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1、利用网络络来开发发外贸客客户 -利利用互联联网开发发客户经经典教程程学习交流流，开拓拓视野，资资源共享享， -实惠惠网外贸贸论坛hhttpp:/m热情欢欢迎外贸贸各行各各业的朋朋友加入入我们，共共创美好好明天。现在买方方市场的的情况下下，做外外贸的越越来越多多，国内内同行竞竞争，还还有现在在新兴的的一些发发展国家家也开始始慢慢和和中国竞竞争，例例如:巴巴西，印印度，越越南，等等国；为为了适应应竞争，大大家更加加需要相相互学习习交流，资资源共享享，共同同发展；本次编编辑主要要讨论以以网络开开发客户户为主; 主要内容容: 11:外贸贸平台(付费的的和免费费的）:阿里巴巴巴，环环球资源源，Trrad
2、eekeyy, MMadee-inn-chhinaa. 22:搜索索引擎:Goooglee, YYahooo, . 33:网络络工具和和外贸软软件; 线聊天天工具; 44:谈谈谈外贸营营销的其其他方法法; 一:外贸贸平台：注册平平台是守守株待兔兔1:免费费的B22B平台台: 这这个方法法大家也也比较常常用，但但是共同同的感觉觉就是感感觉没有有什么询询盘和没没有什么么用处；我们认认为这个个方法依依然是一一个非常常好的方方法，而而且是免免费的不不用花钱钱的，对对做SOOHO的的朋友来来说更加加是好；因为你你在注册册更多的的免费的的B2BB的同时时，等于于你的产产品和公公司都有有了更多多的曝光光率;
3、 这些免免费的BB2B的的权重（PPR值）在在搜索引引擎中都都是很高高的，对对提高你你产品和和公司的的曝光率率非常有有帮助；建议注注册好，管管理好，不不断更新新和经常常看看自自己注册册过的免免费的BB2B平平台，最最好自己己有一个个自己的的记录，经经常性地地看看里里面是否否有询盘盘；据了了解，很很多外贸贸朋友都都反映在在madde-iin-cchinna这个个网站上上注册的的免费会会员的效效果不错错；注册哪些些免费的的B2BB会比较较好呢？我认为为你可以以学习你你的对手手，就是是看看你你的竞争争对手注注册了哪哪些免费费的B22B; 怎么样样才知道道？其实实很简单单，你往往往搜一一下他们们公司的
4、的公司名名或者他他们的业业务的英英文全名名就可以以知道；关于BB2B的的免费平平台我们们已经做做了一些些汇总: 全球球最齐全全的B22B集锦锦，以及及相关的的外贸网网站平台台。有详细细介绍: htttp:/hii.baaiduu.coom/999555404456/bloog/iitemm/eddca55c055f6773e770077becc2cee7.hhtmll 这个个帖子中中基本上上汇集了了所有大大家常用用的B22B免费费平台; 推荐荐几个: 实惠网 htttp:/wwww.ssfyhh.coom世界电子子商务网网m21世纪纪电子商商务网wwww.ec221.ccomTraddekee
5、y mKomppasss: m以下是论论坛网友友对免费费B2BB的经验验和想法法:我之之所以把把免费BB2B放放在最前前面是因因为,BB2B客客户是直直接潜在在客户,毕竟有有寻盘意意向,当当然开发发成功的的可能性性也最大大.我想想大家现现有的客客户中通通过B22B成交交的应该该占5成成以上吧吧.当然然展会不不能算了了.我们们说的是是免费的的.当然然多注册册B2BB也能提提高你公公司的知知名度.注册免免费B22B是大大家常用用的一个个方法,但其中中的学问问可大着着呢!大大家可能能都有一一个体会会,注册册B2BB之后就就石沉大大海了,几乎没没有寻盘盘.也可可能你注注册了无无数个BB2B,没有一一个
6、寻盘盘.你可可能会抱抱怨免费费B2BB根本没没有效果果.这里里你应该该是走入入了误区区,做了了无用功功.SOOHO们们我想有有很多人人可能自自己都记记不清楚楚你到底底注册了了哪个网网站,往往往是见见一个注注册一个个.这就就好象狗狗熊掰棒棒子,掰掰一个掉掉一个,做了无无用功.不知道道大家有有没有体体会,有有时候忽忽然心血血来潮打打开很久久没登陆陆的一个个免费BB2B,居然发发现里面面有好几几个寻盘盘,后悔悔不已!要知知道免费费的会员员往往排排名很靠靠后的,所以你你必须不不断的更更新产品品,你才才有可能能排到前前面,潜潜在客户户才有可可能找到到你.就就象我这这个帖子子,如果果我自己己经常更更新,回
7、回答大家家的问题题,我就就会一直直排在前前面.大大家看到到这个帖帖子的几几率会增增大不少少.所以以我的建建议如下下.注册册一个BB2B 记录下下来,比比如你注注册了330个,你把这这30个个B2BB的域名名,用户户名,密密码,打打到一张张纸上,贴到墙墙上,每每天浏览览一便,看有没没有寻盘盘,或者者有用的的买家信信息.另另外每星星期更新新一下图图片,或或者trradeeleaads!下面是是充分利利用免费费B2BB的几个个小技巧巧:逆向向思维:大部分分网站客客户联系系方式对对免费会会员是不不开放的的,但其其中也有有漏洞.我曾经经注册买买家进去去,发现现也能查查看买家家信息.当然大大部分网网站是不
8、不行的,但有一一部分可可以.大大家可以以去尝试试一下. GOOOGLLE 搜搜索买家家联系方方式,其其实大部部分B22B是会会提供一一部分买买家信息息的,比比如公司司名称,电话,地址等等.你可可以通过过GOOOGLEE 搜索索找到客客户的网网站和邮邮箱,我我想这个个对大家家来说应应该很容容易做到到.我也也就不多多说了.借力发发力: 我想有有很多新新人不知知道如何何去找一一些免费费的B22B(特特别是比比较有效效的).教大家家一个绝绝招.就就是跟着着高手走走,你也也是高手手.我在在大学里里运动会会参加550000米,头头一次参参加,没没想到跑跑了第二二名,我我的诀窍窍就是跟跟着最厉厉害的哪哪个人
