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1、安徽XX项目地下车位销售方案第一、XX县市场车位物业调查分析目前前XX县市场除本项目外暂无同类型物业销售，无法提供车位销售的市场依据，因此本项目车位销售将参照其他城市车位销售方式，以下将以合肥车位销售为例。第二、其他城市车位营销模式（以合肥市场为例）目前合肥市场车位销售价格一般为8-10万左右，销售方式为租售结合方式。车位租金价格范围为200-400元/月。合肥市场车位销售特点：1、销售时间一般为交房后半年左右开始正式对外销售。2、以租售结合的方式进行销售，部分公开对外销售，部分由开发商保留作为日常备用车位对外出租。3、前期车位销售情况基本都不理想，待项目入住率提高后，车位销售才逐渐正常起来。
2、4、车位的投资回报率比较低，以合肥市场普通车位为例，总价8万元的车位月租金一般在200-400元/月，每年的投资回报率仅为4%。第三、背景分析及调查结论1、从XX县房产市场车位整体配比及销售情况看，市场上车位需求量相对较少。从项目车位配比来看，XX县房产项目来中，本项目是唯一有车位销售的项目，以XX县市场的消费能力及消费习惯看，车位走入寻常百姓家仍然需要一段时间，所以说在一定时期内XX县市场车位需求量依然走低。2、以合肥市场作为参照物，从消费能力及投资心理来看，大多数消费者对车位物业的需求空间并不明显。从调研机构对合肥市场车位需求量的调查结果看，随机抽取的有车一族的消费者，约60的人表示不会考
3、虑购买车位，约40的人表示将会考虑购买车位，购买动机均为节省使用成本或现在价格较低，先选个好位置；随机抽取部分无车的项目业主，基于消费能力和投资回报的考虑，约80的人表示最近将不考虑购买车位。3、合肥车位市场整体反应冷淡，部分项目不销售车位，而是长期持有，提高租金，以租受益，等待时机成熟。根据对合肥市场的了解，部分实力楼盘对车位物业采用方法是前期持有，以租受益，时机成熟再行以较理想价格销售，入住率越高，销售价格越高。如合肥元一集团开发的众多小区为例，07年陆续有不少小区交房入住，目前部分小区入住率基本90%，车位销售却是不急不慢。事实上，基于回报偏低，业主未入住等因素，对车位物业长期持有，以租
4、受益，等待销售时机成熟，成为部分实力项目采取的主要策略。4、合肥市场上车位销售情况较好的，基本为车位配比较低的成熟社区。合肥市场上，车位销售较好的，一是商住项目，拥有大量办公需求，二是市中心区成熟小区，入住率高，停车位较少。5、合肥市场的车位销售，基本上前期均不理想。从合肥市场车位销售情况来看，前期普遍情况不理想，基本均为项目入住后，销售率才有所提升，且项目交房越久，入住率越高，车位销售及使用情况越好。6、大量地面空间被用作停车，而地下车位使用率偏低。合肥市民喜好省事、方便，有地面停车位，就不愿下地下车位已成普遍现象，目前合肥市入住率比较高的成熟小区，现基本路面全部都停满车辆。第四、车位销售策
5、略1、车位销售时间安排参照合肥市车位销售的方式，建议将XX项目车位再次对外销售时间推迟，待XX项目交房后，安排重点开展车位销售。如此考虑，有二方面原因，一是考虑目前回款及尾房销售工作是重点，故目前阶段不建议强销车位；二是从现在至二期开盘，将有相当长一段时间，没有具体销售工作安排，从整个销售部工作均衡安排上看，也建议将时间适度靠后；三是车位的销售，尤其是开始，最好是集中精力打个歼灭战，集中消化一批，然后利用提价等价格杠杆，促进犹豫不决者及早购买。例如合肥的元一集团旗下项目，在车位集中开盘销售一批后，会封盘一段时间停止销售，等待客户心理转变。2、车位销售策略A、参照合肥车位销售经验，考虑前期开发商
