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1、XXXX地下车位销售方案目前淮滨县市场除本项目外暂无同类型物业销售， 无法提供车位销售的较为 全面的市场依据，因此本项目车位销售将参照其他城市车位销售方式。一、营销背景1、从淮滨县房产市场车位整体配比及销售情况看，市场上车位需求量相对 较少。从项目车位配比来看，淮滨县房产项目中，本项目是目前唯一有车位销售的 项目，以淮滨县市场的消费能力及消费习惯看， 车位走入寻常百姓家仍然需要一 段时间，所以说在一定时期内淮滨县市场车位需求量依然走低。2、以项目前期市场作为参照物，从消费能力及投资心理来看，大多数消费 者对车位物业的需求空间并不明显。从同格机构对淮滨市场车位需求量的调查结果看，随机抽取的有车一
2、族的消 费者，约60%的人表示不会考虑购买车位，约40%的人表示将会考虑购买车位， 购买动机均为节省使用成本或现在价格较低， 先选个好位置；随机抽取部分无车 的项目业主，基于消费能力和投资回报的考虑，约 80%的人表示最近将不考虑 购买车位。3、淮滨车位市场整体反应冷淡，部分项目不销售车位，而是长期持有，等 待时机成熟。根据对淮滨市场的了解，部分楼盘对车位物业采用方法是前期持有， 时机成熟再以较理想价格销售，入住率越高，销售价格越高。事实上，基于回报偏低，业主未入住等因素，对车位物业长期持有，等待销 售时机成熟，成为部分项目采取的主要策略。4、大量地面空间被用作停车，而地下车位使用率偏低。淮滨
3、县人民喜好省事、方便、省钱，有地面停车位，就不愿下地下车位已成 普遍现象，目前项目入住率相对较高的一期永福苑，现在路面基本都停满车辆。5、车位通达性不够，车位多数不能直接入户，为多数业主停车、出车带来一定麻烦，业主曾反馈说还不如直接停在单元门口方便些。部分车位无其他销售买点；6车位面积偏小，有业主购车后曾到售楼部反应车位小，需要更换车位和不 能停车入位等问题。另：考虑到本项目车位目前的销售价格为 7万左右/个，在重新销售前期建 议租售结合的方式进行，参照其他县城车位租赁价格，建议本项目车位租金年回 报率要基本达到5流右，车位租金价格建议定在 200-300元/月。二、营销策略1、车位销售时间安
4、排建议将福地华府项目车位再次对外销售时间推迟， 待福地华府项目全面交房 后，安排重点开展车位销售。如此考虑，有二方面原因，一是考虑目前回款及尾房销售工作是重点， 故目前阶 段不建议强销车位；二是车位的销售，尤其是开始，最好是集中精力打个歼灭战， 集中消化一批，然后利用提价等价格杠杆，促进犹豫不决者及早购买。2、车位销售策略A、考虑前期开发商持有，以租售结合的方式进行销售。以信阳市场为例，车位销售在前期，尤其是交房之前，销售情况均不理想， 较为成功的项目车位销售案例，均是在小区入住率达到一个高位前，由开发商持 有物业，租赁为主，当小区步入成熟，再开始以较高价格开始销售，回笼投资。在地下车库全部投
5、入使用后，可考虑分区进行银行抵押贷款，进行融资，实 现地下车位的变现。B、融资模式的销售方式即车位定为11万元/个，开盘交1万元确定车位，在约定时间内完成签约手 续，并一次性交纳全额车位费用，即可享受车位“ 0”元购的钜惠。具体执行方式是：全额支付车位费用后，以后每年的签约日，开发公司即返 还1万元的车位费用，分为十一年全额返完，客户等于是0元购车位。（对我们开发公司来说，这样做的方式抓住了人们贪小便宜的心理， 达到了快速回笼资 金的目的，又促进了项目车位的销售工作，深思后，实际上我们的这招融资政策，赢利点是客户的前期投入的11万元以及存放11年的利息。）C、付款方式多样化一般车位以一次性付款
