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1、 爵瑰西服营销策划方案 07市场营销本科一班三小队目录一、产品/服务介绍 二、市场调查与分析三、组织与管理 四、产品制造 五、营销策略 六、融资说明七、财务计划 八、风险评估与防范九、项目实施进度摘要一、 产品/服务介绍 具有欧洲风尚的中高服装 产品的延伸：皮带、领带、领带夹、鞋、衬衫、袜子、钱包等产品服务过程包括售前服务、售中服务和售后服务。二、市场调查与分析目标客户： 主要集中在3645岁之间的白领、企业老板，收入较高，大致在6000元以上，而且收入稳定 ；一周里的大部分时间都穿着西服，主要是在正式场合穿着。三、组织与管理（1）营销中心工作职责（2）设计开发中心工作职责（3）生产中心工作职
2、责（4）管理中心工作职责四、产品制造 公司主要男装从事设计开发和贴牌生产后期聚焦于设计开发，减少贴牌生产的份额五、营销策略 （一）市场细分与目标市场的选择（二）品牌策略（三）价格管理 （四）渠道运作六、融资说明融资金额：需启动资金300万元，每笔融资金额20万元起，每20万元可获得4% 的公司股份。七、财务计划 总投资分析表八、风险评估与防范来自竞争对手的风险人才需求的风险投资回报的风险来自行业环境的风险九、项目实施进度一产品服务介绍1、产品介绍爵瑰西服定位：具有欧洲风尚的中高服装 特色：典雅，简约商标：关于标志的释义爵瑰西服的品牌标志“ 注重信义具体体现在爵瑰公司经营理念“销售的是信誉，经营
3、的是品质”，经营宗旨“品质立业，以信为本”之中，成为爵瑰公司企业文化的主体。广告词：爵瑰西服，布一样，就是不一样。 男人的品位，是一种生活态度，更是一种无形的智慧和财富。梦夜在衣服里流淌，我用衣服留住时光细微之处，看似毫不相关，却是成功男人生活中的点睛之笔男人，深沉而伟岸，应该学会在细节中提高品位。产品的延伸：皮带、领带、领带夹、鞋、衬衫、袜子、钱包等2、服务介绍目的：保证消费者所购产品效用的充分发挥。产品服务过程包括售前服务、售中服务和售后服务。1) 售前服务：提供各种咨询，为消赞者用户进行勘察、设计、产品介绍、导购服务、迅速报价 2) 售中服务热情接待、为顾客精心挑选产品、解答消费者提出的
4、有关产品的各种疑虑、操作使用的示范表演 3) 售后服务送货上门、维修保证、定期保养、保证更换、实行“三包”、提供配件二市场调查与分析1、西服行业的调查分析在温州西服生产厂家达2000多家，越来越多的西服品牌在温州冉冉升起，华士、庄吉、金鲨、金三角、金顶针等以大规模投资，引进国外先进设备，争创西服名牌的厂家如雨后春笋般地发展；而国内外著名品牌的西服如：观奇、皮尔卡丹、鳄鱼等也在温州市场展开激烈竞争，它们已在几年前以其强烈的广告攻势，灵活的营销手段，名自霸占了一方领地。PFb中国服装商机网现在，某一西服 欲抢占温州西服市场一席之地，以图后来居上，必须以高人一等的西服质量，精美的包装，推出明亮诱人的
5、宣传口号，创造别出心裁的营销策略，运用名种优秀的广告媒体，进行企业形象总体策划，以求得“某一西服”的知名度在温州市场中迅速扩展、提高，从而达到占领市场，主导消费之目的。 对温州市场进行了结构优化，进行了市场细分，划分了三类市场，包括重点市场和潜力市场、一般市场、问题市场（明细另附）。在重点市场和潜力市场推行网络体系、服务体系，导入规范化营销管理。并逐步带动二、三类市场的执行。年度内，对导入规范化营销管理的经销商，给予市场信誉奖励。 中高端西服的调查分析现在中高档西服已是温州每个男士必备服装。目前在温州市场上，有卖价高达五、六千，乃至上万的奇观洋服以及各种进口西服，也有几十元一套的地摊牌上西服，
6、也不乏有千元左右的大众可接受的西服。；因此某一西服必需先进行产品定位，建议生产的西服走大众化，让广大工薪阶层都能接受，走连锁专卖之路，在市区开某一西服专卖店，在各县经济发达的镇开连锁店，使温州台电视广告起到最大的经济效益。a、建议销售价格：（1）10%西服为符合高品质西服，采用高价政策，吸引部分大款购买，每套价格为15002500；（2）20%西服采限低价政策，定价300500，吸引低收入者，（3）70%西服面向工薪阶层，大批量生产，定价7001200。b、建议销售重点：分配路线由专卖店消费者，销售区域由市区逐渐向各县连索。 2、五力模型分析现有企业之间的竞争在温州西服生产厂家达2000多家，
7、越来越多的西服品牌在温州冉冉升起，华士、庄吉、金鲨、金三角、金顶针等以大规模投资，引进国外先进设备，争创西服名牌的厂家如雨后春笋般地发展；而国内外著名品牌的西服如：观奇、皮尔卡丹、鳄鱼等也在温州市场展开激烈竞争，它们已在几年前以其强烈的广告攻势，灵活的营销手段，名自霸占了一方领地。竞争者：温州现在主要的大牌西服主要有1、报喜鸟 p$ p+ ?& n2 k7 S$ a7 F) H2、庄吉 8 d- % h+ I8 J % n3、夏蒙 0 p% b: P: L2 g. x3 G% i4、乔顿 . ( m/ O9 E V5、路易诗兰 2 |/ w* z+ D1 ! F/ T6、法派 。竞争还是比较极
8、激烈的，然而西服细分许多的市场，因而也就让不同定位的西服企业有继续生存发展的机会。潜在进入者的威胁：目前温州市场竞争激烈，也在说明服装行业的高利润，这就使得更多的竞争这加入这行业，因此潜在进入者的威胁还是比较大的。企业可以通过制造高门槛来解除来自进入者的威胁，比如走高端，走创新，走个性. 供应商：由于温州服装行业的兴盛带动了其下面的布料企业的发展，竞争也相对的激烈，供应商的影响力相对较少。消费者：温州服装行业兴盛，企业众多，消费者有很多的选择机会，加之行业的竞争激烈，消费者的讨价还价能力很强势。代品威胁 ：西服做做为一种正装的标志，因此替代品的威胁不明显。3、目标顾客 爵瑰西服顾客调查问卷1.
