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1、质量控制离不开客户Armand V. Feigenbaum博士是General Systems公司总裁兼首席执行官。该公司;界著名生产企业设计并运行管理操作系统。Feigenbaum首创的全面质量控制(TQuality Control)涉及质量和效益问题的解决方案，在全球市场范围内，企业如何制定管理策略以应对竞争，产生了重大的影响。曾任通用电气全球生产运营和质量控制经理的Feigenbaum撰写有几部专著 中包括全面质量控制(Total Quality Control)。该书倡导的全面质量管理思 亦被当作质量管理实践的基石在世界范围内得到广泛应用。在下面的访谈中，Feigenbaum博士重申了
2、在全球化趋势下全面质量控制的， 性，并就如何在顺境和逆境中推行质量管理控制发表了自己的意见。自您提出全面质量控制理论以来，该理论经历了怎样的发展历程？十几年前我第一次提出全面质量控制理论，经过一段时间，逐渐演变成为 面质量管理理论，其核心就是质量的改善会带来企业其它诸多方面的全面改善。 而，强调质量控制成为了一种管理方式。目前General Systems公司正在执行的全面质量控制，就是我在新书里要 内容，我们称之为全面管理2000(Total Quality 2000)。其基本含义是，当前质: 题已经成为公司经营成功的基础。因为公司的收入来源于客户，来源于能够满】 户的各种需求。质量不是某个
3、部门的事情，也不是技术或是什么哲学问题，而是企业管理E本所在。关键是要意识到没有质量保证，那么公司的客户，无论是商业伙还是消费者，很简单地会拒绝购买你的产品。正视质量问题，需要公司、管理层和各个环节的共同努力。观察一下通用电 沃尔玛或Union Pacific这样的公司，你会发现质量自始至终都是管理层关注的彳 问题。但有一些公司，简单地将经济效益好和质量过硬混为一谈，这是个危险E 向，这两者的区别是明显的。这样的模糊认识是导致一些公司销售额急速下降E 要原因之一，这些公司没有真正理解质量问题的核心。在困难时期，企业易于接受，并强调以客户为中心，因为存在销售不振和J 不利因素，有大祸临头的感觉。
4、但在顺利的时候，一些公司就容易将，以客户; 心丢在脑后。在这个问题上，我们可以将公司分成两类：一类是始终关注质量I* 的行动领先的公司；另一类是不怎么重视质量问题的一般的公司。行动领先的匕 早已认识到除非全天候地以客户为中心，否则增加效益将成为空谈。您强调质量问题在企业管理中的重要地位，并提出不断改善质量以跟上客J 要求。可是，公司如何避免因目标不断地调整，给员工带来的可能的消极影响?实际上，员工经常会比管理层更多地意识到质量的重要性和不断创新的必要 因为员工更直接的接触到公司的日常经营活动和市场反馈。员工会因在IBM或i 这样的公司工作而自豪，这是由于这些公司的工作始终是以客户为中心的缘故。
5、 期征求客户反馈意见，了解他们的需求，对解决这个问题是十分重要的。作为质量成本管理的创始人，您强调质量成本的重要性，并将质量成本进彳 类。但为什么在近些年里，强调成本显得似乎有些过时呢？企业处在顺境的时候，面对不低的利润，会倾向于将全部成本管理的工作1 公司财务人员来做，而财务人员的主要精力并不在这上面。一些高层管理人员才 这种心态丝毫不担心，反正公司业绩在继续保持增长。只有在业绩滑坡E候，一些高层经理们才会重视质量成本。在这方面做得比较突出的公司却正好相 Tenneco,美国最大的联合企业之一，业务范围十分广泛，一直重视直接管理和j 质量成本。近期在一本介绍Tenneco成功经验和其与Gen
6、eral Systems合作案例f 中，Tenneco首席执行官透露，Tenneco强调质量成本工作，斥资20亿美元用 本改善，而由此带来的收益逾30亿美元。这项工作不只是适用于生产或服务领域。美国最大的铁路公司UnionPacific，就将质量成本测评作为季度业绩考核的主要指标之一。客户有需求，但没有将这种需求明确地表达出来，如何去把握这种模糊的需/当今的购买者不再以产品是否能用，来决定是否购买。而是以产品外观、T 特点、服务网络等因素来决定是否购买。General Systems公司要发展一个客户， 先要明确自己应该怎样做才能让客户更加满意。同样，在争取企业客户时，也Z 提出类似的问题：我
7、们必须怎样配合，才能使得他（她）的竞争力更强？虽然当今以客户为中心的信息技术，已显示出其越来越大的重要性，但是 人之间的亲情交往仍是不可或缺的。我总是问公司的高层经理这样一个问题：季度你和客户在一起的时间到底有多少？这个问题有些尖锐。因为我们发现在匕 的某些部门，直接拜访客户、面对面交谈的事例少得可怜。在您最近发表的有关电子商务的文章中，您强调行业领先企业应采取的策低 既重视客户，也关注供应商。但这样做，是否会削弱其领先优势呢？情况不同，采取的策略不同。General Systems执行副总裁Don Feigenbaum肃 品的生命周期划分成四部分：创新阶段、炫耀性消费阶段（我们这样称呼的）、
8、彳 阶段、最后商品阶段。拿个人电脑为例，目前正处在向商品阶段过渡的过程中。 人电脑在创新阶段时，未必是在追求电脑运行的完美。企业最关心的不是电脑E 量如何，而是创新的水平。处于这样一个领先地位，会有相应的客户认知度和了 反馈表现。如果企业能够据此采取相应的策略，那么不只是在这个阶段，在其1 段也照样可以领先。仔细观察瞬息万变的电子产业，eBay坚持在产品更新换代 面不断进步，故而表现不俗，始终领先雅虎。企业不能驻足不前，同样，质量彳 也一样改善永无止境、行动更加迅速。您如何评价电子行业中客观存在的让创造者承担成本和风险去闯出一条血 然后再跟进的现象？毫无疑问，那是一些被称为模仿者的企业，虽然我
9、不太愿使用这个词，但 们确实会在市场上领先于原创企业。但在这里，并不应该仅从文字的意义上去于这种模仿，从本质上来说，这些企业把握住了市场发展周期及其规律，并通过 己的努力在市场上占据了有利位置。看看那些开发计算机的公司，坚持到今日 寥无几，我们能把出现这种现象的原因简单地归咎于其它企业的模仿吗？拿王 验室来说，这个公司在计算机领域开发、创造了很多东西，但可惜的是公司的彳 人 王安，却坚持认为计算机最大的用处就是打字。而他的效仿者获得白 就比他大多了，他们已经不是模仿了，而是沿着这条道路前进，最终获得了更 发展。公司如何在全球化、激烈竞争和不断创新的巨大压力下，坚持以质量为中去年Fireston
10、e公司克服困难，召回瑕疵轮胎的事例就是最好的答案。即使: 百年的老字号，也有可能在质量问题上遇到挑战。质量问题无处不在。不只是互联网，越来越快的全球化进程使质量问题变彳 加透明。原来尚能偏安一隅的地方品牌只有跟上世界潮流才有出路。近期质量管理的主要挑战是什么？最大的挑战就是，应该明确意识到，企业必须依客户需求进行管理，管理， 作用是不断为客户增加产品和服务价值。为此，领导层必须树立一种我称之为彳 资本(Management Capital)的思想，并建立与其相适应的全方位质量管理方法 领导层的角色也会与先前大不相同，旧经济时代物质资产代表者的形象，将被 予新经济时期的一些特点，如善于把握机遇、渊博的知识等，其鲜明的特点， 在于它是可以带来快速成功的推动力。
