体检中心营销策划方案

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1、 体检中心营销筹划方案 篇一：体检中心营销筹划方案（字）一、市场分析 1、行业容量 目前，昆山目前有2多万人，每年需要体检的人数在50万人之间，而实际体检人数仅有30万人。以人均60元体检金额计算,尚有至的空白市场。昆山市场的体检率仅为5%8%，而上海等大都市已达0,至少尚有4亿的市场开拓空间。体检行业整体上升后来,市场容量将进一步扩大。 2、行业趋势世界公认的最具发展潜力的产业健康服务产业近年来在中国得到了迅速发展。经历市场调查计算，国内狭义健康服务（体检)产业市场规模在100亿左右，目前年增长速度在2030%之间。研究成果表白，中国狭义健康服务市场即体检市场及有关服务产业35年内可00亿左

2、右。 决定中国健康服务机构将来命运的重要因素不是资金，而是发展战略与发展模式。目前国内健康服务产业还远未进入全国市场格局竞争阶段在,但区域市场内多所有制构造、多细分市场的竞争格局将明显加剧。 、行业特点 目前昆山体检市场有30多家机构在运营,竞争模式重要体目前价格战上,互相杀价,使体检市场价格混乱,利润局限性。导致其对客户维护不力,品牌建设和检后服务局限性，客户忠诚度不高,到目前为止,还没有真正的领军品牌。 市场混乱给佳士体检开拓市场带来难度，同步品牌建设不力，又给佳士体检发明了树立品牌的机遇。4、体检中心状况 新体检中心面积约100平方米，设备、技术力量雄厚，可承当每天约250人的体检任务,

3、树立佳士品牌的硬件基本已经具有。 二、营销方略回避劣势,发挥优势,实行差别化竞争，是现代商战中的一大法宝。为了避免进入价格战的泥潭,决定以精确、有效的体检服务为基本，完善的检后服务体系为依托,针对中高品位人群实行差别化营销。 1、发明时间和空间上的差别在体检淡季的时候,用积极营销和公关活动开拓市场,逐渐缩小淡旺季销售额的差距。在体检等待过程中,用舒合适人的环境吸引客户。2、发明营销管理的差别用电话营销和行销相结合的方式，尽量规避无效拜访，参与营销的成功率。运用检后服务系统增长客户忠诚度，树立佳士品牌。 3、发明宣传推广的差别 运用医院内外的宣传，电话、网站的沟通，健康讲座和活动筹划的运作，逐渐

4、树立口碑效应,建立品牌形象。三、营销筹划 、营销目的： 根据上述市场分析和体检中心既有状况，暂将2XX年度营销目的定为600万元。其中7月为体检旺季，月营销额度定为0万元/月。而10月和1月市场状况相对而言,利于开展营销工作,因此将月营销额度定为50万元/月。其他个月份,属于体检市场的淡季,暂将月营销额度定为30万元。 由于年度营销目的为60万元，因此需要10名营销人员,人均任务量为每月34万元,其他部分由中心自己完毕。 、岗位职责： 目前,临时将营销人员分为2个部分: （1）市场营销 维护客户,提高销售业绩,反馈市场信息。 (2)电话营销开发新客户，对体检产品进行电话及网络销售，理解客户需求

5、。3、开拓筹划： （1）以医院为依托，在稳定原有客户的基本上，开拓医院附近的政府机关、企事业单位、中小学、大中专院校、科研设计单位、商场等客户。 （2)以城北为基本，向周边相邻区域辐射,如等,保证在20年度市场的美誉度和市场份额,在既有行业中占5争4的地位。 四、销售方式1、院外销售： 以团队行销为主，辅以品牌推广的广告支持,采用多渠道营销模式。把可合伙的渠道筛选出来，对这些渠道进行分级管理。 (1)行销：客户拜访、教育推广、形象展示等。()同行业协作:等健康医疗机构。 ()不同行业互助:如民生银行、保险公司等。 2、院内销售: 导医简介、x展架指引、形象墙展示、体检体验、电话、网站等各系统的

