销售区域责任书

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1、销售区域经理目标责任书一、目的为明确工作目标、工作责任， 公司与姓名： 身份证 号： 职务 签订此目标责任书，以确保工作目标的按期完成。二、责任期限年 月 日至 年 月 日。三、岗位职责1. 在销售经理的领导下，分管片区销售，负责公司产品的在所在区域销售运营工作。2、负责制定所属区域的销售计划，积极拓展新业务和新客户；3、对年度销售任务，进行分解、监督、考核，提升产品市场占有率；4、根据销售任务的需要，积极开展各类促销宣传活动； 5、建立客户关系，进行客户 分析，挖掘用户需求，并进行客户满意度调查；6、及时掌握市场动态，熟识市场状况，及市场分析、预测；四、双方的义务1、公司为责任方履行管理职责

2、提供必要技术、资金、设备、后勤等支持、服务及保障；2、公司对责任人进行定期的监督与考核，实施目标考核；3、责任人应严格遵守国家各项法律、法规及公司现行的各项管理规定；4、责任人应认真履行岗位管理职责，按计划要求完成月度、年度经营和管理指标。五、考核内容与目标六、考核依据及处理1. 考核依据责任人岗位职责为标准，对责任人当月工作完成率进行月度考评评估。2. 依据考核结果，调整责任人绩效薪资的发放；如责任人对工作造成损失的，酌情扣罚 现金、通报批评、降职、辞退等处理。 4.考核分在85分以上责任人发放绩效薪资的100%； 70-84分发放绩效薪资的90%；60-69分发放绩效薪资的80%；60分以

3、下给予免职；50分以下给予解聘。七、薪酬结构 公司对目标责任人执行基本薪资+岗位薪资和绩效薪资的内部分配办法，责任人的基本工 资确定为每月 元，岗位工资按照公司的薪酬管理制度执行，绩效薪资根据责任人的 工作业绩、经营成果和目标责任书中约定的目标完成情况支付绩效薪资。八、责任书的变更、解除及法律责任1、变更：责任目标确定后，随着业务和公司情况的变化，公司可以对责任书进行一定的 调整，其次公司没有按义务提供必要技术、资金、设备、后勤等支持、服务及保障时，责任 人可以向公司申请变更责任书，但所有责任书的变更需经股东会审批同意后方可变更，并重 新填写新的责任书。2、解除：责任书的解除一般由双方协商确定

4、。但在下列情况下公司可单方解除：（1）被考核人违反公司重大经营管理方针政策和目标规划时； （2）由于管理不善致 使公司营运出现重大危机或困难时； （3）发现被考核人有违法犯罪行为时；但在下列情 况下乙方可单方解除：（1）目标责任人按照目标责任书实现目标时，但是公司没有按照约定履行承诺的；（2）公司由于遭受外界不可抗拒的因素宣布公司破产的； 3、法律责任： （1）在考核期中如出现重大失误，经股东会决议，有权降级使用或解聘，给公司造成损 失的依法追究其经济责任。（2）因渎职给公司造成损失的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。（3）单独或伙同他人谋取私利、损害公司利益的，公司依法追究其刑事责任和经济

5、责任。九、其他1. 本责任书一式两份，公司与责任人各执一份，双方签字后生效公司盖章：法人代表： 责任人：篇二：销售人员责任书 高台县丰祥科技发展有限公司销售人员的责任书 为顺利完成2014年年度的销售任务，实现提高公司整体营运效率和扩大经营规模的目的 特制定销售人员责任书：职务：区域销售代表 所属于部门：市场营销部一、直接上司：市场部经理二、工作相关部门：市场部三、2014年度销售目标任务（包括经销商完成数）： 销售额=体验店数*产品数量（进货价）四、责任：1. 直接跟进 区域的营销工作。负责指导、协助区域内客 户开展市场的营销工作，要做到言传身教，以身作则；2. 完全了解辖区各地区市场的特点

