项目推广方案

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1、6+X 直邮项目推广方案北京邮政直邮服务团队20123目录方案一：汽车租赁市场数据库推广方案1方案二：电子商务市场线下平台解决方案方案三：伦敦奥运会产品方案 12方案四:金融服务机构新会员获取方案 15方案五：早 教行业推广方案 18方案六：慈善市 场数据解决方案23推广方案一：汽车租赁市场数据库推广方案一、市场分析据统计，早在2007年，中国就拥有超过 1.6亿的“本本族”， 即有驾驶证但尚没有购置私家车的人群，这些人普遍具有强烈的 购车意愿。如果完全靠私人购车来满足，无疑会给环境、城市管 理等方面带来很多负面的影响。据相关预测数据，中国汽车租赁 产业每年均以 20%到 30%的速度增长，2

2、010 年的全国租赁车 辆数目预计将达到21万辆。到 2015年，国内汽车租赁市场的 车辆需求将达到30 万到 40 万辆，营业收入将达到 180 亿元。 汽车租赁作为一条在汽车流通领域中连接生产和需求的重要渠 道，目前正发挥着越来越大的作用，除了提供实惠和便利外，也 是一种资源共享，绿色、低碳的出行方式。 “租赁成汽车业发展润滑剂”据了解，北京的汽车租赁行业从上世纪90 年代开始起步， 目前北京市在注册的汽车租赁企业就有 500多家，可以提供汽 车日租、汽车月租、道路救援、送车上门、顺风车、异地还车等 多种服务，逐渐为个人、家庭和企事业单位所接受。 “汽车租赁行业步入“春天里”北京治堵新政后

3、，摇号上牌对机动车交易有强烈的制约抑制 无论是新车还是二手车汽车经销商，都面临着业务转型，开源渡 难关。其实，很多二手车经纪公司对于汽车租赁业务已经轻车熟 路，新政前后收购来的二手车出手难度加大，自营租赁或与汽车 租赁公司合作将是一种降低库存二手车闲置率的良策。二、项目背景随着汽车租赁市场的日益蓬勃逐步的发展壮大，以至于成为 新的汽车市场的推动者，那么2012年我们将深入汽车租赁市场， 结合 2011 年直邮服务产品在汽车行业市场推广的经验分析、产 品应用，将营销侧率迅速转型，找准新的目标客户群体，大力推 广商业信函服务，力争 2012 年提高汽车租赁市场广告服务占有 率，特制订以下方案。三、

4、市场切入点（一）2012 年租赁市场潜力巨大，绝大部分汽车租赁企业将继 续加大汽车租赁广告宣传，并且在方式上力求创新，方便了 纸媒宣传的介入。（二）租赁后服务市场的竞争，大部分租车企业在车主租车后都 会定期联系车主，保持租后服务，如满意度调查、是否有其 他租车意向、新车租赁推广等等，那么CRM（客户关系管理） 是必不可少的，需要大量的数据应用。（三）国家对于绿色、环保、节能产品的新要求，催生了新能源 汽车市场的蓬勃发展，汽车租赁企业必将起到带头羊的作用， 作为政府的试点可以先将新能源汽车租向广大租车主，政府 和企业都需要宣传。针对以上市场环境，直邮媒体的产品特性、创意、宣传模式 及价格区间就更

5、显优势。四、我们的优势（一）利用商函数据库能准确的找出目标客户；（二）能根据租车企业的需求和特点，提供个性化直邮服务，针 对不同车型、不同用途的租用车辆设计不同创意的纸媒宣传， 并加大功能上的应用。（三）将直邮中的现代企业大客户管理融入日常管理中，帮助公 司厂家做好客户信息建设；（四）可以利用直邮的渠道加强租车企业与租车主之间的信息 沟通，做好直邮与维护、直邮与消费者的横向链条。（五）以直邮为补充的多形式、多渠道、全媒体的促进营销水平 的提升。五、目标群体（一）北京提供租赁服务的企业或全国各大租赁公司在京服务 的公司（二）管理租赁市场相关的政府部门六、营销策略（一）产品策略1、数据库商函商函的

