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1、 ERP采购总监心得体会 ERP选购总监心得体会 ERP沙盘模拟心得体会选购总监 刚开头接触ERP，就从学长们那里了解到这门课比拟有意思，然后又听教师说我们还有一个为期两周的ERP沙盘模拟，这让我对这门课更有了极大的兴趣。始终期盼着沙盘模拟对抗早点到来，快到期末的是后，他最终来了。在模拟之前，我们分为8个人一个小组，并且分好了各自担当的职位，由于我一向比拟勤快，办事仔细，所以我被大家选为选购总监，我们组为的D组，CEO由我们班长邓紫钟同学担当，我将于各位成员共同努力，争取为我们组拿一个好名次。也盼望自己能在这几天当中学到自己想学的学问。 刚开头做这个沙盘模拟时，一切都是那么的生疏但又布满着乐趣
2、，模拟一共分六年进展，由于第一次接触的缘由，学长带着我们经营了初始年，通过一年的仔细经营以及学长的急躁指导，这一次我们对这个模拟的整体概念，对抗规章，经营业务以及一些需要留意的问题有了大致的了解，这对于我们后面的团队合作、经营运作、战略的制定是特别重要的，为我们以后的对抗打下了一个坚实的根底。 所谓ERP模拟对抗赛就是，每个团队经营一个资金充裕的虚拟公司，连续从事6年度的经营活动。通过直观的企业经营沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、设备投资改造、生产力量规划与排程、物料需求规划、资金需求规划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建立等多个方面。每个公司团队面都对同
3、行竞争对手、产品老化、市场单一化等的重大挑战，在挑战中将依据自身的实际状况实行不同的应对策略，最终将会以肯定的指标综合评价各个团队所模拟公司的经营状况，并按经营状况的好坏评出参赛团队的名次。通过竞赛，我们都会树立现代化企业经营治理的理念，熟识现代企业经营的过程。 在训练过程中我们分别担当不同的角色-CEO：一名企业决策者，销售总监：产品销售者，生产总监：生产治理者，财务总监：负责公司资金的运转，选购总监：负责原材料的选购。这些不同的职位在一个企业发挥着不同的作用， 第1页 他们发挥的作用息息相关，环环相扣，一个都不能少，就像一台汽车一样，少了哪个零件都不能正常工作。我是我们组的选购总监，在我看
4、来，选购总监的职责是把好每一个原材料的关。要知道整个运作过程都是在生产产品然后卖产品，在生产的时候我们选购就得与生产总监商议好什么时候需要原材料就得提前购置。P1，P2原材料提前一个季度购置，提前两个季度下定单；P3，P4原材料提前两个季度购置，就得提前三个季度下定单，必需把这些都记牢了不然就会延误生产，进而延误交货，假如延误交货就得扣除相应的违约金，这样权益就会降低，我们整个团队就会受到损害。 在整个模拟对抗中，最令我头疼的就是选购时的原材料什么时候下单，什么时候购置，起初第一年只生产P1产品还可以搞清晰，但是随着市场的扩大，生产线的完备我们开头转向复合产品，就是开P1,P2产品，或者开P3
5、，P4产品我就会苦痛，所以干这个职务肯定要当心细心。还有就是中间转产，我们的生产线有手工，半自动，自动，柔性之分，柔性转产是不需要周期的可以直接下定单，再购置原材料，但是其他三种生产线都需要周期，这时就得慎重慎重再慎重了，计算好时间，不要出任何小错误了。在试验中给我印象最深的是在计算的过程中，由于可怕计算失误而导致生产线停工或订单无法交货，需要特别当心的计算，算了一次又一次，有时候还需要其他人的帮助，即使是这样，我在第3年的风时候还是消失了计算错误，由于没有计算好下一年的产能，导致我们在投广告中消失了失误，紧接着就是拿订单错误，到年底产品大量库存，资金链一度断链，在此，我要做出检讨，向我的队友