6、为主，为了使更多的人可以轻易地购买车位， 建议可 采用多种方式，如车位分期付款，首期付 50%余款1年内全额付清等。建议与集中开盘优惠一起，推出分期付款方案，最大量吸引客户购买。D实行销售控制，减少车位推出量车位销售前期，建议采用销售控制，控制车位推出量，减少客户选择余地；待项目入住率提升后集中放量销售， 辅以优惠政策，以现场销售氛围，增加紧迫 感，促进成交。3、其他策略A、车位销售中利用限期限额优惠促销销售人员电话联系客户，向客户告知，在本项目车位集中开盘时间段内购车位将 享有1000元一5000元的优惠，如“购买车位的，前 30个优惠10000元/个，前 50个客户购买车位优惠6000元/
7、个，50100名优惠3000元/个”，另外，通 知客户，“车位即将调价，X年x月x日，价格一律上调5000元/个”等。或者购买二个以上车位，额外优惠 2000元/个。B、尽早交房，提高入住率。目前，项目四期工程建筑已基本完成，建议尽快进行配套建设，争取按时交付， 尽早让客户收房入住、尽早购车位。C、车位房源搭配。在项目销售中，考虑选择一批优质房源，将待销售的车位进行一定房源比例搭配， 减少客户购买的选择余地，也将增进车位的销售。D物业管理要严格控制地面停车位，实行严格车辆管理制度。交付后，物业管理上要求汽车一律入地下车位， 严禁地面停车。同时，地下车位， 一律统一加装车位锁，防止随意停放。E、
8、业务培训，重点围绕投资回报、爱车保养、防剐蹭等方面，整理出系统的车 位说辞进行培训。三、附件附件一：车位租赁合同附件二：物业管理（地下车库管理）服务协议 附件三：地下车库管理规定XXXX机构策划部2015年x月x日附件一：车位租赁合同车位租赁合同甲方（出租方）：地址：代表人：电话：乙方（承租方）：身份证号：住址：电话：为了便于停车位的正常管理和车辆的有序出入，河南琛都房地产开发有限公司（开发商）将福地华府小区现有的停车位出租给乙方。 据此，甲乙双方在平等自 愿、互惠互利、诚实信用的原则下，就甲方将小区停车位出租给乙方使用的事宜 达成一致意见，特订立本合同。第一条 编号、位置、面积停车位编号：位
9、置：面积：。第二条承租期限乙方承租期限即为本合同的有效期限。本合同的有效期限为年，自 年月 日始至 年 月 日止。合同期满经双方协商一致可以续签合同。第三条租金及其支付方式租赁车位按照先付款后使用的原则，乙方需在签定本合同时将车位租赁费一次性 向甲方支付。收取费用后，不再退费。乙方须于本合同约定期限满提前三周向甲方提出续租书面申请，获得甲方同意后办理相关手续。过期视为放弃续租权，甲方无须将乙方列入下一期车位租赁计划 内。乙方承租停车位的租金为每年人民币元。租金支付方式为：。第四条双方责任甲方责任：1、依本合同的约定向乙方提供停车位；2、负责停车位的公共秩序维护工作；3、负责停车位的卫生清洁工作
10、。乙方责任：1、不得将停车位转租或转借给他人；2、承租的停车位只用于停放机动车辆；3、 停放的机动车辆牌照号为：变更的，应告知甲方；4、不得影响其它车位上停放的车辆的安全和正常通行 ；5、在停车位内修理车辆或清洗车辆须经甲方许可 ；&车辆进出停车位不得妨碍甲方的物业管理活动和其他业主、物业使用人的活 动。第五条停车位的所有权及维护停车位的所有权由河南琛都房地产开发有限公司所有。 其维修养护工作由甲方进 行维修养护。第六条甲方免责乙方车辆在停车位内损坏的，除乙方有证据证明是甲方的行为所致或甲方没有履 行职责所致的，甲方不承担赔偿责任；乙方车辆在停车位内丢失的，除乙方有证据证明是甲方的行为所致的，
