培训学校招生方案

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1、培训学校招生方案（一）（一）前期招生计划：1. 对于没有任何生源基础的培训学校，在老师选聘后或选派老师接受总部培训后马上面 临招生问题。特别是没有教育背景或者没有运作培训行业经验的，应该制定出一套切实可行的 招生计划。2. 以下招生方案可供参考：a. 通过关系渠道选择一公办学校，选派我们的老师为该校的某几个班级代教英语课（大 多小学英语都是聘用临时老师代课，所以征得校长同意有一定的可行性），时间可拟定半个月 到一个月，在此期间老师要做到两点，一是要让课堂气氛热烈而新颖，确实激发孩子学习英语 的积极性；二是充分建立起老师与学生感情关系，有必要加强与学生家长的良好沟通。在教学 过程中尽量展示 TC

2、E 的教学特色及对品牌少儿英语的认知度，老师行将离任时即可宣导报班 事宜（也可与班主任配合宣导）。b. 设计少儿英语免费试听班调查表，内容含 TCE 教学特色，教材先进性，师资的专 业性，免费试听的时间（可设一个月 8 个课时），感兴趣后再报名，若认为教的不好可终止 学习。欲学习者需填报学生信息一览表（便于我们与家长及时沟通），发放该调查表的老师和 工作人员要有良好的沟通技巧和责任心，要集中在学校门口放学前家长接孩子时进行。3. 利用报纸媒体做招生广告或印制宣传彩页大面积发放也是招生的常用手段，不过在如 今竞争日益激烈的市场环境中想单纯的依靠这种手段达到理想的招生目的有一定的难度。如果 将广告

3、内容结合一次有创意的活动或者邀请清华专家进行一次大型学习方法讲座，能有效搜集 大量学生信息，进而通过沟通实现较为理想的招生效果。4. 前期招生工作切忌盲目和操之过急，部分培训中心一开始对预期招生的期望值过高， 达不到目的会丧失信心。实践证明，除非那些有一定的学员基础或本身在教育培训行业有相当 的知名度，师资及学校硬件都有较高的水准，这样的培训机构会一开始能够实现比较理想的招 生计划，对于大多数培训中心来讲，初期的招生计划应遵循 循序渐进 的原则，也许一开始 只能招收一二个小班，就借此让新培训的老师尽快适应教学要求，积累经验，等有二三个授课 质量高让人比较放心的老师具备后，再大规模的招生已水到渠

4、成。（二）公开课组织：1. 勿容置疑，目前几乎所有的培训机构都有公开课这一环节，并且形式多样，各有特 色，成功的公开课是进行广泛招生的最有效途径，那么如何策划成功的公开课，各家培训机构 使出浑身解数，力求别出心裁，达到目的。2. 各机构公开课流程自然有其特点和优势，关键点是，能否把总部公开课的精髓及细节 演绎出来；能否有效组织一定量的受众群体；各个环节是否准备充分安排扎实。3. 按总部对公开课规模大小的分类，需确定不同类型的公开课老师担任，公开课的内容 也相应有所区别。4. 策划公开课建议从以下几个渠道着手：a. 结合一两个公办学校，通过部分班主任推荐，安排周末的时间进行，以 100 人左右为

5、 好，关键点是前期与班主任沟通到位；b. 如有渠道，与某一小学合作，将公开课放到学校教室里进行（也可考虑学校电教 室），当然没有家长参加，主要从激发学生报班欲望方面着手，关键点是与学校有关领导的社 会关系及经济利益的妥善安排；c. 若没有学校渠道，按常规做法，通过报纸媒体或发放单页进行宣传，只要宣传内容有 吸引力或感召力，也会一定量的学生及家长前来参加。d. 迪士尼 的运作方法也参考，事先有四五位着装统一的咨询人员在幼儿园和小学门口 散发邀请卡片，并尽可能登记家长信息，约定时间和地点（一般在周末某宾馆会议室），在此 之前会不停地打电话邀请。到达地点后即把学生和家长分开，由英语老师为学生进行 5

