意健险案例汇编.doc

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1、意健险案例汇编.txt爱尔兰一个不离婚的国家，一个一百年的约定。难过了，不要告诉别人，因为别人不在乎。真话假话都要猜，这就是现在的社会。 本文由wang_hui01贡献 doc文档可能在WAP端浏览体验不佳。建议您优先选择TXT，或下载源文件到本机查看。 意健险案例汇编（一） 目 第一章 第二章 第三章 第四章 第五章 第六章 极短险案例 二次开发案例 渠道开发案例 综合福利保障计划案例 方案设计案例 单证案例 录 1 意健险案例汇编（一） 第一章 案例一 极短险案例 *手术意外保险 案例简述： 案例简述：通过与*专科医院合作，销售手术医疗意外伤害保险，为心脏病患者提供因心脏 手术、冠状造影和

2、心脏介入治疗而导致身故的保险 投保单位： 投保单位：*专科医院 应用险种： 应用险种：手术医疗意外伤害 保费规模：523 万元 保费规模 保障方案： 保障方案： 类别 心脏手术意外身故保险金 保险金额 3万 4万 5万 造影介入治疗身故保险金 造影介入治疗身故保险金 案例说明： 案例说明： *专科医院是隶属于卫生部、 中国医学科学院、 中国协和医科大学的三级甲等心血管病 专科医院。200*年 12 月，当地的平安保险公司在业务拜访时了解到，医院希望他们为心脏 病患者提供因心脏手术、 冠状造影和心脏介入治疗而导致身故的保险。 这对人身险来说是各 保险公司都未曾涉足过的领地。 这项业务除了需要很丰

3、富的人身险产品知识外， 还需具备专 业的医疗工作经验和较广的法律知识。 该公司人员经过充分的调查和研究， 最终确定了令客 户满意的保险方案。 3万 1万 案例二 *风景区旅游意外险 案例简述： 案例简述：通过与区域内各家保险公司协商、合作，实现对区域内各旅游风景区共保，全面 销售旅游意外伤害保险业务 投保单位：各旅游风景区 投保单位： 应用险种： 应用险种：短期团体意外伤害 保障方案： 保障方案：意外伤害 2.5 万元 意外伤害医疗 2.5 万元 保费收入： 保费收入：第一年年保费收入 80 万元，第二年预计 100 万 2 意健险案例汇编（一） 案例说明： 案例说明 *风景区是列入世界自然遗

4、产名录的国内外知名的旅游风景区，年接待境内外游客近 千万人次， 是一个巨大的旅游意外险市场。 在认真分析了该地区的旅游意外险市场情况后， 各家保险公司决定走联合共保、 合作共赢之路。 产寿各家保险公司按商量好的份额分得该地 区旅意险保费。 采取的办法是每家公司派一名员工合署办公组成共保办， 每家公司刻一枚业 务专用章交共保办管理使用，每张保险单据都加盖共保成员公司的业务专用章。这样，就真 正成了各共保成员公司在联合共保业务，各监管机构对此均表示认同。因此，将所有风景区 门票站都向保监机关报批了保险兼业代理机构， 并督促各站向工商行政管理机关申请增加了 兼营保险代理， 然后委托各门票站代销， 由

5、门票工作人员在售出门票的同时向游客宣传销售。 案例三 *地区摩托车越野赛门票附加短期人身意外综合保险 案例简述： 案例简述：通过与体委合作，为观看比赛的观众提供三天的意外伤害保障。 投保单位： 投保单位：观赛观众 保费规模： 保费规模：保费 14520 元。 保障方案： 保障方案：观看比赛期间遭受的意外伤害 8 万，意外医疗 2000 元 应用险种： 应用险种：短期团体意外伤害 案例说明： 案例说明 *保险公司人员从公安系统获得消息“全国摩托车越野赛”在当地举行， 得知此次摩托车 赛的赛手已经通过体委投保人身意外保险， 体委同时也要求观看比赛的观众投保。 此次比赛 从 6 月初就开始运作，该公