6、跟进服务。 五、行销模式 1、针对团检: 通过电话黄页、网站对目的客户进行选择,用既有客户的影响力向潜在客户渗入。 通过电话、邮寄、直接拜访等方式与客户进行合伙。建立发现新客户、积累以往客户的信息和数据的机制，建立起客户数据库,通过数据库有针对性地进行行销。 、针对个体 通过广告投入扩大社会认知度，树立品牌、进行促销和社会沟通,跨越拼得你死我活的价格战和信息战直接衍变为产品形象和公司信誉的竞争。 六、工作流程 行销队伍建设宣传资料的设计、制作有选择地拜访客户在完毕一定的销售目的基本上，通过活动筹划和产品筹划,增大市场占有率建立客户管理体系。 七、配合协作 、新中心所有人员的规范行为和举止，使每

7、个来中心体检的客户都能感受到细心、温馨和关爱。 2、vi系统的设计和应用。树立良好的品牌形象,建立统一的视觉管理体系，完善公司对内外的传播系统,加速佳士体检中心的良性运转。 3、营销政策的拟定,涉及营销人员的折扣权限,提成奖励等。从而增强协同作战的能力，增强团队的战斗力和稳定性。 4、中心服务系统支持。尽量减少营销人员的工作量,使其可以把重要精力放在营销上。 、营销人员的招聘及培训体系的建立,发明良好的竞争工作氛围,让有能力的人才干留下来，有业绩的人员有利益。 篇二:体检中心营销方案（225字) 一。方案背景 近年来健康体检事业如火如荼发展。人们生活水平的提高,对生存质量的规定也逐年提高。更多

8、的人已经意识到:“健康才是人生最大的财富”。目前江西南昌体检机构有国有和民营之别，许多国家医院都搞了体检中心,专业的体检机构有三四家,因此市场竞争异常剧烈。*必须运用市场营销措施来运筹帷幄,致敌取胜。 二。营销目的 提高*品牌,造就*业绩 三。营销内容 (一)营销团队建设与管理 （二)营销规划 （三）广告营销 (四)活动营销(五)新闻(媒体)营销 （六）政府企事业单位营销四。方案实行(一）营销团队建设与管理 1.组建客服部 负责客户接待、导诊、电话征询、网络征询 2.组建市场部 负责市场业务、客户建立、市场调查、活动实行与配合3组建企划部 负责营销筹划、广告制作与宣传、平面设计、文案撰写、C公

9、司形象维护、活动实行、媒体投放 4.营销团队管理 a.制定各部门规章制度b.各部门定岗定责c.各部门工作人员业务细化、量化、亮化d.制定科学的绩效考核机制各部门定期培训.团队合伙管理 (二)营销规划 营销究竟销什么？在医疗市场开放并迅速发展的今天,我们不难发现众多的医院，特别是民营医院屡屡在各大媒体上进行宣传。从营销角度阐明了品牌理念和形象定位正在被人民接纳。然而铺天盖地的广告并不是阐明目前的医疗技术如何先进和发达、服务如何好，而是传达另一种信息，那就是医疗市场的竞争愈演愈烈。北京新兴事件,上海协和事件，沥沥在目，一夜之间似乎唤醒了消费者对医疗广告的结识:“广告骗人、医生骗人、药物骗人、疗效骗

10、人”。医院营销究竟销什么？面对医疗市场的剧烈竞争局势,我们需要从一种全新的角度来审视这个市场。医疗市场营销和其她行业的推销有主线区别的。在英文中，推销叫Sllng，仅仅是卖的意思而市场营销叫Mrketin，意即市场。推销是以物为本，而市场营销是以人为本,概念上有着本质的区别。目前诸多民营医院,大部分运用了推销技巧,个别甚至采用歹意推销、虚假广告等手段,急功近利，体现出“一锤子买卖”的短线行为。由于医疗服务的自身特点，它和产品营销有着非常大的差别。医疗服务的特点有1)无形性:由于医疗技术、医疗服务自身就是产品。(）并发性:医疗服务需要病人的参与才干完毕。（3)异质性：由于病人状况不同,在服务过程

