创业大赛策划书模板

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1、发展，科学技术的日益更新，就需要我们及时捕捉到及时，准确的市 场信息。 处于发展中国家的中国，就像一条欲腾空而起的龙。 作为龙的传人，我们当然义不容辞地要承担起这个责任。 网络 的日益普及，带动了整个市场经济的发展，也带来了无限商机。 根据可靠资料显示， 中国在不久的将来将成为全球最大的计算机买方 市场，计算机将很快进入千家万户， 而网络营销也将会随着计算机的 大量普及而迅速火爆起来。 二、创业种类 鉴于处于中原中 心地区的郑州拥有特殊的地理资源优势， 我准备将创业店铺开在郑州 市区二七区。 同时，实际开店的同时兼营网上商店，开展网络 营销。 三、市场定位及市场分析 研究数据显示从 * 年，

2、在互联网，电视，电台，报纸和杂志这五类媒体中，女性对网络媒体 的接触比率显示比较稳定， 呈明显的增长趋势， 媒介体对女性的影响 力将越来越多表现在网络渠道。 总体看，越是收高的女性，越 是关注女性时尚媒体的女性， 将更多成为互联网的重度使用者， 而越 是重度互联网接触的女性， 她们的学历更高， 消费能力与消费品质的 要求也更强。 勿庸置疑，互联网在影响这类女性的渠道中将越 来越占据优势地位。 成功的互联网营销也将为市场创造广阔的 空间，女装的时尚化和潮流化，不仅仅被年轻女性关注，也受到中年 女性的垂青，中年女性对服装的需求也显示了中高档中年女装市场的 光明前景。 因此，本店将市场定位为销售中高

3、档中年女装。四、可靠性调查河南郑州地处中原，资源丰富，人口众多，往来客商不绝，而中原地区的服装待业又是引领中国服装待业的时尚先 锋。 尤其是郑州的女裤更是全国有名，目前正是呈现出一派欣 欣向荣之景象。 中原最大的服装批发基地也在郑州，因此在郑 州开店不仅可以掌握及时准确的市场信息， 而且还可以批发到物美价 廉的服装。 对有些中年女性来说，身体有些发福，而一般市场 上的服装多以满足年青女性为主， 所以有时候她们很难买到称心如意、 时尚又有品味的服装。 因此我们预测，将创业资金投入于中年 中高档服装领域具有十分广阔的市场前景。 五、小店名称及简 介 名称舒心小屋 本店主要经营各种中高档中年女装，

4、款式 新颖，品味独特， 当您穿上我们为您精心设计的服装后，将更能显示 您高贵、典雅、端庄的气质。 六、小店宗旨 本店秉承顾客 就是上帝的宗旨，保证质量，服务一流，及时送货，满意顾客，让您 好有宾至如归的切身感受。 七、货源搜集 在关注本地区市 场的同时，我们还会密切关注各地区服装行业的变化动态。 在 货源搜集方面， 我们也不会仅仅拘泥于一种形式， 这就需要我们多方 面努力。 不过，我想只要做好以下三点，也是不愁没的赚的。 1、充当市场猎手密切关注市场变化， 找那些商场打折厉害却又在网上销售的非常火的名牌服装， 在换季或特卖场里买品质上乘的品 牌服饰，再转手到网上卖掉，利用地域或时空差价获取足够

5、利润。 2、买入品牌积压存货有些品牌在库存积压很多， 而品牌商品在网上是备受关注的分类之一。 很多买家都是通过搜索的方式直 接寻找自己心仪的品牌商品， 而且不少品牌服饰虽然在某一地区发球积压品，但由于网络覆盖广的特性， 完全可使其在其他地域成为畅销 品。 只要有足够的砍价本领，相信到时候一定能以低廉的价格 买到畅销的网上流通商品，一定能获得非常丰厚的利润。3、批发商品 经常到郑州服装批发基地去转转，通过和一些批发商建 立良好的供求关系， 争取拿到第一手紧俏货品， 而且能够保证网上低 价位的销售，相信会有不错的业绩。 找到货源后，我们准备先 少量试卖一下， 如果销量好再考虑增大进货量， 在和供应