6、特点是信封上设计有租车形象logo，各类车型图样、创意标语，形象突出；内页可给商家做广告宣传、促销活动等信息，图文并茂。2、邮政贺卡邮政贺卡形式新颖、题材丰富、主题鲜明，宛如一道有魅力 的风景线，匠心独具的设计将这道风景线装点得五彩斑斓、异彩 纷呈，为企业宣传传递真情。3、异型类直邮产品丰富多样的直邮设计，体现品牌的大气与创意，异型类 DM 广告将吸引更多消费者的关注。（二）渠道策略 直邮媒体的宣传渠道主要以丰富的数据资源为主。针对汽车 行业特点，在数据选取上建议以下几个方面。1、企业自有数据定期为租车企业现有客户数据寄发业务宣传资料，不仅可以 告知客户最新的汽信息，还可以实现维护老客户的目的

7、。同时， 借助老客户介绍新客户享受丰厚优惠等方式更能够实现数据价 值翻倍的良好效果。2、邮政数据资源以邮政数据库中的有车一族、年轻白领、三口之家、自由一 族、机关企事业单位及企业现有会员为受众，围绕“租车有礼”、 “换租有礼”等形式为诱因，通过邮政直邮广告宣传吸引有租车、 换租需求的消费者，扩大企业品牌的影响力，提升企业形象。（三）价格策略1. 由于邮政商函在价格方面统一透明，所以在向客户推广直邮 广告的过程中，价格方面应突出2. 直邮媒体的投放回复比高的特点，并可与其他媒体的投放回 复率进行比较，凸显直邮广告的成本控制优势。3. 价格只是一种现象和结果，而客户所关注的本质是价值，怎 么能够让

8、客户的在直邮广告中的投入最大，体现了它的价值 所在。4. 邮政可为客户提供广告搭载服务，通过帮助客户寻找有广告 搭载需求的第三方实现宣传成本低的降低。七、实施步骤（一）项目推广北京商业信函局将联合各区局、专业局共同开发此项目，确 立项目负责小组，利用一切资源优势，主动营销，提早动手。（二）项目实施单位北京邮政商业信函局、各区商业信函局。（三）项目洽谈 各区商函局组织各支局与辖区内有的汽车租赁企业洽谈（四）产品设计 根据租车企业不同的需求融入创意设计产品（五）项目跟紧 商函局直邮团队将周期性跟紧各区项目实施过程，并及时指 导，反馈信息。推广方案二：电子商务市场线下平台解决方案一、市场分析电子商务

9、客户近年来异军突起，如凡客、红孩子等客户已经 成长为邮政的重要大客户。部分电商企业的成功示范效应，使得 越来越多的电商企业不再只重视线上平台的营销方式，转而关注 线下平台的建设。研究此类企业的特点，帮助客户制定基于数据 挖掘和分析的直邮解决方案，将为邮政带来更广阔的合作机会。 在传统发寄类业务合作的基础上，分析电商类企业的需求，发挥 直邮在数据挖掘等方面的优势，凸现链条式服务特长，探索新业 务突破口。二、项目背景电商类企业尤其是B TO C电子商城的客户一直以来都在使 用目录营销的方式，目录营销在产品展示、亲和力和激活消费上 有无可取代的优势。然而直邮的功能也被局限在了目录上。一次成功的直邮4

10、0%取决于数据，40%取决于诱因，20% 取决于创意。大多数时候邮政方只能参与数据部分的营销活动， 却通常要为整次营销活动的失败买单。电商类企业不了解或者尚 未使用直邮服务。而我们，并没有为客户提供整链条直邮服务， 服务目的太过单纯。直邮可以帮助电商类企业做什么：（一）在新客户获取方面，分析电商企业的目标客户属性，通过数据挖掘帮助客户找到目标，实现精准营销；（二）在老客户维护方面，通过对老客户行为模式的分析，帮助 企业鉴定客户价值。有效的客户分类可以帮助企业制订有针 对性的营销策略，降低营销成本（三）在流失客户挽回方面，通过消费记录分析客户流失原因， 对有机会赢回的客户制订客户挽回计划。按照客

