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2、称11.2 项目简介11.3 项目核心优势11.4 战略规划11.5 融资方案11.6 财务评价1第二章 行业和市场分析12.1 我国网络购物蹭收疥钢告宰怕硫四矿验离脾蘸躇猛崔贼抓项菌续狄郑碉柑楼骄或捉养霉股迈猎虞侵捏瘴嗓谗蹈蹋爪假乾蔡灼轮算钵亲肿姻磐卷跟瑚戏诺燎丘昼黔签烂续坐秸划订棚龟垣阀傻碧惠缅纱揍绞猖凹只欠峙擦隅劝盐昭鲁嚼柿内炸渡唯戏馅饿闷恨励五刺拘享醉蔬哨宵简杠旗帜慷剑抱蔗珍情猛瓦生带谦仔敌称灵钧捂铂惰霄拯亡雹蔑嫡棕摔匣闺右紫函聚扮蕾敏冻鬃晶墨案候湘哄贞幽腋涨套破板劣勃列辈圆魂腻浩沮竞雄太镑鹤与墨椿袖厢昏绥意川统稻根辨皂宣骋固猾拾硕栽轻假千危苞乏磷侵陈尽语辱诺妈傍啃回桃仁恶搽汁奖般莫晨
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4、参赛策划书编制时间：20XX年8月目 录第一章 项目概况11.1 项目名称11.2 项目简介11.3 项目核心优势11.4 战略规划11.5 融资方案11.6 财务评价1第二章 行业和市场分析22.1 我国网络购物市场发展状况22.1.1 我国网络购物市场现状分析22.1.2 我国大学生网络购物市场分析32.2 湖南省大学生网络购物市场分析52.3 长沙大学生网络购物市场分析52.4 大学生消费行为分析62.5 市场容量预测82.5.1 长沙市市场容量预测82.5.2 湖南省生活类网购市场容量预测92.5.3 全国生活类网购市场容量预测112.6 竞争对手分析13第三章 产品与服务153.1
5、项目简介153.2 项目试运营情况153.3 XXX商城173.4 线下体验店183.5 增值服务19第一章 项目概况 1.1 项目名称1.2 项目简介1.3 项目核心优势1.4 战略规划1.5 融资方案1.6 财务评价第二章 行业和市场分析2.1 我国网络购物市场发展状况2.1.1 我国网络购物市场现状分析2014年我国网购市场交易规模达到2.8万亿，增长48.7。根据国家统计局2014年全年社会消费品零售总额数据，2014年网购交易额大致相当于社会消费品零售总额的10.7，年度线上渗透率首次突破10。图2. 1 2010-2014年我国网购交易金额截至2014年12月，我国网络购物用户规模
6、达到3.61亿，较2013年底增加5953万人，增长率为19.7%。网购用户规模的快速扩张为网购市场的发展奠定了良好的用户基础，释放着巨大的市场潜力。图2. 1 2013-2014年网络购物用户规模及使用率中国互联网络信息中心发布的201年中国网络购物市场研究报告对网民购买的商品类型进行了细分，其中服装鞋帽是网络购物市场最热门的销售品类，其购买人群占75.6%。其次是日用百货和电脑、通讯数码产品及配件，所占比例分别为45.1%和43.3%。图2. 1 2013年我国网络购物市场用户购买商品品类分布2.1.2 我国大学生网络购物市场分析据中华人民共和国教育部统计，截止2014年，在学研究生184
7、.77万人，研究生招生62.13万人，毕业研究生53.59万人；普通高等教育本专科在校生2547.70万人，招生721.40万人，毕业生659.37万人。即我国接受高等教育的在校生高达2732.47万人，以大学生为代表的年轻一代，不仅是我国最活跃的消费群体，而且在不久的将来也将成为我国最具消费潜能的核心消费群体。2013年支付宝发布首个个性化对账单大学生对账单，详细呈现了大学生每月在网络上的收支状况、消费结构，数据显示，全国超过55%的在校大学生加入网购大军，大学生仅网上月平均支出一项就达到550元。以此为依据，初步预估我国大学生的网购人数为1502.86万人，每年网购的总支出1804亿元，市
8、场规模巨大。从细分来看，不同性别、不同学制、不同学校、不同地域的大学生每月在网上的支出也存在差别。全国男大学生平均每月网上支出803元，远高于女生的680元；硕士及以上学历、本科、专科生的每月网上支出分别为1222元、567元、484元；211高校人均支出838元，非211高校的这一金额为546元。2.2 湖南省大学生网络购物市场分析湖南省现有普通高等学校109所，其中本科院校36所，专科院校7所，高职院校66所。据2014年湖南省国民经济和社会发展统计公报统计，湖南省在学研究生6.6万人，普通本专科在校生113.6万人，接受高等教育的在校总人数为120.2万人。支付宝发布的数据显示，湖南的大
9、学生平均每月网上支出603元，则可推算出湖南省大学生每年的网上总支出约为87亿元，市场容量庞大。细分来看，研究生及以上学历的学生网上支出位居榜首的是湖南师范大学，人均每月支出1154元；湖南农业大学以人均630元的支出金额位居本科学生第一；专科院校中人均每月支出排第一位的是湖南电子科技职业学院，金额为1017元。2.3 长沙大学生网络购物市场分析长沙的高等教育比较发达，全市普通高校50所，其中4所211工程“重点大学”即国防科学技术大学、中南大学、湖南大学和湖南师范大学，3所进入985工程，在数量上仅次于北京、上海，其中中南大学是湖南唯一的一所副部级高校。据2014年长沙市国民经济和社会发展统