9、跑跑,果然然有效!比如你你做家具具,那你你就找你你们行业业外销做做的比较较好的几几个公司司,拿公公司名字字搜索一一下,哪哪个在GGOOGGLE 上搜索索记录最最多的.应该就就是做的的最好的的.大多多数搜索索记录都都是他注注册的BB2B,那挨个个注册就就行了,当然里里面可能能有很多多意外惊惊喜的,慢慢体体会吧!我之所所以把免免费B22B放在在最前面面是因为为,B22B客户户是直接接潜在客客户,毕毕竟有寻寻盘意向向,当然然开发成成功的可可能性也也最大.我想大大家现有有的客户户中通过过B2BB成交的的应该占占5成以以上吧.当然展展会不能能算了.我们说说的是免免费的.当然多多注册BB2B也也能提高高你
10、公司司的知名名度.2: 收收费的BB2B:最好说说服公司司去做22-3个个B2BB平台阿阿里巴巴巴，环球球资源，TTraddekeey, Madde-iin-cchinna，能能多做当当然更好好，至少少让公司司做一个个平台；这样也也可以为为外贸销销售节约约很多找找客户的的时间; 一来来公司就就可以处处理询盘盘，询盘盘往往是是各种各各样的；我们建建议在和和客户沟沟通的时时候就了了解到对对方国家家的一些些风土人人情，风风俗习惯惯，宗教教信仰,语言；信用度度，主要要港口，城城市，机机场代码码; 了了解清楚楚公司名名，电话话，传真真，主要要联系人人；提单单要求:例如巴巴西需要要提单正正本，并并且需要要
11、显示对对方公司司的CNNPJ No., 还还有货物物的NCCM NNo.(也就是是我们这这边说的的HS CODDE), 这些些可以积积累也可可以问国国内的货货代.; 以上信信息你也也可以在在客人下下单之后后让他给给你一个个完整的的shiippiing insstruuctiionss;这里是论论坛网友友处理询询盘的经经验和想想法:处理询盘盘：得到的的询盘主主要来自自环球资资源，(我们公公司在环环球资源源上注册册了)面面对环球球资源上上的客户户询盘很很头疼，客客户的询询盘五花花八门，很很多都与与公司的的产品不不符，当当初的情情形是：毕竟是是一个客客户的询询盘，每每个客户户的询盘盘总要认认真的对对
12、待。不不管他是是买卷板板的，还还是买铝铝板的，总总要想着着办法把把公司的的产品向向他介绍绍一下。希希望公司司的产品品能触动动他的神神经，以以致产生生兴趣。但但是这种种做法收收效甚微微。而且且浪费了了很多时时间。经过过这一段段时间的的真正体体会认识识到：要要开发的的客户必必须是目目标客户户，它对对你的产产品有即即时的必必然的需需求，这这样沟通通起来才才比较容容易，效效果才会会明显。与与其用同同样的时时间来培培养一个个没有意意识的客客户，不不如花相相同的时时间来搜搜寻一个个目标客客户来的的容易。现现在我对对客户的的询盘进进行分类类处理。现现在我基基本上有有两种分分类方式式。第一次次归类：区别询询价
13、的方方式书面或或者电话话的，这这些我个个人认为为优先级级是比电电子邮件件更高的的。国际际贸易也也是需要要成本的的，肯花花钱发个个传真或或者电话话给你的的，估计计采购的的急迫性性和可能能性会更更大。现现在有一一个客户户就是这这样联系系的，而而且他比比较有意意向，让让寄样品品，并主主动提供供DHLL账号。电子邮件第二次归类：看询价的内容A：详细写清产品的规格，需要的数量，产品比较对口的。而且客户的各种信息提供的比较齐全，如：TEL，MOB， FAX，COMPANY，WEBSITE，EMAIL AND SO ON。这样的询盘可信程度会比较高点，优先级高。(当然有可能是同行询价)，这一点要仔细分析。回
14、复客户之前,肯定对客户做细致的分析和查询.要重点对待，第一封信一般是友好的联系一下，试图能得到回复，等有了回复后，再作进一步的处理，比如问清楚所需的产品规格，表面处理，与订货的时间，所需数量等等。B：只是广泛的问所有产品的价格，这种基本就是人家群发随便问问你的拉; 对于B，大部分情况时路过，我基本上回答：Dear sir, thanks for your email. Since we have hundreds of products in different items, please tell me which product you are interested in. If you
15、are not quite familiar with our products, please refer to our website : if you are interested in some items, We will provide the detailed information about that. 就象打太极拳，很轻松就把问题推还给客户对大多数。对这种客户的询盘基本上是石沉大海，直接就PASS了。C：产品品不对路路的。对对于C：询盘也也很详细细，但是是产品不不符。这这种联系系了也没没有什么么结果，以以为客户户目前没没有对你你的产品品有需求求，他不不会在你你的身上上浪费时时间。对对于这样样客户我我一般回回复：DDearr siir, we do nott seell, wwe pprovvidee , ouur pprodductts aare useed iin, i