11、户生命周期分析，直邮服务在电商类企业CRM的各个环节都可以通过数据分析发挥作用。三、营销策略（一）做好客户分类，按不同客户类型制订营销方案。电商类企 业服务种类不同，不同平台企业的服务内容和需求也不尽相 同。以上分析更多针对B TO C商城，更多客户需求需要与客 户深通后再制订营销策略。数据合作平台可供销策略。以帮 助电商更好的经营自有数据，同时为电商自有客户群提供多 种类的服务，邮政与电商的数据合作是双赢的。我们应主动 出击，早日与更多的电商类客户就数据平台业务合作达成共 识，提升数据库商函业务的服务能力。（二）提升服务层次-帮助电商类企业塑造客户价值。直邮服务 理念要求我们以客户需求为中心

12、。越来越多的企业已经认识 到，市场竞争的关键并非企业利润最大，而是企业价值最大。 其中，客户资本是企业价值的重要表现形式。因而，有效提 升客户价值，追求客户资本最大化，成为企业竞争的关键。 这也是客户关系管理的主要目标。（三）参与营销活动更多环节，为客户提供全链条服务。直邮， 不是单纯的目录寄递，我们应该更多地在产品创意、诱因设 计等环节为客户提供专业建议。（四）重视数据测试，并与客户共同测量营销效果。针对不同目 标客户属性，设计直邮测试环节，向客户推荐两种或以上的 数据使用方案。在确保营销活动执行质量的基础上，后期对 客户关注的ROI、响应率、转化率等关键指标共同测算，分 析成败原因，为下次

13、合作奠定基础。四、合作切入点（一）产品目录册，作为互联网电子商务网站，各网站同质化现 象越来越普遍，如何在众多网站中突出自己，是各个网站当 前面临的难题，所以在广告媒介推广上，网站投入较大。作 为直邮产品目录册，众多网站使用较少，但是效果极佳，如 凡客诚品、乐蜂网等，都有不错的效果。直邮产品目录册是我组互联网行业发展的重点。（二）封片卡，作为电子商务网站，网络市场销售是主要经营方式，客户源的获取和维护，是市场销售的关键。邮政封片卡 可以满足网站需要，既能体现网站所需要的各种信息，也可 以作为维护老客户的一种手段。同时封片卡兼具有收藏功能， 也可以提升网站的品牌价值。（三）积极引入我局数据库，前

14、面提到电子商务网站为了扩大销售，吸引更多客户关注网站，所以在各种广告媒介上推广，而且费用巨大。我局数据库最为瞩目的是，拥有大量的客户名址信息，可以按照网站不同属性为其筛选客户，而且也可 以利用第三方数据合作等高价值业务为突破口，为网站提供 新的产品和服务，全方位的满足网站需求。五、实施步骤（一）项目推广 北京商业信函局将联合各区局、专业局共同开发此项目，确立项目负责小组，利用一切资源优势，主动营销，提早动手。（二） 项目实施北京邮政商业信函局、各区商业信函局。（三） 项目洽谈各区商函局组织各支局与辖区内的电子商务服务商洽谈（四） 产品设计根据租车企业不同的需求融入创意设计产品（五） 项目跟紧商

15、函局直邮团队将周期性跟紧各区项目实施过程，并及时指导，反馈信息。推广方案三：伦敦奥运会产品方案一、市场背景刚刚经历过 2008 年北京奥运会的辉煌，2012 年伦敦奥运 会又进入了人们的视野。2012年 7 月 27 日第三十届夏季奥林 匹克运动将在在英国伦敦举办，届时全世界的目光将凝聚英国、 凝聚伦敦，人美从世界各地汇聚一处，展示各自的体育精神，传 扬自己的体育文化，奥运会集人类体育文明的精粹，具备了无与 伦比的影响力，使人为之心情激荡，让人向往。为了彰显邮政产 品在重大事件中独特的纪念意义，记录这一体育盛事，我们将 2012 年伦敦奥运会的会徽、吉祥物、场馆、比赛项目、火炬、 奖牌等精彩元素印制成精美的纪念邮品，并且赋予相关功能性， 提升邮政产品价值，让我们可以通过邮品一起分享奥运。 XZ 口 夂二、产品策略（一）常规系列纪念类型产品1、场馆、比赛项目、体育名人连体本册明信片，分国内邮资和 国际邮资中英结合两套版本。定位中档。2、邮票长卷，以个性化邮票为主，附图或边饰集合场馆、奖牌、 比赛项、获奖牌选手、代表队等，定位高档。3、纪念邮册，同时利用邮票和明信片资源，加入我国