产权式酒店整体营销方案

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1、产权式酒店整体营销方案目录一、整体策略1. 公司简介2、产权式酒店简介3、产权式酒店投资分析4、整体策略二、市场竞争分析与商业定位1. 市场竞争分析2.商业定位三、销售方案1方案2售楼开放期优惠活动方案 vip 贵宾卡认购方案四、销售策略1销售准备2销售进度计划五、3-6 层房型及面积六、业主可选方案 1、返租方案2、自助型方案七、消费券使用规则八、销售亮点九、购买产权式酒店的两大理由 十、钱原来可以这样赚 营销推广报告策略分析一、整体策略1、公司简介公司是由外商巨资打造的集住宿、 餐饮、 超市于一体的产权式酒店。 酒店座落于新余市繁华 地段 -团结西路 6 号，周边商业氛围浓厚、 交通便利，

2、 建有各式客房、 棋牌室、 会议室近 200 间，拥有能同时容纳近 800 人就餐的中餐厅，并设有 1800 平米的超级购物市场，方便酒店 宾客及附近居民。公司重金聘请星河营销策划公司全程策划管理， 着力打造专业超值、 简约安全、 舒适宜人的 时尚型酒店，为社会各界人士提供彰显尊贵品质与精致生活的平台。2、产权式酒店简介“产权酒店”这个词对于很多人并不熟悉，而在市场上叫您投资“产权酒店”更是不知所以 然，难道“产权酒店”真的就是大家口中所说的新兴产业吗？其实不然，“产权酒店”最早起源于欧洲20 世纪 70 年代，早已经在欧洲地区广泛被接受，并已引入我国上海、广东、海南等大中城市。那么什么是 “

3、产权酒店” ？其实就是以酒店的房间为单位， 开发商将每间客房分割成独立产 权（拥有产权证） 分别出售给投资者， 投资者一般都将客房委托酒店管理公司统一出租经营， 以获取年度客房租金 6%-8% 的回报率，同时投资者享有酒店管理公司赠送的一定时限的消3、产权式酒店投资分析产权式酒店作为一种新型的房产投资的消费方式， 符合现代经济资源共享的原则， 它将名下 房产与酒店经营相结合， 向公众提出了一种既消费又是投资， 既是置业又是增值的全新概念， 将纯消费房产融入投资概念，这就是产权酒店的理念。“产权式酒店”的投资额度小、回报高，又能拥有固定资产的产权实体，把投资风险降 到了最低，另外又具有无须投入精

4、力的特性，较金融投资、项目投资轻松、稳定得多，非常 适合在职人士、 中老年人士或是为后代购买做为其进入社会后基本的生活保障使用， 此产品 的推出， 将起到了促进百姓存款的流通、 加快经济建设的作用， 从而给普通百姓量身定做了 一个投资机会，轻松、安全地成为企业主，享受丰厚的利润回报。4、整体策略为了带动整个项目产权房的持续热销， 成功销售是整个项目营销成功的重要开端。因此， 恒基广场为产权房制定的营销目标是： 充分发掘产权式酒店的经营潜力和经济价值， 结合后期 经营的良好前景实现最大可能的销售额,完成 3-6 层所有产权房的销售。立足新余市中心商业区及产权式酒店概念， 结合区域的特色设计， 吸

5、引人气的主力商业设置 和新余是仙来区建设后的美好前景，运用多种营销推广手段，分期分批逐步推出。二、市场竞争分析与商业定位1、市场竞争分析通过前期市场调查分析可以发现， 新余市产权式酒店发展的非常有限， 市场运作也没有 成功的案例， 本项目基本上没有竞争对手。 只是城北有几家酒店式公寓， 由于消费者对产权 房式酒店、 酒店式公寓概念不明容易混淆， 对本项目有潜在的威胁， 因此需要在商业定位上 有所区别并把握时间尽快实现销售。2、商业定位 恒基广场的商业定位主要为：超市、餐饮、宾馆等。销售方案1 、 方案根据恒基地产的前期运作经验和新余的市场情况，特推出二个销售方案供公司领导比较参 考。在市场情况