6、商建立良好 的供求关系同时，争取和他们达成供求协议。 在商品卖出去后 再去进货，这样既不会大量占用资金又不会造成商品积压。总之，不管通过何种渠道寻找货源，低廉的价格是关键因素，找到物美 价廉的货源，网上开店和实际开店就都有了成功的保证。八、营销策略 实际开店和网上开店有些不同 实际开店需要对 小店进行实体布置和装潢， 其风格应与服饰的类型以及顾客的心理接 受程度相吻合。 而网上开店就需要对网页设计的样式进行精心 设计，把网页做得精美生动，下载速度快，同时应易于导航，让消费 者选择自己所需要的，实际开店具体策划如下 策略一中高档中 年女装消费群体需定位清楚，服装而已和陈列方面，应当讲究均衡、 协

7、调陈列讲究得当、准确， 把某一款式的服装定位体现出来，比如某 一款式的服装适合 40-50 女性，那么就要选择身材适当的模特架来陈 列，过胖或过瘦会影响视觉效果， 错觉也会给中年女性的选择购买带 来障碍。 策略二给服装赋予中年女性特别关注的文化内涵，这 样才能更吸引中年女性的目光， 中年女性不需要浅薄的潮流美， 而是要追求有一定文化底蕴， 能显示自身气质的服装， 通过对服装的陈列、 展示、介绍，让消费者认识它的文化内涵；通过由公众参与的现场展 示，演出活动宣传，着装方式也是应该有设计的。 搭配是着装 的基础，只有这样才能够使服装本身的文化内涵与着装人本身的文化 内涵结合起来，创造出新的文化内涵

8、，穿出品味。 策略三向中 年女性提供体贴又恰当的服务，可以增加服装的附加值。 因为 个性化需求正在逐步成为社会化需求的大趋势， 所以个性化服务也就 也为必然，中年女性不爱张扬、见解独到。 营业员更应尊重她 们自己的选择，过多地向她们介绍服装，有时会引起反感。 我 想，细心做好这几条，定会在中高档中年女装市场上战稳脚跟，随着 中高档中年女装市场的需求的增加以及自身不断发展， 相信商机无限， 机会无限。 创业大赛策划书模板二 一、摘要 成立合 作团队，进行小生意，挣来资本，同时贷款得到足够资本。 接 着建立社区水果店在社区的居民达到 3000 个家庭每个家庭 3 人计算 的小区建立水果店。 二、行

9、业分析 1、市场分析中国的水 果市场巨大，与国外人均年消费水果 85 公斤相比，国内人均消费才 刚到其一半。 通过对大多家庭的调查， 80 的 3 口之家每月消费 水果的金额在 80 元以上。10 的家庭消费水果在 50-80 元之间。只有 10 的家庭消费水果在 50元以下。 随着居民收入水平的提 高，对果品的消费需求呈增长趋势。 我国目前人年均果品占有 量约为 45，与健康标准要求 70 还有不小的差距，与发达国家人年均 消费水果 80 的水平相比差距更大。若考虑到未来人口增长因素， 按照健康标准计算，全国果品消费量将达到 11550 万，比 20*年全国果品生产总量高出 70。2、政策分

10、析 20*年 3月 22日北京市商务局、北京市发展和改革委员会 79 项鼓励支持发展的商业项目， 包括超级市场、 便利店、社区早餐店、 食品店、日用品店等。 限 制的商业项目有地区级以上商业中心和规划的特色商业街区以外限 制新增加营业面积 5000 平方米以上的大中型零售商业设施；城区二 环路以内， 限制新增加营业面积 10000平方米以上大型百货店、 大型 综合超市；城区三环路以内限制新增营业面积 10000 平方米以上的大 型仓储式商场、大型专业超市、各类大型批发市场；城市中心区、市 级商业中心、地区级商业中心、中关村科技园海淀园、商务中心区限 制新增各类初级集贸市场、批发市场等。 三、商

11、业模式分析 1、新颖的销售方式开放式的自选。2、多样的服务项目提供自动榨汁服务。 提供组合包装箱，及在店内介绍各种水果的特征 和适合食用的人群，引导健康消费。3、竞争对手分析 1 消费者观念的转变消费者能否接收这种新鲜的水果购买方式。 南方有 些地区已经很习惯这种水果购买方式， 并把其当成主要的水果购买地 由于其它购买水果的传统场所在消费者心中已经形成了习惯， 所以要 在短时间内改变消费者的购物观念， 让其接受这种商业形态。 2 大型连锁超市大型连锁超市开始经营水果已经很长时间了， 这说明水 果消费在百姓的日常消费中已经占有了一定的比例， 也同时说明了市 场的广阔，这些商家也很看好这块市场。

