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1、销售年度工作计划销售年度工作计划1一、20xx年度总体工作思路遵循有限的资源和人力集中在最适合公司的客户上面，最快最直接开展工作，因此，总体工作思路为、1、熟悉产品工艺及施工工艺，发挥XX的系统优势;2、做标干工程，高品质、高工艺;3、发展战略合作伙伴，适用于大客户、政府项目;4、维系好相关政府责任部门关系。二、业务工作目标xx办事处部门目标、8000万。分摊到业务20xx万/人;分摊到季度，每季度完成20xx万。三、工作计划(一)、任务及重点突破方向1、重点客户放在近半年内要确定外保温材料的公建项目，酒店式公寓、100米上高层。2、以XX的系统优势打开市场，带动其他产品的销售。3、与相关部门
2、的友好维系，如质监站、节能办、建材协会等。(二)详细计划内容1、了解政府的政策力度，建材协会、节能办的相关备案手续。2、客户搜集，搜房网查询到171个住宅，28个公建。建设信息网、政府招标网等等3、初步扫盘，了解项目状况。计划用什么外墙外保温?项目进展?何时来确定?分短期、中期、长期客户;已用外保温是哪家?即竞争对手收集;外墙外保温施工队收集?4、跟进近期目标客户。5、邀请客户考察(三)队伍建设与人才储备队伍建设初期建议8名业务，后期淘汰4名。1名内勤;施工队伍本地化;项目经理本地化。建立人才储备档案，可从同行业挖人才过来。(四)客户发展方向客户的进展阶段，需具体填写客户动态表。大客户的维护与
3、开发政府单位、上市公司及外资公司、本土大型公司。需填写大客户登记表。大客户开发的团队合作，或是一个大的项目有多个总包时，就需要团队的支持。(五)销售费用管控1、办事处筹备费用、34700元房屋租金约1500元/月，合计三月为4500元;6个办公桌，约2400元;1个会议桌约800元;xx把椅子约1800元;2台台式电脑约5000元;1台一体机加改装墨、20xx元;其他支出、20xx元;2、日常费用、9500元/月办公费用500元/月(水、电、电话)车辆油费4000元/月业务款待费用、礼金费用5000元/月(每笔超过500需报批黄总)3、项目的专项费用(需申请)(六)公司与办事处联动1、相关人员
4、的培训工作2、大客户公关3、客户考察等相关任务(七)工作效率的管控1、乐观的心态2、工作的氛围3、员工的自我提升(八)日常工作的管控对日常工作任务、工作目标合理分解细化，完善营销部门管理制度。主要有以下几个方面、考勤管理、会议制度、工作计划与总结、项目报备与立项管理、绩效考评。销售年度工作计划2一、目的：合理安排工作计划，充分利用人力、物力及设备，降低成本，提高经济效益二、适用范围：本公司各单位之生产管制。三、工作计划实施内容：A.工作计划职能范围：依据公司现有生产能力及物力的评估给予营销部供应生产定单量、生产前期工作计划的编制与落实、物料采购计划的编制、生产月、周、日计划的编制、各部门进度执
5、行状况的检查与追踪、组织生产进度会议、原材料仓库、中转仓库、成品仓库仓储管理。B.工作计划部与销售部的协调、连接工作程序1.工作计划部门依据公司现有的人力、物力及设备状态对生产能力进行科学合理地进行评估，并将评估生产能力的信息按年度、季度样式报告供应给营销部，作为销售部接单之参考。2.销售员将订单下至计划部并供应新进订单预排表订单统计表新鞋型制单样制造通知单配套明细表等资料供计划部排订工作计划单。3.当营销部下单超出工厂实际接单能力时，计划部一方面协调内部进行调整以提高产能或增加外协作业，并将状况告知销售部门；另一方面，如生产确有困难，则计划部应准时告之销售部门并求助延缓交期处理。4.当销售部
