《壁画式生态鱼缸创业策划书.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《壁画式生态鱼缸创业策划书.doc（37页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、壁画式生态鱼缸创业策划书2019.9姓名职务学校学院及专业主要负责内容黄少伟总负责人温州大学生命与环境科学学院生物技术总负责新型壁画鱼缸项目，具体包括对该项目的进展及人员分配的统筹安排，团队的内部建设，代表团队，负责与学校领导以及外界人员的协商、合作联系方式吴永强科研主管温州大学生命与环境科学学院生物技术主要负责新型壁画生态鱼缸项目的研发，包括鱼，水草的选择，营养液的配制，新型鱼缸（画框式）的研发和生产，实验仪器的管理和使用叶 翔药剂师温州大学化学与材料工程学院化学与工艺负责新型壁画生态鱼缸中所需的生态液的配制，记录配制生态液时不同浓度产生的等一系列有效数据王星星财务主管温州大学商学院财务管理
2、负责本团队的财务管理。对资金的流入和流出做到精细准确的计算。褚康杰营销主管温州大学商学院市场营销负责该项目的推广和销售，分析产品的特点，寻找合适的销售对象，结合自身所学的专业知识，做好市场推广工作指导老师简介陶月良温州大学生命与环境科学学院植物生理学老师，理学硕士，副教授。浙江省植物生理学会理事。主要研究方向为植物生理生态，在技术层面上尤其在实验科研方面给与我们全方位专业化支持。目录第一章 摘要61.1项目描述61.2产品与服务61.3行业及市场71.4营销策略71.5资金需求81.6财务预测81.7风险与对策8第二章 综述92.1项目描述92.1.1项目背景92.1.2项目宗旨102.1.3
3、项目介绍112.1.4团队介绍112.1.5配套设备122.2产品介绍132.2.1产品状况132.2.2产品特性132.2.3正在开发的产品142.2.4研发计划及时间表142.2.5知识产权策略142.2.6无形资产152.3产品生产152.3.1资源及原材料供应152.3.2生产过程162.3.3原有主要设备172.3.4产品标准、质检172.4行业与市场分析172.4.1市场介绍172.4.2销售计划概述172.4.4销售步骤192.4.5方式202.4.6售后服务212.4.7 主要业务关系状况222.4.8销售员工的工资及福利222.4.9产品价格方案232.4.10影响价格变化的
4、因素及对策242.4.11销售统计242.4.12竞争对手分析252.4.13项目优势272.4.14投资回收方式282.5财务分析292.5.1财务分析说明292.5.2销售收入明细表292.5.3成本费用明细表292.5.4薪金水平明细表302.5.5盈利能力指标图302.5.6现金流量表312.5.7盈亏平衡分析312.5.8投资回收期分析312.6风险控制322.6.1资源风险322.6.2市场不确定性风险322.6.3研发风险332.6.4成本控制风险332.6.5竞争风险342.6.6财务风险342.6.7管理风险342.6.8破产风险35附录36技术授权书36第一章 摘要1.1项
5、目描述新型壁画式生态鱼缸是一种供观赏的热带鱼水族箱。超薄结构以便节省空间，金属架固定玻璃缸，玻璃缸包上保温材料，玻璃缸下有出水口，上有可开启、关闭的上盖板，观赏的一侧设置画框，画框遮盖金属架、玻璃缸，并通过金属架固定安装在墙上。1.2产品与服务产品：以温州大学生命与环境科学学院的技术力量为基础研发新一代的生态壁画鱼缸，采用自行研制的生态液，加上反渗透水，以陶瓷环作为生物介质，选用混养型热带鱼，原产东南亚的铁皇冠、瓜哇苔藓等热带水草，结合这些原材料可以延长鱼与水草的共同存活时间，而且可以做到长时间免换水。服务：首先本团队人员参与整个实验过程，因此消费者购买产品后出现的质量问题，都有专业人员为他们
