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1、XX市XX妇科医疗诊所商业策划书目录1摘要11.1项目背景11.2项目概述12团队介绍23宏观环境分析33.1政治33.2经济43.3社会53.4技术53.5分析总结64市场分析74.1市场需求分析74.2市场供给分析74.3市场分析总结95竞争分析105.1主要竞争对手105.2优势105.3劣势115.4机会115.5威胁115.6竞争分析总结146项目基本内容156.1项目地点156.2科室规划156.3基本业务156.4项目定位156.5项目模式156.6发展战略156.7人员配备157融资计划177.1融资额度177.2资金用途177.3盈利模式187.4财务预测187.5股东权益1
2、97.6权益保障197.7退出机制208风险控制218.1技术风险218.2市场风险219宣传方式2210结论231 摘要1.1 项目背景改革开放30多年来，国内的经济水平发生了翻天覆地的变化，与此同时，人们对自身健康，对医疗卫生也来越重视，目前国内医疗卫生事业仍处于一个发展阶段，在短期内不能完全满足人们的需求。为此，国家和省政府相继出台政策，鼓励和引导社会资本举办医疗机构；国家推行医疗卫生体制改革，大力推动和促进医疗产业的发展，社会资本投资医疗卫生产业迎来了前所未有的发展机遇。随着国民对健康的重视，妇女的思想观念也发生了变化，对于过去一些妇科病，现在采取了积极治疗的方式，妇科市场具有广阔的市
3、场发展潜力。1.2 项目概述2 团队介绍XXX医学出身，具有非常丰富的妇科产品营销经验，熟悉妇科科室的工作流程和管理流程，认识众多的妇科知名专家，积累了丰富的人脉资源。创始人在XXX工作多年，对XXX的医疗是市场非常熟悉，了解市场需求，对XXX的办事流程等事务也非常熟悉，能够减少创业初期的各种阻碍。总结起来，我们的团队是一支经验丰富的队伍，熟悉妇科科室的运营管理，有着广阔的妇科专家资源，熟悉XXX的市场，我们团队，有能力，有信心做好这个项目。3 宏观环境分析3.1 政治国家采取积极的政策鼓励民营医院的发展与西方国家相比，国内的医疗水平目前处于严重滞后的情况，医疗资源严重紧缺，医疗服务水平低下，
4、在公办医院无法完全满足市场需求的情况下，国家相继出台政策，鼓励和引导社会资本举办医疗机构；国家推行医疗卫生体制改革，大力推动和促进医疗产业的发展，社会资本投资医疗卫生产业迎来了前所未有的发展机遇。在国务院日前印发“十三五”卫生与健康规划，提出多项发展指标。到2020年，社会办医院床位占医院床位总数的比重将由2015年的19.4%提升至30%以上，在各项指标中提升较为显著。规划提出大力发展社会办医，鼓励社会力量兴办健康服务业。截至2014年一季度，全国民营医院的数量已占全国医院总数的46%。不过，大多数民营医院整体规模仍然偏小，服务能力不强。国家对民营医院的政策上，采取的是支持、鼓励、引导的态度
5、，利用社会的力量推动中国医疗卫生事业的发展。福建省是中国民营医院非常发达的地方，从莆田市走出来的医院遍布全国，因此，在民营医院的政策与管理上，省政府有着丰富的管理经验和比较成熟的政策支持，鼓励民营医院的发展。医师多点执业政策的颁布促进了医生的自由流动近年来，国家一直在出台相关政策，鼓励医师多点执业的发展，并且取得了良好的效果。国家卫生计生委官方网站发布的关于加快发展社会办医的若干意见中，为了支持非公立医疗机构提升服务能力，在此前鼓励试点的基础上，明确提出全国允许医师多点执业。由国家卫生计生委、国家发展改革委、人力资源社会保障部、国家中医药管理局、中国保监会共同指定的关于推进和规范医师多点执业的