6、持有，以租售结合的方式进行销售。以合肥市场为例，车位销售在前期，尤其是交房之前，销售情况均不理想，较为成功的项目车位销售案例，均是在小区入住率达到一个高位前，由开发商持有物业，租赁为主，当小区步入成熟，再开始以较高价格开始销售，回笼投资。在地下车库全部投入使用后，可考虑分区进行银行抵押贷款，进行融资，实现地下车位的变现。B、付款方式多样化。一般车位以一次性付款为主，为了使更多的人可以轻易地购买车位，建议可采用多种方式，如车位分期付款，首期付50%，最1年内全额付清等。建议与集中开盘优惠一起，推出分期付款方案，最大量吸引客户购买。C、实行销售控制，减少车位推出量车位销售前期，建议采用销售控制，控
7、制车位推出量，减少客户选择余地；待项目入住率提升后集中放量销售，辅以优惠政策，以现场销售氛围，增加紧迫感，促进成交。3、其他策略A、车位销售中利用限期限额优惠促销销售人员电话联系客户，向客户告知，在本项目车位集中开盘时间段内购车位将享有10000元5000元的优惠，如“购买车位的，前30个优惠10000元/个，前50个客户购买车位优惠6000元/个，50100名优惠3000元/个”，另外，通知客户，“车位即将调价，年月日，价格一律上调5000元/个”等。或者购买二个以上车位，额外优惠2000元/个。B、建议XX项目二期调整地下车位设计，适当减少车位数量。在目前周位普遍销售不佳情况下，控制数量，
8、有利于销售速度及价格。同时，鉴于地下车位的高额成本，减少配比，也是节约了开发资金的投入。C、尽早交房，提高入住率。目前，一期XX项目主体工程建筑已基本完成，建议尽快进行配套建设，争取提前交付，尽早让客户收房入住、尽早购车位。D、车位房源搭配。在项目二期销售中，考虑选择一批优质房源，将待销售的车位进行一定房源比例搭配，减少客户购买的选择余地，也将增进车位的销售。E、物业管理要严格控制地面停车位，实行严格车辆管理制度。交付后，物业管理上要求汽车一律入地下车位，严禁地面停车。同时，地下车位，一律统一加装车位锁，防止随意停放。另：考虑到本项目车位目前的销售价格为8万/个，在重新销售前期建议租售结合的方
9、式进行，参照合肥车位租赁价格，建议本项目车位租金年回报率要基本达到4%左右，车位租金价格建议定在240-300元/月。合肥XX房地产咨询服务有限公司2010年4月1日附件一： 车位租赁合同甲方(出租方)：地址：XX县XX路南侧代表人： 电话：乙方(承租方)：身份证号： 住址：电话：为了便于停车位的正常管理和车辆的有序出入，xxxx集团（开发商）将小区现有的停车位出租给乙方。据此，甲乙双方在平等自愿、互惠互利、诚实信用的原则下，就甲方将小区停车位出租给乙方使用的事宜达成一致意见，特订立本合同。第一条 编号、位置、面积停车位编号： 位置： 面积： 。第二条 承租期限乙方承租期限即为本合同的有效期限
10、。本合同的有效期限为 年，自 年 月 日始至 年 月 日止。合同期满经双方协商一致可以续签合同。第三条 租金及其支付方式租赁车位按照先付款后使用的原则，乙方需在签定本合同时将车位租赁费一次性向甲方支付。收取费用后，不再退费。乙方须于本合同约定期限满提前三周向甲方提出续租书面申请，获得甲方同意后办理相关手续。过期视为放弃续租权，甲方无须将乙方列入下一期车位租赁计划内。乙方承租停车位的租金为每年人民币 元。租金支付方式为： 。第四条 双方责任甲方责任：1、依本合同的约定向乙方提供停车位;2、负责停车位的公共秩序维护工作;3、负责停车位的卫生清洁工作。乙方责任：1、不得将停车位转租或转借给他人;2、