6、司业务人员经过攻关，取得了观众意外保险的承保资格。 9 月 摩托车比赛开始，保单随票面销售，摩托车比赛票价包含保险费。共比赛三天，销售 1 万多 张门票，收取保费 14520 元。 案例四 电子门票业务 案例简述： 通过与*科技有限公司合作， 为向该公司购买年票的人员提供人身意外伤害保障， 案例简述： 保险责任限于被保险人在年票包含的博物馆及景区营业时间内游览时发生的意外伤害事故 而导致的身故或残疾。 投保单位： 投保单位：*科技有限公司 保费规模： 保费规模：保费规模在 40-50 万元 保障方案： 保障方案：意外伤害保险金额 5 万元 案例说明： 案例说明： 3 意健险案例汇编（一） *科

7、技有限公司是从事制作其所在地区各大景区电子门票业务的企业， 并负责制作 销售 2004 年的当地博物馆及某些景区的通票，预计销售量为 4-5 万份。该公司要为购买其 年票的人员赠送意外伤害保险，每人意外伤害保险金额 5 万元，年保费规模在 40-50 万元。 保险责任限于被保险人在年票包含的博物馆及景区营业时间内游览时发生的意外伤害事故 而导致的身故或残疾。 为加强对风险的控制， 要求其将购买年票的被保险人详细的个人情况 如姓名、身份证号、联系电话做好记录，每周将名录传至保险公司，保险公司只对在册人员 承担保险责任。并且，通过记录人数结算保费，但保险公司不承担保险票证印刷工作。 案例五 *市麻

8、醉意外险 案例简述： 通过与*市各大技术精湛医院签定合作协议， 销售因麻醉原因导致的意外身故或 案例简述： 残疾的短期手术医疗保险。 投保单位： 投保单位：各大医院 保费规模： 保费规模：月均销售毛保费 3 万余元。 应用险种： 应用险种：被保险人因麻醉原因导致的意外身故或意外残疾 保险期限： 保险期限：自被保险人实施麻醉手术之时起开始至麻醉手术结束后六小时止 保障方案： 保障方案：麻醉意外保额 2 万元 案例说明： 案例说明： *市设有三类甲级医院三个，由于医疗技术精湛及医院硬件设施完善，其医疗对象覆 盖几个地区。月手术数量 600 台以上（其中大中手术 450 台） 。麻醉险原承保公司为该

9、市的 两家寿险公司，年毛保费 50 万元，近两年赔付率为零。200*年 3 月，另一家保险公司在进 行市场调查，掌握第一手材料的基础上，参考了其它保险公司相关材料，同时，与当地人民 医院、陆军医院相关部门和人员洽谈，签订了合作协议。此险种于当年 7 月开始销售，该保 险公司独家承保了上述两个医院的麻醉意外险，月均销售毛保费 3 万余元。 案例六 大型游乐活动意外保险 案例简述： 案例简述：通过*公司举行的大型游乐活动的时机，销售短期人身意外伤害保险 投保单位： 投保单位：*公司 投保人数： 投保人数：约 1 万人次 保险责任： 保险责任：限于当次园内游玩 案例说明： 案例说明： *公司在当地举

10、行大型游乐活动（该活动在另一城市已经举行过一次，日人流量 1 万 4 意健险案例汇编（一） 人） 。预计时间 2 个月。主要包含一些游乐设施，包括过山车、海盗船、飞船等游乐活动， 游乐设施从美国进口。 现客户提出为其游人及员工投保人身意外险。 保险期限限于当次园内 游玩 。 案例七 *保险分公司乘客意外险推动案例 案例简述： *保险公司利用自行设计的保险方案产品， 击败其他已经与各大汽车公司合作的 案例简述： 竞争对手，从而取得与当地各大汽车公司销售乘客意外伤害保险的合作权 投保单位： 投保单位：各大汽车公司 应用险种： 应用险种：乘客意外险 保障方案： 保障方案：1、撕票 1：意外伤害 1.