6、们真挚的赔礼，不过我们是一个团队，我信任我的队友肯定会原谅我的。 在短短的几天里，我觉得最令人感动的莫过于是在投广告方面的事了。这简直就是一场没有硝烟的战斗啊！其实我说这话一点也不过，每次课间的时候你就会看到有一伙人聚在一块，低着头，小声的商议着什么，没错，那就是大家在商议着自己组在本年度的广告投放地区以及广告投放量，大家为了这件事可谓是绞尽脑汁啊，不仅要结合自己的产品研发，市场开拓，资格认证，资金 第2页 状况，也就是自己公司的长远进展战略，更要依据上一年度末其他公司的经营状况来猜测他们的广告投放来合理，高效的投放自己的广告。所以，广告的投放也是非常重要的，因此，一到放单、选单的时候，别提有
7、多么感动紧急了。 在整个六年的对抗竞赛中，由于我们没有阅历，在开头的没有做好公司全6年的总战略，总是处于被动中，走一步算一步。而每一步的决策都会影响到下一步的经营，从而影响整个盘局。第一年就因对市场分析不透，对竞争对手分析不到位，而没有精确的投入相应广告费，最终导致我们投了大量广告，只拿到少量的产品订单，造成生产过量，库存过多。到其次年的时候，我们吸取课前面的教训，也总结了阅历，状况有所好转，当到第三年，我们好像对对抗已经信念十足，由于我们第三、四年做了区域市场和国内市场的老大。但是好景不长啊，从第四年开头，由于我们开发了全部市场，又新投产了一条全自动生产线，还有研发P4产品，我们已经开头但资
8、金周转不灵，权益不够贷款，唯有靠贴现维持经营，仅仅贴现，我记得我们每年最少都要支付十多个灰币，尤其第五年的时候，我们贴现的风数量竟然接近三十，每年年末总结的时候，大家都特殊心疼，但是没有方法，前期没有明确的规划，已经没有方法挽救，到最终，由于实在没有经济来源，我们只得卖掉大厂房，靠支付租金来维持企业的正常运转。然而，在这一段时期里，其他企业进展较为快速，他们抓住了企业进展的黄金时期，渐渐壮大自己的经济实力，扭亏为盈，把我们的市场老大地位一步步吃掉，而我们只能眼睁睁的看着。唉，是不是我们前期太傲慢了呢？最终，我们组的成绩也不出所料，处于下游位置，在整个八组之中排到第六。结果出来以后，组里的几个女
9、生感到特殊懊丧，不过我觉得我们努力了，也知道了自己的缺乏之处，假如还有这样的一次时机的话，我信任我们肯定不会像这次一样没有任何的战略意识，我信任我们会做的更好，同时在这里也说一句，我们组里的没个人都是好样的！ 纵观整个过程，我们遇到了许多困难，尤其让人哭笑不得的是我们的年度报表老是平不了，前两年还好，由于业务少，报表也比拟简洁，没有消失什么 第3页 问题，但是随着年份的增加，问题也慢慢消失，有一年怎么也平不了，即使把学长叫来帮忙也没能解决，没方法，最终只能从现金里边扣除。其实我们每一步都按着流程，仔细的做了，但还是消失了问题，可见要胜利的做成一件事是多么困难。还有就是大家协调不好，老是消失越位
10、、错位、缺位，大家想法许多，但是都没有集体商讨，以至于一些特殊有建立性的意见没有被接受，没能为企业的进展做出帮忙。再就是大家没有实际的经营企业阅历，所以就会消失很多比拟稚嫩的想法，也不了解商场如战场，在一些环节中不坚决，错失了企业进展壮大的时机。 短短的几天模拟对抗就这样过去了，虽然我们D组的成绩不太抱负，不过我们还是很享受整个竞赛过程的，与此同时，自己也有许多感受。 首先，我觉得团结就是力气。刚刚开头试验的时候虽然都安排好了每个人的角色和详细任务，但是由于是刚刚开头的原因，每个人都布满了激情与奇怪。导致有时本不是自己的任务自己做了，而本该是自己做的事儿自己却遗忘做了，是大家协调不好，老是消失
