经理转正述职报告汇总9篇

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1、精品范文模板 可修改删除撰写人:_日 期：_经理转正述职报告汇总篇 经理转正述职报告汇总篇 在现在社会，我们都不可避免地要接触到报告,报告具有语言陈述性的特点。我敢肯定,大部分人都对写报告很是头疼的，下面是我收集整理的经理转正述职报告9篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 经理转正述职报告 篇1 在公司工作了很多年了，从一个小小的业务员走到现在公司销售经理的位置,付出了多少努力和汗水，也许只有我自己知道了。不过我可以说，我付出的努力是常人的几倍,我才在自己的工作岗位上取得了一定的成功。 这一年走过来，酸甜中夹杂着汗水,努力和付出就会有回报，对我来说,在过去的一年取得的成绩还是很不错的,

2、我觉得自己做的还是很好的。自己02X年销售工作，在公司经营工作领导魏总的带领和帮助下，加之全组成员的鼎力协助,自己立足本职工作,恪尽职守,兢兢业业,任劳任怨，截止202X年月24日,年完成销售额xx元,起额完成全年销售任务的6%,货款回笼率为80%，销售单价比去年下降了10%,销售额和货款回笼率比去年同期下降了1%和16%。现将全年来从事销售工作的心得和感受报告如下： 一、切实落实岗位职责,认真履行本职工作。 作为一名销售经理，自己的岗位职责是： 1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;、努力完成销售管理办法中的各项要求; 、负责严格执行产品的出库手续； 4、积极广泛收集市场信息并及时整理

3、上报领导; 5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度; 、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；7、完成领导交办的其它工作。 岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为,在业务工作中,首先自己能从产品知识入手,在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高。在日常的事务工作中，自己能积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。 二、明确客户需求，主动积极,力求保质保量按时供货。 工作中自己时

4、刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求,力争及早准备,在客户要求的期限内供货,另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充完善。 三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。 销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在,所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及,同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务承诺执行,在接到客户投诉时,首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺,其次应及时汇报领导及相关部门,在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案

5、感到满意。 四、认真学习我厂产品及相关产品知识,依据客户需求确定代理的产品品种。 熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习,对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。 五、涂料产品市场分析 涂料产品销售区域大、故市场潜力巨大。现就涂料销售的市场分析如下: (一）市场需求分析 涂料应用虽然市场潜力巨大，但北京区域多数涂料厂竞争己到白热化地步,虽然我们有良好的信誉和优良品质，但在价格和销售手段上不占优势,销售任务的加0%,销售经理的日子并不好过;可是我们也要看到今年取得三合一认证,为明年打拼多了份

6、保障,如果上三版市场，资金得到充分的支持,还是有希望取得好销售业绩的，关键是公司给销售经理更大更有力的支持和鼓舞。 (二)竞争对手及价格分析 这几年通过自己对涂料市场的了解,涂料生产厂家有二类:一类进口和合资品牌如杜邦、上海开林、上海国际、海虹等,此类企业有较强实力，同时销售价格下调，有的销售价格同我公司基本相同,所以已形成规模销售；另一类是和我公司生产产品相等，此类企业销售价格较低。 六、xx年销售经理工作设想 总结一年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他销售经理和同行学习,0x年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作：(一)依

7、据x年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在钢构厂供货渠道上,一是主要做好原有的钢构厂供货工作，挑选几个用量较大且经济条件好的做为重点；二是发展好新的大客户,三是在某些区域采用代理的形式,让利给代理商以展开销售工作。 （二）年首先要积极追要往年的欠款，并想办法将欠款及时收回,及时向领导汇报,取得公司的支持。 (三）x年自己计划更加积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。 (四）为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以利代理产品迅速走入市场并形成销售。 （五）自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识

8、,力求不断提高自己的综合素质。 （六）为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总,力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。七、对销售管理办法的几点建议 （一)xx年销售管理办法应条款明确、言简意赅,明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对销售经理考核后按办法如数兑现。 (二)x年应在公司、销售经理共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法,使其适应范围广且因地制宜,每年根据市场变化只需调整出厂价格。 (三）xx年应在情况允许的前提下对销售经理松散管理,解除固定八小时工作制,采用定期汇报总结的形式，销售经理每周到公司1-2天办理事

