《秋冬热饮推广方案.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《秋冬热饮推广方案.doc（3页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、秋冬热饮推广方案冬季将至，寒风来袭，人们对于饮品这词已越来越陌生，需求量大幅度下降。据了解，泳馆秋季销量下滑严重，销量仅为夏季的四分之一不到。为尽快摆脱低销量的困境，提升冬季饮品销售额，进而获得更大利润，故针对泳馆目前存在的问题，提出冬季营销推广方案。游泳馆热饮SWOT分析优势：1、 地理位置优越。据了解，游泳馆位于喜鹊广场对面，周边都是居民小区，往东、往北方向有二实小和实验中学。2、 潜在消费群体相对集中。消费冷、热饮品的客户集中在年轻群体。而游泳馆周边有居民区、广场和中小学，换句话说，上班族、中小学生较多，对饮品的需求量大。3、 避风塘台面装修鲜明，给人以干净、舒服之感，这在一定程度上会让
2、人产生对店内产品的质量和品质信任的感觉，有助于销售。4、 避风塘品种较多，饮食搭配。不仅有饮品，还卖关东煮。劣势：1、 店面内置，不利于吸引顾客前往购买。避风塘台面位于泳馆内侧，需进馆方可靠近观看价格和购买。从心理学角度来说，假如柜台直接靠近窗户边，潜在消费群体很容易直接侧视便了解饮品的种类及价格，在很短的时间内就立即能够确定是否需要购买产品。假如柜台内置，潜在目标群体，尤其是视力不好的，需要走进柜台才能看清楚种类和价格。这会给潜在目标群体一种心理压力，认为要是走上去了就非要买不可，否则很不好意思，结果索性不上前来，或者需考虑许久，很谨慎去抉择，从而降低柜台产品的关注度。2、 缺乏有效地适应季
3、节变化及节假日的促销活动。这样一来，对潜在目标群体的吸引力便大打折扣，且与其他饮品店区别不大，缺乏新颖性。3、 宣传力度不够，效果不佳。机会：1、 周边饮品店不多。同类产品竞争性相对较小。2、 年轻人大多酷爱喝饮品，尤其是外出逛街、娱乐休闲时3、 对于东阿的生活水平及消费市场来说，避风塘饮品的价格适中，容易被大众接受。威胁：1、 东阿的天气将日益寒冷下去，人们的需求量会大大降低，这对饮品市场来说，是一个大的考验。2、 宣传渗透问题。鉴于以上对游泳馆的热饮具体存在问题的分析，我将采取一系列营销推广策略，转“中庸之措”为“主动出击”，化不利为有利。冬季主打秋冬热饮，通过促销手段，隆重推出双皮奶和奶
4、茶，并吸引目标顾客驻足，在馆内现场消费，制造热闹的销售气氛，以便吸引更多的来往目标顾客的关注，从而达到促进销售的效果。秋冬热饮产品定位 十指连心，温暖你心定位阐述：十指连心说明热饮是要用双手捧着喝的温暖你心用服务和真诚去打动顾客，让顾客在喝热饮的同时，心里也觉得是温暖的。潜在目标群体定位进泳馆游泳的上班族、中小学生等秋冬销售主题这个冬天不太冷，游泳馆热饮阵阵暖流驱赶严寒营销策略1、 现场促销目的：为了吸引泳馆来往人们的关注，挖掘潜在目标群体，且在馆内现场形成良好的购买氛围，进而吸引更多人驻足消费。内容：推出“本期主打星”活动，即精选出一款热饮作为促销，只能是顾客在馆内柜台现场购买，方可享受优惠
5、折扣，该款产品只售大杯，享受优惠价格为：3元。目的是用一款主打热饮的促销来带动店内其他热饮的销售。A、一起时间拟定为一个月，但也可以根据销售的效果而延长该期饮品的销售时间B、“本期主打星”的选择，可根据库存具体情况而定，原则上遵循选择主打星为价格在6-8元左右的热饮，往日销售量一般，偏弱的饮品。C、无论是电话咨询还是现场咨询，一定要耐心、城市的告知或者强调顾客“本期主打星”饮品必须要亲自到现场购买才能享受销售优惠折扣，否则该款饮品原价销售。2、宣传推广派发宣传单派发地点：A、泳馆门口 由前台人员着工装，在每天下午17:00前后，去门口停车区域派发，主要发没有印有“赠品”字样的宣传单页，因为这部
6、分人流动性大，回头客不多，故重点是想尽办法让他们驻足购买。而“本期主打星”的优惠就能起到这个作用。可以附带着推一下关东煮。 B、办公楼、学校门口 中午时有针对性的派发，印有“赠品”字样的宣传单页，可根据具体情况派发多些。因该群体属于相对稳定的客源。宣传单内容：主题：这个冬天不太冷广告语：十指连心，温暖你心内容：即日起至11月22日（一个月内）本期主打星XXX（配上图片），馆内现售，大杯仅售3元！宣传单页色调呈暖色调注：A、本期主打星的内容通过字体颜色、大小、行距等方式区分开来，但要做到两者均要鲜明。 B、以上活动内容的折扣和价格的数字，“赠品”“馆内现售”的字样均要用大号字，粗体显现出来，引起顾客注意。
