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1、精选白酒销售上半年工作总结进入酒业公司以来，从培训到市场上岗，做好每一项具体的工作，严格按照公司的有关指示和文件精神做好自己的本职工作，对工作认真负责.下面是本人对半年的工作做一下总结：工作上，本人主要市场工作是县.进入市场以后，先是对地区的市场情况作了一个详细的了解和调查，针对具体的情况做了具体的分析，把招商宣传资料发到当地一些资金实力比较雄厚的店面，例如各个品牌的经销商，大型商超，名言名酒店，副食品批发店，酒店宾馆和一些当地比较有实力的商家，以及对当地一些机关工作人员，其中市场共得资料150份，发出资料138份有意向的客户4家，经过交流好额联系选出一家比较适合代理我们产品的经销商，目前正在
2、谈判中._县市场共得资料100份，发出资料90份有意向客户2家目前正在联系和沟通中.在这里工作的这段时间里让我学到了很多，接下来我将从三个方面向大家介绍一下我感悟到的一些观点，与大家共同交流和探讨.端正态度在工作期间我看到了很多问题、矛盾与困难，当然这些都是不可避免的，但是我觉得导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题，态度决定一切.经常有人会这样说“如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定会”，人们常常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果？白酒的竞争日趋激烈，不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果.所以怨天尤人是没有意义的，积极
3、地工作才是我们最应该做的.明确目标首先，任何公司都有公司发展的目标，每一个员工也都有自己的个人发展目标，在这个问题上，我认为作为公司的一名员工就应将个人目标与公司目标统一起来.每个人都会有压力，但是在实现公司发展目标的同时，也是在实现自己的个人目标.其次就是我刚才提到的实现目标要有正确的态度与方法，并将目标切实分解落实.只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标.学习关于学习，有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来创造经济.”在工作中也是一样，我们需要不断地学习、充实，争取做到学以致用，相得益彰.作为一名刚毕业的大学生，虽然没有工作经验，
4、我们有这无比的事业心和上进心，有着远大的理想和抱负，因为我们年轻，所以我们有资本，有信念，有毅力去开创一个属于自己的地方.2 / 2精选白酒销售上半年工作总结【2】_酒行是一家名酒代理公司，代理酒类产品是：_和_. 公司自20_年成立以来，本着“诚实、守信、服务到家”的理念，努力为广大消费者服务. 公司主要客户有：_商场、_超市、_超市、_大酒店、_大酒店等200多家，还为政府、企业和社会团体提供优质、优价的酒类产品！在总结了_白酒的发展态势及_和_发展现状后，公司老板果断要求华商酒行全体营销人员与合作伙伴全面实行“直分销模式”，并把“直分销”上升到金裕皖酒业的发展战略高度，保证了华商酒行下半
5、年的全面发展.“直分销模式”作为20_年华商酒行的战略思想，对于业务人员及经销商的团队都提出了更高的要求，不断学习，不断提升自己，是段总对自己及每一个业务人员的要求. 实习期间的行业总结酒类行业的终端渠道主要有四种：零售店、超市、商场和酒店（即提供酒类商品消费的各种餐饮店），它们分别在酒类商品终端销售中起着不同的作用.而酒店处于首要位置即领导渠道.零售店：出售的商品多为中低档次.到零售店购酒者多是购买那些正在流行且价位适中（大众价）的酒类商品.他们不是消费潮流的领导者，而是跟进者，或者是与价格因素有关的随意购买者，因而应列到主导消费群之外.超市与商场：超市购酒者大都不是直接消费者.家政管理者是
