转变他们对销售工作的熟悉。加强他们在工作上的紧迫感。从而到达一个强大的销售团队。虽然在转变中遇到了许多不和谐的因素，但最终有公司领导的支持，我们还是
6、到达了肯定的目标。提价一次，优待调整了两次，四个月销售76套房源的成绩。 首先是大家的共同努力的结果。再者培育了公司自己的销售团队是一种财宝积存 销售部从原来的十几个人到七八个人到现在的五个人，虽然人数在削减，但工作任务每削减，工作业绩没削减。所以说团队的力气是无限大的。房地产市场起伏动乱，作为销售一线员工，对于本地房地产市场更应当了如指掌，对于竞争的楼盘，更应当知己知彼，是竞争的对手也是学习的典范，树立自己独有的特质。 回忆这几个月的工作历程，公司领导的支持是最重要的，我被公司领导人之拼搏精神深深震惊。盼望在今后的工作道路上，公司领导能给我们制造更多的学习熬炼的平台，让我们每个人都能够更上一
7、层楼。 阅读拓展： 面试销售助理的技巧 找到一份抱负的工作是大学毕业生们最大的心愿，而进入那些知名的大企业更是广阔毕业生的幻想。如何应付这些企业的面试成为了毕业生们最为关注的话题，下面介绍面试销售助理的技巧问题。 这些名企的面试往往有肯定的程序，绝非草草而就。因此，肯定要有所预备才能“百战不殆”。而要在面试前得到有关信息，经常采纳的有这样几个方法：1.充分利用人际关系，与近年进入该企业工作的师兄师姐沟通，以猜测面试题目的方向；2.查询该企业的资料，深入了解该企业的企业文化特点，联系当前状况，自己猜测考题；3.利用网络资源，登录该企业网站，查询相关信息及面试题目。从目前的状况来看，最普遍也最为有
8、效的方式，仍旧是憧憬届毕业生询问相关信息。 面试题往往与各公司的企业文化和重点关注的东西有亲密的关系，我们可以做出如下总结： *忠诚度：面临跳槽，企业往往会看重应聘学生对忠诚度的看法。尤其是一些国有大型企业，更为重视员工的忠诚度。在近日康佳集团的聘请中，面试官就提出了“请分析职业技能和忠诚度哪个对企业更重要”的问题。 *实践力量：在注意学生学习成绩的同时，相当多的企业特别重视应聘者的实践经受。例如通用电气（中国）有限公司（ge）就表示他们要聘请的绝不是简洁的“学习机器”，在校期间实习、兼职、家教的阅历都是积存社会阅历的好时机，这都应当受到企业的重视。 *团队协作精神：经营规模宏大的名企往往特别
9、重视员工的团队协作精神。例如联想集团人力资源部的有关负责人就表示，该公司尤其欢送具有团队协作精神的应聘者。 *创新精神：对于大型企业来说，离开了不断的创新，就等于失去了生命力，因此应聘者是否具有创新精神也是重点要考察的。如联想集团在面试中就非常重视应聘者的创新精神和力量。 *对企业文化的认可程度：企业在聘请过程中经常会考虑到员工是否能够认可和适应当企业的价值观和企业文化，这将打算员工是否能够很好地为企业效劳。例如sony公司在聘请过程中把员工能否适应日本文化尤其是索尼的企业文化作为重点考核内容。通用电气有限公司在聘请中也要看学生是否喜爱、是否认同ge的价值观，即“坚持诚信、注意业绩、渴望变革”
10、。 *人际交往力量和良好的沟通力量：如sony把人际沟通力量作为重点考核内容，而毕博治理询问有限公司人力资源部的经理则透露，毕博在聘请过程中特别重视学生的沟通技巧，由于作为将来的询问师，应聘者肯定要具有与客户沟通、协调的力量。 *对新学问新力量的求知态度和学习力量：一位企业负责人表示，应届毕业生往往不具备直接进展业务操作的力量，根本上都要经过系统的培训，所以学习力量和求知欲应当是重点考察的内容。许多企业都坚持这一原则。通用电气的公关总监表示，公司不是很在乎应届生与公司要求之间的差距，由于他们对于自己的培训体系特别自信，只要有剧烈的求知欲和学习力量肯定可以通过系统的培训脱颖而出，因此在面试中这两
11、项考核非常关键此外，ut斯达康、欧莱雅、安永都表示是否具备良好的学习力量和剧烈的求知欲是企业非常重视的。 随着职场上竞争的日趋剧烈，面试已经成为一门学问，而新的面试题目和面试方式也层出不穷，上海通用在面试时，就推出了情景模拟面试的新思路，即依据应聘者可能担当的职务，编制一套与该职务实际状况相仿的测试工程，将被测试者安排在模拟的、逼真的工作环境中，要求被试者处理可能消失的各种问题，以此测试其心理素养，观看应聘者的领导力量、领导欲望、组织力量、主动性、口头表达力量、自信程度、沟通力量、人际交往力量。上海通用还把情景模拟推广到对技术工人的选拔上，如通过齿轮的装配练习，评估应聘者的动作灵活性、质量意识
12、、操作的条理性及行为习惯。孰优孰劣，泾渭清楚。 想进入名企工作，以实现自己的人生价值，面试是必需通过的一关，知己知彼才能百战不殆，信任只要一方面对自己有糊涂的熟悉和精确的定位，一方面对企业的状况有深入了解，肯定可以在面试中脱颖而出。 另外细节打算成败: 对于求职者来说，最重要的一点就是细节，尤其是对那些进入面试环节的求职者。在构造化面试技巧中，有一种称之为“望闻问切法”，其中的“望闻”应当说对求职者也有指导意义。望，指的是面试官要留意应聘者的体格、面目、动作；闻，指的是面试官要留意应聘者的语气、语速、语调。这些都是小细节，而假如求职者留意到了，无疑会为自身求职的砝码增加重量。假如你应聘的时候脚尖不停地点地，表示你有焦虑或不耐烦的心理；交谈时眼睛左顾右盼，不与面试官对视，则表示你对自己不够信任、担心或者在说谎。这些行为心理学的分析许多面试官都将其运用到对聘请者的考核中，这也都是一些寻常不大为人留意到的小细节。所以假如你细节都留意到了，做好了，那你的优势立现，赢得自己抱负的职位就指日可待了。