6、好的情况下，先推出位置稍差、较难销售的部分，此方案的优缺点如下：优点1）、位置较差，适合在开盘时以低价进入市场销售；2）、前期完成 7080% 时可开始较好位置的销售，前期的热销可以聚集人气，提供后期的销售价格。缺点 1）、可能会出现客户信心不足的情况而影响销售，有一定的市场风险； 2）、如前期市场销售情况不理想，将极大影响整个项目的销售。先销售位置较好的产权房， 预计可以保留部分产权房分期销售外， 其他产权房可以在短期内 销售完毕，此方案的优点缺点如下：优点：1）、产权房位置好，虽然单价高但市场接受程度高，能尽快销售回收资金；2）、延续产权房项目的热销，直接以高价树立恒基地产的形象和品味；3

7、）、带动后期的销售。缺点： 产权房销售单价略低，总销售金额可能也略低。 作为新余商业中心先期产权房销售， 恒基地产在确保经济利益的情况下将尽快实现销售为主 要目标，以避免市场风险，快速回笼资金，聚集人气为后期销售打下坚实的基础。因此，在 正常情况下，公司可采取销售方案二，实际操作方案还需要根据开盘前一个月的预售 vip 贵 宾卡认购情况做相应的调整。2、售楼开放期优惠活动方案 vip 贵宾卡认购方案（略）售楼预售期采取 vip 贵宾卡认购方案，可以顺势摸一下市场行情，能更加准确的制定合理的 价格。四、销售策略1、销售准备在销售准备期，将商业中心的其他部门结合进行整体宣传，在产权房热销时设立来访

8、登记， 提供长时间的登记和内部认购，争取形成开盘就清盘的形式。2、销售进度计划1）、准备期a. 制定销售策略和优惠措施b. 制定详细价目表及优惠尺度c. 公司命名和标识设计d. 销售道具的准备（包括楼书、折页、海报、请柬、展板、户型模型、纸袋、小礼品、灯箱 等）e. 按揭银行的确定f. 买房流程、客户来访登记管理档案系列表的制作g. 销售队伍的组织和奖金制度的拟定 2）、引导期a. 客户预约登记b. 详细价目表调整c. 编制完成讲习资料d. 培训销售人员e. 意向客户联络与拜访f. 售楼场所的模型、卫生等设施的调试g. 内部认购活动和 vip 贵宾卡认购五、恒基房产3-6 楼产权房各房型及面积

9、三层面积为：1842.24 m2；四层面积为：1823.75 m2；五层面积为：1807.48 m2；六层面积为：1750.26 m2o1、标间：94间每间平均约 26 m （其中3楼25间、6楼20间、4楼5楼各24间）2、豪标：32间每间平均约40 m （其中3楼4楼5楼6楼各8间）3、大床套房：4间每间平均约52 m （其中3楼4楼5楼6楼各1间）4、标准套房：8间每间平均约62 m （其中3楼4楼5楼6楼各2间）5、单人间：18间每间平均约18 m （其中3楼4楼5楼各4间6楼6间）6、特价房：8间每间平均约23 m （其中3楼4楼5楼6楼各2间）7、经济房：20间每间平均约15 m

10、（其中3楼4楼5楼6楼各5间）六、业主可选方案1 、返租型方案甲方：恒基房产乙方：买方一、定义返租型：就是乙方买了房之后重新租回给甲方使用。二、返租条例1.返租期为 10 年2. 返租型租金以消费券的方式给乙方，也可付现金，租金为房款的10%一年。3. 乙方可一次性拿回租金，也可分期拿回（消费券可一次性付清或分期交付，买主可选择一 年之内消费完或多年消费完， ）4. 租金以现金形式返还的，在签订返租合同之日满12 个月结算。5在签订返租合同前，买主应确定返现金还是消费券。6.第一年的租金可充抵首付款。2、自助型方案一、定义自助型：乙方买房自己使用二、自助条例1.业主自助管理，送部分赠送券。2.

