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1、四川大学锦城学院本科毕业论文 三星手机在中国市场的营销策略研究 本科生毕业论文（设计）题 目 三星手机在中国市场的策略营销研究三星手机在中国市场的营销策略研究摘 要三星作为国际品牌厂商，进入中国是在2001年，相对于国际知名厂商摩托罗拉、爱立信和诺基亚较晚，在面对当时已经被三大品牌占据了95%的份额的中国手机市场上，三星积极探索自己的发展道路，在中国市场逐渐占据有利的地位。近年来，三星手机的业务在中国不断发展壮大，中国成为三星公司全球发展战略的一个重要部分。面刘一中国手机市场激烈的竞争环境，三星需要怎样应刘一才能使自己持续强大，成为行业的领导者，立于不败之地，是我们需要思考的问题。本文以相关的
2、市场营销理论为基础，综合分析了三星手机的市场营销策略。首先，文章运用PEST分析方法对三星手机所处的宏观环境和行业的竞争环境进行分析，清晰地了解行业的发展状况；然后对三星手机的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略进行了综合分析，找到企业在营销策略方面存在的问题，最后对三星手机的发展提出了一些优化建议。通过本文的研究，对三星手机以及国内外其它各大手机厂商的发展具有现实的参考意义。关键词：三星；手机；营销策略；3G；智能手机Study on the marketing strategy ofSamsungmobile phonemarketinChina Major: Marketing Stu
3、dent: Supervisor: AbstractSamsung asinternational brand manufacturers,to enter theChinesein 2001,compared with the international well-knownmanufacturersMotorola,Ericsson andNokialate,in the face ofwerethree brands accounted for95%share of theChinamobile phonemarket, Samsungand actively explore thede
4、velopment roadof their own,graduallyoccupy a favorable position inChinamarket.In recent years,Samsungmobile phonebusiness in Chinacontinue to grow and develop,Chinabecomes an important part ofthe global development strategyof Samsung Corp.Surface ofamobile phoneChineseLiufierce market competitionenv
5、ironment,howshouldLiuSamsungneedsto make their own ceaselessly,become the industry leader,remain invincible,is that we need to think about.In this paper,on the basis of relevantmarketing theory,a comprehensive analysis of the marketing strategy ofSamsung mobile phone.First of all,the articleanalyzes
6、the macro environmentby using the PEST analysismethodofSamsungmobile phoneandindustry competition environment,clearly understand thesituation of the development of the industry;and thenmake a comprehensive analysis of theSamsungmobile phone product strategy,price strategy,channel strategy and promot
7、ion strategy,to find the existingproblemsin marketing strategyof enterprises,and finally puts forwardsome optimizationsuggestions for development ofSamsung mobile phone.Through this research,has practicalreferencesignificance to the development ofSamsungmobile phoneat home and abroad as well asother