6、门订单不足导致工厂提前生产后续订单或停工时，计划部应依工厂现况进行进度分析，计算出各生产单位之空档时间后告业务，并要求业务部门追单。5.销售部须提前3-5天时间供应出货明细表给计划部，以便生产清尾或调整出货明细。C.计划部与开发技术部、品质部的协调、连接工作程序：1.当计划部门接到销售部门新款制造单时，依据生产交期编制前期试做计划交技术部审核签字，然后计划部门安排相关人员依据试做计划按时追踪落实前期试做进度，如技术部门不能如期完成计划，计划部须将延迟情况向上级部门反映，并请求追究相应的责任。2.技术部对前期计划审核签字后，须在计划时间内供应正确的刀摸、样板、确认样、工艺单给工作计划部，以备编制
7、生产指令单及生产跳码试做。3.当技术部在完成试做工作过程中，因客观因素造成不能按时完成前期计划时，应第一时间告知销售部与工作计划部，以便合理调整工作计划安排及出货时间。4.当技术部供应正确的刀摸、样板、工艺单后，计划部须安排跳码生产试做，并规定各部门生产试做的时间，同时跟踪落实试做工作。5.生产部成型车间将跳码试做的产品交品质部，由品质部审核认可后将可生产的报告签字后交生产部并通知计划部进行批量生产。D.计划部与采购部的协调、连接工作程序1.计划部每个月在上月的25日前，将下一个月的生产物料计划供应给采购部，以便采购提前10-15天进行物料预定。2.采购部在接到销售制造单时，依据生产大计划的时
8、间安排物料采购进程，要求物料必需依据生产的状态分货号、颜色、配码、数量进行制定物料到位时间。3.对于面、里料及特别的、定做耗时的物料，采购部在接到销售制造单时，可先进行提前预定，以备延误生产。4.计划部必需在上周的星期五之前给采购部提够各车间生产的周计划，以备采购部追踪生产物料。5.采购部在接到生产周计划单时，必需依据生产周计划提前两天将生产的物料追踪入库，如有意外，采购部必需第一时间告知计划部，以便计划部进行调单。6.对于底材及盒、箱的订购，采购部必需依据生产周计划单分货号、颜色、数量要求供应商提前2-3天送货。7.采购部须供应底材、包装、箱盒等供应商的联系信息给计划部，计划部必需安排追踪人
9、员提前3-5天时间进行追踪。E.工作计划操作细则：1.评估销售部预定定单交期a.当销售部将月预排单下达后，计划部依据生产综合能力进行编制生产月计划。假如生产月计划不能按销售部的交期完成时，计划部应准时告知销售部，并与销售部沟通变更交期。b.计划部将调整的月计划发放到总经办、生产办、采购部、品质部、销售部及技术部，并主持召开月计划评审会议。2.前期试做计划编制与落实计划部收到销售部下达的生产制造单后，首先审核定单交期并制定相应的进度计划。对于新款，计划部须与技术部商定后，编制改版、刀模、工艺单、样板到位的时间进程计划，并安排相关人员进行全程跟踪落实。3.指令单编制前期工作结束后，计划部依据技术部
10、供应的工艺单、确认样、色卡与销售部供应的包装要求及留意事项等元素编制生产指令单，并发放到采购部、品质部、生产部、生产各车间及总仓与中仓。指令单的内容包括指令号、交期、公司货号、颜色、数量、配码及材料规格明细、包装明细等。指令单表格形式见附件。4.编制周计划及日计划.计划部依据月计划，按车间班组实际生产能力编排生产周计划，并将下周计划在每周星期六以前发放到生产部、品质部、采购部、总仓、中转仓、生产各车间。各相关单位在接到周计划后，必需组织相关人员依据周计划提前两天到上手部门进行物料追踪。各相关单位在追踪过程中如发觉物料跟不上计划时，应准时将缺料信息告知计划部，以备生产调度。.计划部安排跟踪生管依