11、每月清洁一次，物业管理费为2 元 /平方米，水电费等其它费用自理。3.产权房起步价为3388元/m2，均价3600元/m2左右，根据朝向、房型及光线等不同价格有所不同。七、消费券使用规则超市及采用消费券形式以不同金额面值为单位，持本消费券在餐厅和宾馆协作单位消费。 特价、烟酒除外）1.在宾馆住宿全额消费（不含娱乐 设施赔偿 酒店其它自费项目）2.可在协作单位消费（餐厅、宾馆、家具厂、水厂、新宣网）3. 未使用完的赠送券在合同对应日 3 年后兑换 40%现金，在合同对应日6 年后兑换60%现金。4. 在签订合同之日起即可使用本券，本券使用期限为10 年，过期作废。八、销售亮点1.全额现金一次性付

12、款购买整体房价优惠 3%2.按揭购买首付款 4.5 成3. 首付款分期支付，自备现金不低于首付金额的50%4. 关系营销：以老客户介绍新客户成交的，新客户可在总赠送券基础上再赠送2000元赠送券，同时老客户也可获得 2000 元的赠送券。5. 特殊折扣 （如活动 ,节日 ）促销：优惠 1到 2个点或送礼品6. 返 券：销售困难时明升暗降7. 团 购：由合作媒体出面组织，或者自行与某个单位联合。让消费者享受到一定的实惠8. 投资回报： 现买现回报房款比例赠送券立刻就可使用， 10 年时间升值无限9. 安全保障： 现房销售，品牌酒店专业酒店策划公司管理，先期知名大公司入住10. 政府支持： 市政府

13、重点招商引资项目九、购买产权式酒店的两大理由1、养老保障型优势：以 10万为例，参与优惠活动首付只需 3 万银行按揭十年，承包金充抵 银行按揭每年还能净赚两三千元钱， 十年净赚两三万元钱。 一个年满二十岁的职业人， 每年 社保三千多元（每年按比例、政策随时上涨）直至交到5560岁，才能享受养老保障金。十年至少要交三万多元， 与前者做个对比： 前者十年就可领到不折不扣的养老金或生活保障 金，还能享受增值带来的巨大资产，且一劳永逸安享三代。同是三万结果相去何其之远？ 2、彰显身份、提升品质、轻松拥有资产：酒店与业主签订的十年承包合同，业主可以根据 自己的实际需求提前支取承包金， 酒店以代金券的形式

14、返还业主， 可用于酒店餐饮部、 住宿 部等同现金进行消费。 对于已经习惯了无偿消费的消费者来说， 有偿消费、 消费也能拥有资 产是一个新概念更是福音。相信就会创造奇迹，在这个瞬息万变的时代，只有想不到，没有 不可能。只有懂得珍惜，才能真正拥有！十、钱原来可以这样赚案例一：在某机关单位任职的李先生，是部门的一个主任，购买一间总价10 万元的产权房。李先生觉得这项投资金额不大、 风险小、回报率高， 在国外一般回报率达 6%-8%, 在新余达到了 10%。 这家产权式酒店集超市、餐厅、宾馆等为一体，可提供一站式服务、消费。回报还可以抵代 金券，而且还可提前消费。平时政府、社会交往等应酬较多，一年下来

15、招待费至少也要花费2 万元，这样算来，五年就需花费10 万元。这些年李先生都是在无偿的消费。有偿消费，消费也能生成资产，对于李先生来说是听所未听、闻所未闻，也就更不知道财富 其隐身形式。 财富是在消费中产生， 没有消费就不能实现产品的价值体现， 也就无法产生财 富。可哪一个消费者又能参与财富的分配？这就是新经济时代消费观念日趋多元化，给消费者带来的意外惊喜。李先生以前用于应酬、 消费的正常支出从来没有产生过收益， 现在在他原来生活水准不变的 情况下，只是换了一个场所消费，在不知不觉中，把日常的消费应酬转化成为了固定资产。对李先生这样的中产阶级消费群体来说， 考虑到自己日常太多的应酬， 在承包金领取方式上， 李先生选择了提前预支承包金以代金?的形式返还，用于在餐厅、宾馆应酬消费的经费。李先生作为一名公务人员，虽然从没有经过商，也不懂经商，在这个信息爆炸的时代，通过 互联网接收了大量的信息，经过分析、研究，他领悟到了，在消费中也能获取财富，创造资 产，这一巨大的商机促使他热情的投