11、承租的停车位只用于停放机动车辆;3、停放的机动车辆牌照号为： 变更的，应告知甲方;4、不得影响其它车位上停放的车辆的安全和正常通行;5、在停车位内修理车辆或清洗车辆须经甲方许可;6、车辆进出停车位不得妨碍甲方的物业管理活动和其他业主、物业使用人的活动。第五条 停车位的所有权及维护停车位的所有权由安徽万世伟业投资集团所有。其维修养护工作由甲方进行维修养护。第六条 甲方免责乙方车辆在停车位内损坏的，除乙方有证据证明是甲方的行为所致或甲方没有履行职责所致的，甲方不承担赔偿责任;乙方车辆在停车位内丢失的，除乙方有证据证明是甲方的行为所致的，甲方不承担赔偿责任;对于乙方车辆在停车位内损坏或丢失的，甲方将
12、协助乙方向公安机关报案并配合公安机关对案件进行调查和处理。第七条 其它1、因小区开发、规划等原因须提前解除合同的，甲方应于 日前通知乙方;2、甲方将建立健全停车位的各项管理规定;第八条 不可抗力在履行本合同的过程中出现不能预见、不可避免如地震、洪水等情况造成损失的，甲乙双方互相免责，但双方应尽量避免损失的扩大，对扩大部分的损失责任方应予赔偿。第九条 违约责任1、除本合同本条规定的情形外，甲乙双方不得擅自解除本合同，擅自解除本合同的一方视为违约，守约方有权要求违约方支付 元的违约金;2、乙方应按时缴纳停车位的租金，不得以任何原因拖欠租金，乙方拖欠租金的，按日 向甲方支付违约金;3、乙方不正确使用
13、停车位或不按甲方的规定使用停车位的，给小区其他业主、物业使用人或甲方造成损失的乙方应予赔偿。第十条 争议的解决本合同未尽事宜，甲乙双方可签订补充协议进行约定。在履行本合同过程中发生争议的，双方应平等协商解决。协商不成可以依法向甲方所在地人民法院起诉。本合同自双方签字、盖章后生效。本合同一式三份，甲方两份，乙方一份，具有同等法律效力。本合同所有附件与本合同具有同等法律效力。甲方： 乙方：负责人：签订日期：附件二：物业管理（地下车库管理）服务协议甲方： 乙方： 号楼 单元 室 为了维护XX项目交通秩序，规范机动车停放，确保业主车辆安全，经甲乙双方友好协商，就XX项目地下车库车位租赁管理服务达成如下
14、协议： 第一条 车辆基本情况 车主姓名： 性别： 联系电话： 驾驶证号： 车牌号： 车型： 颜色：第二条 物业情况 物业位置： 物业名称：XX项目地下车库 车位编号：第三条 双方的权利和义务。一、甲方的权利和义务 1、根据相关法规政策，结合实际情况，制定本小区地下车库管理规定并书面告知乙方； 2、负责建立健全本车库停放车辆的档案资料； 3、制止违反本车库管理规定的行为。 4、租约期满，车主若需继续租赁，应在协议到期前十五天到管理处办理租手续；否则，将视乙方自动终止协议，甲方有权将该车位转租他人，转租时不再另行通知； 二、乙方的权利和义务 1、监督甲方的车辆管理服务工作，就车辆管理的有关问题向甲方提出合理的意见和建议； 2、严格遵守物业公司制定XX项目地下停车场管理规定，如因乙方违反XX项目地下停车场管理规定而造成的损失，乙方负全部责任； 3、依据本协议按时缴纳车位租金和管理费； 4、接受甲方的管理和服务； 5、对停放车辆办有相关齐全的保险手续。 第四条 车库物业管理服务质量 1、车库卫生整洁，车辆停放有序； 2、公用设施设备配套完好，运行使用正常，无事故隐患，日常使用中严格遵守操作规程和保养规范； 3、机动车辆停放管理制度完善