6、若干意见，对医师多点执业提出了详细的指导意见。众多措施的出台，让医师多点执业有了一个规范可行的参照方法，有利于推进医师合理流动，特别促进了优质医疗资源的下沉，解决了过去一些地方医疗资源缺乏的情况，也方便了患者的就医，提升了基层医疗服务的水平和能力。同时对政府方面也提出了更多的要求，加快转变政府职能，放宽条件、简化程序，优化医师多点执业政策环境。坚持放管结合，制定完善医师多点执业管理政策，明确相关各方权利义务，促进医师多点执业有序规范开展，逐步建立符合国情的医师执业和管理制度，维护正常工作秩序。在国家鼓励民营医院的发展以及出台相关措施促进医师多点执业的发展，国内民营医院迎来了前所未有的利好。一方
7、面，国家对民营医院提供了众多的优惠，另外一方面，多点执业措施的出台，为民营医院提供了一个机会，民营医院有机会聘请公立医院优质医生资源，解决了民营医院医生不足的困境。3.2 经济改革开放以来，中国的经济发生了翻天覆地的变化，中国迅速走上了繁荣富强的道路，人民生活也发生了极大的改善。虽然近几年来中国经济增长放缓，但是整体经济总量非常大，年均增长率在7%左右，人民的消费水平也大幅度发生改变，从过去的温饱型消费转变为现在的享受型和发展型消费，国民越来越注重自己的健康。XX市是福建省经济最发达的地区，2016年，XX市地区生产总值6610亿元，一般公共预算收入424亿元，固定资产投资3784亿元，外贸进
8、出口1652亿元，截至去年，XX经济总量已连续18年居全省首位。截至2016底，XX已形成纺织服装、鞋业、石油化工、机械装备、建材家居五大千亿产业集群，拥有上市公司101家、中国驰名商标152枚，城市形成环XX湾发展新格局，环湾建成区面积214平方公里，全市城市化率64.5%，比2011年提升5.2个百分点。XX市的民营经济非常活跃，对此省政府专门出台促进XX民营经济发展的十条措施；批准XX开展民营经济综合配套改革试验，支持XX打造民营经济发展乐园。XX市的经济发达带动了XX消费，当地居民收入较多，消费水平比较高。3.3 社会经济收入的增长促进了国民消费的升级改变，在过去，人们的消费是普通的温
9、饱型消费，随着经济的进一步发展，人们解决了温饱问题，开始注重自身的发展以及身体健康。由于环境的破坏，不合理的饮食和生活习惯，人们的身体健康受到危害，在此情况下，人们开始关注自己的健康，越来越重视自身健康，并且愿意为自己的身体健康投入较多的钱财。妇科病是影响广大妇女身体健康的一类常见的疾病，过去虽然妇科病也很常见，但很多妇女将其当成难言之隐，不愿意就医，随着思想观念的提高和科学知识的普及，人们的妇科病有了全新的认识。对于一些妇科病，现在很多妇女都是出去积极治疗的方式，避免进一步危害自己的身体健康，这使得妇科市场规模不断提升。另外一方面，思想观念的开放，以及一些不卫生的日常行为，不健康的习惯，导致
10、了妇科病的发病率比以往的发病率提高了很多，越来越多的女性或多或少都有一些妇科病。3.4 技术妇科的对人员的技术要求非常高。在妇科的治病过程中，运用到的检查设备比较少，一般是依赖医生的丰富经验进行检查，因此，医生是妇科治疗过程中最关键的一环，一个妇科科室的好坏，很大程度上是由医生水平决定的。由于妇科的特点，社会上出现了“认人不认院”的情况，特别是一些妇科专家，众多患者更是慕名而来，专家走到哪里，患者就跟着专家走到哪里。但是，医生也有一定的地区限制，患者也很难千里奔波寻求名医，在名医效应与地域限制的双重影响下，患者一般会在就近的一些知名医院里，选择知名度较高，经验丰富的妇科医生。对于该项目，我们拥
