计划书 商业计划书 bp商业计划书

《计划书 商业计划书 bp商业计划书》由会员分享，可在线阅读，更多相关《计划书 商业计划书 bp商业计划书（11页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、计划书 商业计划书 bp商业计划书精品文档，仅供参考计划书 商业计划书 bp商业计划书计划摘要列在商业计划书的最前面，它是商业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。本站精心为大家整理了计划书 商业计划书，希望对你有帮助。 计划书 商业计划书 一、项目名称：贝贝儿童托管服务公司 经营范围：儿童托管、课后辅导、营养配餐服务的提供 项目投资：20万人民币 场地选择：西华路靠人民路段 项目概述：创办贝贝儿童托管服务公司，将父母亲无法照顾的儿童组织起来，管吃、管睡、管学习辅导，解决家长与儿童双方面困难，而且利用系统的管理教育，培养儿童的自我约束

2、、独立管理能力和团队协作精神，造福下一代。 二、市场分析 目前，广州市的儿童托管已成为市民日常生活中一个老大难的问题，这是我及身边熟人常谈及孩子读书后，因上班远而不能及时带小孩，也有谈到小孩读书后，因吃不好午饭变瘦了。谈论更多的是，父母文化程度低辅导孩子做作业成问题，代沟问题等，由此产生一种想法，如果能把这些小孩组织起来，保证孩子们吃得香、睡得好，同时辅导他们做作业，难道不是一个很好商机吗? 1.市场需求分析 据悉，现在广州市有小学几百所，各小学都不同程度出现托管难的问题，据不完全统计各小学平均有900名学生，新生入学需要托管服务约60%，需要辅导各科作业约45%，需要美术、音乐、英语等辅导约

3、30%，需要单科作业辅导约20%。 从上述数据分析： 当今人们对教育的重视程度较以前大有提高; 当今的孩子竞争性强、压力大; 父母投入社会工作多，难以照顾好孩子; 教育社会化的程度需不断提高。 2.市场竞争与前景 社会进步必然存在竞争，在创业阶段必须重视行业竞争，据有关报道，目前，广州在开发家教、托管服务市场的时间不算很长，但普遍存在着质量不高的问题，如：货不对板、师资不合格、服务质量差等。只要扬长避短，制定自己的竞争优势，突出优点，创新发展，才能不断满足社会的需求。发展潜力是十分巨大的，从创业项目来讲，只要重视竞争对手，采取全方位发展，服务多元化，以优质服务取胜的经营方针，一定能成功。 三、

4、成本预算 1.薪资预算 说明：专科课程辅导老师不作工资预算，故不计人经营成本。组织一个班另外聘辅导教师，只计提成。(见辅营业目标的说明) 2.投资预算 说明： (1)对原经营场所只是修补性质的简单装修。 (2)要充分利用原经营场所的基本设施：电器、办公设备、桌、椅、床等，用旧添新。 3.经营成本预算 说明： (1)学生伙食费用：按每月160名学生计算：其中有80名学生是午、晚餐的，估计240餐次，每餐伙食收费1.50元，则每天伙食费用共360元，按月30天计，每月有22天工作日，计算得每月伙食费用是7920元。 (2)学生伙食标准：针对少年儿童饮食需求，按不同节令制定出符合标准的菜谱。 (3)

5、失业人员创业在税收政策方面有一定优惠。 四、盈亏分析 l.经营目标 (1)实现招生目标：全年l920人次，即每月160名学生。 说明： l920人次，实际是每月160名学生的重复。 即：16012个月=l920人次。 160名学生是以4个小学计算，平均每个小学录取40名学生，则：440=160名。 每个小学平均900名学生，按录取40名计算，则只是每个学校的4.4%的学生。 (2)主营业额目标：全年营业额：768000元(托管服务)。 说明： 月营业收入：160名平均单价400元=64000元。 全年收入：64000元12个月=768000元。 平均单价是以(午托、午晚托)算术平均法计算所得:

6、 400元。 (3)辅导营业目标：全年营业额：10200元(家教、辅导)。 说明： 全年招生34名，每科收费300元。 34名300元=10200元 每周二晚辅导课，每班11一12名学生。 每班每月营业收入3300元，辅导老师按每晚50100元提成，平均为75元。 3300-(758晚辅导课)=2700元 第二年营业额增加10%，第三年营业额20%。 2.投资收益预算 主营业利润=年营业额一总成本税金 =768000-(4384012个月)-(200012个月) =217920元 辅营业利润=年总营业额-提成总额一其他费用 =10 200元-l800-400=8000元 总利润=主营业利润 辅

