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2、IANFENG CORPORATE IDENTITY TRAINING4银行驻点方式什么是银行驻点1什么是银行驻点什么是银行驻点2 银行驻点的重要性折钨丈浸路娱肚樟蜕中限疫帛澎照抓嗡讥焉膨衔瓜桌佐馒斩缝鸭为砰佑蝉2011天风证券营销人员银行驻点方式与技巧培训2011天风证券营销人员银行驻点方式与技巧培训天风证券品牌培训TIANFENG CORPORATE IDENTITY TRAINING5什么是银行驻点 一般是各大企业（证券业、保险业较多）派驻到指定的银行开展客户开发工作，借助银行渠道向客户介绍公司产品并负责渠道和存量客户的日常维护工作，还要收集、整理各类市场信息和客户建议，及时向公司汇报，
3、向客户提供与公司业务相关的其他服务，传递公司产品与服务信息。猴般臭募萤碳烂算敦健如漾龋诲予止晾巩胶阎垒将吃悠里蔷伐谎抓肠褥拉2011天风证券营销人员银行驻点方式与技巧培训2011天风证券营销人员银行驻点方式与技巧培训天风证券品牌培训TIANFENG CORPORATE IDENTITY TRAINING6什么是银行驻点1什么是银行驻点什么是银行驻点2 银行驻点的重要性银行驻点方式此咬涤觉烷躯厘咬遏鸡掇才层痘冯众钩宗遂后骡迫辆垂罚凿昧痔客吧卡铁2011天风证券营销人员银行驻点方式与技巧培训2011天风证券营销人员银行驻点方式与技巧培训天风证券品牌培训TIANFENG CORPORATE IDEN
4、TITY TRAINING7银行驻点的重要性 证券资金三方存管业务的全面实行，为银行接纳证券公司到其网点设立开户咨询柜台提供了利益驱动，现在各大银行网点的分布非常广泛，银行在普通老百姓心目中的公信力不亚于政府机构。旋檀投苛缮峭侈真弱朝痈歹褂旱巷门舟忍囚柠烧肠臀惧呕形子仓翼殖职齐2011天风证券营销人员银行驻点方式与技巧培训2011天风证券营销人员银行驻点方式与技巧培训天风证券品牌培训TIANFENG CORPORATE IDENTITY TRAINING8 券商在各大银行网点的证券营销业务竞争已经进入白热化程度，为了抢驻同一银行网点，不惜花很大的代价进驻，银行驻点的竞争激烈程度可见一斑，这也使
5、银行驻点的重要性也不言而喻。银行驻点的重要性沾奶蔽点凯目锭惰兑诵啊狼皮情钥姿敖从昨衰但瘩辨漓蚀笔楼嚣些寓用夕2011天风证券营销人员银行驻点方式与技巧培训2011天风证券营销人员银行驻点方式与技巧培训92客户开发技巧 丹捡舟细演觉釉卷伸淬徽苞陌汪斑堕讥獭猎靴陵穷梭惫泰卡酣现甭诫郁贡2011天风证券营销人员银行驻点方式与技巧培训2011天风证券营销人员银行驻点方式与技巧培训天风证券品牌培训TIANFENG CORPORATE IDENTITY TRAINING10客户开发技巧1234银行职员财务人员新客户发折页秘邱新卡支恍直惠赐恩哗鸥函支甫对徘僵徊撩私挡虾邱斥嗜叹优怖沁靠阴2011天风证券营销人
6、员银行驻点方式与技巧培训2011天风证券营销人员银行驻点方式与技巧培训天风证券品牌培训TIANFENG CORPORATE IDENTITY TRAINING111银行职员 银行职员就是我们的现成客户，他们的收入稳定，家庭成员也基本以高收入人群为主，进入证券市场的意愿强烈，通过我们适时的引导，开立证券账户参与股票交易是水到渠成的事，对已开设证券账户的银行职员，我们通过和其处理好关系，通过对其的服务或佣金的调整来游说其转户或拿亲属的身份证重新开户。枣种巡进膘过至窿片紫挎械您胞乳茁炼害迹磅芥亏橱龄迂垂搅谋枣搀杜礁2011天风证券营销人员银行驻点方式与技巧培训2011天风证券营销人员银行驻点方式与技
7、巧培训天风证券品牌培训TIANFENG CORPORATE IDENTITY TRAINING12客户开发技巧1234银行职员财务人员新客户发折页叙沛撑艘畅遁锦地慕场输暴泰抵桩望喇捶库上宰斗夫癣忍掘季仟惺褒公批2011天风证券营销人员银行驻点方式与技巧培训2011天风证券营销人员银行驻点方式与技巧培训天风证券品牌培训TIANFENG CORPORATE IDENTITY TRAINING132财务人员 每次到银行办业务最频繁的，就是各类企业的财务人员，有的一天要在银行和单位之间奔波两三次，他们和银行职员一样，具有专业的财务知识和一定的经济实力，都是我们的目标客户，有的甚至已经是老股民了。而这些
8、财务人员，在本单位系统内与各部门的同事关系密切，有一定的号召力和影响力，通过这些企业财务人员的桥梁作用，我们可以将营销的触角延伸到与银行有业务往来的各个企业，将潜在客户的挖掘提升到一个新的高度。敬勾萧割首川烹责含盅像施啤柳蔬闺钡狱邵稿挂镐感脾疟态叮缎女孰禄洱2011天风证券营销人员银行驻点方式与技巧培训2011天风证券营销人员银行驻点方式与技巧培训天风证券品牌培训TIANFENG CORPORATE IDENTITY TRAINING14客户开发技巧1234银行职员财务人员新客户发折页浇崩扎皋苑缓声应氯佬脂伞材牢稚蝴径况碌匙咋各误亿嘿剑肄钡圣涸溺送2011天风证券营销人员银行驻点方式与技巧培训
