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1、word中国富豪第一桶金挖掘的九大方式.txt性格本身没有好坏,乐观和悲观对这个世界都有贡献,前者发明了飞机,后者发明了降落伞。中国富豪第一桶金挖掘的九大方式时间:2004-11-06 07:00 阅读数:5202 下拉点开财富秘诀! 第1式:快半拍 典型代表:杨斌 第一桶金:2000万美元 可效仿指数: 2001年,当杨斌出现在当年的福布斯中国富豪排行榜上,并且排名高居第二时,许多人吃了一惊,因为在此之前,杨斌是一个谁都不曾听闻过的名字。将杨斌视为一匹财富黑马实不过分。杨斌现在的身份是某某上市公司欧亚农业董事长。杨现年38岁,老家某某,5岁即成孤儿,靠吃百家饭长大。据杨自述18岁以前什么苦都
2、吃过。杨当过兵,1987年赴荷兰留学,27岁开始拥有自己的公司。杨的发迹始于20世纪80年代末90年代初开始的东欧巨变,其第一桶金掘自20世纪90年代初与东欧国家,如前苏联、罗马尼亚、波兰等进展的跨国贸易。借东欧剧变时机,杨向波兰、俄罗斯等国家转售中国计划定价、价格偏低的棉线产品,后开展到成衣等纺织品,毛利润大都在5倍以上,两三年内杨就积累了大约2000万美元的财富。1992年至1995年期间,杨改向国内转售荷兰鲜花,同时向国内花商推销进口荷兰温室和冷库设备。国内花卉业刚起步时连温室水泥桩都要进口,杨由此又积累了大约4亿人民币的财富。相比之下,如果排除在某某上市,杨的欧亚农业到目前为止,给杨产
3、生的效益极为有限。 与杨斌一样,依靠20世纪80年代末90年代初东欧巨变,进展跨国贸易或者边境贸易完成原始积累的中国巨富不在少数,杨只是其中特别突出的一位。据科学投资研究,从较为先进地区向较为落后地区进展贸易或产业转移,创富机会极多,赚大钱可能性极大。但两地差距不可过大,以领先半步为宜,可称为快半拍贸易法或投资法。此方法不仅于国与国之间有效,在同一国家地区与地区之间也往往有效。据此方法,亚洲的伊朗、伊拉克等国,南美洲的巴西、阿根廷等国,以与局部非洲国家,都可作为有心者下一步关注的目标。当年公安大学毕业的某某交警吴江涛离职后,以2000美元闯荡非洲国家津巴布韦,发现大多数中国人对非洲国家有误解,
4、非洲的某些国家和地区,比如津巴布韦的城市地带,远非人们所想象的那么落后,在商业上大有可为。吴根据自己的发现,将中国商品贩运至津巴布韦,将津巴布韦的石雕等艺术品贩运回国内,做双向贸易,时为1992年。后吴移居津巴布韦,数年间即成为津巴布韦最成功之商人,连津巴布韦总统专机上食品皆由其供给。吴的说法,在津巴布韦中国人发财很容易。不但津巴布韦如此,可能在整个非洲都是如此。须注意的是,在此类投资、贸易中应严禁假、冒、伪、劣,以次充好,以免重蹈中国货在东欧国家之覆辙。快半拍的另一重意思,就是你的产品可以很容易地被赶上和取代。 目前国内有些报刊热衷宣传中国企业在阿富汗如何有商业机会。以科学投资分析,类似阿富
5、汗、朝鲜这类国家,对中国企业的机会并不多,一如此国家落后,人们购置力有限;二如此市场狭窄,拓展余地不大,即使想用传统的薄利多销亦不容易办到;三如此环境复杂,贸易、投资皆本钱过大。中国企业实不必过多在以上地区枉费功夫。而如美国、欧洲等国家、地区,因为兴旺程度远甚中国,市场成熟,制度健全,企业大多只是赚取平均利润,想暴发的机会不多。互联网是个例外。 第2式:做傍家 典型代表:王玉锁 第一桶金:人民币1000元 可效仿指数: 不仅新奥燃气的王玉锁,华桑燃气的沈家桑、UT斯达康的吴鹰、亚信的丁舰田溯宁等都可视为其中的代表。前一段时间,东方集团的X宏伟也试图通过加盟吉通竭力向这一目标靠拢。所谓做傍家,就