11、中，治疗服务的原则也不同样并且很难统一。(4）易逝性：产品可以储存，服务则不能。 我通过调查以及对数据研究,对营销项目进行设计，并且制定具体实行方案，在实行过程中进行控制,以达到我们所规定的目的。医疗体检服务营销战略重要关注细节化和差别化，把服务做深做细,随时掌握医疗体检市场发展动态,收集信息,定期对医疗体检市场进行分析,不断开拓、扩大*品牌出名度。*积极与公益慈善组织机构协作交流，建立健全协作网络，打造*公益品牌，树立*公众形象。丰富*品牌内涵,是*医疗体检实行品牌管理内容之一。提高出名度和消费者的忠诚度。培养出名度,除了做些平常的活动和广告宣传外，我们在不断的创新，使*出名度一步一种台阶,

12、始终保持着有阶段性和目的性,避免盲目性和“烧钱”行为。为客户建立服务与数据库，做好体检后的各项跟踪服务与信息反馈,也是*医疗体检营销筹划方案之一。协调本地区各医院的多种关系,合伙与联盟是新世纪发展战略之首，通过合伙使技术与服务辐射到消费群当中，以点带面，形成良性循环。筹划和运作合伙联盟与*医疗体检营销筹划相结合,是个系统化工程,需要不断的完善。这也是医疗市场将来竞争趋势之一。 医疗服务营销组合采用国际先进的4模式，老式的“4”营销组合:1.产品（pot）、2.价格（ric)、3.促销（omotio)、4.地点(lace)。我开展医疗体检广告和活动，运用“六法宝”:1、专家;2、医术;3、价格;

13、、服务；、环境;6、会诊。平时围着前面五个打,逢年过节围着价格和会诊打。 口碑传播营销：俗话说的好，“金碑银碑不如老百姓口碑”。消费者的消费体验最具说服力！在*医疗体检的营销中,如何恰本地运用口碑营销呢?一靠*良好的服务和质量赢得客户自发地进行口碑宣传；二靠*故意识地引导口碑传播。常用方式是分阶段提炼典型案例,在客户体检时，由医务人员“不经意”地透露出来。三人成虎，*的种种长处就这样凭借一种个故事飞到千家万户。 (三）广告营销 1.电视和广播广告.网络广告3户外广告 期刊(杂志）广告 （四)活动营销 运用节假日进行活动营销,活动营销一定要体现*品牌公司文化和某种特定的文化气息（如九九重阳节体现

14、孝文化，把中国的孝文化气息作足)。所有的营销活动必须环绕*的经济目的来操作。 （五）新闻(媒体)营销人们以往是这样觉得的“有新闻的地方,就有记者”,可是目前是“有记者的地方,就有新闻。我觉得广告、活动、公关、周边市场哺育、新闻炒作和事件营销互相结合,统筹运作的整合营销显得非常重要。 （六)政府企事业单位营销 在政府企事业单位进行体检市场营销推广。a.市场细分：必须进行区域化管理和行业化管理。b执行公关与促销活动筹划。 c运用多种商务手段保证市场占有率，建立健全营销网络。 (七)成立江西省体检行业协会(1).协会的成立标志*成为江西省体检行业的典范和航标。(2）对江西整个体检行业走向规范化，法制

15、化,科学化,原则化,整个产业的良性发展起到非常重要的作用。 (3)健康是民生之本，行业自律的*体检必然会大大提高人民对*的信任，届时*体检市场占有率必然空前提高。 (八）全国发展*连锁或加盟体检机构 （九）古人云：“上工医未病之病,中工医欲病之病，下工医已病之病。”可见，古人已经对疾病避免体检非常的注重 a.健康体检,势在必行。 b.做好后期总结、维护工作,体检完了,就万事大吉了,这是不对的,在SO9000质量管理体系中，一种核心的理念就是“持续改善”。因此我们的体检工作也一定要不断的总结体检过程中存在的问题，并及时解决问题,不断优化流程,提高效率,从而更好地为客户服务。 c.诚信经营，永续发展 需要特别注意就是一定要诚信经营，不能“忽悠”客户,要从长远考虑,从*的可持续发展的角度考虑，不能急于求成，违规操作。