6、超市的主要客户群，此类购买者往往受家庭直接消费者的影响，指明购买_品牌.所以终端渠道领导者不属于商场超市. 酒店：在酒店中点酒，常常会相互影响，酒店之间也相互影响.当酒店里的_个酒类品牌占有一定份额时，这个品牌就形成了在区隔市场和终端领导渠道作用.新品牌要想尽快且全面启动区隔市场，必须在酒店上下功夫.二，酒店经营现状餐饮渠道是白酒的主流销售渠道，但是白酒在餐饮渠道的竞争混乱无序：1.酒店大多都要求赊销供货，而且多数店信誉不佳，风险较大.2.酒店销售恶性竞争：进店费、专销费、开瓶费、促销费、公关费等层层加价，造成产品销售价远远高于本身价值.3.利润低.4.销售费用高.产品定位划定目标酒店范围所谓
7、产品中庸定位划定目标酒店类别法，即企业依据自身的综合情况虚拟定位产品并与酒店市调相结合，平衡市场机会及自我机会，从而对主导产品进行准定位，进而推向目标酒店的中庸策略. 步骤如下：1.依据企业的综合情况，找出自己的特色，相对自己的特色假设（虚拟），将推向市场的主导产品定位，诸如包装、设计、名字、价位等.2.对目标市场进行全方位粗线条排查，以价位为支点，找出酒店有类似价位商品的畅销品牌，设定为竞争对手（不超过两个，最好是两个）.3.对其市场及产品进行细致调查，并将其产品与自己的产品进行细分对比，找出其优势与劣势，同时分析自己虚拟产品的优势与劣势，机会点就会很自然地呈现在面前.4.在此基础上对自己假
8、设的主导产品进行准定位，然后对目标市场的酒店范围进行绝对值的界定.所谓酒店范围绝对值就是能售自己主导产品的酒店的最高档次与最低档次之间的范围.然后在绝对值范围内再度调查和筛选，才是有效酒店营销不可分割的有机组成部分.这学校这么久，才知道在学校的三年也是被学校保护了三年，离开学校就是离开了这个保护.实习过程中会暴漏出我们的缺点，我们的不足，我们的脆弱. 离开学校后，开始担心自己的前途，担心自己的衣食起居.在学校里自己是个大学生.离开学校后自己则是社会上底层的大学毕业生 ，整天都可以看到毕业生就业的新闻. 社会实践能让走出校园的我们更好的接触社会，了解社会，加入到社会中，它有助于我们大学生更新社会
9、观念，吸收新的思想和知识，同时，社会实践中有很多我们在学校里无法学到的东西，比如与人的沟通交流能力.除此之外，社会实践还能够加深我们与社会各阶层人的感情，拉进了与社会的距离，也开拓了视野，_了才干，能更好的明确自己的奋斗目标.所以在实践结束后我做了如下总结：1.要善于沟通：作为一个销售的人来说，必须要学会与人沟通，不论他是什么人，其心情好与坏，必须要保证自己能够心平气和的向他解释他们所不明白的问题，同时要保证自己在解释问题的时候客户能够清楚的理解到你所说的还要他能够接受自己所推销的产品.2.要有耐心和热情：在工作的时候要经常微笑，这样会让那些客户感到很舒心，同时也会对你保持一种良好的感觉.在推
10、销过程中，可能你会遇到一些客户并不想要你所推销的产品，甚至对你恶语相加，那时你必须要有良好的耐心，并且要有对这个实践的热情，否则你将永远不可能成功.3.要勤劳：机会不会自己上门来，所以要想成功就只有自己合理规划自己的时间，多出去向你觉得有可能需要这种产品的顾客推销.如果不勤劳的话，机会很有可能被你的各个竞争对手剥夺.所以必须要勤劳.4.要学会寻找目标：首先我们必须要明确的知道我们所推销的产品是什么东西，在社会上有什么作用，适合哪些群体使用.然后再根据这些在自己所在地的周围寻找自己认为需要这种产品的顾客，再向其推销.5要有严密的逻辑思维能力：与客户谈判，技巧很重要，思维更重要，不管是当面，还是电
11、话中，当客户抛出一句话时，我们没有太多的时间去反应，去思考，逻辑思维能力不够，反应不好，自然不能很好的回应客户，更不能套住客户的下一句话.逻辑思维能力，表现的是：我们的话语引导客户的思维，直至达到目的.目的是分阶段的，你的目的也许是约到客户见面；也许是达成合作；也许是快速打款；或者是要他购买你所推销的商品，不管目的是什么，永远记住我们的目的，思维才能跟着目的走.当然有总结就说明同时我也意识到自己还有很多的缺点和不足.例如：有的时候不够主动，有的时候自己不想去，觉得出去也不一定成功的把产品推销出去；社会经验缺乏，有的时候思维短路，或者是因为自己紧张，亦或是其他原因，不知道如何和顾客沟通，冷场；心
