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1、叮叮小文库#电动自行车市场调查报告调查方式：目标对象访谈调查2.2.调查区域：1.烟台市(含芝罘区、开发区、莱山区、福山区、牟平区)济南市区3.淄博市张店区4.潍坊市区三、调查日期：2001年12月14日至2001年12月19日四.调查对象：1.烟台市：摩托车、自行车、电动自行车专卖、专营销售点其它区域：电动自行车专卖、专营销售点五.调查结果：1.访谈问卷数：69 2.电动自行车问卷数：37(54%)调查分析基本情况分析在目标区域内调查样本数量分别为:区域样本数电动自行车样本数比例烟台市芝罘区2591536%莱山区5120%开发区22100%福山区6117%牟平区9229%济南市1313100
2、%淄博市33100%潍坊市66100%合计693754%在此次调查过程中,芝罘区主要在自行车、电动自行车、燃油助力车、摩托车等四种经销点进行地毯式访谈;莱山区、开发区、福山区、牟平区基本以区中心繁华地段对四种经销点进行重点访谈;济南市主要选择经营电动自行车的专营、专卖或商场经销点进行访谈,主要包括解放桥、天桥和省华联三个主要区域，这三个点基本是济南市最具规模与代表性的电动车销售区域;淄博市主要在张店中心区选择经营电动自行车的专营、专卖或商场经销点进行访谈;潍坊市以市中心区为主，选择经营电动自行车的专营、专卖或商场经销点进行访谈.二.经营方式分析在37家经营电动自行车样本中，经营方式以经销为多，
3、达27家；专卖店共有10家；且因地域不同，各地的经营方式有所差异。在调查中显示，潍坊以专卖店形式经营的居多，其它地市多以经销形式经营。经营电动自行车的专卖店在各区分布情况如下:区域样本总数专卖数比例济南市13323%潍坊市6350%淄博市3133%烟台市15132%合计371027%市场品牌分析在调查过程中，经统计在调查区域内约有 40种电动自行车品牌，来自全国各个大中城市，其中以上海千鹤、南京大陆鸽、苏州小羚羊、淄博安琪尔四个品牌名列调查区域前四位。品牌产地占有量品牌产地占有量千鹤上海6速派奇深圳1大陆鸽南京5邦德天津1小羚羊苏州5倍思她上海1安琪尔淄博4蓝麟常州1依来达上海3佳宝张家港1洪
4、都常州3新日北京1世纪星天津3天盛常州1阿米尼深圳2二斯上海1民思达2大安罗纳多1永久上海2固斌江苏1天晨常州2吉利1东方神鹿济南2红旗1发现者常州2绿源金华1绿贝克淄博2五征日照1飞步常州2电子马1绿人上海2比德文潍坊1南洋浙江2倍特成都1亿安常州2雅马哈1奔集苏州2腾鹰常州1力士通上海1轻骑济南1从上表不难看出，在省内电动自行车市场上还没有一个绝对领导品牌，各类品牌各有纷争，但各自市场占有率都不高四.年销售情况分析在对被访售点的年度销售情况调查结果中显示， 济南市的销售情况最好，排名前四位的均为济南市，且销量远远高于其它地市的销售业绩；排名前几位的公司均有自己的分销渠道，其中鲁轻电动车销售
5、中心在全省各地均有辐射，号称全国最大的电动自行车销售中心。在调查中还获知，在山东省内各地市的销售情况参次不齐； 济南市洪都电动车市场负责人介绍，山东省内电动车生产厂家达 60余个，济南9家，菏泽7家,德州4家等，该公司网络中泰安、济宁、龙口、河南四地销售业绩最好，对全省 各地市也有一个大致的分类：济南、德州、济宁、聊城最好，淄博、潍坊、烟台一般，青岛、威海最差。据实地考察，省内的电动自行车厂家有可能超过60家，当地小厂家主要以组装为主，国内许多摩托车生产厂家转型生产电动自行车，市场竞争压力增大; 另，在济南市场上现在还没有较大规模的经营店面。年销量200台以上的售点区域名称年销量济南市鲁轻电动
6、车销售中心8000济南市电动车专卖3000济南市省华联2000济南市洪都电动车市场2000淄博市淄博大厦600芝罘区央克莱专卖300潍坊帀央克来专卖300济南市海润商贸300芝罘区安琪尔电动车专卖200潍坊市大陆鸽专卖200济南市安琪尔电动车专卖200五.销售季节分析对于电动自行车销售季节的调查显示，所有被访者均认为冬季为电动车销售的淡季，几乎所有人认为夏季是销售最好的季节，一般认为除冬季外其它季节销售情况都不错。六.销售价格分析2500230030C0在被调查的城，济南的电动车售价通常在2600-2800元这个价位的销售情况最好，其它城市则价格持平或稍高；但一些地方性品牌中，绝大数价格明显偏
7、低。七.消费群体分析在消费群体的调查方面，女性明显高于男性，且以中年女性为主， 年龄段大约在30-50岁。胸买人群比例老年男性4%30-50岁 女性 3S%岁 女性2翎25-30岁女性八.品质关心度分析消费者购买电动自行车时最关心的几大因素有价格、质量、售后服务及品牌等，据调查资料显示，其中以质量为关心度最高，说明消费者对产品质量的重视程度。影响购买的因素比较15105价格 质量售后服务影响购买的因素比较比例同时，消费者在购买与使用过程中最关心与顾虑的还有产品的性能，主要反映在时速、马力、航程、电池的使用寿命（认为进口的最好）、电机的质量等。九.广告与促销分析在对市场现有各品牌的调查中获知，各
8、经销商普通认为现在的电动自行车市场广告宣传力度不够，很难在社会上引起关注，因此，消费者对此类产品的关注及了解程度亦相对较少。在对现在各品牌使用的媒体效果访问中得知，如下媒体是其常用的宣传方 式，且各媒体的效果各不相同。十.经销商关注点分析经销商集中和关心的问题主要有价格、是否提供区域广告支持、可否试销、配件的及时供应、售后服务是否及时等。经销商对电动自行车行业发展前景绝大多数持乐观态度，只是对现在的市场有 一些顾虑，比如对国产产品品质的怀疑， 亟待厂家提供广告支持，售后服务的进少 Z7U 口 卜一.结论1.2.综上，电动自行车市场的发展前景勿庸置疑；但其市场有待规整，在调查 中突出表现的几个问题有：省级城市比地级城市销售好;平原地区比丘陵地区销售好;3.夏季是最好的销售季节;4.30-50岁中年女性是目前最主要的消费群体;5.产品质量仍是消费者关心度最高的；6.电动自行车市场的广告宣传力度有待加大;