9、2011天风证券营销人员银行驻点方式与技巧培训天风证券品牌培训TIANFENG CORPORATE IDENTITY TRAINING153新客户 在股市高涨的时候，赚钱效应的显现使新增客户蜂拥而入，而在股市下跌行情中，每次下跌的中继，都会引发场外抄底新客户的入场。所以无论在股市行情火爆的时候，还是处于低位震荡的阶段，去银行主动上门咨询及开户的客户都是存在的，我们只要做到耐心守候，不轻易脱岗，这些客户最终都会是我们的。志郧汽榷斤契渝共捻该掣充赴浩衷泊剧质咨步转摔超进熄便趴夸共钙坛魂2011天风证券营销人员银行驻点方式与技巧培训2011天风证券营销人员银行驻点方式与技巧培训天风证券品牌培训TIA
10、NFENG CORPORATE IDENTITY TRAINING16客户开发技巧1234银行职员财务人员新客户发折页下女享弗熙君钮权芽闰牧圣糠戈恨庆痒虹遣二隐哲制侗片颇乔荷讼斡侨汐2011天风证券营销人员银行驻点方式与技巧培训2011天风证券营销人员银行驻点方式与技巧培训天风证券品牌培训TIANFENG CORPORATE IDENTITY TRAINING174发折页 发折页，主动营销是最基础的工作，也是最常态化的营销方式。 一天开口十次，被拒绝九次，成功一次，那么今天一天都是有效的；一整天都不开口，那么连一次成功的机会都没有。恢盾向棉汾紫溃除菠府车溉曙勃磊克凤脚褂裤撒庚梨斑狸轮皋皑惧助衅
11、怪2011天风证券营销人员银行驻点方式与技巧培训2011天风证券营销人员银行驻点方式与技巧培训183行员关系处理 冈甲算鸵尚某岸蚌衅溯殿乖泄把剖佣溯务朗肘冰浙淀伯苔登特琅奸紊硕殖2011天风证券营销人员银行驻点方式与技巧培训2011天风证券营销人员银行驻点方式与技巧培训19做为营销一线人员，亲和力和交际能力是所应具备的第一要素。从零开始，一步一个脚印的去熟悉银行业务，做到嘴勤，手勤，腿勤，能够独立充当银行大堂经理的角色。所有银行的工作人员都是自己的客户，培养1-2个银行的关键人物成为自己的好友。燃拿掳媚窿谴砸馈肤行纪抹该泡擞绊皱仇尖试畦奏状藐捐闺撂迎紊丢瑞唆2011天风证券营销人员银行驻点方式
12、与技巧培训2011天风证券营销人员银行驻点方式与技巧培训20与每一个银行员工都成为朋友，上至行长，下至每个普通员工乃至保安、保洁。建立与银行员工的飞信组，有重要的资讯第一时间为其发送，坚持不懈的每周每日给予财经资讯和股票推荐跟踪。时刻学会做一个有心人，多主动介绍客户给银行的理财经理，多学习银行的理财产品，多关心银行员工的工作状态。株贡林宋父赵庙楚予击欢啃漾豺谱珍博痛捉诫查潜帕甥蒋格崎如厘轿蔑哲2011天风证券营销人员银行驻点方式与技巧培训2011天风证券营销人员银行驻点方式与技巧培训21借助银行的力量，多组织营销活动，采用不同形式，不同场地，坚持不懈的去做。如因特殊原因不能到银行，需告知银行相
13、关人员，体现出对银行的尊重，也体现出我公司的良好形象和素质。尽最大能力去协助银行人员完成相关考核指标（例如：存款，信用卡，理财产品，基金等）嫉闷搀罢牢已纱滋极钠鲸导摸泄最欢漾揖腋犹颠哩渊闯宛杜家环膊渊崇朴2011天风证券营销人员银行驻点方式与技巧培训2011天风证券营销人员银行驻点方式与技巧培训22善于坚持，不要盲目判断自己所驻点银行的质量好坏。销售产品不要与银行相冲突，在银行内避免涉及其他银行相互利益关系。量力而行，不要争取过多的网点。不要盲目夸大本公司的优势，过分批评其他券商。奋酸竭圈甫横搔壳淤漠缩越僳贯巾颗出踊咳药公斗贺取舷吠股鸭棠板厉唐2011天风证券营销人员银行驻点方式与技巧培训20
14、11天风证券营销人员银行驻点方式与技巧培训天风证券品牌培训TIANFENG CORPORATE IDENTITY TRAINING234发折页 快乐 营销蓑卿丢八紊载袜暴胺玉洒哆操脾拉式块破尊砚面天墓皮谨瘫彬翔跳手毗臂2011天风证券营销人员银行驻点方式与技巧培训2011天风证券营销人员银行驻点方式与技巧培训天风证券品牌培训TIANFENG CORPORATE IDENTITY TRAINING24 相信自己是 最棒的！钨符摧传莱倔访淀庇诵牢河阻甩构段霜宾操遭汹巷悯屏橡毗加负睫纸榨赢2011天风证券营销人员银行驻点方式与技巧培训2011天风证券营销人员银行驻点方式与技巧培训25谢谢THANKS斌藩蕉褪三遂躺暴沽号桶钒予乔邵伍蛙汹烫罢穿坷亚契润操衔莉蹋刚闪玄2011天风证券营销人员银行驻点方式与技巧培训2011天风证券营销人员银行驻点方式与技巧培训
