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1、.作业要求：通过阅读下面的案例，结合案例，运用所学谈判理论知识答复以下问题：1、 中美谈判的特点2、 双方对谈判失败的承受力3、 中方如何将坚持原则和巧妙让步结合起来要求：不少于1500字，用A4 纸，小四号字体打印，第一页最上方写明、班级、*，本次作业占平时成绩的50%。中美知识产权谈判【案例简介】：1994年6月30日，美国根据贸易法301条款再次将我国列为重点贸易观察国，经调查假设属实，扬言6个月后对我国实施贸易报复。美国贸易代表坎特中国至今不愿意主动采取措施保护美国的知识产权，美方要求中国关闭29家CD厂，每周打击两次侵权行为并向美国报告，直到美国满意；修改民法，对涉外案件的一审期限也
2、改为与美国一样的6个月；修改诉讼费的收取方法，便按比例收取为固定收取；取消涉外商标的代理；国家局对国家机关使用计算机软件进展调查；向美国政府报告中国政府购置计算机软件的情况；全面市场准入，建立独资、侦探所等；每季度向美国报告一次中国查处侵权的情况；立即授予各知识产权行政部门受查、没收、销毁侵权产品和设备的权利，等等。1994年6月30日至1994年12月31日经过七轮谈判磋商未果，美方态度僵化，谈判破裂。1994年行将完毕，坎特单方宣布1995年2月4日假设不满要求，将对中国制裁，制裁容为28亿美元的货物征收100%惩罚性关税。中方随后表示进展贸易报复，包括限制对美各项贸易。宣布报告后一个多月
3、，双方又做到谈判桌面。此轮谈判中方表现出极大的诚意，就专利、商标、的等多方面的问题进展广泛的深入地讨论，但由于美方不断提出新的要求，超出谈判畴，即使中方表现出极大的灵活性，谈判依然无法继续，1995年2月3日，中美知识产权再度破裂。1995年2月4日，坎特公布10.8亿美元的贸易报复，方案2月26日生效，我方也公布贸易报复清单，贸易报复战一触即发。1995年2月5日美国贸易大使坎特致函中国外经贸部部长吴仪，邀请她赴美盛顿谈判，吴仪同志回复消息，要求谈判在中国举行，双方于2月15日在达成协议，此时离贸易报复仅余11日。中方坚决驳回美方企图干预司法、立法和国家主权，在知识产权保护，打击侵权等做出重
4、申与让步。【相关背景资料】一、 谈判过程1994年岁末，正当中国全力以赴为在年底前完成参加关税与贸易总协定而努力之际，中国和美国关于知识产权保护的谈判也进入了关键阶段。到1994年12月14日，两国之间关于知识产权的谈判已经持续了近20个月，然而，并无实质性进展。美国首席谈判代说明确表示，如果中国拒绝美国的要求，美国将阻止中国参加关贸总协定，同时，美方还威胁要对中国实施经济制裁。作为回应，当时的中国外经贸部部长吴仪表示，美国拒绝成认中国在知识产权保护方面已经取得的前所未有的成绩，企图借用知识产权问题作为阻挠中国参加关贸总协定的借口。中国不会屈服于美国经济制裁的威胁，美国宣布制裁中国之时即是中国
5、宣布采取报复性措施之日。果然如吴仪所言，1994年12月31日，就在美国特别贸易代表米奇坎特宣布了对价值28亿美元的中国出口产品的制裁清单之后仅一小时，中国也提出了报复性的产品清单。美国对中国销往美国的局部产品征收100%的惩罚性关税，这些产品主要包括电子产品、鞋、玩具、皮包、发电机、自行车和手表等。从制裁产品清单提出之日开场，需经过30天的公开讨论期，最终结果将于1995年2月4日公布。中国的报复性产品清单包括对美国生产的电子游戏机、游戏卡片、盒式录音带、激光磁盘、香烟、酒、化装品和其他出口中国市场的美国产品征收100%的关税，并暂停批准美国公司及其子公司在中国设立控股公司和不允许美国生产商
