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1、影视广告策划案例篇一:影视广告策划案例影视广告策划案例一)前言本公司代理广东必治妥公司百服宁系列产品的全盘广告作业,至今已 将届两年,两年来,本公司无时不以兢兢业业的敬业态度,为该系列 产品的市场行销及广告策略等做积极的擘画,在广告上除了力求表现 外,更时时配合蒸蒸日上的业务,促进产品销售。值得可贺的是,贵 公司更荣获今年企业家杂志主办的十大西药工业第一名。本公司代理西药部广告,第一年的广告重点是放在百服宁上,打出” 百服宁保护您”的强有力口号,对于商品知名度的扩大及印象的加深 有不可轻估的贡献,该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥 奖”最佳创意奖”第二名。第二年为配合贵公司的经营方针,前
2、半年度以感冒百服宁为广告的主 力商品,强调感冒不可忽视,不可拖延,应在一有征兆时,即米取行 动,我们选用的标题是对付感冒要先下手为强”,教育消费者正确防 治感冒的观念及方法,也收到良好的效果,同时亦荣获经济日报主办 的广告金桥奖最佳创意,同时亦荣获经济日报主办的广告金桥奖最佳 创意”优胜奖”。然而,根据分析,感冒药的市场虽然较大,但因竞争品牌众多,广告 投资量大,并受季节性的影响,要有取较高的市场占有率,殊非易事。 但百服宁则不然,据调查西药房老板指出,多数百服宁的消费者是指 名购买,可见百服宁在消费者的心目中具有较高的信服度,若能继续 加强广告诉求,应不难在止痛市场中建立,唯我独尊、一枝独秀
3、”的局 面,所以本公司建议明年度销售及广告诉求重点,应放在指名购买及 衔接1997年及1998年广告投资重点上,并以百服宁为主,感冒百服 宁则配合时机性做有效的诉求。以下即本公司根据市场及消费者心理 各项因素所研拟的1997年百服宁及感冒百服宁广告企划案,尚请不 吝指正。(二)广告商品以百服宁为主:感冒百服宁视时机性的需要弹性配合。(三)广告目的1. 促进指名购买2. 强化商品特性3. 衔接1997年、1998年广告传播影响程度:不知名知名了解信服行动(四)广告期间1997年1月12月(五)广告诉求地域全省(仍以都市、城镇为主)都市化愈甚,头痛人口愈多。(六)广告诉求对象以企业界、教育界、脑力
4、劳动者为主(偏重于男性)较易产生opinionLeader的功效。(七)策略构思一般而言,商品欲扩增其销售额,有三个主要方法:1. 新市场的开发市场大小的变化情况有两种:a量的变化-随着人口的自然增减而变化B质的变化-随着社会型态(如农业进入工业)、价值观念、文化水准 等而变化。在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响,即利 害均露,而且变化多是渐进的,也非单独某一厂牌的力量所可左右的。2. 旧市场占有率的提高(即袭夺它品牌的市场)3. 使用及购买频度的增加。就百服宁而言,因是属镇痛药品,为病痛欲求的商品,消费者若无头 痛等痛楚是不会来购买的,必须有此需要(解除痛苦的欲求)才会采取 购买行动
5、,与一些会导致冲动购买的商品不同,故”新市场的开发” 甚为不易,只得利用旧有市场的互相告知,以增加新市场,而市场本 身量与质的变化所扩增的市场也洒中能独占。在”使用及购买频度的增加方面”亦因百服宁系药品,不可任意多服 用,即使强调”一次购买,家庭备用”也仅能提高销售量于一时,而无 法对整个业绩的增加有所裨益,故真正能让吾人加以发挥努力的只 有”旧市场上占有率的提升”一途,亦即如何袭夺其他品牌的市场,使 其消费者转换品牌,指名购用我牌,此为我们今后在广告推广方面致 力的目标。此一目标又可区分为:(1) 促使消费者指名购买百服宁(2) 促使药房老板主动推荐百服宁(八)广告策略1.针对消费者方面-(
