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1、 大学生顶岗实习心得七篇 【篇一】 实习将要完毕了，这一段的生活丰富多彩，充实着我的每一天。等以后回想起自己半年的实习经受时，它不仅是一笔珍贵的精神财宝，又是一段历久铭心的记忆，耐人回味。 我所理解的教师就是教书育人，爱岗敬业，每天不仅要听课，备课，最重要的就是讲课。由于一位优秀的教师不是看他自己肚子里有多少学问，而是要看他能教给孩子多少学问。师者，传道授业解惑也。传授自己的学问，做学生的领路人，培育学生的品德，先立德而后立人，解决同学们在学习和生活中的怀疑，做他们生活中的良师益友。 在学校里工作，每天打的最多的交道就是学生。在我眼中，每一个孩子都是得意的，可能他们学习成绩有好有坏，但是我知道
2、他们每一个人都是独特的存在者，各有各的闪光点，所以我对学生都一视同仁，不偏袒任何一个学生，由于我盼望他们眼中的我是公正公正的。教师，只有在学生心中有了威信，才会让他们喜爱上你。我不盼望任何一个学生由于排斥任课教师而放弃一个学科的学习。在学校里，我想更多的与学生融合在一起，所以一有时间我就去班里走动，看看课间的时候学生们有没有在打盹儿，或者是玩耍打闹，准时发觉班级里存在的问题，准时施以措施，让学生们有一个好的学习环境和气氛。由于我觉得只有班集体的学习气氛融洽，学生们才会劲儿往一块儿使，拧成一股绳，为自己所在的班集体增光添彩。 在与学生相处的过程当中我会发觉好多问题，这时候对于不同的学生，依据她们
3、的性格特点，所处的家庭环境，实行不同的方法对他们进展教育。 比方那些在课上不仔细听课的学生，在课上提示之后，我在课下还会把他叫到我的办公室，问清他不好好听课的缘由。假如是没有兴趣，我接下来要做的就是培育学习兴趣，由简到难，由深到浅，慢慢的使他喜爱上这个学科。而假如是学生自身的态度问题，就要想方法端正他的学习态度，使学生养成一个好的学习习惯才是最重要的。 把自己的学生视为自己的孩子，尽自己最大的力量去引领学生学习，去帮忙学生解决学习中的困难，只要一心为了学生，就肯定会收获满满的幸福和成果。 【篇二】 实习快接近尾声，我们迎来了说课竞赛。说起竞赛，我总会有抵触心理，无论参与过多少竞赛，经受过多大的
4、场面，我还是会紧急、怯场。但终究是要面对的，还是要专心预备，直面困难，迎接挑战。事实证明，虽然最终成绩不尽人意，但也算又一次突破了自己。 通过说课竞赛，我也有一些自己感想。我将从三个方面进展分析：说课前、说课中、说课后。 首先，需要弄清晰的是说课是什么。说课是由说课教师给特别听众（领导、专家、同行）唱“独角戏”，它侧重于理论阐述，属于教研活动的范畴。说课，简洁来说，就是教师阐述在课堂教学中做什么、怎么做、为什么这样做的教学讨论活动。 说课前，也就是预备阶段。首先，说课之前要细心预备说课稿。一个完整的说课稿要从以下几个方面来：说教材，说学情，说教学目标，说重、难点，说教学方法，说教学媒体，说教学
5、过程。说课稿要有理有据，条理清楚。说课稿的核心局部是说教学过程，而且最终评判这是不是一个好的说课内容，也要看教学过程是否完成了制定的教学目标。所以说课稿的重重之重就是教学过程。其次，就是自己的心态，调整好心态，适度的紧急有利于发挥，但过度紧急则会受到影响。 说课中，1.有礼貌的开头和结尾。例如：大家好，我是,今日的说课内容是;我们说课到此完毕，感谢大家。2.仪表干净大方。可以不用穿的特别的正式，但肯定要正式，表达你比照赛的重视。3.表现自信很重要。即使你认为自己说课内容没有那么完善，其实有太少人都能做到完善了。所以，无论怎样肯定要有自信，有激情，有共性，有气概。这也是作为一名教师必不行少的。4