6、在中国开设办事处。1995年1月18日，美国和中国重新开场谈判，谈判持续了10天但是没有任何结果。于是，1995年2月4日，美国谈判代表公布了对中国出口美国的产品的最终制裁清单。与第一份清单相比，这份最终制裁清单在制裁的工程和价值两个方面都有所改变。制裁将对包括手机、呼机、塑料制品和运动器械等35项产品，价值10.8亿美元的产品征收100%的惩罚性关税，其价值缺乏第一份清单的一半。而中国最终的报复性产品清单没有任何改变。美国的制裁将于2月26日生效，而中国的报复性清单也将于同一天生效。两国进入了贸易战的边缘。贸易战可能带来的严重后果引起了各方面的严密关注，特别是中国周边地区和国家。“日本时报“
7、评论说，在贸易战中没有赢家，没有人希望这场贸易战发生。中国需要美国的市场，因为中国每年有价值380亿美元的产品销往美国，几乎占其出口总额的30%。美国制裁的目标是中国最具活力和利润最大的出口产品。更为重要的是，中国政府在处理保护知识产权问题上的失败，将会对中国参加世界贸易组织产生严重的影响，而中国早已将参加世界贸易组织作为其确立世界经济强国地位的一个目标。在短期，中国的报复性措施对于美国的影响是有限的，因为被征收高关税的美国产品会以走私品的方式进入中国，而悬而未决的谈判要到第二年才会有结果。然而从长远的角度看，一场广泛的贸易战将会把美国电信公司、飞机制造商和汽车制造商排除在迅速开展的中国市场之
8、外。贸易冲突的扩大也会涉及到亚洲其他国家及地区，对其经济产生影响。不少中国的企业在中国大陆南部省份投资建厂，目的就是为了利用当地廉价的劳动力和中美贸易最惠国待遇的好处。这些企业的产品出口也将随着中美贸易战而中断。美国的制裁也会对中国的经济增长产生影响，是许多中国地出口产品的转口口岸，占其全部出口额的01个百分点。尽管中美双方在谈判立场上仍然存在分歧，但在美国宣布制裁生效最后到期日的前一个晚上，也就是1995年2月26日晚，美国和中国就知识产权保护问题最终达成了一致，防止了一场一触即发的贸易战。中美双方最终达成的贸易协定被国际舆论普遍称赞是双赢的结果。中国对外贸易部前任部长吴仪说，“这个协定是我
9、们双边关系的一个新的转折点“中国日报“，1995-03-15。美国首席谈判代表巴尔舍夫斯基称赞这个协定具有历史意义，她说：“这是在美国与其他任何国家所进展的谈判中惟一最全面和最详尽的协定前总统克林顿评价说：“对美国公司和美国工人来说，这是一个强有力的协定我们利用了一切我们能够利用的手段为美国具有竞争力的出口产品所设置的贸易壁垒进展斗争。尽管舆论普遍认为中美所达成的协定是一个双赢的结果，但美国的舆论则认为美国是绝对的赢家。“洛杉矶时报“评论说，中国人毫无个性地听从了美国人的强硬要求，“坎特于星期六签署的美中保护知识产权的协定，被广泛地认为是中国政府同意对侵犯出、专利权和商标权的行为进展打击。美国
10、方面的满足不是没有理由的。按照所签署的协定，中国承诺修订“打击盗版法“，加强执法力度，惩罚非法拷贝唱片、计算机软件和其他知识产品的行为。中国政府在这个协定中做了如下承诺： 1立即采取措施打击普及全国的盗版行为。 (1)制定一个特别强化执行期，在此期间，加大去除大规模生产盗版产品的生产商及盗版产品销售商的力量投入。(2)采取措施打击目前正在生产盗版产品的工厂。(3)制止非法产品的出口，包括盗版光盘、激光唱盘和光驱，投入足够的力量以保证这项行动的实施。2从长期的角度制定措施，以保证知识产权保护措施的有效实施。(1)保证中国的政府部门不使用未经授权使用的知识产权产品，中国政府要投入足够的力量以确保只
11、采购经过授权的、合法的计算机软件。(2)成立强有力的知识产权保护执行机构，包括在中央、省和地方三级组成的知识产权工作小组。3向美国知识产权所有者提供进入中国市场渠道。(1)从美国进口的音像制品不设定进口配额。(2)允许美国唱片公司在中国销售它们生产的全部类型的产品，但是要服从于中国的审查制度。(3)允许同与美国知识产权有关的公司在中国成立合资生产企业，在中国生产和再生产它们的产品。根据这些条款，美国首先为它的出口商翻开了中国的娱乐市场，保证了美国工业品进入中国的广阔市场。其次，也是更为重要的一点，美国把自己的法律体系和文化价值观念进一步推向中国的法律体系和社会生活中，这无疑会对中美关系产生更加