12、大型连锁超市的优势 在于采购量较大，采购成本较低，客流量较大，购物环境比较好，产品质量和份量都有保证我们的优势我们的水果连锁店的开展，联合果汁企业的采购优势和物流优势，在采购成本上一定会比其低。 并且我们的由于把店面开在社区， 在招聘一些下岗工人， 争取点政策 支持。 并且我们的购物环境、信誉度和价格都可以和大型超市 抗衡。 并且我们会提供榨汁服务、水果的宣传介绍、礼品的包 装盒等服务相信都是大型超市所没有的。 还有就是可以和一些 中型的连锁店合作，例如华润超市，我们可以和其商谈，把其水果项 目承包下来， 在其超市中开个店中店， 付给其承包租金和销售利润分 成。对方节省了采购费用， 和经营风险

13、， 利润却同样可以保证，我们则增加了销售和展示的窗口。 3 农贸市场一般是以露天的 形式出现。 由于摊位租金便宜，所以其价格可能会有点优势。 但其购物环境、产品服务都没有，顾客也没有什么挑选余地，并且在 质量和份量上都不很牢靠。 我们的优势一般人们去农贸市场都 是去买些日常食用的粮食和蔬菜，所以在购买了大量的其它产品后， 一般不会在购买很多水果， 因为购买东西太多和太重都会对其行动形 成不便。 而我们的水果店一般都开在社区附近，这样方便了居 民购买水果。 相信谁也不愿意走 20 分钟去买个西瓜在抱回家， 大家购买这类水果更愿意在离家较进的地点购买。 4 游商小贩 其特点是流动行强，能把水果车推

14、到社区楼下，由于没有租金成本， 所以其价格可能会更低。 其缺点是游商小贩所售水果经常有缺 斤少两、以次充好的现象。 我们的优势北京在 2008 年要召开奥 运会，所以相信政府不会允许这样的游商存在，去破坏北京的形象。5对于追随者由于店面布置和销售方法都是可以复制的，所以相信在 水果店引起消费者重视的时候， 会有一些追随者出现， 但只要我们把 资源采购、物流整合起来，相信我们的价格和服务是别人无法追赶的。 并且我们对于追随者可以权其加盟我们。 四、运营计划1、给顾客全新的、放心、保证质量和便宜的放心消费地点。2、独特的引导消费现在的顾客购买水果， 完全是凭借自己的口味和喜好来 选择水果消费，而忽

15、视了水果本身的特性和适合食用的人群。 通 过对众多的消费者的调查， 发现几乎没有一个人能说出菠萝的特性和 适合食用的人群，及肝病、 胃病病人应该吃什么水果，不适合吃什么 水果。 这就说明大家都是在盲目的消费水果。 没有什么水 果消费常识也就会闹出给糖尿病病人送香蕉的好心办错事情的误会。 作为一个水果零售商、我们的责任就是要教会大家如何合理的消费、 食用水果。 在这方面，我会在每家店面张贴每种水果特性的海 报及适合食用的人群，和好坏等级的鉴别方法， 引导大家健康的消费。 3、提供多种多样的服务来针对不同的消费群水果消费者一般会分为 自己食用和送礼 2 种。 针对送礼人群的心理及包装需要，我们 会

16、专门设计些可折叠或组合的不同容量 3、5 等包装组合，有偿提供 给消费者。 也就是说，顾客可以随意组合、购买水果。 购 买完后如果需要包装盒， 只需要交纳一定的包装费， 就可以得到店内 的包装盒可分为祝寿、探望病人、看望亲戚等几种，并可以得到贺卡 一张。 这样，既让消费者明白消费，免去了在游商或其他商家处购买的昂贵礼品装水果，又可以保证质量4、深入挖掘水果的特性及消费者的其他需要随着人们的收入增加， 更多的消费者开始饮用新鲜果汁。 针对消费者的着方面的需求，每家水果连锁店 都会有免费使用的榨汁机供顾客使用。 顾客在购买完水果后， 可以自助的免费使用水源清洗水果并免费使用榨汁机， 将水果榨成果 汁。 如果顾客自带容器，公司将不收取任何费用。 如果顾 客想将果汁带到家庭、 公司或在路上饮用的话， 公司将有偿提供一套 容器包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并帮顾客封装好的服务，便 于顾客把新鲜的榨的果汁带到任何地方饮用。 在卫生方面，顾 客每使用