9、您的职业是 _ A.白领 B.公务员 C.企业家 D.政府任职人员2.你的年龄 _.岁以下；-岁；- .46岁以上3.你的月收入 _ A.3000元或以下 ； B 3001元6000元 ； C 6001元10000元 D. 10000元以上4.通常是为你买衣服_ A.你自己 B.你的女朋友或妻子 C.父母 D.不一定5.你通常在什么场合穿西服_ A.在重要的场合，比如在工作的时候，见客户，重大的节日等等B.任何时候都选择西服 C 从来不穿西服6.对于西服品牌您认为什么是最重要的_A.价格 B.品牌 C.剪裁 D.面料 F.手工艺 J.定制 K.广告宣传 L.舒适度 7.一周中你会选择多少天穿西
10、服_A. 一整周B. 星期一到星期五，工作日 C. 周末8.您通常每个月会花费多少钱购买服装_A 1000元以下 B 1,001元-3,000元 C 3,001元-6,000元 D 6000元以上9.您通常会购买的西服品牌是_A .Ermenegildo Zegna / 杰尼亚 ; B .Giorgio Armani/ 乔治阿玛尼 C .SAINT ANGEL/ 报喜鸟 D .YOUNGOR / 雅戈尔F. HUGO BOSS I . 其他 10. 当您看到爵瑰您的第一感觉是什么_A.专业 B.高品质 C.值得信任 D.具有品味 F.没有特色 I.没有感觉 J.其他问卷分析结果 ：目标客户：
11、主要集中在3645岁之间的白领、企业老板，收入较高，大致在6000元以上，而且收入稳定 ；一周里的大部分时间都穿着西服，主要是在正式场合穿着。购买者：主要集中在女朋友或妻子和自己购买。注重的方面：品牌、舒适度、面料以及广告宣传。对爵瑰西服的第一影响：具有品味，值得信赖。主要的强势（竞争对手）：报喜鸟、雅戈尔、乔治阿玛尼 三组织与管理一、 公司行政组织机构设置企业管理工作是是一项集科学、实践、人性的具体性工作。其涵盖的内容相当广泛。需要企业内各个部门层层分级，做到量化和细化的过程。同时，决定于企业整个框架结构的搭建和各职能部门的执行力问题。为了满足公司当前经营和运行的需要，并适应公司将来的发展，
12、公司组织系统形态采用集中统一和专业化管理相结合的“直线职能式”结构，以兼公司运行效率和运行质量，发挥最大的群体效能。二、 公司各部门职责（1）营销中心工作职责1进行市场调查、研究及销售预测，及时整理、分析、反馈同行及竞争品牌的营销动态；2制订并完成公司中长期营销企划，拟定符合市场实际和公司董事会要求的销售政策及营销组合策略；3 制订公司年度销售计划，承担公司下达的年度销售任务，并组织销售人员的二次任务分配；4 制订公司新产品（品牌）开发计划，包括新产品（品牌）定位、定价、形象规划，并推导实施、落实、检查与总结；5 制订公司各品牌年度广告及促销计划，并负责组织、策划、执行，以提升产品销量和品牌知
13、名度；6 负责整个中国市场的开拓、客户资源开发和管理，客户资料的建档与运用，代表公司与客户的联系协调和销售业务的往来；7 组织策划公司订货会及参加大型展示招商会；8 根据市场反馈，及时组织公司内部召开各类营销、产品开发及产销协调等专题会议；9 每年两季订货会之前，制定公司营销手册及各类销售道具和宣传品；10 根据公司的财务制度，执行和负责各项资金回笼、费用结算工作和帐款异常的处理，对货款安全负责；11 负责产品储运管理，确保产品安全存放和运输，确保帐物相符；12 负责建立健全营销档案管理体系；13 负责营销系统绩效考核方案的制订，并配合人事部实施考核。（2）设计开发中心工作职责1. 根据公司总体战略规划及年度经营目标，围绕商品部制订的产品计划，制订公司各品牌服装的年度产品开发计划（款式开发计划、打板计划等），并按计划完成设