6、1) 针对各阶层消费者,运用不同媒体做直接有效的诉求。(2) 制作P.o.P悬挂于西药房,使消费者在购买时易于立即指名。(3) 制作STicKER张贴于计程车上、公共汽车椅背上及公共电话或公 司行号的电话机上,以随时随地提醒消费者注意,弥补大众传播媒体 的不足,并具有公益及PR作用。(4) 制作小型月历卡片,于元旦前广泛散发赠送各界人士利用,譬如 置于西药房、医院或各办公大楼的柜台(服务台)供人随意索取,也可 夹于杂志内页,赠送读者。(5) 为加深固有印象,原先稿内的”百服宁博士 ”及”百服宁、保护 您”Slogan,今后在广告稿件中均应继续沿用;百服宁与感冒百服宁为 使消费者能分辨清楚,今后
7、在稿件上亦应有不同的风格形态。(6) cF中一直未曾有”百服宁博士”出现,新拍cF应将其加入,使之能 与印刷媒体广告相互重叠,看到它就想到百服宁。(7) 除正式大篇幅的广告外,在报纸杂志上另可采用游击式的策略, 运用经济日报的插排(孤岛广告)和中国工商时报、经济参孝报的分 类广告版,不定期刊登小广告,一则省钱,二则可弥补大广告出现频 次不够多的缺失,只要设计得简明、醒目,依旧有很大的效果,美商 海陆公司即曾运用此一策略。2.针对药房老板方面-(1)召开经销商会议,寻求鼓励经销商士气及提高其利润的方法,并 参考竞争品牌对经销店的奖励办法。(2)每逢年节,赠送成绩较佳的经销店压克力月历或具纪念性的
8、奖品 并可每年举办一次大规模旅游活动,以增进情谊,加强零售商关系。(3)每至年终,召集全省各地绩优经销零售商聚餐或参观美国总公司。赠送急救箱(药房 消费者)为促进与消费者之间的关系,可以制(4)作精美实用的家庭备用急救箱由药房转赠消费者。(九)广告主题文案表现及媒体运用1. 百服宁部分本公司所拟1997年百服宁广告策略,旨在衔接1997年、1998年广 告投资,使消费者有一整体的延续印象,以及促进消费者指名购买为 主,因此,本公司1997年所撰拟的广告文案策略除了给消费者统一 延续的印象外,并将以促进消费者指名购买为目标,针对不同的消费 阶层运用不同的媒体,做直接而有效的诉求。为了使百服宁广告
9、深植消费者心中,进而促使其指名购买,我们建议 今年度(1998年)的广告文案应采下列数种方式加以运用:(1) 衔接策略文案标题”百服宁、保护您、无痛健康快乐第一阶段以百服宁保护您无痛健康快乐-延续1997年及1998年的” 百服宁、保护您”做为一种衔接,告之消费者服用百服宁后的一种感 受,它不含剧药,但由于其温和自然、有效,服了之后,可使您无痛 健康快乐。此为整年度广告的涵盖表现,运用媒体有T.V、n.P.、m.G.及Radio 等四大媒体别。(2) 市场分化交互运用策略2. 文案标题对策此一策略的广告表现乃针对不同的消费阶层,选定对象运用不同的媒 体,做直接有效的诉求,在此一阶段中我们选定消
10、费者,对职业性或 生活上最感头痛的事情做广告的诉求标题,引起其注意,而后给予开 导,进而产生共鸣,在此情况下,百服宁的广告诉求,将可得到事半 功倍之效,更提供消费者一个绝佳的-”对策”。(1) 针对工商企业头痛人士 午后三点半,怎么办? 股票跌停,怎么办9(2) 针对知识分子知识大爆炸,怎么办?(3) 针对一般易患头痛的消费者人车大作战,怎么办分秒追挤赶,怎么办?(4)针对一般妇女消费者每月一痛,怎么办?以上不同的文案配以适当的媒体,交互运用。3. 迂回策略文案标题”敬告医师”(百服宁的优点,医师最清楚)此一广告策略,主要的是借医师在患者心中的权威感,以迂回方式, 唤起消费者乱服含有剧药的镇痛