6、，并对各地市场的竞争局势有清晰的认识，并能够指 导代理商具体的市场推广工作。3. 基于竞争对手优劣势，以及我公司情况与市场情况，制订有效的区域推广策略。4. 服从公司的整体利益，对公司品牌的发展以及在当地市场的销售业绩负责。5. 从自身做起，拥有先公后私的良好职业作风，对团队的成长与良性运作负责。6. 服从公司的营销策略与行政制度，不搞特殊化。7. 与客户保持密切的联系，协调客户之间出现的各种的问题，充当客户与公司之间的联 络沟通桥梁，为公司及时解决客户在经营过程中出现的问题和困难，消除客户对公司的误解， 提高客户对经营我公司产品的忠诚度；8. 指导、协助区域内的客户发掘可开发的网点，扩大公司

7、产品对市场的覆盖率；整理、 规范终端形象，提升网点质量，将本区域建成样板标杆示范区。9. 扶持区域内的重点客户做强做大，网点做精做细。10. 严格遵守公司销售货款结算办法,督促客户按公司要求结清销售货款。五、工作要求：1. 在区域内开发有实力的大客户，不断扩大客户网络资源。2.与区域内的重点客户保 持密切的联系，及时解决客户在经营过程中出现的问题和困难。或上报公司，得到公司的帮 助与支持。3. 每月合理安排时间巡视直接跟进区域，检查、指导该区域的工作，引导客户开展日常 业务管理和培训。对间接跟进的区域要把握重点，及时了解情况，部署工作，每月至少1次 与客户电话沟通的时间，重点的大客户，也可提前

8、申请直接前往面谈。提出问题，分析并解 决问题。4. 要随时了解、跟进销售进度情况，重点客户的入货额及产品结构。5. 认真作好本区域经理的工作表，并及时于次日9：30前发给市场部经理。6. 全力以赴的指导代理商向良性市场运作发展，不断的在市场发起有效的良性促销活动7. 积极推广公司的产品，并保护辖区的价格秩序，不得在不经过公司批准的前提下进行 私下调货。8. 以宽阔的胸怀对待同事，维护公司良好的内部工作氛围。六、工作报告的内容要求：1. 日工作报表，必须认真填写。发给直接上司。2. 市场周工作报告，每周必填，发给直接上司。3. 市场调查报告表，每月必填，发给直接上司。4. 月度工作总结，每月必填

9、，发给直接上司。5. 工作完成率考核表。每月必填，发给直接上司。6. 其他销售报表；及以上报表与绩效考核相挂钩。7每日要求的电话数，网络发贴数等以实际要求为准，每月累积有二个工作日未完成任 何一项，视为不合格，将从当月工资中扣除20元。七、薪酬机制：1. 基本工资:销售部经理3000元/月税前,辖区市场销售人员2000元/月税前,根据任务 完成情况,决定基本工资的增加与下调.2. 当月区域市场工作完成率达60%以上（或销售额的80%以上），拥有绩效工资为：基本 工资X实际完成百分比.3. 提成（税前）：按照真正实现销售额计算.销售任务整体业绩完成60%以上,市场部经理 拥有销售总额的0.5%的

10、提成收入，区域销售人员拥有区域销售额的1%的提成收入。销售整体业绩完成90%以上，市场部经理拥有1%的提成收入，区域销售人员拥有2%的提 成收入。提成总额当月兑现80%，其余20%计入年薪，在年终结算时一并结算。 中途个人单方面离职视为放弃年薪，因正常原因被企业解雇，按实际任职期间的实际累 积结算年薪，结算方式为，离职时结100%。因经申请协商正常离职或正常原因被企业解雇，按实际任职期间的实际累积结算年薪， 离职时结算50%，余下按正常财务制度发放。4. 连续二个月未完成销售任务的60%，基本工资下调40%；连续三个月未完成任务的60%, 接受调岗或无条件辞退，公司不给予任何补偿。连续二个月完

11、成任务的150%以上，基本工资上调40%，连续三个月完成任务的150%以上， 再上次调整的基本上再上调20%或直接晋升为区域经理工资待遇，并适当配备销售代表，扩 大负责区域。5. 出差需作书面计划说明行程、目的、预估成果报直接上司并交总经理办公室存档方可 执行。篇三：销售目标责任书河北芳雅饮品有限公司2014年销售业绩目标责任书 为确保实现2014年河北芳雅饮品有限公司（以下简称甲方）的总体销售目标任务，明确 各区域责任人（以下简称乙方）的业绩责任，经甲乙双方协商一致，签订本责任书，并共同 遵守。一业绩责任期间2014年1月1日至2014年12月31日，时间一年。二聘任及责任市场范围 责任期间