11、据生产周计划编制生产日计划。生产日计划必需提前半天下发到各车间班、组。在编制生产日计划前，追踪计划生管必需到相应的单位进行物料追查，所编制的日计划必需物料配套齐全，在编制过程中因物料不齐全或不配码而要求调单时，必需请示计划部主管认可。（表格见附表）。.各车间必需按日计划指令进行生产操作，不允许拖延或自行更改工作计划，在执行计划过程中，应利用一切条件保质保量提前完成日计划。在物料齐全的条件下，允许车间依据周计划超前生产。.各车间在执行日计划过程中，应配码或全码实施操作生产，杜绝断码料断生产。5.工作计划过程中的追踪与落实工作：在周计划制定后，计划部必需依据周计划的生产时间提前3-5天到总仓、采购
12、部及上手部门进行物料催踪，如有材料因客观因素不能到位时，计划部必需发出调整通知给各部门及车间，同时与销售部门沟通好交期；计划在完成上述工作时，同时组织各车间仓库员对相关车间生产的物料提前1天进行追踪领取，保证生产正常进行。各车间必需每天上午8：00前上交车间日报表，计划部依据各车间报表进行分析、统筹，制定生产日报表上交总经办；计划主管每天安排时间到车间检查落实生产进度，并作好进度进展记录；6.进度会议的组织工作：计划部定期主持召开生产进度会，一般为每天下午15：00，进度会议主要是解决各车间在执行计划时消失的各种状况，同时核对计划进度完成率状况、物料进程状况等工作。7.落实清尾及组织发货工作：
13、生产部依据工作计划在完成每票定单时，应在24小时之内完成清尾满箱工作，假如生产车间在清尾拼补中，因材料不能准时到位而不能按时完成清尾时，相关单位应用联络单形式告之计划部；计划部在安排工作计划后，应在营销部下达的交期之前到相关生产车间进行进度及清尾检查与追踪。F.计划部门组织结构分工细则：计划部主管制定前期计划、月计划、物料采购计划、周计划并跟踪落实前期计划，检查监督生产进度过程，处理生产进度过程中消失异样现象问题，组织进度会议，组织安排部门人员相关工作目标及帮助其完成工作；.计划部追踪人员对车间进度、生产物料、生产数据进行全程跟踪并作好相关记录，追踪人员必需与采购部、总仓、各车间及供应商紧密协
14、作，处理物料追踪中异样现象；检查监督各车间日生产是否全码或配码生产，检查监督日工作计划完成结果，依据周计划编制日工作计划；依据周计划进行物料催踪。.计划部统计员负责编制生产指令单、统计并分析生产日报表、完成计划部各项工作文件、作好商品月进销存统计及生产进度过程中的数据库统计工作，负责收发各部门文件并上交计划主管；.总仓必需按月、周计划预备相关生产物料，作好本单位物料摆放工作，作好出入库账目及完成生产所需的各项外协工作，同时负责追踪进度所需的物料，对物料进程异样问题准时向采购部与工作计划部汇报。.中转仓负责收发内部及外协鞋包、底材物料，安排底材加工工作负责组织配套物料供应成型生产，必需按日计划严
15、格掌握物料配码，做好出入库台帐、作好生产日报表。.各车间仓库员负责日生产物料领取、作好前期追踪工作、帮助车间管理作好拼补及清尾工作、准确作好日报表、作好生产台账；销售部门年度工作计划5上海*公司在总公司的领导、帮忙和支持下，公司已具有初步规模，为国内市场的全面发展打下了基础。尤其是在市场的拓展、新客户的开拓，*品牌在国内都已烙下深深的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的华东地区纵向到东北地区，并已着手向西南、西北地区拓展。*产品销售和*品牌在国内信誉大大提高，为*公司在国内的市场拓展作了良好铺垫。由于主客观因素，与总公司的要求尚有相当距离。上海*公司在总结20xx年度工作基础上，决心围绕20xx年度总公司目标，坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针，并以“目标管理”方式，专心扎实地落实各项工作。一、市场的开发：创