12、重大的影响，从长远的观点看，美国将会从这个结果中获得利益。则，中方从美方又得到了什么？美国承诺支持中国参加世界贸易组织。美国贸易官员表示，将允许中国有更多的时间，来逐步取消*些产品的关税和保护性贸易限制措施。美国在中国以开展中国家的身份参加世界贸易组织问题上作出的让步尤其令中国政府感到满意，因为中国参加世界贸易组织，即关贸总协定的后继组织，一直是中国的主要目标。则，中国为什么一改正去几乎不向外部压力妥协的个性而同意了美国的要求呢？为什么美国在知识产权谈判中采取如此强硬的态度而最终又在中国参加世界贸易组织的问题上表现出了灵活的态度？对于中国来说，最容易的解释是中国迫切参加世界贸易组织的愿望，而潜
13、在的原因是中国不仅急需建立知识产权保护的法律体系来保障外国知识产权所有者的权益，而且中国也需要保护自己的知识产权所有者的利益。对于美国来说，它在中国知识产权保护问题上采取强硬态度却在中国参加世贸组织问题上让步的目的在于其进入中国巨大的市场和维护，美国与中国的贸易处于逆差状态。贸易逆差问题虽然不是直接影响此次谈判结果的直接因素，但它却是一个不可缺少的间接因素。二、中国参加世界贸易组织的历程(一)中国为参加世界贸易组织所做的努力中国是关贸总协定的缔约国之一。1950年，曾经代表中国的国民党政府从关贸总协定组织中退出。在随后的一些年中，中国政府恢复了在一些主要国际组织中的席位，包括在联合国和国际货币
14、基金组织的席位。1982年，中国获得了关贸总协定组织的观察员身份并且于1986年7月10日正式提出了恢复中国关贸总协定缔约国席位的申请，从那时起恢复中国关贸总协定缔约国席位的工作小组即宣布成立。到1994年底，工作组已对这个问题进展了18次讨论，取得了很大的进展。有鉴于此，1994年11月28日，中国谈判代表向关贸总协定组织秘书处提出恢复中国缔约国席位的谈判应在1994年年底完毕，如果中国不能在最后期限之前恢复关贸总协定席位，中国将在市场准入方面不再做出任何新的让步，也不会主动提出召开任何双边会谈，中国将不再建议与中国工作小组举行更多的工作会议。1994年12月20日，中国为恢复关贸总协定缔约
15、国席位所进展的长达8年的努力以失败而告终。中国在恢复关贸总协定席位上遭受的挫折，使中国人民受到了极大的震动，因为中国政府为参加关贸总协定世贸组织已在全国做了大量的宣传准备工作。更为重要的是，为恢复关贸总协定的席位，中国政府采取了许多断然措施改革了经济和法律体系。19791994年，“中国政府已公布了500多条法律和法规，这些法律和法规主要涉及经济领域和引入外资以及外国技术。在中国工作组召开的18次会议上，中国政府在外贸方案、外汇体系、价格体系、国税收、关税和非关税、农业产品和非农业产品、效劳和贸易、政策的持续性和透明度等方面做出了几百项重要承诺，这些承诺中的绝大局部都已提前兑现。(二)中国“复
16、关/“入世地位的争论中国为什么在1994年底未能参加关贸总协定/世贸组织呢“尽管日本和欧盟都支持美国提出的条件，即在其进入中国的商品和效劳业市场等方面获得更优惠的市场准入许可，增加经济政策决策上的透明度和加大知识产权的保护力度等，然而，阻碍中国“入世的罪魁祸首是美国。中国一直坚持以原始缔约国身份恢复其在关贸总协定的席位，并且以开展中国家的身份参加成为其成员。中国坚持的理由是作为拥有12亿人口的贫穷的开展中国家，中国有权力保护自己的幼稚产业，并要求按照开展中国家的待遇，减免关贸总协定在对外贸易方面所要求的许多负担。作为开展中国家，关贸总协定缔约国的身份使中国有权享受普惠制 (GSP) 待遇，普惠制待遇是兴旺国家对开展中国家的一些产品出口提供的非互利性的关税优惠待遇。按照世贸组织的规则，开展中国家可以在参加世贸组织后的前三年中维持现有的关税水平和其他进口限制，在这个期限完毕后，必须通过谈判
