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1、 百雀羚广告投放筹划书一、任务:百雀羚创立于193年,悠久的历史承载辉煌的业绩。品牌多次评为“上海出名商标”。但随着欧美,日韩化妆品进军中国市场以来,百雀羚销售量下降甚至销声匿迹。随着网络热起的“天然”“国货”等护肤特色，百雀羚准备借此机会宣传自己的产品,从而变化在人们心中觉得“便宜劣质”的观念，从而增进出名度及品牌推广。二、广告投放时间:2月月三、媒体筹划:1、目的：重要通过继续对央视广告的投放,从而在保持老顾客同步挖掘潜在顾客。从而扩大在消费者心中的美誉度,也能扩大全国市场份额,更加拟定品牌形象。购买力:本次百雀羚在渠道新生的同步，也丰富了旗下产品线,新推出了野生采集、草本系列护肤品。据理
2、解，百雀羚基本护肤品目前有8个单品，颜色上采用草本绿色替代了此前的黄、蓝色包装、市场也予以了新品较好的反馈信息-价位适中，清新自然的风格比较符合潮流潮流,很显然，新品与老式百雀羚产品的风格迥异。新系列年终也许达到三十五个单品。何乘达分析，售价2元左右的老式铁盒霜、凡士林霜也许在价格、形象上更适合中老年消费者，而推陈出新的野生采集系列则迎合了年轻消费者的需求，因此百雀羚公司目前仍没有裁减老品。消费者的心理定位使得百雀羚的价位也只能在10至0多元之间。因此对于大众消费者而言，百雀羚产品重要定位于中低端消费群体。就必须通过广告并辅之以潜移默化的主题营销活动来树立品牌形象，重塑消费者的品牌认知,使百雀
3、羚要提高品牌影响力，变得更加潮流一点,消费人群更广阔一点。市场份额、销售量：,百雀羚在武汉市场全年销售0万元，一种驰骋近百年的中华老字号显示出了疲软状态。但到了,仍然是武汉市场,百雀羚的销售数据却翻了10倍，达到0余万元。百雀羚赶在河南的终端市场还不是十分强势、进场及条码费不高时进行了改版，目前，百雀羚在河南已进驻了8余家华润、易初莲花等A类卖场,1多家思达连锁系统的类店,焦作、新乡等地级市也各有几十家网点，而与新颜美妆公司的合伙，也使百雀羚顺利进入了郑州及周边市场的100余家专卖店。改版后,河南市场的业绩翻了两番，易初莲花等卖场销售额平均达到70元/天,各个地级市在前半年完毕了全年任务的70
4、%。刘文波告诉记者，“今年上半年就已经实现了过千万的业绩,河南市场的销售额增幅居于全国第三”。 湖北市场,百雀羚与中百系统展开了合伙,随着合伙的进一步,中百仓储以及各社区店在陈列面等方面积极优惠,周钞票告诉记者,整个中百系统的业绩占到了百雀羚武汉市整体销售的六成左右。“湖北市场去年全年销售业绩为1800万元，有望实现%的提高。” 改版后的百雀羚还需在渠道上进行进一步渗入，据理解,地市级渗入率达到了7%左右，但县乡级市场目前的渗入状况还不尽如人意。从起，虽然每年销售额达数亿元，但因品牌的毛利率过低,公司每年的纯利润仅有两三百万元，能否动用大量资金做宣传,还取决于今明两年的市场发展状况,因此广告方
5、面重在“巧”,找准定位之后再做,可以避免大范畴的资金挥霍。2、方略目的受众:“百雀羚”重度消费者为25岁40岁女性群体。(1)据有关资料显示，这一时段用护肤品及化妆品人员数达到79%,是化妆品重要消费人群。(2）此年龄段女性因工作或学习等社交比较频繁,且注意保养,化妆品使用频率高。(）此年龄段大部分女性有一定经济基本作为后盾,且由于百雀羚化妆品物美价廉,容易形成固定消费群体，且消费者费用承当方面较轻。1725岁女性群体为潜在消费群体，可进行深度挖掘。“百雀羚”作为植物草本护肤，值得消费者互相推荐。达到率和接触频次：保证到80%达到率,5个接触频次，周内暴露三次谋求5%的达到率。媒体选择与评估：
6、栏目名称：分秒必争首播频道:CTV-1主持人:李佳明首播时间:CTV1周六中午13:10简要简介：分秒必争是一档倡导快乐生活的全民参与节目,运用生活中普一般通的物品，释放百姓生活中面临的职场压力、家庭烦恼,通过一分钟的游戏让人感悟生活中的快乐其实无处不在，让国人的生活品质从精神和物质都得到提高-一分钟游戏体验到快乐，并有机会到超市抢购商品。节目标语：快乐人生，分秒必争。栏目优势分析：主持：李佳明 属于贴近年轻人生活的一类人，有生机有活力节目特色：这场释放百姓生活中面临的职场压力、家庭烦恼等,比较符合240岁左右的消费群体。因此消费群体关注度较高,适时插播广告可以达到事半功倍的效果。接触率:根据
