《十大成交方法新版.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《十大成交方法新版.doc（3页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、十大成交法：前奏：XX先生（小姐），来我们换个位置！XX先生（小姐），手续办完了（吗）没有？那么，让我们一起来完成这个手续/来把握这个机会。一、“我要考虑一下”成交法1、XX先生（女士），很明显地，你不会说你要考虑一下，除非你对森森这个机会真正感到有兴趣是吗？我的意思是您不会说要考虑一下只是为了躲开我吧！因此,我可以假设你回去以后会很认真的考虑这个机会是吗？XX先生，我刚才到底是漏讲了什么，或是哪里没有解释清楚，导致你说你需要考虑一下呢？XX先生，讲正经的，有没有可能是钱的问题呢！2、“鲍威尔”成交法：-“我明天再决定”或是“我明天再答复你”美国国务卿鲍威尔曾经说过：拖延一项决定比做错误的决定
2、浪费更多美国人民、企业、政府的时间和金钱，而我们今天讨论的就是一项决定,是吗？ 假如你说好，那会如何呢？假如你说不好，哪又会如何呢？假如你说不好，事情不会有任何的改变，明天将跟今天一样的。假如你说好，您即将拥有一个年收入超过1400万的机会显然，说好比说不好对您更有帮助，是吗？既然如此，何不就把产品带回家去呢？3、“双方拿不定主意”成交法：-两个人同时做决策互相推委时XX先生，XX太太 当两个人一起做决策时，要找到一个百分之百让双方都满意的产品，一般来讲是不太可能的。因此，生命再次成为一种妥协。现在，我们问自己一个问题来做更正确的评估。“这个决定是否满足了你们两位大部分的需求？假如“是”的话，
3、为什么不给自己一个对未来有极大好处的机会呢？二、关于钱的话术1、“经济不景气”成交法：-最近经济不景气没钱XX先生/女士，多年前我学到了一个真理，成功者购买当别人卖出，卖出当别人买进。最近有很多人谈到市场不景气，但在我们的公司，我们绝对不会让不景气来困扰我门，您知道为什么吗？因为今天许多拥有很多财富的人都是在不景气的时候建立了他们成功的基础。他们看到了长期的机会而不是短期的挑 战，因此他们做出了购买决定而成功。当然，他们也必须愿意做出这样的决定。XX先生，今天您有相同的机会可以做出同样的决定，您愿意吗？2、“经济真理”成交法：-便宜一些我可能会考虑XX先生/女士，有时候以价格引导我们做购买决策
4、，不完全是有智慧的。没有人会为某项产品投资太多，但有时投资太少，也有它的问题所在。投资太多，最多您损失一些钱；投资太少，您所付出的可就更多了，因为您所购买的产品无法带给您预期的满足。在这个世界上，我们很少有机会可以以最少的钱，买到最高质量的产品。这就是经济的真理，也就是我们所谓的一分钱一分货的道理，您说是吗？因此，有时为达成我们预期的结果，需要做适当的投资，你说是吗？3、“没有预算”成交法：XX先生女士，我完全可以了解这一点，一个完善管理的公司需要仔细的编制预算，预算是帮助公司达成目标的重要工具，但工具本身需要具有弹性是吗？XX先生，假如今天有一项产品对您公司长期的竞争力以及利润都有所帮助，X
5、总 身为企业的决策者，您是要让预算来控制您，还是您来主控预算呢？那今天，也让我们一起来主控这个机会吧！4、“别家可能更便宜”成交法：XX先生/女士，那可能是真的。在这个世界上，我们都希望以最低的价格买到最高质量的产品。依我个人的了解，顾客在购买产品时，通常会注意三件事情：1、产品的质量2、产品的服务3、产品的价格我从未发现有任何一家公司可以以最低的价格提供最高质量的产品和服务，就好像“奔驰”汽车不可能卖“桑塔纳”的价格，您说是吗？XX先生/女士，为了您长期的幸福，这三项您愿意牺牲哪一项呢？您愿意牺牲产品的质量吗？还是您愿意牺牲我们公司良好的售后服务呢？XX先生/女士，有时侯多投资一点来得到我们