6、是向垄断行业靠拢,做垄断行业的傍家。垄断饭最好吃,垄断行业的钱最好赚,这是众所周知的真理。如果能吃上垄断饭,哪怕只是分享一点残羹冷饭,也胜过外面的鲍鱼燕窝。福布斯2001年中国富豪榜排名第55位的王玉锁和排名第90位的沈家桑在发家时所依傍的都是天燃气行业,而福布斯2001年中国富豪榜排名第67位的吴鹰,以与排名第77位的丁健在发家时所依傍的都是电信行业。在中国,天燃气和电信是由政府高度垄断的两大行业。想做这两大垄断行业的傍家,没有一点点真本事是不行的。吴鹰的小灵通,一边遭到电信管理部门的查禁,一边在众多地方电信部门的配合下急速开展。从UT斯达康经常传出与电信管理部门相左的信息,最后又往往证明其
7、信息正确,令人匪夷所思。科学投资将此式手法可效仿指数定为(一星半,可仿效性较差),自有其道理。除非是自恃有什么特殊门道,此式手法建议创业者慎重效仿。 王玉锁出生于某某霸州,三次高考落榜,从此放弃高考,开始做些小生意。王玉锁卖过葵花子、卖过啤酒,还卖过女用泡泡纱背心。王还做过一家塑料厂的业务员,但都没有赚到什么钱。1986年春节,生意失败的王拿着100块钱,准备去租车跑运输,没想到了地头人家又不许租车了。王在茫然之际,突然想到倒腾燃气能赚钱,于是半途改道来到任丘。具体的经过据说是这样的:王到任丘后先住下来,下午去街上闲转,看到有个蔬菜公司卖钢瓶,就问一个姓樊的老大姐有没有气,并且约好了晚上见面。
8、晚上,王买了一兜子刚下来的杏,骑着租来的自行车找姓樊的大姐去了。一敲门,门开了,王一看就愣住了,原来是他救过的一个人。那人说:玉锁,你怎么过来了,你怎么不打声招呼啊?王说,大哥,怎么是你们家?大哥说是呀。从此问题解决了。王也从此柳暗花明又一村。大哥先让王捡了一套设备回去,然后由大哥负责给王联系气。 王就骑着借来的自行车,将设备拉回到老家,往自家小卖铺一放,贴了个告示:就这个东西,谁买,你先交12罐气的钱,10块钱一罐,是120块。我这个东西一套是120块。交240块钱,我记得很清楚。实际我这个气是一次交一次钱,这样我不就多一些资金了吗?另外,再加上利润呢,那时一套挣40多块钱。做饭烧燃气,那时
9、候即使对于许多人来说也是有门路的象征,何况是在某某廊房。王的告示贴出来,顾客立刻蜂拥而至,当时就登记了7、8套;几天时间王卖出去40多套,净赚1000多元。这是王玉锁从燃气中掘到的第一桶金,以后王在大哥的帮助下,常跑任丘,瞅准燃气,咬定青山不放松,终于修成正果,成为中国有名的燃气大王和大富豪。 第3式:赌 典型代表:史玉柱 第一桶金:人民币100万元 可效仿指数: 身上有赌徒气质的中国民营企业家有一大批,但他们中间最大的赌徒是史玉柱。十几年来史一直是中国经济界的风云人物。在20世纪90年代初至90年代中期的中国10大富豪榜上,史还是惟一一位靠知识发家的富豪。史的老家在某某怀远。1984年史从某
10、某大学数学系毕业,分配至某某省统计局。因工作出色,1986年某某统计局认为史人才难得,将其列入干部第三梯队送至某某大学软件科学管理系读研究生,毕业回来即是稳稳的处级干部。一般人皆认为史官运亨通,前程似锦,但到某某后开阔了眼界,同时为某某遍地金钱所打动的史玉柱,深大研究生毕业后所做的第一件事竟是辞职。为此遭到了领导、亲人的一致反对,但史义无反顾,很快带着其在读研究生时开发的M-6401桌面文字处理系统返回某某。重返某某的史一贫如洗,只能借宿于深大学生宿舍,买不起电脑编写程序,便采用瞒天过海之手法冒充深大学生混入学生计算机实验室,被管理人员发现驱逐后,史又通过熟人来到配置有电脑的学校办公室,别人下