11、越位、错位、缺位，大家想法许多，但是都没有集体商讨，以至于一些特殊有建立性的意见没有被接受，没能为企业的进展做出帮忙从而使整个局面有点混乱。但是后来熟悉到这个问题后在大家集体的努力下对其进展了调整与改正，自己都首先做好了自己应尽的义务，与此同时还尽量让各项任务有机的结合起来，使整个流程更顺当的走下去。我们是一个团队，我们必需发挥我们每个人的才能，让每个人都投入进来，协调并有效的利用资源，调动团队的积极性和队友的热忱。 还有就是我们得从一开头就要有长期战略的意识。原以为战略思维只是一个企业的CEO指定的企业进展方向，是一个很概括，不好度量的概念，离我们这个对抗嬉戏很遥远，但是并不是这样，我们就是
12、一个活生生的例子，前面也说过，我们由于这个是吃尽苦头呀。我现在觉得战略思维是从始至终都应当在组织成员的意识和行动上有所把握，即从整体上来思索问题，远比各管一摊有效率得多，也不能走一步看一步，兵来将挡水来土掩，必需要有战略意识。 第4页 最终一个就是要有一颗不怕失败的心。虽然其他组都沉醉在成功的喜悦中，但我认为我们的风收获也很大，不管我们在这六年中犯了多少低级可笑的错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，我们都会从中吸取阅历，总结教训，失败了不行怕，大不了多费点时间，重新再来，我们D组甚至在大家完成后的两三个小时里，再重新运作一年。 通过本次ERP沙盘模拟对抗赛，我对企业资源规划
13、有了一个系统的熟悉和了解，体验到了一个制造型企业从生产链到销售链的完整流程以及各部门的职能，我了解了企业的经营运作过程，树立了良好的全局意识，熟悉到了ERP系统在企业治理中的重要作用。更让我意识到企业实际运营过程中各个部门和人员之间相互协作的重要性。留给我深刻印象的是，企业治理者做好自己的本职工作，协调好部门之间、员工之间的沟通工作，对实际工作具有重要引导作用。大家都是第一次接触ERP沙盘，有许多地方都没有估算好。在胜利与失败的体验中，我们学到了治理学问，把握了治理技巧，感受到了治理真谛，加强了同学之间的沟通与理解，体验了团队协作精神。 说实话，这个模拟就这样完毕了心里还是会有一中总觉得没完的
14、感觉，我认为ERP模拟试验对我们将来的工作有很大的影响，让我们感受真正的企业经营，为我们以后走入社会奠定了肯定的根底。明白了只有理论没有实践是不行的，胜利之路在于不断的实践，我们必需先学好专业理论学问，这是我们走向社会的根底，同时我们也要注意实践，实践是检验真理的唯一标准，我们只有把理论学问用到实践中才有意义。 最终要感谢学校供应给我们这样一个时机，让我们能在马上步入社会之时初步了解到一些根本的治理学问。最重要的是感谢带我们的学长，是他仔细负责的讲解以及不厌其烦的帮忙，才让我们顺当的经营完六年。总之这次模拟让我收获颇丰！ 第5页 扩展阅读：ERP沙盘总结-选购总监 ERP沙盘模拟选购总监总结报
15、告 这学期我们学习了ERP沙盘模拟课程，ERP沙盘模拟试验给我们制造了一个很好的平台，让我们从书面学问转移到实际操作，让我们切身感受商场中的“战斗”。作为一名学生，我们学习的仅仅是围绕书本上的书面学问，只是纸上谈兵，没有实际上的操作，即使我们学得再好，但真正工作起来，我们仍旧会遇到许多意想不到的问题，在模拟企业运营中，我们从迷途的小羊羔到清晰地了解自身企业的需要，从手忙脚乱不知所措到分步骤分阶段地完成企业的预算、决策、生产、销售等，从企业亏损到转亏为盈，我们都亲身感受到这个过程的刺激和危险、心情的感动和懊丧。与此同时，我个人对ERP沙盘模拟试验有了更深一层的理解和体会，从中我学到了许多在书本上学不到的东西，学到了许多关于企业的运营状况。 我们企业分设CEO、CEO助理、选购总监、财务总监、财务总监助理、销售总监和生产总监七个职位。企业大致的运行流程是：新年度规划决策、资金预算、预算投广告费、材料选购、订单生产、产品销售、编制报表等。我在小组沙盘演练的时候担当的是选购总监一职，选购总监和其他的职务一样是ERP运营中必不行少的一员，它要下原料订单，买原材料。它既要跟财务总监商议好选购费用又要跟生产总监商议好产能，只有在大家的协作下这个模拟的企业才能很好的运行下去。 作为一名选
