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1、1 百纳行商业中心薪酬制度 百纳行商业中心组织架构及其薪酬制度 依据公司战略发展规划,结合公司资源平台优势与市场需求分析,本着项目互利互惠战略合作的原则,立足商业地产销售与招商运营代理市场.将商业地产策划/销售/招商及运营管理作为公司商业中心主力运作方向,强力打造百纳行商业地产销售运营的品牌影响力,为快速构建公司商业中心平台并有效提升专业团队的主动性,特制定本薪酬方案,敬请公司领导审批.百纳行集团商业中心薪酬制度文件号:拟文单位:人力资源中心类别:可阅范围:商业中心编制:审核: 批准: 页数:熟读: 日期: 日期:日期:生效日:默写: 一、制定目的为实现公司市场经营战略，充分激发商业中心人力资
2、源最大化，特制定以下方案，本方案中工资、底薪、销售额等，均以月度为计算单位。营销提成均以成交销售额为基数计算。二、适用范围:适用于百纳行集团商业中心组织架构各岗位人员。三、薪酬结构1、薪酬构成如下：月收入 = 岗位工资+ 岗位补贴 + 月度目标奖金+销售提成+管理提成 1）岗位工资=基本工资+技能工资2）岗位补贴 = 补贴（交通+通讯+餐补）+ 一般福利 + 社保注：岗位工资需中级经理以上级别方可享受补贴；3） 浮动工资 = 业绩提成 + 特别嘉奖 4）月度目标奖金：视当月完成岗位目标状况发放的奖金。2、岗位工资及津贴依据级别分为项目总经理、副总经理、总监、经理、主管、员工六个岗位层级，每个级
3、别对应的工资和月度目标奖金如表1.1所示：表1-1 商业中心人员月薪构成岗位职位岗位工资岗位补贴月薪月度目标奖金月收入基本工资技能工资小计商业管理中心总经理18000协议协议200020000-25000副总经理15000协议协议200017000-20000销售/策划/运营/招商资深总监12000200014000100015000200017000高级总监10000200012000100013000200015000中级总监60002000800010009000100010000初级总监5000200070001000800010009000见习总监500015006500100075
4、0010008500案场策划/销售/招商/运营经理资深经理500015006500500700010008000高级经理500010006000500650010007500中级经理450010005500500600010007000初级经理400010005000500010006000见习经理4000500450045005005000案场/销售/招商/运营主管资深主管4000500450045005005000高级主管3500500400040005004500中级主管3000500350035005004000案场/招商/运营专员、置业顾问高级顾问/专员250050030003000
5、5003500中级顾问/专员2000500250025005003000初级顾问/专员1800500230023005002800见习顾问/专员1500500200020002000 3、团队业绩提成：公司的员工依据销售总额计算业绩提成及管理提成，提成发放以回款额计发.表1-2 商业中心邵阳分公司人员提成标准：岗位销售提成比例业绩跳点项目分红备注中心总经理管理总提 另议副总经理管理总提 另议项目总监0.5%20%总提策划总监0.2%5%总提营销总监0.3%5%总提销售经理0.2%总提销售主管0.5%个人业绩置业顾问0.5%个人业绩合计1.7%0.5-2.5%30%四、 薪酬计发1、提成计算：由
6、商业中心指定专人核算、中心总经理审核，经人力资源中心、财务部审核，公司总经理批准后，由财务部发放。2、发放方式：结款到账发放：依据本月回款到账，下月20号前予以发放提成。（提成=回款金额*个人提成比例）3、 提成发放比例节点：发放时间平常发放年底发放项目结束中心总经理 80%10%10%项目总监、销策部总监80%10%10%项目管理部80%10%10%策划团队80%10%10%4.离职结算:在上述规定发放日期前离职的员工，按如下方案发放1）若项目未结束中途离职者，须按公司员工离职管理中规定刚好办理离职手续。 2）因泄露公司机密、严峻违反公司制度、获得不当利益、弄虚作假等行为被公司开除，后续提成
7、不予发放。3）未办理离职手续，或离职以后违反竞业限制在同行竞争对手工作的，后续提成不予发放。4）手续办理完毕者：完成认购则计发50%提成；完成签约则计发80%提成，年底发放部分待年底发放；项目结束提成部分移交后续工作人员。5、备注：1）岗位工资、月度目标奖金随月度考核状况发放。2）全部提成发放在开发商按自然月结算，本月30号前到账，于次月20日前发放。3）其他相关说明:1.依据项目商务合同代理佣金及项目评级标准,确定项目组人员编制,增减运营成本和提成标准. 2.员工个税：全部提成依据国家相关规定代扣个人所得税（可按5-8%代扣）。五.绩效管理方法1. 绩效管理的原则(1). 个人的绩效目标应与
8、组织目标保持一样 公司目标层层分解到个人，因此，个人的绩效目标和公司目标是一样的。须要理解企业价值观和企业战略目标对个人工作的要求，制定与公司目标相一样的工作支配并加以落实。(2). 绩效对过程的管理 公司不断地检查支配的执行并进行调整，因此也会不断地对个人的绩效进行评价和反馈，通过对目标实现过程的管理帮助改善个人绩效。(3). 绩效标准和岗位有关 绩效标准与岗位职责亲密相关。个人绩效包括成果和行为。个人工作绩效包括在工作岗位上的行为表现与工作结果，这体现了个人对公司的贡献和价值。养成良好的工作习惯，建立个人绩效的自我管理，将有助于个人更好地适应公司的发展。(4). 绩效与回报有关 个人绩效优
9、秀，在加薪、奖金、晋升方面会得到优先考虑。凡年度考核成果不佳者，将被取消本年度加薪、晋升和评奖资格，同时必需在下次考核中有所改进；亦可能面临降职、降薪或解除劳动合同的处理。(5). 绩效须要不断的改善 个人须要不断提高个人的绩效水平，以适应公司对个人日益提高的要求，在公司内充分展示个人价值，并获得职业发展的基本保障。2. 绩效考核(1). 考核周期-依据详细状况选择按月度或季度进行考核，年度考核由公司人力资源部统一支配。(2). 面谈制度-干脆上司与个人进行面谈，并填写考核评议书，对个人的工作支配的执行落实状况、行为表现、工作实力等进行综合考核评估。(3). 绩效考核结果-由人力资源部门统一存档备查。(4). 详细考核方法-参阅公司有关规定,公司坚持公允、公正、公开的原则，奖优惩劣，建立并保持健康向上的企业风气. 六.各项目绩效考核细则依据项目代理合同销售目标细分（另议） 提报：百纳行集团公司邵阳分公司 唐翔 2018.6.20.
