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1、I dont like robbing others in my life, but I wont let what I get.通用参考模板（页眉可删）关于证券公司工作总结合集九篇证券公司工作总结篇1经过在兴业证券营业部一周的实习，我从客观上对自己在学 校里所学的知识有了感性的认识，使自己更加充分地.了理论与 实际的关系。我这次实习所涉及的内容，主要包括证券经纪业务 中的开户与转户的流程，熟悉三方存款需要注意的事项，熟悉客 户开发的各种方式和技巧，选择股票的应该考虑的各种因素以及 证券的技术分析。现将本次的实习做一个全面的总结，报告如下：在这一周的实习中，对证券公司的经纪业务有了深刻而且较
2、为全面的了解。我想对我今后的工作会有很大的帮助。开户与转户的流程证券公司的开户与转户的流程第一步：经纪人所开发客户需带齐以下证件亲临公司与经纪 人联系办.业务。新开户的：客户本人身份证，和银行卡（除商业银行、汇丰 银行卡外，各大银行的银行卡皆可）。转户的：客户本人身份证，股东卡，银行卡（除商业银行、 汇丰银行卡外，各大银行的银行卡皆可）。第二步：新开户的：填写自然人申请表两张并复印本人身份证在其（两张自然人申请表）的背面，然后去打股东账户卡。股东账户 卡的费用为：A股（深圳50元，上海40元）；B股（深圳120 元人民币，上海150元人民币）；开了基金账户可的费用为5元。1、转户的：因有股东卡
3、，所以无需以上操作。第三步：新开户或转户：复印沪深股东卡，身份证，银行卡 在同一张A4纸上；填写开户文本，风险警示书，银行卡所对应 的三方存款单，客服确认书，员工营销确认单。第四步：取号，带所填资料与相关证件等待叫号，客户亲临 柜台由相关工作人员核实签名，并设定资金转户密码与股票交易 密码。第五步：在办.完相关业务后，若所用的银行卡由要求到银 行去确认第三方存款的，则拿柜台人员所交的资料去所对应的银 行办.相关业务。第六步：将员工营销单交于所属团队助.。在做完上面的基本步骤之后客户的开户或转户业务也就完 成了。2三方存款需要熟悉的事项第三方存款开户模式行开户方式办.方农业银行带资金开户1、券商
4、开户券商单 方办.兴业银行 带资金开户1、券商预指定，银行确认签约双方 办.2、券商联合开户银券商单方办.3、银行联合开户银行单方办. 建设银行1、券商预指定，银行确认签约双方办.工商银行 带资 金开户1、券商预指定，银行确认签约双方办.招商银行 带资金 开户1、券商预指定，银行确认签约双方办中国银行1、券商预 指定，银行确认签约双方办.浦发银行带资金开户1、券商预指 定，银行确认签约双方办.交通银行 带资金开户1、券商预指定， 银行确认签约双方办.3客户开发的方式与技巧在证券公司当一个经纪人，所有的工作最终都是为开发客户 服务的。所以掌握客户开发的方式和技巧是一件非常重要的事 情，是关系到能
5、不能在这个行业生存下去的大事。所以公司也特 别注重这个能力的培养。总的来说客户开发的方式主要有十种， 但经常用的也就是那么几种。第一种就是电话营销。这种客户开发方式看起来是最简单 的，因为你只要做在电话前打打电话就行了，其实不然。我觉得 这种营销方式是最难掌握的，也是需要较多技巧的。首先，这中 营销方式要求你具有良好的口才和较强的心理承受能力。这是因 为你打电话的对象是一个你素未谋面的人，你在打电话的头十五 秒钟你得让对方对你感兴趣，要不然很多的时候对方是会直接挂 掉电话的，那你就没有任何机会了。所一在前十五秒钟你的交代 你所有的信息，比如你是做什么的，你是代表那个公司的，打电 话给对方的目的
6、是什么，能给对方带来什么好处。所以在开始时， 你的话得简洁且速度掌握适当。如果对方能够和你对方，说明对 方对你的话题还是比较感兴趣的。为了能够和对方较好的交谈， 我必须掌握和多和客户聊天的话术。同时还得具有较强的心理承 受能力。有的时候你打电话给对方，而对方正好心情不好或者正 在忙碌的时候，那么对方可能对你的这不合时宜的来点会感到恼 怒的，甚至是恶语相加，这时候就要保持一颗平和的心态。同时 我在实习的过程中，也发现这种方式也比较适合女同志的。第二种就是银行驻点。我们是到中国建设银行去驻点，我们 在银行中认真观察每个客户，耐心解答他们的问题，随时准备开 发新的客户，同时跟带我们的周先生交流，也学