11、成药产生的不良后果,强调特效速效 并非良药,而百服宁不含剧药,不伤胃,是止痛退烧的最佳良药。其次为了加深消费者对百服宁的印象度,以最经济的方式,以清爽宜 人的百服宁稿穿插其间,或者运用经济日报各版做插排广告,将弥补 大幅广告的缺失。兹将各项立案内容,叙述于后:百服宁保护您无痛、健康、快乐健康是幸福人生的根本。一个人若经常与病魔为伍,则不论他有多显赫的地位,多强大的权势,多庞大的财富,都无法享有人生的乐趣,那将多么可 悲啊!广东必治妥公司以”维护国人的健康”为标志,所出品的百服宁即为有 效的镇痛良药,能解除各种原因所引起的头痛、牙痛、风湿痛、神经 痛、女性生理痛等苦恼,并且因含有专利的ada成份
12、,不伤胃肠,可 安心服用。随着时代的变化,社会竞争愈趋激烈,生活环境日益紧迫,在此变化、 紧张繁忙的生活型态里,难怪人们的各种痛楚也有渐渐增多的迹象。 若不慎重选择药品,而误服伪药、劣药,则不能及时解除病痛,且有 严重危害健康的可能。故此,广东必治妥公司以信誉为保证,向您郑重推荐镇痛良药-百服 宁。当您有上述头痛等痛楚时,请明智选择百服宁,让百服宁来保护 您,使您免除痛苦,恢复健康,重享快乐的人生 午后3点半,怎!么办?滴答.滴答.壁上的时钟豪不留情地走着,老张额头上的汗珠也越流越多,打电话四处求救兵,却均无结果,眼看3点半就快到了,怎么办?对许多工商界人士而言,午后3点半是最敏感的时刻,调头
13、寸、轧票 子,急得团团转,真如热锅上的蚂蚁。工商业社会,由于处处讲求时效,分秒必争,留铢必较,因此弄得人 人紧张,无怪乎喊头痛的人也会愈来愈多了。头痛有损健康,更阻碍 事业,因为失眠、倦怠、注意力不集中、食欲不振、心神不宁等现象 也常与头痛相伴而来,对您的为人做事都会产生不利的影响。午后3点半如何过关?我们恕难给您一个满意的答复。但是若您有了 头痛的麻烦,我们却能提供您一个绝佳的对策-由必治妥大药厂精心研制的百服宁具有两大特色:(1)不含剧药(如此林系、非那西汀、咖啡因等)是不会危害人体的镇痛 良药。(2) 独具必治妥大药厂专利的ada成份,能促进吸收,迅速渗入血液, 发挥疗效,且对胃酸有缓冲
14、效果等。(3) 百服宁治头痛效力快,是您的锦囊妙”剂”!百服宁保护您无痛、健康、快乐!股票跌停,怎么办您参观过证券交易市场吗?那是个最能表现”快节奏”的现代生活的场所,在鼎沸的叫卖中,涨、涨、跌、跌、跌.每个人的心情也跟着七上八下。现代人生活在高度竞争、急迫、繁忙的环境里,时时处于紧张不安的 状况下、难有一丝喘息的机会,无怪乎头痛的人士愈来愈多了。头痛 不但损害健康,更妨碍事业,因为失眠、倦怠、注意力不集中、记忆 力衰退、食欲不振、烦躁易怒、心神不宁等现象也常与头痛相伴而来, 对于您的为人,做事都有不利影响。股票停,怎么办,我们恕难给您一个满意的答案。但是如您患了头痛, 我们却能贡献一个绝佳的
15、对策-由必治妥大药厂精心研制的百服宁具有两大特色:(1) 不含剧药(如此林系,非那西汀,咖啡因等)是不会危害人体的镇痛 良药。(2) 独具必治妥大药厂专利的ada成份,能促进吸收,迅速渗入血液, 发挥疗效,且对胃酸有缓冲效果。百服宁治头痛效力快是您的锦囊妙剂”!百服宁保护您无痛、健康、快乐I知识大爆炸,怎么办?这是一个日新月异的时代,时时不断地有新技术、新方法、新观念问 世,人们必须不停地吸收、认识,才能适应千变万化的社会,才能胜任其所从事 的工作。尤其印刷术的革新,使出版物如山洪决堤般涌现,知识的大爆炸已带 给人们莫大的压力。 案头上堆积如山的书报、期刊、资料有待我们 去吸收、消化,但我们总觉得时间不够用,总觉篇二:实训一:经典影视广告、广告策划案例赏析实训一:经典影视广告、广告策划案例赏析实训报告实训项目:经典影视广告、广告策划案例赏析实训时间:20XX.12.28实训地点:项南楼406指导老师:吴娜娟实训人员:姚玉珍一、实训目的:在学习理论的同时,通过实训对策划案有一个全面直观的了解,可以 让我们自觉地将自己学过的理论知识通