11、班他上班,天天苦干到凌晨。1989年夏,史自认自己开发的M-6401桌面文字处理系统作为产品已经成熟,便用手中仅有的4000元承包下某某大学某某电脑部。该部虽名之为电脑部却没有一台电脑,仅有一X营业执照。当时某某电脑价格最廉价一台也要8500元。为了向客户演示、宣传产品,史决定赌一把,以加价1000元的代价获得推迟付款半个月的优惠,赊得一台电脑。以此方式,如史在半月之内没有收入,不能付清电脑款项,不但赊购之电脑需要交回,1000元押金也将鸡飞蛋打。为了尽快打开软件销路,史想到了打广告。他再下赌注,以软件做抵押,在计算机世界上先做广告后付款,推广预算共计17550元。1989年8月2日,史在计算
12、机世界上打出半个版的广告,M-6401,历史性的突破。广告刊出后,史天天跑邮局看汇款单,整个人几乎为之疯狂。直到第13天头上,史终于收到汇款单,不是一笔,而是同时来了数笔。史长出一口气。此后,汇款便如雪片一般飞来,至当年9月中旬,史的销售额就已突破10万元。史付清全部欠帐,将余下的钱重新投向广告宣传,4个月后,M-6401桌面文字处理系统的销售额突破100万元。这是史的第一桶金。此后,史再接再厉,又陆继开发出M-6402,一直到M-6405汉卡,获得巨大成功。但史也为此付出沉重代价,连妻子亦与其离婚。史在成功开发M系列汉字处理系统以后,见房地产和保健品有利可图,又开始转移阵地做房地产和保健品,
13、开发脑黄金,一直到巨人事件出现,史玉柱大厦将倾,又东山再起。史于1993年获某某第二届科技重奖特等奖,某某市政府奖励其奥迪轿车1辆,三室一厅103平方米住房一套,奖金63万元,引起全国轰动。史从打广告中尝到甜头,以后以高密度广告轰炸为主要特点的史氏营销学,一直贯穿史玉柱商业活动的始终,并在国内企业界风行一时。三株的吴炳新、爱多的胡志标、秦池的王卓胜、姬长孔、哈慈的郭立文等等,都是从史玉柱处偷师学艺,有的还加以了发扬光大。凭心而论,史此套以广告为中心的营销哲学,至今在国内仍有一定市场和一定实用价值,尤其是对那些单项产品产出利润不高,需要依靠巨额销售量才能保证利润的产品,如各类保健品、日用百货产品
14、、食品、家用电器等等,成效更是立竿见影。史可称为国内广告轰炸学的开山鼻祖。从史玉柱处偷招,成全了中国一大批民营企业家,也戕害了中国一大批民营企业家。后来三株、秦池、爱多等等都遭致了和巨人一样的命运,但是比史玉柱更惨的是,史还有东山再起的一天,胡志标、王卓胜、姬长孔等人,却至今不知踯躅何方。 分析史玉柱的创业经历,给人最深刻印象的不是他的广告轰炸,而是他的赌性。在史玉柱的创业经历中,赌性在其中起了重要作用。在X思民、吴志剑等人的身上,我们也都能看到一样的赌性。科学投资发现,赌性较强几乎是所有有所成就的创业者的一个共性。科学投资认为,赌性与创业的关系,值得进一步研究。 第4式:巧拼缝 典型代表:袁
15、宝(王景) 第一桶金:人民币200万元 可效仿指数: 建昊集团董事长袁宝(王景)今年只有36岁。袁幼时家境贫寒。袁自述:兄妹五人,全靠父亲一个人的工资养活全家。有时穷得连衣服都穿不起,就盼着开运动会,那样就有希望获奖。上大学后,不忍心哥哥打工来供学费,便一面读书,一面帮别人推销产品,帮教授抄稿,在校园摆摊卖书,维持根本的生计。工作后,还在节假日期间内写字卖钱,那时候太穷了,不得不想方法来补贴家用。一直到后来的下海,都是为穷所逼。袁毕业于中国政法大学,毕业后分配至中国建设银行。为了脱贫,1992年,袁辞去好不得容易得来的在建设银行的工作,到怀柔注册建昊实业开展公司,创业资金为多方筹得20万元。袁下海后,在资金不足,又乏门路的情况下,将目光首先瞄向了大专院校和科研院所的大量科研成果。袁认为在大专院校和科研院所那些经过论证和鉴定之后就束之高阁、沉睡不醒的科研成果中,埋藏着取之不劲用之不竭的宝藏。袁采取苦行僧的做法,仿照推销员,先是一家一家地敲企业的门,将有技术需求的企业和与其所需之技术种类记录在案,再找到各个大学和研究机构,买断相关科研成果,再卖给需要这些成果的企业。 在拼缝的过程中,袁也一直留意着适合自己的项目。他很快相中