6、解决。其次团队中有研发人员，因此本团队可以为我们的消费者提供优质的售后服务，比如定期上门去检测生态鱼缸的各种指标如水的Ph值、硬度、含氧量；还可以为他们调整水草景观的布局等。1.3行业及市场随着我国经济的飞速发展，人们对于生活品质的追求也越来越高，因此水族产业也逐渐兴起，据最新资料显示08年水族产业的增长率是12.6%，而07年更是达到了13.8%。而且在一些发达国家如日本，已有10%15%的家庭拥有鱼缸，在中国这个比例仅仅是1%2%，因此我们完全有理由相信中国的水族市场是充满潜力的，根据调查，已有18.6%的客户愿意选择这种新型生态鱼缸。就我们身边的温州茶山高教园区而言，还没有出现过生态鱼缸
7、，本团队会利用自身的优势迅速占领这个市场，同时温州大学生命与环境科学学院已与我们初步达成购买协议。1.4营销策略生态鱼缸初步的销售目标是整个温州大学城，以温州大学为中心（生环学院已预定部分产品），拓展到整个温州大学城。高校对大学生与专业结合创业的极力支持，以及生态鱼缸各方面的优势，高校将会成为第一目标市场。结合宣传的同时，将产品推向温州住宅区、房地产公司等既定目标市场，主要用直接宣传销售和互动销售方式。1.5资金需求主要制定两套方案：方案一 每人筹资10000元，共50000元方案二 每人筹资5000元，合计25000元，融资 25000元，共50000元资金流动方向：硬件设施费用10000元
8、，鱼缸购买费用10000元，流动资金20000元，备用资金10000元1.6财务预测年份项目第一年第二年第三年第四年营业额（万元）12.312.816.522.1成本（万元）10.3100211.414.1净利润（万元）22.85.181.7风险与对策全方位考虑，项目开发过程中针对可能出现的风险情况制定相应的对策。最有可能出现以下三种风险状况：风险类型具体情况对策资源风险鱼缸和生态水、草、鱼等材料出现短缺研发人员提前一个月准备充足的材料市场风险市场饱和，产品滞销做好市场调研，转变主攻方向，销售生态液竞争风险类似及同类产品的竞争过大制定促销活动，控制盈利降价销售第二章 综述2.1项目描述2.1.
9、1项目背景随着经济水平的飞速增长，人们对于生活品位的追求愈加丰富，对于精神和情操的追求尤其突出，水族行业恰能为人们提供这样一个生动、温馨的居住、工作环境，休闲水族行业也正是在人类的这种需求下应运而生。并且近年来其快速发展之状况使其已经成为一股新兴的经济力量受到经济界及业内人士的关注。据最新资料显示：水族行业产业规模的年增长率达到12.6%（07年更是达到了13.8%），其市场空间的拓展速度也昭示着将有更多的投资机会将在这种新的经济形势下诞生。然而传统的鱼缸（多为柜式鱼缸）由于其占地面积大，常换水，饲养鱼草不方便性等的诸多弊端使其在市场上逐步缺少竞争力。新型壁画式生态鱼缸采用高科技生物分解技术成
10、功地解决了频繁换水的问题，超薄式设计使得占地大等弊端也迎刃而解。可谓真正意义上的科技与艺术的杰作。生动的水世界（真鱼、真草、真水等）宛如一幅动态立体画悬挂于墙面，“居室之品味，鱼儿墙上游”的惬意充满了温馨、生动、情趣、时尚.人类回归大自然感受原生态的境界尽在其中。现在，生态水族的上市，吸引了成千上万的人，各种媒体也争相报道“挂在墙上面的鱼缸，免除换水烦恼，内部构造无噪音。”人们惊叹于它的创意，整个生动的活动画面都来自于真鱼、真草、真水，应用现代科学技术,利用大自然能保持生态平衡的原理，把整个布景与空间感表达的非常现代，不单是鱼缸内的景致令人陶醉，各种外框的镶嵌，艺术的设计流畅，富有立体感，气派