7、到了很多东西。第三种方式就是客户转介绍。这是客户开发中的一种最高级 的方式。这种方式首要条件就是你的服务能够得到你现有的客户 的肯定然后由你的现有客户向他们的亲戚朋友介绍。所以作为一 名证券公司的经纪人，这也是客户开发的终极目标，因为唯有如 此，你才可能由稳定的客户资源。4如何选择股票在公司的实习过程中还要学习如何选择股票。总的来说选择 股票就得有一套自己的标准，因为每个人的看法都是不一样的。 但是其中的一点确实每个人都要考虑的，那就是这只股票他的公 司经营状况和经营前景如何。这是非常重要的。同时也得关注一 些热点话题，也就是常说的题材股。这种股票比较适合短期偏好 者。公司在交给我们选股的方法
8、哟很多。有以技术分析为主要参 考标准的，如18日均线，布林线等等。有以行业为参考标准的， 如那个行业发展的比较好，那个行业现在受到政策的扶持，那个 行业的盈利能力比较高，那个行业抗击风险的能力比较强。等等。 总之在学习如何选股的过程中同时也是充实自己专业基础的过 程，对专业基础的要求比较高。5实习心得通过在兴业证券营业部为期一周的实习，我对于自己的专业 有了更深刻的了解，让我了解到了自己存在的缺点和不足，也让 我对未来的工作充满了信心。在实习的过程中，我的感受颇多。第一，证券公司是一个能够全面体现出一个人的能力的地 方。要在证券公司里生存下去每个人都要有自己的一套生存法 宝，要不然迟早会被淘汰
9、出局的。所一在这里的每一个人都要有 扎实的专业基础知识和纯熟的业务技能。唯有如此，你才能够在 这个貌似风平浪静实则竞争异常激烈的地方找到一席之地。同 时，在证券公司工作必须保持着不断学习的习惯。因为证券行业 的所有东西都可以说是不确定的，很多的东西都是在不断变化， 很多新的规定都在不断地出台。所以要保持不断的学习习惯，才 能够跟上时代的发展，才能够把事情做的更好。第二，在公司中的每一个人都兢兢业业、勤勤恳恳的工作着。 他们有着十分纯熟的业务技能，不管业务是多么的简单或困难， 他们都会尽自己最大的努力去做好一切。比如：在营业部的客服 部和前台的员工他们的工作是非常的单一、非常辛苦的，但是他 们没
10、有怨言，一如既往认认真真地完成每件事。我想在我以后的 工作中，也应该学习他们这种精神，并且使自己有一门精通并且 熟练的业务，而且在工作中应该扎扎实实，作好每一件事情，使 自己能够在人生的道路上成为一个成功者。第三，在这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上学到 的东西有十分大的差距。在以前我仅仅注重理论而忽略了实际操 作是无法胜任自己的工作的，这使我真正的懂得了 “理论联系实 际”的重要性，并且决心将它变为实践。要使自己不断的完善就要进一步的学习，通过学习使理论和实际能够得到有机的结 合。第四，动手能力是十分重要的。在本次的实习中，我深深的 感受到动手能力的重要性，在证券公司实习的并不都是本科
11、毕业 生，但是他们的业务却比我们本科生要出色的多，他们不仅有扎 实的理论基础知识，而且有很强的动手操作能力，能够将自己的 业务做的十分出色。这使我明白了为什么在当今社会中会有如此 之多的大学生找不到工作。在实习中我体会到，如果能将我们在 大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，用实践来检验真.， 用实践来弥补课本中的不足，这才是我们大学学习的真正目的所 在。养成良好的动手能力，才能使我们在以后的工作中游刃有余。通过实习我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是 对这几年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实习中，我体会 到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一 步的再学习。虽然