11、 甲方不承 担赔偿责任；对于乙方车辆在停车位内损坏或丢失的，甲方将协助乙方向公安机关报案并配合 公安机关对案件进行调查和处理。第七条其它1、 因小区开发、规划等原因须提前解除合同的，甲方应于日前通知乙方;2、甲方将建立健全停车位的各项管理规定；第八条不可抗力在履行本合同的过程中出现不能预见、不可避免如地震、洪水等情况造成损失的， 甲乙双方互相免责，但双方应尽量避免损失的扩大，对扩大部分的损失责任方应 予赔偿。第九条违约责任1、除本合同本条规定的情形外，甲乙双方不得擅自解除本合同，擅自解除本合同的一方视为违约，守约方有权要求违约方支付元的违约金；2、乙方应按时缴纳停车位的租金，不得以任何原因拖欠
12、租金，乙方拖欠租金的， 按日 。向甲方支付违约金；3、乙方不正确使用停车位或不按甲方的规定使用停车位的，给小区其他业主、 物业使用人或甲方造成损失的乙方应予赔偿。第十条争议的解决本合同未尽事宜，甲乙双方可签订补充协议进行约定。在履行本合同过程中发生争议的，双方应平等协商解决。协商不成可以依法向甲 方所在地人民法院起诉。本合同自双方签字、盖章后生效。本合同一式三份，甲方两份，乙方一份，具有 同等法律效力。本合同所有附件与本合同具有同等法律效力。甲方：乙方:负责人：签订日期: 附件二：物业管理（地下车库管理）服务协议 甲方：乙方：号楼 单元 室为了维护福地华府项目交通秩序，规范机动车停放，确保业主
13、车辆安全，经 甲乙双方友好协商，就福地华府项目地下车库车位租赁管理服务达成如下协议： 第一条车辆基本情况车主姓名：性别：联系电话：驾驶证号：车牌号：车型：颜色：第二条物业情况物业位置：物业名称：福地华府项目地下车库车位编号：第三条 双方的权利和义务。一、甲方的权利和义务1、根据相关法规政策，结合实际情况，制定本小区地下车库管理规定并书 面告知乙方；2、负责建立健全本车库停放车辆的档案资料；3、制止违反本车库管理规定的行为。4、租约期满，车主若需继续租赁，应在协议到期前十五天到管理处办理租赁手 续；否则，将视乙方自动终止协议，甲方有权将该车位转租他人，转租时不再另 行通知；二、乙方的权利和义务1
14、、监督甲方的车辆管理服务工作，就车辆管理的有关问题向甲方提出合理的意 见和建议；2、严格遵守物业公司制定 福地华府项目地下停车场管理规定，如因乙方违反 福地华府项目地下停车场管理规定而造成的损失，乙方负全部责任；3、依据本协议按时缴纳车位租金和管理费；4、接受甲方的管理和服务；5、对停放车辆办有相关齐全的保险手续。第四条车库物业管理服务质量1、车库卫生整洁，车辆停放有序；2、公用设施设备配套完好，运行使用正常，无事故隐患，日常使用中严格遵守 操作规程和保养规范；3、机动车辆停放管理制度完善，管理责任明确，车辆进出有登记；4、消防设备设施配置完好，运行正常，可随时启用；消防通道畅通无阻；制定 有
15、效的消防应急方案；5、车场实行24小时值班制度。第五条车辆停放中的禁止行为1、停放车辆时不得对其他车辆的进出和其他车位的使用造成阻碍，非停车区域 禁止停放任何车辆；2、不得损坏车库内的设施设备，不得私占他人车位，不得改变车库的使用性质；3、车库内不得练车、修车、冲洗车辆。如有滴、漏现象必须及时清理；4、禁止装有剧毒、易燃、易爆等危险品的车辆在车库停放；5、地下车库严禁烟火，经制止不改者，将取消停车资格。 第六条停车费价格与收费办法停车管理服务费：元/月车位租金：元/月租用期限自 年月日至年月日止共个月，合计元，乙方须于协议到期15日前到物业中心交付下一期的车位租金。第七条违约责任的处理1、甲方违反本协议，未达到管理服务质量目标的，乙方有权督促甲方限期整改；2、由乙方原因造成甲方未能达到服务目标的，甲方有权要求乙方限期整改，逾 期未改的，甲方有权取消其停车资格；3、甲方违反协议，擅自提高收费标准或乱收费的，乙方有权