8、majormobile phonemanufacturers.Keywords:Samsung;mobile phone;marketing strategy;3G;intelligentmobile phone毕业论文（设计）原创性声明本人所呈交的毕业论文（设计）是我在导师的指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除文中已经注明引用的内容外，本论文（设计）不包含其他个人已经发表或撰写过的研究成果。对本论文（设计）的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中作了明确说明并表示谢意。 作者签名： 日期： 毕业论文（设计）授权使用说明本论文（设计）作者完全了解*学院有关保留、使用毕业论文（设
9、计）的规定，学校有权保留论文（设计）并向相关部门送交论文（设计）的电子版和纸质版。有权将论文（设计）用于非赢利目的的少量复制并允许论文（设计）进入学校图书馆被查阅。学校可以公布论文（设计）的全部或部分内容。保密的论文（设计）在解密后适用本规定。 作者签名： 指导教师签名： 日期： 日期： 注 意 事 项1.设计（论文）的内容包括：1）封面（按教务处制定的标准封面格式制作）2）原创性声明3）中文摘要（300字左右）、关键词4）外文摘要、关键词 5）目次页（附件不统一编入）6）论文主体部分：引言（或绪论）、正文、结论7）参考文献8）致谢9）附录（对论文支持必要时）2.论文字数要求：理工类设计（论文
10、）正文字数不少于1万字（不包括图纸、程序清单等），文科类论文正文字数不少于1.2万字。3.附件包括：任务书、开题报告、外文译文、译文原文（复印件）。4.文字、图表要求：1）文字通顺，语言流畅，书写字迹工整，打印字体及大小符合要求，无错别字，不准请他人代写2）工程设计类题目的图纸，要求部分用尺规绘制，部分用计算机绘制，所有图纸应符合国家技术标准规范。图表整洁，布局合理，文字注释必须使用工程字书写，不准用徒手画3）毕业论文须用A4单面打印，论文50页以上的双面打印4）图表应绘制于无格子的页面上5）软件工程类课题应有程序清单，并提供电子文档5.装订顺序1）设计（论文）2）附件：按照任务书、开题报告、
11、外文译文、译文原文（复印件）次序装订3）其它目 录1绪论31.1研究背景31.2研究意义32三星手机营销环境分析32.1宏观环境PEST分析32.1.1政治法律环境32.1.2经济环境32.1.3社会文化环境32.1.4技术环境32.2三星手机产品及在中国的发展现状33三星品牌手机产品定位及营销4P组合分析33.1三星手机产品定位分析33.2三星手机产品策略分析33.2.1三星手机产品品牌策略33.2.2三星手机产品生命周期管理33.3三星手机价格策略分析33.3.1产品定价目标33.3.2定价方法33.3.3定价策略33.3.4价格调整33.3.5价格管理33.4三星手机渠道策略分析33.4
12、.1三星手机渠道客户类型现况33.4.2三星手机零售终端管理33.5三星手机促销策略分析33.5.1广告33.5.2促销33.5.3公共关系34三星品牌手机在中国市场营销存在的问题及改进建议34.1产品方面34.2价格方面34.3渠道方面34.4终端建设方面34.5促销方面35结论3参考文献3VI1绪论1.1研究背景中国是一个人口大国，庞大的人口规模和持续增长的经济，使中国成为全球最大的手机市场。截止到2011年，全国移动电话用户数量累计达到98625万户，是世界上手机用户最多的国家，其中3G用户数量飞速增长，达到了1.28亿户，渗透率达到13%，较2010年的4705.1万户增长172%a2
13、011年10月，3G手机的销售量占比达到51.1%，首次超过2.5G手机，这标志着3G时代的全面到来。3G的发展，使运营商的地位越来越重要，他们不断加大对手机终端的补贴力度，从而占据了市场竞争的主动权，在三大运营商的推动下，运营商捆绑市场的销售量份额不断上升，手机厂商和运营商的合作也越来越密切。随着社会经济技术的发展以及人民生活水平的不断提高，农村市场显示出巨大的发展潜力。人们对于手机的看法，已经不再停留在仅仅是发短信、打电话的时代，它已经成为了人们获取知识，交流信息和想法的工具，成为很多现代人工作、生活的必备品。人们对品牌的重视程度，对产品外观、档次、质量以及功能的要求，也越来越高。中高档产
14、品的需求量呈上升的势头。新兴渠道尤其是网络零售正以前所未有的增长态势迅猛发展。各大手机厂商在这种激烈的竞争环境下，格局也发生了巨大的变化。巨大的市场潜力使中国移动通信产业的快速发展受到了全球的瞩目。1.2研究意义三星手机自2001年进入中国以来，一直稳步发展。从最先进入中国时处于第二军团到2007年超越摩托罗拉成为中国手机市场的第二，再到2011年第四季度市场份额超越诺基亚，三星的每一步都走的很辛苦。面对中国手机市场的激烈竞争和巨大的市场潜力，各大国外厂商和国内厂商都希望占据市场领导地位，抢夺市场份额。在这个机遇与挑战的时期，如何能使企业立于不败之地，是每一个企业都在积极探索的问题。本文运用各种市场营销理论对三星手机的营销策略进行研究。通过研究，一方面希望可以找出三星手机现在存在的主要问题并找出合理的对策加以改善，以期获得企业长期稳定的发展，并且希望在2012年能全面超越诺基亚，成为真正的市场领导者；同时在智能手机市场上能和强大的苹果抗衡，抵御HTC的攻击。另一方面，也希望通过研究，为其它企业提供参考和借鉴。2三星手机营销环境分析2.1宏观环境PEST分析2.1.1政治法律环境信息化发展政策促进IT行业的发展。中国以信息化带动工业化的发展战略，是IT市场持续发展的重要动力，培育了行业用户对包括电脑在内的IT产品的持续需求
