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1、XX商厦庆典活动方案程序：9：00前所有布置工作就绪9：00音响起,活动总指挥最后一次检现场，庆典进入倒计时准备状态,威风锣鼓敲起来.9：20-10：30来宾登记签名,继续威风锣鼓.10：45-10：50主持人介绍XX商厦及公布来宾名单,有请董事长为舞狮点睛,雄狮舞动、瑞祥传动，辉煌伟业、宏图大展10：50-10：53集团领导讲话，放礼宾花10：53-10：55县领导讲话（或嘉宾代表讲话）放礼宾花10：55-10：58主持人宣布鸣放鞭炮、礼炮、放礼宾花，威风锣鼓现场助威11：00来宾及观众参观、购物,大型文艺演出开始二庆典现场布置及所需项目： 门前用地毯铺满（突出喜庆主题）,广场放置大型彩虹拱
2、门3座，正中为一座主彩门（26米跨度，佳木斯地区最大的彩虹拱门独家拥有），两侧为12米跨度拱门，3座彩门分别放置宣传条幅，寓意：3在中国民俗中是福气的代表，用三座彩门代表XX商厦的福气，是经商、家居的福地、宝地。主彩虹门两侧分立一只灯笼柱汽模型，寓意：XX集团为XX商厦保驾护航，是最坚强的后盾，让桦南的人民感觉大企业的气势。门前设准备大型舞台及舞狮表演区、威风锣鼓表演区，舞台上放置大功率音响设备，麦克风及麦克架，铺红色礼仪地毯，舞台前摆放礼炮、鞭炮区、礼宾花，（位置待实地确定）所有来宾均佩带胸花。三庆典大型文艺演出时间:10月10日11:00-13:30 地点:庆典现场演出阵容及流程：1开场舞
3、：时尚韩舞2005费翔佳木斯演唱会开场舞,节奏劲爆强烈.表演的龙行天下舞蹈团曾经与陈星伊扬刘老根剧组等许多明星有过良好合作。2时尚好歌-此歌为2005年央视春晚刘德华的贺岁曲目,现场演唱者是黑龙江省形象代言人大赛佳木斯地区冠军。3歌曲2005超级女声冠军李宇春演唱的是时下非常流行的，而超级女声的人气也是红遍大江南北，在全国的街头巷尾都在议论和关注着超级女声的动态，现场由美女歌手倾情演绎。4另一位形象甜美的女歌手将献上宋祖英原唱的,愿XX商厦的事业越来越好. 此歌将很受现场中老年观众的喜欢。5街舞表演街舞深受时下年轻人的欢迎, 表演组合曾在全国街舞大赛获奖。6绝技绝活现场表演,包括在央视出现过的
4、脚踩灯泡口叼自行车,花式篮球绝技头顶点火、喷水等等（在桦南地区首次表演）7情歌对唱 演唱者为黑龙江省歌手大赛获奖歌手8偶像派+实力派的男歌手,一系列耳熟能详、老少皆宜的震撼歌曲将提升现场的气氛,给观众带来动感享受。9电视台青年歌手大奖赛获奖的女歌手演唱港台流行的歌曲10现场模仿秀表演笑星,可以模仿赵本山单田芳洛桑马三立雪村等人,模仿各种动物的声音、表情、动作、模仿器乐演奏如小号、架子鼓等等,锁住观众的目光和脚步为XX商厦开业聚集人气指数。11黑龙江省声乐大赛获奖的歌手,现场演唱王宏伟的12中国最古老艺术形式之一、难得一见的“川剧变脸”13舞蹈天贵大厦一、活动时间:XX年7月20日 二、活动主题
5、语:财富汇聚、智能化、国际化 三、活动主线: 1、树立广州新一代顶级写字楼至尊形象(财富汇聚、智能化、国际化、地位至尊、交通便利) 2、营造一种与富为邻的“场气”(人气至旺、商业气氛浓厚) 3、借顺利交楼之机为天贵大厦造势,为下一步销售积蓄客户资源与社会资源 四、推广策略1、依托发展商良好信誉,打造天贵大厦优势品牌形象。2、抓住市场主流需求,迎合未来发展,出奇制胜。3、写字楼与商铺营销互动,互为促进,双赢共存。4、通过公关、媒体、活动进行整合营销,让“天贵大厦广州甲级写字楼第一品牌”此概念牢牢建立在目标客户心目中。 五、天贵大厦市场分析 一份好的策划方案离不开前期严密的市场调查与市场分析。在具