7、有关调查显示，分秒必争受众特性数据显示，重量级受众人群是200岁初中以上文凭占到78.8%，而这里面涵盖了重要消费“百雀羚”产品者，且由于是星期六播出,因此消费者有时间享有这时段的电视节目,从而可以达到较好的接触频率。栏目名称：电视剧频道 首播频道：CTV-8时间:每天20:2221:1简要简介:此时段播出电视剧符合消费者工作习惯。栏目优势分析：电视剧频道重要播出电视剧,且20:22正是新闻刚刚结束的时间,此时尚有较多消费者在观看电视。而25岁女性消费群体观看电视剧及电影频率较高，因此可以达到较好的接触频率。“百雀羚”可以与此电视剧较好的结合，例如冠名播出。有助于产品品牌的提高,借助观众对栏目
8、的关注度和高盼望值可以有效提高品牌附加值。栏目名称:精品购物指南报纸栏目简介:精品购物指南作为国内第一份彩色印刷的生活服务类报纸，自1993年创刊以来,坚持以敏锐、独特的视角,解读都市潮流生活,倡导健康、高品质的生活理念,影响着超过百万潮流人士的品牌认知、消费理念直至消费选择。精品购物指南是迄今为止国内最为成功的一份生活服务类报纸，被业内人士誉为“中国生活服务类报纸的第一品牌”。精品购物指南的读者重要集中在18-5岁的潮流北京人群，男女比例约为4:6,均受过良好的教育，具有日趋成熟的主流意识，职业大多为白领,消费能力强,人均收入和家庭月收入均远远高于北京市阅读人口平均水平，事业处在稳定上升状态
9、,注重生活品质,追求潮流和科学的消费理念，对新鲜的健康的生活方式反映敏感而积极。优势分析:报纸广告相对于其他广告来讲，相对来说较为便宜。且此报纸与消费群体接触频率较高。且潮流、先锋、便捷。比较适合于目前忙碌的人群。媒体投放规划:分秒必争栏目广告价格 单位(万元）广告长度5秒10秒1秒0秒2秒0秒广告价格期36.446.2108812.24月投入/4期4.52176272743548.9三个月投入434665.8816111130.56.8阐明:办理中央台广告业务，执行先收费，后播出原则最小签约:一种月节目播出时间以中央台广告预告为准广告形式:插播栏目中：1秒为一条期限：3个月广告价格：81.6
10、万电视剧栏目广告价格:广告长度5秒10秒15秒秒25秒3秒广告价格期5.7.69.512.9215.217.月投入/期20.28043851.6.884三个月投入60.8491.14155.18.4205.2广告形式：冠名播出时间：5秒为一条,XX由“百雀羚”冠名播出广告价格:6.4万精品购物指南栏目广告价格： 版面尺寸价格品牌故事全页（前12叠)23x46月投入/2期3.2三个月投入96广告形式：对于“百雀羚”品牌进行简介及宣传四、整合预测分秒必争是一档倡导快乐生活的全民参与节目,运用生活中普一般通的物品,释放百姓生活中面临的职场压力、家庭烦恼，而产品大多数消费者都但愿可以得到这样的待遇。因
11、此接触率高且使观众接受率高。电视剧频道重要播出电视剧,且20：22正是新闻刚刚结束的时间,此时尚有较多消费者在观看电视。而2540岁女性消费群体观看电视剧及电影频率较高，因此可以达到较好的接触频率。 “百雀羚”可以与此电视剧较好的结合，例如冠名播出。有助于产品品牌的提高,借助观众对栏目的关注度和高盼望值可以有效提高品牌附加值。同步由于冠名播出,还可以提高品牌的出名度。精品购物指南作为国内第一份彩色印刷的生活服务类报纸,自1993年创刊以来，坚持以敏锐、独特的视角,解读都市潮流生活，倡导健康、高品质的生活理念,影响着超过百万潮流人士的品牌认知、消费理念直至消费选择。精品购物指南是迄今为止国内最为成功的一份生活服务类报纸，被业内人士誉为“中国生活服务类报纸的第一品牌”。因此，对于某些潜在消费群体，可以采用此种方式来进行广告,这份报纸也可以留住固定消费群体。