11、有丰富的本地知名妇科专家，这将是我们很大的一个优势。3.5 分析总结随着经济的发展特别是XX地区多年经济总量跑赢全省，国民对健康越来越重视以及思想观念的变化，国内以及XX市的妇科医疗市场越来越大，并且在国家对民营医疗机构的支持下，妇科市场将有很大的发展前景。妇科对专家的要求比较高，医生在妇科科室中发挥了很大的作用，因此，掌握了优秀的妇科专家资源，熟悉本土情况，在此开办妇科医疗诊所将有很好的市场前景和竞争力。4 市场分析4.1 市场需求分析市场消费能力2016年，XX市地区生产总值6610亿元，一般公共预算收入424亿元，固定资产投资3784亿元，外贸进出口1652亿元，人均GDP预计可达7.7
12、万元，XX经济总量已连续18年居全省首位。XX已形成纺织服装、鞋业、石油化工、机械装备、建材家居五大千亿产业集群，拥有上市公司101家、中国驰名商标152枚，城市形成环XX湾发展新格局，环湾建成区面积214平方公里，全市城市化率64.5%，比2011年提升5.2个百分点。2016年，XX生产总值、一般公共预算收入、固定资产投资比上年分别增长8%、9.2%和11.1%，“十三五”实现良好开局。经济的快速发展，提高了XX市民的消费水平，其消费能力也在不断提高，对生活品质的追求在不断提高，愿意为自己的健康付出较大的支出。市场消费数量根据福建省省统计局公布的福建省2015年1%人口抽样调查数据据悉，截
13、止2015年11月1日零时，福建省全省常住人口（未含金门、马祖等岛屿人口）为3834万人。同第六次人口普查2010年11月1日零时的3689万人相比，5年共增加145万人，增长3.93%，年平均增长率为0.77%，XX以常住人口850万居首，占全省22.2%。可以看出，XX市人口众多，医疗需求量大，市场容量非常大，在此开办医院，将存在很多的机会。4.2 市场供给分析公立医院的供给情况XX市区设有妇科的医院有：市一医院、市中医院、市妇幼保健院、市人民医院、和医大附二医院，解放军180医院。据不完全统计，市一医院、医大附二医院和市妇幼保健院的妇产科年床位使用率都在95%以上，特别是是妇幼保健院的妇
14、产科床位使用率高达102%，市人民医院和市中医院妇产科床位使用率在80%左右，病床的高使用率从另外一方面也反映了上述医院妇科科室的接待量是非常高的。从供给侧上看，目前在XX市区的知名医院的妇科科室，供给量紧张，有时候患者需要排队很久才能够看病。在妇科专家上，我们对市一医院（三甲）、市中医院、市妇幼保健院、市人民医院、和医大附二医院（三甲），解放军180医院（三甲）这几所医院进行了调查统计，调查统计结果如下：XX市主要医院妇产科主任医师和副主任医师数量医生数量市一医院市中医院市妇幼保健医院XX医学高等专科学校附属人民医院XXXX主任医师5411106副主任医师542679从调查数据中可以看出，目
15、前XX市有3家三甲医院，分别是XXXX。在妇科专家的数量上，也集中在这三所三甲医院，并且整体上妇科专家的数量比较少。在一些医院甚至出现了一医难求的情况，在XX市中医院，王鹭霞主任的VIP诊金达到了150人民币，每天只接待15人，并且只在周二和周五上午接诊。对比厦门的情况，目前厦门一共有6所综合性的三甲医院，并且还有一所翔安医院处于在建状态，而厦门市的常住人口在386万人左右。相比之下，XX市人口多，医院特别是好医院就显得特别少，目前XX市的优质妇科医疗这一块是处于非常紧缺状态的，妇科市场存在着很大的发展前景。民营医院的供给情况市区还有大约二十家民营医院，大约12家医院以妇科为主，玛丽医院、东南医院、万祥医院、新阳光妇科医院是属于其中比较知名的医院，但是医院的规模偏小，并且在知名度，医生水平上整体不如公立医院。4.3 市场分析总结通过分析，可以了解到，在妇科这一市场上，XX市特别是XX市区，整体的需求量是非常大的，并且由于当地居民收入水平较高，消费能力高，因此整体市场前景是非常好的。在