7、营业利润 =217920 8000=225920元 五、盈亏预测 (1)如果全年招收1315个次学生，即每月为109个学生就为保本经营。 (2)如果全年超过l315个次学生，即每月超过计划109个学生就有盈利。 (3)如果全年不到l315个次学生，即每月不到109个学生就出现亏损。 (4)如果按计划完成全年招收l 920人次学生，即每月招收160个学生则实现利润21.4万元(每月招收160个学生：实际是每个月报60名学生的重复)。 六、风险预测 (1)选择经营场地的地理位置是否合理： (2)场所与学校的地理位置是否合理; (3)对竞争对手的了解不足; (4)实际投资超出预算; (5)管理制度不

8、完善; (6)师资质量问题。 控制办法： 选择经营场所必须进行实地考察，多选几个点，多提几个方案，请专家评价选最佳方案。在有条件下可在经营场所周边的居民进行一次民意调查，为决策提供有利的依据。 学校与场所间要充分考虑所需的接送时间、交通工具等，避免迟到现象。 加深对竞争对手的了解：避实就虚，做到他有我有、他无我有，并且定价合理。 对每次投资要进行经济核算，在预算时要宽松或上下互补。 教师要进行严格考核，质量要严格把关。 七、相关的法律法规 (1)据民法通则第18条的规定：监护人应当履行监护职责。保护被监护人的人身、财产及其他合法权益，除保护被监护人的利益外，不得处理被监护人的财产监护人不履行监

9、护职责或侵害被监护人的合法权益的，应当承担责任，给被监护人造成财产损失的，应当赔偿损失因此本公司在托管儿童的时候，其实就应当担负起儿童的监护责任，既要防止儿童(被监护人)有什么损害，也要防止儿童对外造成什么损害，以免导致不必要的赔偿责任。 (2)根据中华人民共和国劳动法，与员工签订劳动合同，交纳社会保险，维护员工的合法权益。 八、人员机构设置管理方式 1. 组织结构与职能范围 2.领导方式 3.制定工作岗位职责 由上至下每个工作岗位制定出责任、权利、行为规范。 4.管理模式 总经理→部门经理→职员的直接指挥方式。 实行分级管理：由上至下：部门经理对总经理负责，职员服从部门经

10、理工作分配;由下至上：职员有问题向部门经理提出，部门经理向总经理反映。 引入竞争机制、激励机制：重视个人绩效表现，部门经理、主任、员工不固定，能者上。 管理方式人性化：重视调节员工的情绪，发挥积极性，以提高工作效率。 用人标准： 专业人员：本科毕业、持有国家认可的资格证书。 总经理：合作双方选举产生。 员工标准：大中专毕业，道德品质优良、责任心强、努力工作。 5.建立管理制度 员工守则、岗位职责、待遇、考勤奖罚、晋升、财务、安全防火。 九、市场营销策略 1.服务说明与定价 (1)午托：接送小孩、午餐、辅导作业、午睡 250元/月 (2)午晚托：接送小孩、午餐、辅导作业、午睡、晚餐、淋浴辅导作业

11、、晚上9点家长接回家 550元/月 (3)代请各科家教老师： 20元/每次 (4)单科课程辅导：语文、数学、自然、历史、地理、英语、美术音乐等 300元/月 (5)课外知识辅导：道德教育、情绪控制教育、理财教育等 300元/月 (6)特殊服务：孩子遇病不能回校上课或白天在校发生事情，提供及时协助 30元/次 说明： 托管服务(午托、午晚托)以45个月为一个学期计算。家教、辅导课按每月为一期计算。 托管服务招收四个班，每个班45名学生，寒暑假照常服务。 辅导班，每12名学生一个班。 2.经营策划 (1)场所定位： 选择交通方便的场所。 场所周边学校不少于4个。 选择的场所在老城区。 场所的面积不

12、少于500m 。 (2)设定经营场所： 营销策略： 加强联系、不断了解、推陈出新、满足需求。 营销手段： (1)熟人推荐：利用熟人介绍。 (2)公关促销：利用学校关系，由学校推广促销。 (3)宣传推广：到各学校设点进行宣传推广工作，特别是中午、下午放学时的宣传。 (4)单位宣传：到学校门口和深入学校周边的居民区派发单张。 (5)电话热线：接受家长的咨询、推广、投诉。 (6)人员推销：直接推销。 (7)街道设点：深入各街道居委设招生站，进行宣传推广。 3.经营计划 把新生入学的促销工作作为全年的重心来抓。 销售指标落实到个人，经济效益挂钩。 做好各学校、街道居委的宣传、公关工作。 宣传单张必须及时派送到准消费者手中。 为完成主营业目标：公关促销计划完成25万元，宣传推广计划完成20万元，单张推广计划完成10万元，人员推销计划完成5万元，街道居委计划完成1.0万元，其他完成1.8万元。 辅营业额的完成，靠做好家长细致的思想工作，完成全年招生34名学生并不难(保守数)。 第二、三年必须抓紧市场开发工作，不断推出新的服务，满足社会。这份创业计划仅是一个示例，因为它很粗糙，还有许多其他类型的办企业者应该表述的内容没有包含在内。但它给出一个轮廓，可资借鉴。