6、0 分钟 的授课（ 50 分钟内要让孩子掌握几个单词，英文歌曲，游戏等），与此同时，家长这边会有 所谓的教育专家为家长传授孩子学习成长方略，进行洗脑。当孩子授课结束后，全部登台展 示，结果似乎让家长看到了奇迹，现场报名者也不乏其人，教材费 800 元（还是打折价）， 学费每年 1980 元。（三）彩页设计及报纸广告：1. 培训中心初期设计彩页总想面面俱到，内容安排过多，密密麻麻的整版文字介绍，发 至家长手中，家长很难有耐心读完，这类彩页要忌讳使用；2. 彩页设计要遵循几个要点：色彩明快，内容简洁，重点部分醒目。文字方面突出教材 的权威性和新颖性，教师的培训层次及专业水准，公开课或试听课的时间地

7、点（有奖试听配合 活动），制作精美图片，整体设计要显示清华大学的影响力。3. 报纸广告多以软文为主，结合举办的活动及公开课的情形对自己教学的特色进行介 绍。一般来讲，少儿英语学校的招生宣传主要会从这么几个方面进行： 第一，广告宣传。1）如果有充裕的资金，可以考虑在发行量较大的报纸上作广告。着重宣传一下品牌的历 史，教材和教学的特点，独特的教学服务以及招生开班的优惠信息。选用报纸宣传，应注意大 量回购。用于一些固定场所的宣传展示用。如果有十分充裕的资金，也可以发布电视广告。2）报刊夹页。可以选择学习教育类的刊物，也可以选择父母必读等家长比较喜爱的育儿 读物。3）住宅小区和办公楼电梯广告。4）地铁

8、或公交站牌广告。5）店面外墙广告6 ）委托小学校的老师向学生和家长发放宣传单页。7）络宣传。在互联上发布宣传广告，现在的家长大多会在上查询学校信息，因此络宣传 很重要，并且成本比较低廉。第二，公开课宣传。通过媒体或散发传单的方式向公众宣传培训中心的公开课信息，由培训中心的优秀教师或 总部培训师来主持长 45 分钟 -1 小时的公开课；让家长和孩子亲身体验学校的教学质量。第三，免费试学。与当地小学校联系，为其在校生做免费试学活动，免费试学活动的学习量应在一个单元左 右，用教师的优秀授课质量打动学生。在免费试学结束以后，让有意向参加学习的学员到培训 中心交费学习。使用这种方法应该注意给学校校长和班

9、主任一定额度的提成。第四，在小学校的家长会上作招生讲座。 与学校联系，在学校召开家长会的时候，让学校的教师为所有的家长做招生讲座，以先进 的教学理念和教师的教学魅力打动家长，宣传学校，增加生源。培训学校招生方案（二） 圣诞节 做为西方节日流入我国，在我国已经成为比较重要的节日之一。特别是涉及到 与外语有关的教育机构更会在这一天举行各种活动进行庆祝，我们本次方案的设计重点突出的 就是联欢，建立和谐的人际关系。一、活动主题： 手拉手圣诞欢乐颂 二、活动时间：* 年 12 月 25 日下午 18 ：00-20 ：00 （具体时间各学校可以依据实际情况而定）三、目标人群： 小学一年级至初中八年级三、活

10、动预期：通过圣诞联欢活动的举办，为儿童之间建立一个互相玩耍的平台，使小朋友们之间友好相 处，一起快乐健康的成长，同时在活动中学会动脑筋和相互配合，当然最重要的是让儿童们过 一个开心的圣诞 Party 。四、目的 通过圣诞节增进小朋友之间的友情交流，加强小朋友和家长之间的深度理解。同时，在校 同学相邀自己最好的朋友参加圣诞节，学会关爱，懂得分享；向家长介绍学校的相关情况，走 进 xxx 学校、了解 xxx 学校、加入 xxx 学校。通过商品价值，帮助顾客来加强自己的人际关系。所以， 转介绍 本质上就是对 人际圈 的利用，但在形式上，要表现出对 人际圈 的加强 - 这样，才会真正接除学生的心障，从

11、而 由消极变积极，由冷淡变热情。并成为你的 免费业务员 。这实际上就是一种 从学生角度看问题 的价值定位。改变了观念，你就会发现：学生都 是很愿意把好的培训信息介绍给自己的好友的。你只要把自己的商品转变成为顾客的人情交际行为，就可以借船出海，轻而易举地把你的 鱼塘 成几何级数放大 我将这种 转介绍 技术，称之为 旋风般的 人际嵌入 技利用人际关系嵌入完成招生目的。1、提高本校知名度，尽最大范围内进行有效传播。2、现场咨询，达到直接或间接报名。3、锻炼员工活动组织经验，提高员工凝聚力。4、通过活动，加强老生的黏着率，为寒假或春季续班提前做好伏笔。5 、手牵手，带新生，促进现场报名和活动后试读-