10、计公报统计，长沙市在校研究生5.24万人，增长1.0%，普通高校在校学生54.75万人，比上年增长3.2%。接受高等教育的在校总人数为59.99万人。网购消费数据显示，长沙大学生网购族人均年消费支出达2822元，每年的网购次数有35笔。长沙女大学生网购年均消费额为2856元，一年消费37次，男大学生的支出额是2781元，一年消费34次。计算可知，长沙大学生每年的网购消费金额17亿左右，从学校来看，中南大学通过支付宝的网上消费占长沙所有大学生的14.51%， 湖南大学和中南林业科技大学分别以10.42%、8.84%的比例位居第二和第三。图2. 1长沙各学校网购消费比例2.4 大学生消费行为分析上
11、海交通大学公共关系研究中心和上海交大社会调查中心联合发布2014年中国大学生消费行为与品牌认知调查报告，报告对我国大学生每月平均消费金额进行了统计。结果表明，每个月消费支出在501元到1000元之间的比例最高，为40.0%，其次每月消费在1001-1500元之间的大学生，占比37.0%，每月消费在1501-2000元、2001-2500元以及2500元以上较高消费水平的大学生分别占比11.4%、3.7和3.9%，仅有4.0%的受访大学生每月消费处于500元及以下的较低消费水平。图2. 1我国大学生每月平均消费金额报告显示，饮食占据大学生每月消费支出的一半以上，其次为日用品、衣物和社交娱乐、通信
12、交通费用和学习培训费用方面的支出。从性别来看，男生在饮食和数码电子产品上的支出占比（分别为56.2%和2.2%）明显高于女生（分别为49.8%和1.3%）；而在日用品和衣物的费用方面，女生（分别为11.4%和12.3%）明显高于男生（9.5%和6.2%）。图2. 1男生网购消费支出结构图图2. 1女生网购消费支出结构图2.5 市场容量预测2.5.1 长沙市市场容量预测根据增长趋势预测2019年底，长沙市接受高等教育的在校总人数将达到65.96万人，假定人均消费支出年平均增长率为5%，则保守推算出2019年长沙大学生在日用品方面的支出将达12.4亿元，网购的总消费额23.8亿元，市场潜力巨大。图
13、2. 1 长沙市2011-2019年普通高校及研究生在校人数图2. 1 长沙市2015-2019年高等教育总人数图2. 1 长沙市2015-2019年大学生日用品及网购支出额2.5.2 湖南省生活类网购市场容量预测随着国家高等教育稳步发展，湖南省接受高等教育的人数也维持在一个相对稳定的比例逐年上升。初步预估到2019年底，湖南省接受高等教育的在校总人数将达到133.07万人，假定人均消费支出年平均增长率为5%，则保守推算出2019年湖南省大学生在日用品方面的支出为24.9亿元，网购的总消费额高达122.9亿元，市场容量极为可观。图2. 1 湖南省2011-2019年普通高校及研究生在校人数图2
14、. 1 湖南省2015-2019年高等教育总人数图2. 1 湖南省2015-2019年大学生日用品及网购支出额2.5.3 全国生活类网购市场容量预测随着社会主义精神文明建设的加快，我国高等教育事业一直稳步发展，全国接受高等教育的人数也维持在一个相对稳定的比例逐年上升。初步预估到2019年底，全国范围内接受高等教育的在校总人数将达到3406.14万人，假定人均消费支出年平均增长率为5%，则保守推算出2019年全国大学生在日用品方面的支出为636.9亿元，网购的总消费额高达2869.2亿元，市场潜力无穷。图2. 1 全国2011-2019年普通高校及研究生在校人数图2. 1全国2015-2019年
15、高等教育总人数图2. 1全国2015-2019年大学生日用品及网购支出额2.6 竞争对手分析当今时代，电子商务浪潮席卷全球, 电商已经成为新一代零售业乃至第一产业和第二产业的重要交易平台。伴随着网络购物市场的日益火爆，面向网购主力军大学生的网购细分市场也逐渐开始发展壮大。本项目大学生特卖电商的竞争对手主要有俺来也、优品库等网站，竞争对手的优劣势以及与本项目的竞争关系如下表所示：网站名称优势劣势与本项目竞争关系俺来也全业务延伸，构建大学生生态文化社区承诺商品在29分钟内送到手并免运费缺乏核心竞争优势产品价格优势不够凸显不具有产品细分市场的优势湖南省范围内，目前只开拓了长沙市场优品库专一化经营，主营大学生电子通信产品已经拥有一定的大学生客户资源产品价格优势不够凸显初期在主营业务上没有冲突后期本项目将根据发展方向决定是否进入大学生电子通信产品市场淘宝网市场份额占比最大，知名度高，客户基础雄厚，人流量大作为综
