精品文档 你我共享总代理加盟政策一、当前净水器市场的招商环境1、当前的净水器厂家状况AAAAAA精品文档 你我共享由于普遍对净水器市场前景的高度认可，市场上出现了越来越多的净水器品牌其中确实有想做番事业、成就品牌的，同时也存在一些投机性或运作水平低下的投资商总体来说，目前净水器各厂家水平参差不齐，行业呈初期混沌局势从技术掌握和生产方式的角度来看，当前的净水行业的厂家，大致可以分为以下三类：A. 具有研发能力、设计能力、生产能力、创新能力和服务能力并拥有自己的生产基地的厂家：这类厂家在国内不超过5家B.组装性质的以招商为主要盈利模式的厂家：大部分属这类，长期不断在招商，把招商的首批提货作为主要盈利途径C. 外发贴牌的厂家：一般是看好行业，但没有研发能力、设计能力、生产能力、服务能力，更谈不上创新能力对于第一类具备核心技术，持续专注于净水行业的品牌厂家，无疑是经销商的首选品牌从企业运营层面来看，众多净水器厂家或多或少存在以下现象：1 ）市场策略不明晰或不适当：大多数厂家的产品以喝水产品为主，少数厂家产品多而全，但推广重点不分，没有清晰的市场策划2 ）无核心技术：绝大多数没有自己的核心制造技术，只是简单的组装加工。
产品质量得不到保证，新产品开发受到制约，未来竞争没有优势3）没有品牌化运作意识：没有系统的品牌规划，包括品牌定位，品牌形象设计及品牌推广策略4）不能提供一套有效的区域运作思路给经销商：只是着重于招商，没有明确的市场运作思路和相关执行物料去协助经销商开拓、运作市场5）没有完整的市场推广物料：没有系统的渠道培训，渠道开发，终端展示及导购物料，大多只是提供简单的宣传折页而已6）诚信度差：为了招商，大肆吹嘘，同时极力攻击同行品牌市场管理极不规范，对经销商不尊重，只着眼短期利益，同一个市场多次招商，市场保护不到位等2、金德泉公司的温馨提示：经销商选择厂家的标准金德泉建议经销商选择厂家，应关注以下几个层面：1 ）产品层面：产品质量/产品外观/产品种类/产品创新，产品体现厂家的经营定位和管理水平2 ）厂家实力：资金实力，技术研发力量，生产能力等，有没有自己的核心技术，营销思路清不清晰，品牌规划是否系统完善等3 ）厂家支持：最重要的是有没有一套有效的区域市场运作思路来指导经销商运作市场，相应的市场推广物料是否完备4）厂家信誉：是否讲诚信，各地经销商对厂家的评价如何没有实力和诚信的企业很难做稳、做强、做大。
金德AAAAAA精品文档 你我共享泉跻身于高速成长的净水器行业，凭借自己的实力、诚信和创新也将脱颖而出，成为行业的佼佼者！同时也希望与有实力、有信心、有资源的代理商、经销商密切友好的合作，共同打造中国最具影响力、最值得信赖的中国民族品牌！二、招商政策金德泉招商合作基本原则——诚信合作 共同发展；在这个基本的原则上金德泉公司切实为经销商打造一个优势明显的政策支持◆区域保护政策：金德泉公司为了保护经销商的利益，以区域独家经销授权作为公司的区域市场政策，公司以经销协议的方式承诺不在同一区域内发展第二经销商并严格管理市场不许其他经销商跨区域串货公司设置严厉的跨区域窜货处罚政策，保护区域经销独家经销的权利◆公司价格政策：金德泉公司针对五大产品系列，制定极具竞争力的供货价格及指导零售价格体系，保障各级经销商的利润空间同时保持经销商在该地区的强大竞争优势公司持续强化产品质量和形象，增强产品的终端竞争力，坚持高性价比的产品价格策略，向经销商持续提供具有市场竞争优势具有明显技术优势具有实际适合终端优势的产品，增强金德泉经销商在区域市场的竞争力◆公司广告支持：金德泉公司对经销商设置大力度的广告投放费用支持，支持经销商启动所辖区域市场（具体的支持方式和支持额度详见公司经销协议）。
金德泉公司为经销商提供常规广告物料的设计模板，包括店面设计模板户外广告牌设计模板、报纸广告模板，公交站台广告模板等等金德泉公司全新打造网站平台并快速不断更新所有广告平台，经销商利用公司的网站作为一个发布信息的平台，让金德泉经销商利用金德泉的网站平台资源共享、交流经验，发布信息等等◆公司促销支持：金德泉公司统一制作多种推广促销物料，并按照一定的额度向经销商免费提供，以帮助经销商树立终端形象、开展促销活动直至全面启动当地区域市场公司提供的常规物料的种类主要包括：产品宣传资料（产品画册/DM单张），推广促销物料（POP吊旗、X展架、易拉宝、促销演示台、太阳伞、促销围裙、促销气球等），售后物料（安装工具箱、安装服等）等公司还可为经销商提供实效的促销活动方案，帮助经销商短期内迅速提升销量，打开市场公司制定了金德泉专卖店形象规范以及金德泉专柜形象的标准设计公司向经销商提供卖场及专卖店等各类终端形象的参考设计，经销商据此可获得整合终端形象带来的终端促销力◆激励销售政策：金德泉公司设置强有力的销售返利政策，以激励经销商全力投入市场，达成更高的销售目标公司设置台阶式的销售返利政策，并及时返利兑现在同行业优势明显的激励政策的有力支持下，真正做到金德泉公司和金德泉经销商共同发展。