6、真正需要的产品，也是满值得的，您说是吗？5、“每日投资”成交法：-还是有点儿贵（处理高单价产品）学习是不是一种投资，是不是一种长期投资？举例：成功全集里学到的知识，你感觉可以用多久？是20年、30年还是一辈子呢？我们保守一点有没有至少10年？ 成功全集是3500元，平均每年投资350元，传说一年有365天，那每天的投资金额不到一块钱。如果您连每天一块钱做投资都有困难，那您更应该来学习了。您说对吗？6、请问X小姐你希望在未来买房买车吗？请问X小姐你希望在未来买一部什么样的车？-宝马。请问你想买的宝马大约多少钱？-100万。请问你新车买回来是立刻升值了还贬值了？-贬值了。不能为你赚来更多钱的宝马，
7、你都愿意在未来投资100万。可是今天能为你赚来更多宝马的这个机会，只需要你投资1万5，你觉得是否应该好好的把握？7、请问买手提电脑花了你多少钱？-1万6手提电脑给我们的工作带来了方便和快捷，但假如今天你把1万5投资在森森国际，获得一个年收入超过1400万的机会，这对你来说也许会有更大的好处。三、太贵了-价格太高了-值不值得投资那么多钱？我希望回去评估一下1、“十倍测试”成交法：XX先生/女士，多年前我发现，完善测试某项产品的价值，就是看它是否经得起十倍测试的考验。例如您可能投资在房子、车子、衣服、珠宝或其它为您带来乐趣的事物上，但拥有一阵子之后，您是否可以肯定的回答这个问题呢？您是否愿意付出比
8、当初多十倍的价格来拥有它？例如您可能投资在健康咨询上面，而您的身体得到了大大的改善，或是您改变了自己的形象，而提升了自己的自信、增加了收入，那您所付出的也就值得。有些产品当我们拥有了一阵子之后，我们发现他对我们的改变，我们会愿意付出比当初多十倍的价格来拥有它。当你拥有成功全集一阵子之后，你发现它带给你的改变，会愿意付出十倍的价格来拥有它。 2、有人会问假如无效怎么办？唯一无效的原因，就是你没有把成功全集带回家，你没有使用，当然无效。同样的，即使你今天没有因为这个投资赚到很多钱，但至少他让你学到如何赚钱的方法，帮助你更好的经营你的公司，也是蛮值得的，这也就是投资所带给你的唯一风险。四、“不要”成
9、交法：XX先生/女士，在这个世界上，有很多推销员，他们很有信心，也有很多理由来说服您购买他们的产品，当然您可以向任何一位或全部的推销员说：“不”。在我的行业，我的经验告诉我一个无法抗拒的事实，没有人可以对我的产品说“不”。当他对我的产品说“不”的时候，事实上他是在对自己未来的幸福、快乐和财富说“不”！XX先生/女士，假如今天您有一项产品，顾客非常需要它，非常想要拥有它，您会不会因为顾客一点小小的问题而让他对您说“不”呢？所以今天我也不会让您对我说“不”。万能能成交话术、一致性成交法：我可以销售任何产品给任何人在任何时间任何地点！、有钱的人并不一定比我们聪明多少，只是他们懂得把钱投资在对的地方，为他们在最短的时间内获取更大的回报。、学习成功全集教给你成功的方法，经营成功全集将直接带给你快速成功的机会，所以加入我们森森国际你不仅可以学到成功的方法，并且可以直接带给你快速成功的机会。、各位，在你的一生之中，你会碰到多少次这样全方面令你快速成长，成功的机会？所以这一次你一定要格外留神，也许这个就是你人生当中最大的机会。