6、.说课尽量脱稿，并配上适当的手势，但不要太夸大。5.切忌从始至终一个腔调的念稿或背稿。只要根据自己的思路，像一个谈话式的向大家说明。6.认真听他人的说课，发觉他人说课的亮点。 说课后，这就是反思提升的局部了。依据自己说课的表现，和评委们的建议，反思和改正自己。借鉴他人的亮点，提升自己。依据这次说课，我也进展了反思，我认为我应当改善的有三点：1.应当再多一点自信。自信能表达自己对自己的认可，假如自己都不认可自己，谁又来认可你。 2.教学内容要清楚，且有条理。自己都讲乱成一团，听的人更会摸不着头脑。3.板书要细心设计，突出重点。黑板上的内容不是想写什么就顺手一写，都是需要细心设计的，板书要能让人一
7、目了然。 每一次竞赛会让我心惊胆战，也会让我收获颇丰。盼望能多多积存自阅历，不断完善自己，加油！ 【篇三】 对于实习，算来已不是第一次了，但要论时间，这次却是要历时最长的一次了，当带着一份既欣喜又紧急的心情踏上实习征程时，我再次感受到了实习难，找实习单位更难!本跟徐晓丹教师说好了实习工作地点要在福州找的，但最终由于各种缘由没能如愿，最终把毕业工作实习的地点落实到了南京溧水。 10号，经过了前几天的调整，了解，我正式实习上班了，主要工作是负责接待顾客并向他们介绍各种品种质地的板材，进而完成木材销售。来南京，虽然我之前每个暑假都到过，但对于当地的方言还是一窍不通，这就给我的工作造成了很大的不便，虽
8、然都讲一般话，但由于都操着各自的乡音，这就在肯定程度上影响了交谈，有时一句话还的需要反复讲几遍才能把意思传到达，想来就觉的很无奈，只能懊悔当时没把音发标准。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就简单把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发觉由于性格内向，再加上缺乏熬炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。于是3天下来，没能完成一桩交易，想来真的太差劲了。 尽管这样，但我并不气馁，当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并款待他们，由于从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给
9、人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，常常有一些细节的东西简单被我们忽视，比方轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关心，也让他人感觉到被重视与被关怀，更是一种根本素养的表达。更何况出校前教师一再强调要以礼待人，不要给学校磨黑。 实习的其次个星期 不觉中，来这里实习已十来天了，虽然时间已接近两星期，但对一些木材的种类，用途还是不熟，只能根本区分板材是杉木、红松等，但顾客要做家具、跳板时需要何种木材品种较好较合算时，却不能为其供应精确的信息。也可能正是由于这样，使本可以交易胜利的跑去别家买。想来真不应当，我想这就是有没阅历的区分吧
10、。由于做的是木材原材料，因此，所接待的顾客一般都是做家具的木工和建筑工地的木工，间或有一些私人家买，但根本上数量不多，但对我来说，不管顾客来买多或少，我的效劳态度是一样的，不会由于买少而冷落或不接待，在这周里，我还间或接接电话，通过电话来销售，由于之前的一些老顾客，和我们合作了很久，对我们的木材质量和价格也比拟了解、放心，于是一般会通过电话来订购，而我通过电话订购，然后把相应的规格材料送去。这周主要工作还是和上周一样，虽然鼓噪了点，但对我来说，通过面对不同的顾客，却能使我各方面得到最好的熬炼。 实习的第三个星期 有时候出来社会做事或多或少可看到一些比拟现实的社会现象，感受到某些事情的无奈。这周