AAAAAA精品文档 你我共享◆运作支持政策：金德泉成功构建了一套成熟的区域市场运作思路，创新建立了一套适于净水器的渠道模式，并总结形成一套形之有效的整合传播方案经销商在此整合的市场运作思路的指导下，结合当地市场的区域性特点，成功启动区域市场自当成竹在胸金德泉公司始终倡导帮扶协作经销商把该区域的销售市场成功发展◆帮扶支持政策：金德泉对重点的区域市场派出精英营销团队进行实地市场协助精英团队由一流营销咨询公司的营销顾问和公司的业务精英组成协助方式主要以实地市场调查、人员培训、方案、管理平台搭建、渠道网点布局谋划、推广促销活动策划等金德泉专业的营销团队就是您运作区域市场的专家顾问在重点区域金德泉公司可为经销商提供适合该区域的成套的市场化运作所需的形象及广告方面的设计模板◆系统培训支持：金德泉按照ISO质量体系的要求，构建营销运作管理体系，建立了一整套的市场运作文件同时，也为经销商量身制定了一系列的高质量培训文件系统化的文件将会是为经销商提供强大的智力支持主要包括：产品知识培训手册、经销商年度规划培训文件、经销商经营管理培训文件、促销员导购流程、售后服务培训手册等等三、金德泉经销商加盟流程：来电咨询——信息提交——资格审核——获得资料——细节沟通——达成共识——签订协议——履行合同——获得授权——公司支持流程一：来电咨询经销商通过网站、杂志、媒体等了解到金德泉公司，想加盟金德泉，通过或网站留言或直接和金德泉公司区域服务专员沟通。
流程二：提交个人/公司信息经销商与区域服务专员沟通，并由招商部经理进行确认，详细了解经销商信息，经销商提供的信息，准确实际是公司确定经销商资格的最基本的前提流程三：资格审核公司选择经销商的分类标准1．经营能力、观念与公司相符2．专业做金德泉产品3．有一定经济实力AAAAAA精品文档 你我共享流程四：获得公司资料经销商来电向公司咨询了解情况后，经过与公司招商部区域经理沟通，表明加盟诚意，到网站了解公司的产品线和政策后，为进一步沟通可申请获得公司加盟资料流程五：经销商与公司达成共识经销商详细了解公司的加盟资料与合作条件，认可公司的发展思路，愿意与公司长期合作发展 .流程六：签定协义获得授权经销商与公司签定合同，并获得公司授权，正式成为公司合作伙伴流程七：执行协议获得公司支持经销商与公司签定合同后 ,严格执行协议中的条款，公司支持政策请详见“经销商合作协议”总代理商条件1、具有成熟完善的销售网络；2、良好的商业网信誉；3、具备终端推广能力的公司和个人；4、具有丰富的市场操作经验，较强的市场开发能力；5、具有一定的经济实力和良好的商业信誉；6，独立的法人资格或个体工商户；◆各级总代理商首批提货量和年度任务量： （万/单位）市场区域 首次提货 月销量直辖市总代理 15万 15万注：直辖市总代理： 3个月内提货满 35万，地区独家代理合同生效1，金德泉给总代理商的支持1）市场营销支持：提供市场推广文件体系，协助总经销商制定区域市场推广方案。
提供详细的经销商培训资料等系列文件(如：《经销商业务管理文件体系》、《经销商内部管理文件体系》、《经销商财务管理文件体系》、《经销商业务促销导购类文件体系》、《合同文件》和管理表格和记录等)2）广告支持：按总提货额享受一定的广告支持为确保广告支持费落到实处，乙方必须凭广告公司的发票及广告样板或相关照片与甲方结算具体请参考《总经销商协议书》 AAAAAA精品文档 你我共享3）严格的市场保护和监督，禁止串货、压价倾销，规范市场运作，确保经销商利益；并把原有老客户和及业务全部转给总代理商4）技术支持：提供技术咨询，不定期举办技术培训，公司根据市场需求可派市场专员上门培训经销商的销售知识、安装知识和服务知识等5）月度返利：完成全月销售任务后，可享受一定的年度返利具体请参考下条 <<金德泉给总代理商物料配送及返利明确方案 >>6）产品宣传资料：按提货额的 2%免费赠送产品宣传页和 POP等具体请参考《总经销商协议书》 金德泉公司为新经销商免费提供演示器、促销帐篷、荣誉铜牌、促销员服装、证书画册等所需促销物料一套7）提供统一的市场形象策划：支持经销商参加各种公关活动，迅速提升品牌形象，促进销售8）年度返利：完成全年销售任务后，可享受一定的年度返利。
具体请参考《总经销商协议书》 7，金德泉给总代理商物料配送及返利明确方案：公司采取月返利政策；1，返利形式为现金返利和物料返利；2，次月15日前属对帐期， 16-25日前属结算期3，未达成预定销售目标但超过预订目标 50%的返利2%，此2%累加到经营保证金里，累加达到约定保证金后的下一次返利时间直接返利4，完成预定月销售目标直接返利 4%；2-2联合推广政策：。