11、6 万元，附加意外医疗 4 千元，合计保额 2 万元； 2、撕票 2：意外伤害 3.2 万元，附加意外医疗 8 千元，合计保额 4 万元。 其中：第一种主要用于城郊间公路客运，第二种主要用于城市间的公路客运。 3、统保型：按车辆的座位数投保，按座位收费，每辆车一年一保。要求车队的 投保率不低于 50% 。 保险责任： 保险责任：被保险人因乘坐营运车辆期间发生的意外身故、残疾、 医疗责任 案例说明： 案例说明： 乘客意外险是力推的效益型极短险之一，为抓住春运期间客流高峰的销售契机，*保 险公司推出了乘客意外险产品。推出产品形态主要有撕票型业务和统保型业务二大类。 产品方案推出后， 各机构对该业务

12、反映积极， 有两个机构的业务经理将目光瞄上了拥有良好 展业关系但原本不大注意的当地汽车客运站。 其中有一个机构经过了解， 当地车站的乘客意 外险业务原来由当地的三家寿险公司经营，总体规模和销售情况都较好。 春运前夕， 该公司的业务经理开始介入。 开始面临最主要的难点是车站员工对其所在公 司的品牌不认同。该经理通过一系列公关活动，宣传其公司品牌和产品服务。在取得相互认 同的基础上， 在其总公司的支持下迅速投放具有竞争力的撕票式乘客意外险产品， 和机构的 展业进度互相配合，取得了良好的效果。 案例九 承保*风景区（公园）旅意险 案例简述： 案例简述：通过与*风景区（公园）合作，以撕票方式销售极短险

13、，为进入风景区的游人提 供意外伤害保障 投保单位： 投保单位：*风景区（公园） 投保人数： 投保人数：100 万人 5 意健险案例汇编（一） 保费规模： 保费规模：50 万元 保障方案： 保障方案：旅意险 保险期限： 保险期限：一天 案例说明： 案例说明： *风景区（公园）与*保险公司协商拟为入区（入园）活动人员代理意外险，保险期限 是 1 天。有两种方式代理，一是在游人入区时采取撕票方式代理；二是直接在门票票价中包 含保险。另，此险种只负责游人在园区正常活动时的意外险责任，不包括游人在景区参加高 风险活动时发生的意外。 案例十 开展*市旅游意外伤害保险业务 案例简述： 案例简述：*保险公司设

14、计、制定保险方案，并配套设计了旅行意外伤害保险卡作为保险凭 证及理赔凭证，推出了极具竞争力的旅游意外伤害保险产品 投保单位： 投保单位：*市各旅行社 投保人数： 投保人数：30 万人 保障方案： 保障方案：旅意险 保险期限： 保险期限：1 日、3-5 日、6-14 日、15-20 日 案例说明： 案例说明： 极短险是总公司大力拓展的险种， *保险公司年初对有意健险任务的三级机构进行极短 险系列产品推动与培训，成效显著。其下级机构纷纷投入到旅游意外险销售渠道的拓展中， 势头良好。 通过分析市场上其他保险公司现有旅行意外保险产品、 保险方案及旅游市场现状， 为统一、规范管理旅游意外险产品，避免不同

15、保险方案、不同报价扰乱公司内部竞争氛围。 该机构设计、制定保险方案，并配套设计了旅行意外伤害保险卡作为保险凭证及理赔凭证， 保险卡并不作为唯一的理赔申请材料，在被保险人出险时，还需提供在旅行社投保时，与该 机构之间投保的传真件原件及其他理赔材料。 与合作方签订协议， 合作方应根据协议所附承 保方案与旅行意外伤害保险（旅游专用）投保单所列事项填写投保单，作为投保依据。 案例十一 *市旅游险捆绑销售案例 案例简述： 通过与*市旅游局的合作， 采用与旅行社责任险捆绑的方式销售旅游意外伤害险 案例简述： 投保单位： 投保单位：*市内各旅行社 应用险种： 应用险种：旅游意外险 案例说明： 案例说明： 6 意健险案例汇编（一） 由于*市区县的旅游行业协会成立， 并逐渐开始发挥作用。 规范和整顿旅游市场的发展， 是行业协会面临的课题， 而如何保障和维护游客和旅行社的权益是其中一个重要的方面。 * 年 11 月，该区旅游局打算对下属旅行社进行一揽子保险招标信息。当地的*保险公司经过 与该旅游局的相关人员的数轮艰苦的谈判，终于中标。 按照旅行社责任险和