11、，富丽堂皇,还带了点休闲，让您仿佛回到了大自然当中。穿过艺术处理的背景，那是一个海底的世界，没有尽头。2.1.2项目宗旨这样一幅美丽的充满生命力的彩图,在整个水族行业里显得特别时尚,结合目前壁挂水族在中国市场上的空白,消费需求量是无法想象的。而且如此一个原生态鱼缸，再配以水草景观和观赏鱼，那是一幅让人心旷神怡的动态画卷，同时还能对顾客起到陶冶情操、品味时尚、美化家居、提升个人档次的效果。我们完全能够运用所学的专业知识，开拓创新，锻炼自己，做到学有所用，为社会贡献一份力，也可以证明自己科研创新的综合能力和创业能力。为以后踏上社会增加宝贵而丰富的经验。2.1.3项目介绍新型超薄壁画式生态鱼缸是一种
12、供观赏的热带鱼鱼缸。其超薄设计减小体积，金属架固定玻璃缸，玻璃缸包上保温材料，玻璃缸下有出水口，上有可开启、关闭的上盖板，观赏的一侧设置画框，画框遮盖金属架、玻璃缸，并通过金属架固定安装在墙上。它的外框可分为金属和木材两种。新型壁画鱼缸使用方便，结构简单，观赏效果好，不占空间，保温效果好，省电，玻璃缸底杂质易去除，换水方便。集生态、绿色、环保、装饰、休闲于一体，用真鱼、真草、真水在晶莹剔透的鱼缸中营造出生态水环境。2.1.4团队介绍团队主要从事新型超薄壁画式生态鱼缸的生产和销售。坚持以学校倡导的与本专业结合的创业精神为指导思想，以提高专业技能和社会实践能力为出发点，以学院优秀教授作为团队指导老
13、师，以自身所学专业中的动植物培养技术为核心，理论结合实际，活学活用，努力打造一支特色创业团队，解放思想，开拓创新，以求真务实和改革创新的精神发展生物技术行业。本团队成员来自三个不同的学院，有商学院学财务管理和市场营销的，有生环学院生物技术的，还有化材学院化学与工艺的。各个成员任务安排合理，可以结合本专业发挥自己的优势，为团队贡献自己的力量。团队管理灵活，方便队员间相互照应。指导老师陶月良：温州大学生命与环境科学学院植物生理学老师，理学硕士，副教授。浙江省植物生理学会理事。主要研究方向为植物生理生态。主持和参加各类科研项目15项，包括国家973项目。发表论文三十余篇，其中第一作者20余篇，有5篇
14、被国外权威索引机构摘录。被评为院高级人才（第二层次）和市151人才工程人选（第二层次）。2.1.5配套设备水质过滤设备是生态壁画式鱼缸中过滤的关键设备。其功能一是为鱼提供清洁无毒的水源；二是保持生态壁画式鱼缸中水质的稳定和水质的清澈透明。具体设备如表：设备原理构造及用途等自来水除氯器塑料桶状的圆柱形容器，用活性炭过滤氯箱内过滤器小型循环水过滤泵，置于鱼缸的顶端保温设备体积小，耗电少，效率高，保温性能好，经久耐用照明设备光线鲜艳，使鱼娇艳，增加神秘色彩增氧设备输送氧气，具有晶莹剔透的外观和漂亮的布景置景先铺砂和摆放山石，再栽水草，一周后可养鱼2.2产品介绍2.2.1产品状况主要产品目录型号规格（mm）重量(kg)定价(元)目标市场时尚简约型400150250825300大学城学生寝室、卧室等家居型600150250835600家庭装饰等办公室型100015055081501500会议室、办公室等豪华型180015065082502500酒店，写字楼等备注：规格=长宽高玻璃厚度M总=m水+m玻璃=生态液V+玻璃S表h厚度2.2.2产