11、就在前天上午，正值我坐着无聊的时候，一个中年男人走了进来，我看到了就很热忱的招呼他，并为他又是倒水，又是请座。本以为是来购置材料的，不想他问我老板在不?我说老板出去了，有什么事就找我吧!当我答复后，他没说什么就起身说等老板回来再说。当时就觉的很蹊跷，事后才知道是过来想找老板拿回扣。这对我来说简直是无法承受的事，但老板还是给了，说现在生意难做，同行竞争厉害，不给木工点回扣，他就找理由说材料质量不行，不能用，有意跟你刁难，使交易不能达成。为了生意有时候也不得不牺牲点利润，我想这就是社会黑暗的一面吧，然而我却无可奈何。 实习的第四个星期 要说在所做的工作中那种最累，我想这周所做的工作确定是最累的，由
12、于这周销售额比拟好点，原来可有可无的我突然间变的也忙起来，一些老主顾通过电话定购了材料，于是我不得不放着份内的事不做，做起了搬运工和送货员。先和同事把客户订的各规格又笨重的木材装上卡车，然后跟车把货送到指定的工地上去，要是遇到全部订规格材料还好，由于规格材料只要数量x价格就可以了)结完帐就走，但大多客户往往是要自然宽的木材，这就需要拿尺子把自然宽的木材宽度量出来，然后求出面积和体积，按要求的立方数量送过去。虽然这小学生都会，但由于木材数量多，需要一个个量过去，就显的很烦琐了。更要命的是这样要测量两次，运出一次，送到工地还要再一次，由于工地的验货员也怕数量缺乏，所以只能陪他们再量一次，真是赚钱不
13、简单。其实那些事本不适合我做的，但既然在同一团体里，当他们忙不过来时，我能帮助的还是帮了。 实习的第五个星期 时间过的真快，这周已到了我实习的第五周了，虽然经过前四周的工作，但对于销售还只是停留在产品的介绍上，还不能真真地把握客户的心，从而推销出产品，单从前四周的销售业绩来看就可以说明一些了，间或有卖但数量不多，这多少令我伤脑筋，虽然只是在实习，但临行前教师一再交代要将实习当做真正的工作对待，因此我觉的有必要检讨反思下为什么老是提高不了我的销售额，经过思索我发觉，除了我个人缘由外，还有一个重要缘由就是，现在店里根本上销售出去的都是一些老客户，而新客户相对较少，再一个就是同行竞争剧烈，有些客户对
14、这里的价格或质量不承受而选择别家，这就造成了经过我手的销售就变的少了。 实习的第六个星期 这周除了现场销售外，还跟了老板一起进货去了，本是要去山东的，但后来联系了南京木材市场后，于是就打算去南京市区，经过了一个小时左右的车程，我们到了南京木材市场，市场很大，有一个个木材摊位组成，一个火车铁轨把市场分成了两半，而铁轨两旁主要堆放着从东北刚运过来的各木材品种、规格。经过了多家的商谈后，最终老板选择了一家材料质量好，价格相对公正的经销商，从那里进了几卡车木材。经过这次跟随，我发觉，进货也有很深门道，并不是有钱就可以进到好货，由于木材不同于其他产品，做为原材料，它有结巴、可能腐烂或被虫蛀，在加工时可能
15、有不符合规定尺寸、侧面弯曲、断裂的产品，不少经销商利用消费者对木材的一知半解，运用偷梁换柱、败絮其中、指鹿为马等手段忽悠消费者。要是在进货时不仔细测量、观看或不懂货时，那么进回来的货就可能数量缺乏或因质量卖不掉而赔本。二是要提防经销商使用假尺假计算器而使进回来的数量缺乏掉。想来做生意的风险还真大。 实习的第七个星期 转瞬间，七周的实习生活已接近尾声，回首这七周来的点点滴滴，喜忧参半，喜的是通过实习学到了一些东西，进一步接触了社会，忧的事现在实习单位难找，更不用说工作单位了，在实习期间业绩不好。通过这七周的实习，我发觉现在所在的实习地存在着一些问题：(一)还只是靠各地区之间的差价来赚取利润，在交通运输、信息日益便利、公开的今日，这样的经营方式我觉的进展空间将越来越小。(二)家族式经营，经营治理理念不健全或根本上没有。根本上都是用自家亲属经营，没有特地的治理人才，这就存在了许多弊端，这种家族式经营进展到肯定程度就简单消失瓶劲。固然这只是相对于正规的企业而言，作为一个店面，其进展经营模式可能也就那样吧。 【篇四】 实习，就是把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，是自己所学到的理论学问有用武之地，只学不实践，那么所学的就等于零。理论就应