6、体撰写策划方案之前,必须先对整个广州的写字楼市场与天贵大厦本身的优劣之处进行综述。 1、广州写字楼市场三大区域 广州写字楼市场历经多年发展,目前业已形成“环市东”、“东风路”与“天河北”三大写字楼商贸中心。 环市东写字楼以其成熟的都会商务与生活配套而受追捧,并因此形成独特的“环市东都会商务区”;东风路沿线政府行政机关众多办事方便,东风路也因此而形成独特的“东风路府前经济带”;而天河北则得益于新经济的推动从而形成独特的“天河北新经济区”。然而从2002年下半年来,环市东写字楼物业的租售成交量明显地大大减少,相反,一些地铁沿线写字楼项目尤其是天河体育中心周边地铁沿线写字楼项目却日见俏销。环市东写字
7、楼受冷落的原因归咎于近期此区域缺乏有号召力的新亮点,以及该区域本身可供选择的写字楼货源不足,但事实上,其最主要原因在于环市东写字楼项目缺乏“地铁”概念优势的支撑。而此相反,地铁沿线写字楼日渐走俏。目前广州市地铁沿线高档写字楼项目多达50多个,占据了目前广州市高档写字楼物业近50%的份额,像中旅商业城、广百大厦、中信大厦、天贵大厦、羊城国贸等都是广州市颇具影响力的地铁沿线写字楼项目。中旅商业城由于正处于地铁一、二号线交汇处,独享双重地铁商机优势,正式推出不久出租率业就达50%以上,大型保险公司、化工企业、金融业、广告公司甚至地铁公司纷纷进驻,租售前景极其看好。 2、天贵大厦SWOT分析 S(优势
8、):地段优越、设备一流、开发商良好品牌、有良好的升值潜力 W(劣势):前期烂尾造成的负面影响、售价比同地段楼宇高 O(机会):甲级写字楼需求旺盛、CEPA之后更多外资企业进驻广州 T(威胁):周围同等级写字楼(中信广场、大都会广场、金利来商务港等)竞争进逼 3、天贵大厦目标客户群细分根据行业属性、经营方式和客户特征几个细分变量,天贵大厦的目标客户群大致可分为以下四大类: A、 政府机构转制出来的大集团(公司)以及将要转制的大集团(公司)。这些已经转制的公司经过数年的发展,具备了相当的实力,进而产生了对改善办公环境的需求。 B、金融机构,包括各级银行、保险、证券、期货及其他非银行金融机构。 C、
9、大型股份制公司及外省市集团(公司),包括上市公司。 D、大商铺业主 4、目标客户群需求细分 A、 地段取向型:(我们的优势:天贵地处天河北广州未来的CBD) B、 价格取向型:(我们的优势:不能只看价格,而要看性价比天贵大厦未来的升值前景) C、 质量取向型:(我们的优势:5A级的写字楼) D、 使用时间取向型:(我们的优势:天贵大厦现楼出售) E、 服务取向型:(我们的优势:著名物业公司管理) F、 盈利取向型(我们的优势:地处广州商业气氛最浓、消费能力最强地段)对目标客户群的需求进行细分的目的是为分类营销做好准备,在吸引目标客户群参加我们的交楼庆典之时,我们必须预先定好方案,有针对性对不同
10、需求心理的目标客户进行逐个分类营销,在宣传重点上有所侧重。 六、庆典活动策划方案详述 交楼庆典活动是一次非常难得的推广营销的大好机会。如何把打响知名度、树立天贵大厦优质品牌此两项重要任务与交楼庆典活动有机地结合起来,通过此次活动树立起天贵大厦作为广州新一代顶级(5A级)写字楼的形象,是以下所要探讨的重点所在。锣鼓喧天、戏狮狂舞、俊男美女热热闹闹走一圈这些寻常的庆典活动,对于天贵大厦这种档次与定位的写字楼来说,根本起不到任何塑造品牌的作用。所以,要让交楼庆典活动既热闹又不流于俗气、既树立形象又能击中目标客户群的需要心理,我们就必须独辟蹊径,出奇制胜。 第一步:媒体造势媒体选择:广州日报、羊城晚报