12、报名。五、参与人数： 依据学校实际情况而定六、活动地点：1、在前期准备时，尽可能购买环保，健康和卫生的物料。2, 、室内最佳，安全；室外也可，但要注意现场控制；保证派对活动中学生们的安全， 派对始末都要由举办派对活动的家长现场监控。七、节目参演学生选拔活动 一般由于培训学校排练节目的时间不够充分，所以采用面向社会征集节目的形式比较好， 一、可以扩大活动影响范围；二、保障节目质量；三、使更多的小朋友有机会参与进来，同时 扩大生源范围。形式一：圣诞小天使选拔节日期间学校将选拔 10 名小朋友为（沸点培训学校）今年的圣诞幸运小天使，参加 12 月 25 日（沸点培训学校）举办的各项圣诞的活动。每位小

13、天使将获赠丰厚的节日礼品一份。 凡年龄在 4 周岁以上的小朋友自 12 月 1 日起即可到（沸点培训学校）报名咨询中心报名。 （沸点培训学校）将根据报名先后，择优录用（本校或非本校学生均可报名）。形式二：圣诞小童星征召 凡在唱歌、跳舞等方面有一定特长的小朋友，均可报名参加 12 月 25 日（沸点培训学 校）举办的 手牵手圣诞欢乐颂 联欢会，使自己得到锻炼成长，同时还可赢取精美的圣诞纪 念礼品一份。 12 月 1 日起开始，无论个人还是团体均可到（沸点培训学校）报名咨询中心报 名，（沸点培训学校）将根据报名先后，择优录用（本校或非本校学生均可报名）。形式三：圣诞谜语有奖竟猜节日期间（ 12 月

14、 25 日和 26 日），（沸点培训学校）将举办谜语有奖竟猜活动，只须光 临（沸点培训学校）即可参加，靠您的聪明才智猜中谜语，赢得精美礼品。配合环节一：圣诞老人播撒福礼 圣诞节的礼物，奇妙而又备受期待。 12 月 24 日 -26 日，只要您光临（沸点培训学校） 就有机会获得圣诞老人送给您的礼物，在这个浪漫的节日里收获一份特别的惊喜！配合环节二：即时惊喜抽奖：参加晚会者，全部参加即时惊喜抽奖节日，请来宾保留好自 己的号码，即抽即送，惊喜带给您！（1）此活动仅限活动当晚有效；（2）每人当晚中奖仅限一次；（3）制作彩票箱一只，来宾将入场券的正券部分投入抽奖箱，在活动当中抽奖用。（一）在 12 月初

15、，告知学生要举行 手牵手圣诞欢乐颂 的信息，学生自愿报名参加 小 天使选拔或小童星 选拔（二）组织节目，确定 5-8 个左右的节目即可。应留出大部分时间做游戏，因为圣诞节 最期待的还是礼物的派发。八、利用异业结合建立鱼塘 最关键的是 你必须找到一个支点，可以完美地将客户利益和商家利益结合起来，借助这个支点进行营销渗透。支点是什么？支点就是好处，就是利益。 对于商家来说，最大的好处就是能获得更多的客户，能销售更多的产品。 对于客户来说，最大的好处就是可以享受到更低的价格，并获得更多超值的服务。 你所给予别人的好处，就是鱼饵，放下鱼饵，将客户引入你还有你联盟商家的 鱼塘 。你的鱼饵可以是代金券，可以是赠品。吸引客户过来之后，一定要钩住他，而不是让他吃了 鱼饵 转身就走，所以你必须利用 代金券、赠品，让他留下联系方式，然后持续地跟踪，不断地提供价值，不断地塑造价值。只要客户进入你的 鱼塘 ，也就意味着你可以对他进行持续的 教育 。 他今天或许不会马上报名，不要紧，从明天开始，你持续跟他沟通，随着沟通次数的增 多，他对你的信任感也会与日俱增。正常情况下，经过 5 次沟通后，他会被你感动，他会觉 得你是能帮助他的，这个时候，你只要再给他一个保证，那么成交就变得很容易寻找其他相关 少儿行业一起完成活动，同时也可以借用异业鱼