9、务,如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到公司,以便让销售经理有充足的时间进行销售策划。（四）考虑销售经理实际情况合理让销售经理负担运费，小包装费，资金占用费,减免补偿因公司产品质量等原因销售经理产生的费用和损失。 (五）由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，xx年领导应认真考察并综合市场行情销售经理的信息反馈，上下浮动并制定出合乎公司行情、市场行情的公司出厂价格,以激发销售经理的销售热情。 在过去的一年,我们公司的业绩因为全球金融危机的影响，没有出现很大的增长,不过暂时金融危机对我们公司的影响也不是很大，不过我们一定要警惕,金融危机下,没有哪一个公司是安全的，说不定今天

10、好好的公司明天就倒闭了，所以我们一定要警惕,警惕金融危机对我们的影响。 在以后的岁月里,我的工作一定会越来越努力的,尽量不会出现任何的差错，这对我是必须要要求的,我对自己的要求是最严格的，一定要做到为公司的事业尽出自己的努力！希望公司在新的一年能够继续发展下去,将公司的业绩提高上去,是公司的未来更加的美好! 经理转正述职报告 篇2 部门经理转正述职报告尊敬的领导：您好！我于22X年xx月2日成为公司的试用员工,两个月的试用期已到,根据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。 初来公司，在这个陌生的环境中,我曾经担心过会不适应这边的工作,但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化,让我很快消

11、除了这些顾虑。我的岗位是售后部服务经理,主要管理前台人员的工作安排和作出工作总结及改进措施，在试用期间，我了解了公司的相关制度及工作流程，督促前台服务顾问做到对客户热情接待,对工作认真谨慎。对于宝马的接车流程,我要求他们每周进行两次A演练。公司现在车辆预约的情况比较少,所以我在预约方面尤其关注，不管主动预约还是被动预约都要严格要求预约话术及信息的详细记录,在事后还要对客户做出保养提醒。 在过去的两个多月中,我收获了很多,也感悟了很多,感谢公司给我提供的这个发展平台,让我得到了全方位的提高。在此我提出转正申请,恳请领导给我继续锻炼自己机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作,为公司创造

12、价值,同公司一起展望美好的未来! 经理转正述职报告 篇3 尊敬的领导： 您好! 我于22X年04月29日成为公司的试用员工,两个月的试用期已到,根据公司的规章制度,现申请转为公司正式员工。 初来公司,在这个陌生的环境中,我曾经担心过会不适应这边的工作，但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快消除了这些顾虑。 我的岗位是售后部服务经理,主要管理前台人员的工作安排和作出工作总结及改进措施,在试用期间，我了解了公司的相关制度及工作流程,督促前台服务顾问做到对客户热情接待，对工作认真谨慎。对于宝马的接车流程，我要求他们每周进行两次APQ演练。公司现在车辆预约的情况比较少,所以我在预约方

13、面尤其关注，不管主动预约还是被动预约都要严格要求预约话术及信息的详细记录，在事后还要对客户做出保养提醒。 在过去的两个多月中，我收获了很多,也感悟了很多,感谢公司给我提供的这个发展平台，让我得到了全方位的提高。在此我提出转正申请,恳请领导给我继续锻炼自己机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作,为公司创造价值,同公司一起展望美好的未来！ 经理转正述职报告篇 我到xxx公司主要负责市场开发和业务方面的工作一年来,我已经完全的融入到了这个集体里。在一年里虽然存在着这样或者那样的问题,我们都尽量的解决了，在下一年里要从以下几方面入手:首先要降低成本,应该采取的主要措施有:进一步拓宽进货渠道

14、，寻找多个供货商,进行价格、质量比较,选择质量好价格低的供货商供货；勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理;内部消耗降低,日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。 其次也是最重要的部分培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司,可以借助服务去赢的市场，赢的用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在,自己业务水平不提高会被公司淘汰,企业不发展将会被社会淘汰。近几年,耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。 业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素

15、质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。 加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。一、销售部获的利润的途径和措施 销售部利润主要有：计算机销售；电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案,定期进行售后跟踪,抢占办公耗材市场，争取获的更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。能够完成的利润指标，x万元,纯利润xxx万元。其中：打字复印x万元,网校xx万元，计算机xxx万元，电脑耗材及配件xx万元，其他：xx万元,人员工资xxx万元。 二、客户服务部获的的利润途径和措施 客服部利润主要七喜电脑维修站;打印机维修；计算机维修；电脑会员制。2X年我们被授权为七喜电脑授权维修站；实创润邦打印机连锁维修站,所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化,实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。 能够完成的利润指标,利润x