12、，甲方聘任乙方为区域市场的（职位），并负责完成上述区域市场的销售业绩目标，责任区域市场范围如下：。三业绩责任目标 乙方2014年责任区域市场关键销售业绩目标任务如下： 1.全年销量吨。 2.终端开拓全年要求：餐饮点 （个）;流通点 （个）；（详见附件：2014年度 区域销售业绩指标表、2014年度销售部 区域销售业绩考核红线设定表）四业绩考核与处理1、根据业绩责任目标，甲方按季度对乙方进行红线考核。乙方同意，如在 第 1页共 3页河北珠江啤酒有限公司2014年销售部销售业绩目标责任书 考核中出现以下情形之一的，甲方可以解聘乙方的职位，并接受甲方重新安排的岗位工 作：销量任务指标完成率低于95%

13、或终端点开拓指标完成率低于80%的；销量或终端点 （餐饮点和流通点合计）开拓指标有一项低于红线的。 2、乙方同意，原职位经甲方解聘后， 则不再享有原有职位工资待遇，工作岗位调整到（岗位）工作，该岗位工资标准为 元。3、本业绩目标责任书作为乙方的业绩考评及其薪酬考核发放依据。 五其它约定事宜1、乙方在销售执行过程中，必须按甲方各项规章制度严格执行，接受甲方 销售部的考核监督，按规定及时准确报告销售数据和信息，如有弄虚作假，或违反有关制度的，将给予免职和按相应制度接受处理，情节严重的将依法追究法律责任。2、本责任书为乙方劳动合同的补充附件，并随劳动合同同时解除或终止。若本责任书与 劳动合同约定不一

14、致时，则按本责任书执行。3、本责任书附件包括：2014年度区域销售业绩指标表、2014年度销售部区域销售业绩考核红线设定表，为本责任书组成部分。4、本责任书自双方签署后生效。本责任书一式二份，甲乙双方各一份。甲方： 乙方（签名）：签约代表（签名）： 签订日 期：第 2页共 3页2014年度区域销售业绩指标表2014年度销售部 区域销售业绩考核红线设定表 乙方对上述内容签名确认：第 3页 共 3 页篇四：区域经理销售目标责任书 区域经理销售目标责任书销售目标责任1、各片经理要严格管理所属业务人员，建立有效的责任追究制度，做到销售“目标、 任务、责任”落实到人。2、积极配合公司搞好市场开拓、销售、

15、建立市场网络。3、下半年各片的销售目标为：销售陆佰伍拾万。奖励和处罚（一）奖励1、片经理完成销售目标 60%的为任职合格，公司对其下发基本工资的 80%。2、完成销售目标 80%的为任职良好，公司对其下发基本工资。3、全额完成销售目标的为优秀，公司在其业务提成的基础上，下发业务优秀奖金。 （二）处罚1、完不成销售目标的片经理要主动调离本岗位。 2、因技术、质量原因造成销售目标 完不成的，责任与片经理无关。 3 、对未完成销售任务的片经理，按照公司财务报销制度， 扣除工资的 20%，并要写出造成完不成销售任务的书面检查，公司视情追究其相关责任。4 、 因理由充分未完成销售目标的，公司视情节轻重给予相关处罚。篇五：区域经理目标责任书区域经理经营目标责任书 为了确保公司年度经营目标的实现，明确工作责任，现对公司的业务拓展实行区域经理 （即目标责任人以下称乙方）负责制，市场部驻外的区域经理个人对部门负责。现公司市场部与区域经理协商一致，按责、权、利对等的原则，签订本经营目标责任书：一、区域经理岗位职责1、负责公司产品的在所在区域销售工作。2、负责制定所属区域的销售计划，积极拓展新业务和新客户；3、对年度销售任务，进行分解、监督、考核，提升