12、态不够沉稳.4 / 4精选白酒销售上半年工作总结【3】转眼间，20_年已过去一半，我现在已是_酒业的正式员工.回首近半年来的工作，我已逐渐融入到这个大集体之中.自_年1月份开始在办事处实习，3月份在总厂培训，至4月份分配到_县部工作，这段时间内我一直履行业务职责和义务，并在办事处领导带领下积极开展各项业务工作，现根椐近半年来的工作实践、经验和教训，秉承实事求是的原则，回顾这段时间的工作历程：怀揣感恩的心来工作 首先要感谢办事处领导对我个人工作能力的信任，在总厂分配销售人员去往各大办事处时将我留在呼办继续担任业务工作，并分配到旗县部担任驻武川业务员，这使我对在呼办实习期间的工作表现给予充分的肯定
13、，让我在日后的整个工作过程中深感欣慰、倍受鼓舞，更让我充满更多的工作热情和工作动力.我将铭记这份知遇之情，并将融入我的工作历程之中，我更会努力奋斗以更好的业务成绩来回报办事处领导的信任.再次是感谢旗县部经理在工作上对我的教导，以及在生活上的照顾.在工作上遇到困难的时候，经理会主动与我进行良好恰当的沟通，纠正我的工作思路和工作想法，以使我的业务工作能更顺利的开展.当我们针对_些事情的处理想法上执不同看法时，他也很少以领导者身份自居将事情直接强制执行，而是通过_理并联系工作实际案例让我从中明白原由，从而使我放弃固执的想法，让我减少了许多的工作弯路和工作细节失误.在生活上，部门经理主动帮我联系住房，
14、联系取暖用的火炉子，由于武川气候较冷风又大，高经理也经常打电话叮嘱我注意生火安全，这些都对我今后的工作和生活给予很大的帮助.不断提高的工作状况和工作心态1.工作敬业表现、素质修养逐渐提高第一次接触什么是爱岗敬业，什么是要有强烈的责任感和事业心，怎样积极主动认真的学习专业知识，工作态度要端正，要认真负责.我作为旗县部的业务员，深深地感到肩负的重任，作为河套酒业以及呼市办事处在武川的窗口，自己的一言一行也同时代表了公司的形象.热爱本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，坚守岗位都是必须做到的！所以提高自身的素质就变的尤为重要，必须高标准、高规格的要求自己，加强自己的
15、业务技能.2.销售知识、工作能力和业务水平的锻炼我今年4月份来到办事处实习，系分到餐饮部担任部门基本业务工作，协助部门经理做好一些琐碎工作.为了更好的完成基本工作，我不断向领导请教、向同事学习，并从中自己摸索实践，尽量在短的时间内理清部门工作，熟悉了业务流程，明确工作的程序、方向，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路.在4月份正式来办事处工作后，我本着“超越自我，追求完美.”这一高目标，开拓创新意识，积极圆满的完成领导分配的各项工作，并在余限的时间里，通过武川客户引荐和部分政府、各企事业单位的领导、职工接触洽谈，为下一步工作打好基础.由于心里对酒量的抵触，在招待时总不能游刃有余，随每次酒桌上
16、都不断的学习酒中的文化和学问，并强制自己练酒量，在酒桌上向同事、向经理学习说话办事的方法与技巧！这也是我今后的必修课，一定要在这方面加强锻炼！3.认真、按时、高效率地完成办事处领导分配的其它工作为了办事处工作更全面更顺利的进行，以及部门之间的工作协调关系，除了做好本职工作之外，还积极配合其他同事做好工作.工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面也积极考虑尽力将工作做的更加完善.并在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，并达到预期的效果，保质保量的完成业务工作，同时在工作中学习各个方面的知识，努力锻炼自己，经过不懈的努力，使工作