12、这次实习的业务多.中于比较简单的前台开户 业务，但是，这帮助我更深层次地.证券开户与转户的流程，对 三方存款所存在的一些基本问题有了更为深入的了解，使我在证 券方面的知识不仅仅局限在书本方面，而是有了一个比较全面的 了解。俗话说，千里之行始于足下，这些最基本的业务往往是不 能在书本上彻底.的，所以基础的实务尤其显得重要，特别是目 前的就业形势下所反映的高级技工的工作机会要远远大于大学本科生，就是因为他们的动手能力要比本科生强。从这次实习中， 我体会到，如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在 一起，用实践来检验真.，使一个本科生具备较强的处理基本实 务的能力与比较系统的专业知识，这才是我
13、们学习与实习的真正 目的。证券公司工作总结篇220_年我主要从事证券交易系统技术支持、银证产品的调试 上线及其它工程实施工作。工作主要成绩1、20_年由于一些客观原因，如人员离职、借调、工程任 务比较紧张、人员比较紧张的情况下，沈阳金证的大部分技术支 持工作都是我来负责的，其中包括柜台系统、外围系统、银证产 品方面维护；银证产品调试安装、电话委托安装等。在五月份， 公司推出剩余配售产品后，由于沈阳地区安装比较早，一方面需 要尽快、尽早地把它吃透、学精，为开拓市场时提供好技术支持， 另一方面在客户使用过程中遇到各种问题，我都把他详细归类， 哪些是理解、使用上的错误，哪些是程序错误、哪些是程序有待
14、 完善的，必要时汇总形成文档发到总部。而具体使用过程中，不 同客户有不同需求，也要进行相应地程序修改来满足需求。总之， 在人员紧缺的情况下，尽量把服务做得细致到位，让客户感觉到 我们的技术服务没有打折。2、顺利完成北方友好街营业部柜台系统数据、金佣系统数 据合并至热闹路营业部，同时从友好街系统内分离另外两营业部 的数据，实现了三家营业部在同一日顺利过渡。3、完成了哈尔滨联合证券三个营业部的同城集中交易项目 实施。在时间紧张、问题较多的情况下，我们得到了各方面、各 部门人员的协助，终于比较顺利地完成了任务。4、完成了天同证券工行银证通的调试、上线工作。5、完成了北方太原街光大银行银证转帐的调试、
15、上线工作。6、成了北方热闹路中信银行银证程序的调试、上线工作。7、顺利完成了金川江营业部与太原街营业部的数据合并工 作。8、顺利完成了南五与南八中路营业部的数据集中工作。9、抚顺交行电话银行中间件接口转换调试工作正在实施中。从一年中的工作中我取得的成绩是在证券业务、技术水平、 开发能力、工程项目经验上都有了提高，无论从问题的分析解决 能力，项目实施经验上都有了进步，对一些新产品，如内嵌和通 用版剩余配售有了深入了解；对其它XONE、移动柜台、开放式 基金代销系统等也有了一些基本了解。成绩的取得究其原因，主要是因为:1、在工作中不断积累总结，不放过任何一个小问题，深入 找出问题出现原因。2、银证
16、项目的进展顺利原因是去年做过类似的产品调试工 作，比较详细了解银证转帐及银证通业务流程和工作原理，前后 台间关系，数了解。20_年工作计划：14、争取维护工作做得更加细致、更加有特色。15、个人技术水平通过在具体的工作实践中有更大幅度的提 高。16、在工程实施过程中，争取保质保量完成同时，加强沟通、 协调能力。部门及公司下一步发展的建议部门：17、加强部门维护、工程方面的管理，加强管理监督，有始 有终。18、对工程、加班情况能形成制度，进行串休。19、部门能有一个值班手机。公司:20、多提供一些培训机会给大家。21、我觉得对公司应对员工要定期进行层层考核，形成竞争 的机制，适当地采取奖惩的制度，这样才有利用发挥员工的积极 性。22、多组织一些集体活动，这样大家沟通交流机会多些，从 而加强集体团队协作精神。证券公