11、、21CN、新浪网、21世纪经济报道、广东卫视 宣传重点: 1、天贵大厦:国际化、智能化打造广州5A级写字楼王 2、地铁概念如日中天,天贵大厦傲立广州写字楼市场 3、CEPA造势,5A级写字楼需求放量增大 4、CBD、地铁、5A级天贵大厦升值前景一片光明 5、甲级写字楼新标准物业管理决定商业物业档次 天贵大厦目标客户群是相当狭小的,是属于金字塔中的塔尖一小部分公司。他们决不会盲目跟随大众的喜好,而有自己慎密的分析研究,我们的媒体造势不会只是炒作虚无概念,而是通过实实在在的事实说明、数据分析,烘托出天贵大厦的独特优势,为交楼庆典活动做好铺垫。 第二步:概念造势 要树立天贵大厦为广州新一代写字楼王
12、的形象,除了写字楼本身所拥有的优势之外,另外很重要的一点就是否拥有一种满足业主尊贵心理的标志物如中信大厦的“高”、上海金茂大厦外形的“奇”。从此角度出看,目前天贵大厦缺乏有这方面的卖点,更致命的是外观与相隔不远的另一幢商贸大厦过于类似。基于这种考虑,我们可仿照美国纳斯达克的股票指数显示屏,在天贵大厦显著位置建造“中国(或广州)财富指数”显示屏,显示屏显示内容既可以工商业活跃指数、楼市交投情况、写字楼成交月度/季度/年度走势,也可以与美国道琼斯公司联系,直接购买其商业指数信息。 建造财富指数显示屏的目的有三点: 1、与天贵大厦本身定位契合汇聚财富信息,塑造财富场气,成就财富事业2、使天贵大厦在本
13、身造型不突出的情况,为其制造出差异化形象,成为广州另一标志化建筑,满足所有业主一种“与众不同、尊贵超凡”的心理。 3、为天贵大厦塑造一种国际化、智能化的形象此天贵指数显示屏的落成揭幕仪式与交楼庆典同时进行,制造新闻点,也引发轰动效应。 第三步:活动造势(以下所有活动将预先在相关媒体进行预告)1、南方财富论坛是广东省第一个大型经济类论坛栏目,在广东经济界、企业界拥很高的知名度,在全国也有一定的影响力。基于南方财富论坛其栏目定位与受众与天贵大厦目标客户群有很多相似之处,交楼庆典之日,可考虑将南方财富论坛移师至天贵大厦举行(如条件允许,可参照香港城市话题论坛那种户外、直接面对公众的对话形式。),为天
14、贵大厦打响知名度。 2、进行现场“广州写字楼(或商业地产)发展前景及投资报告”借分析广州写字楼(商业地产)发展前景之名,实着重在叙述天贵大厦的投资比值及升值潜力,并现场派发详细的天贵大厦投资分析报告书(站在客户角度为他们分析购买天贵大厦的利益何在) 3、记者招待会 4、“携手共进,打造无限商机”专题洽谈会此专题洽淡会我们既是向客户推介天贵大厦,也是我们作为中间人促成客户与客户之间的交流。大客户都非常看重一种“与富为邻”的商气,借交楼庆典之机,我们可向业界著名企业、外资公司、行业巨头、政府相关部门发出邀请,并将参加名单在媒体上公布,预先造势。在交楼庆典活动之间,我们作为中间人促使客户与客户进行有
15、机交流,让他们感受到天贵大厦浓郁的商气。 第四步:氛围造势现场的布置包括旗帜、海报、宣传资料、场面设计一定要突出国际化、智能化这两大主题。国际化方面:交楼庆典当日,可让物业管理公司的服务人员参与整个活动,请来宾了解到什么是“物业管理质量决定写字楼档次”,如能当场聘请一些懂中文的洋人物业管理员到现场效果更佳。所有招牌与文字都为中英对照。智能化方面:现场所有的活动进行都是以电子化为指引。如智能化的显示屏、电子化的来宾接待,充分运用光、电、微电子创建一个国际化、智能化的活动氛围,让所有来宾都印象深刻,也倍感荣耀。(这是体验式营销的一种)第五步:埠外招商甲级写字楼营销推广,应本着立足于本地、辐射区域(如整个华南地区)、面向全国的
