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1、2023化妆品营销工作计划范本一、明确本次活动的目的与宗旨，并以活动的目的与宗旨作为促销的行动准则。活动的目的是活动的灵魂和意义所在，因而它是促销的基础与制定活动准则的依据。企业的每一次促销活动都有其目的。如让消费者更快得接受新产品;发布企业调整信息;树立企业形象，扩大市场影响力等。如宝洁公司_年_月_日到_月_日的碧浪洗衣粉的促销的目的是让消费者知道“碧浪降价不将质，全面65折”的企业重大的价格调整。二、选择合适的超市_人流量大，形象好，货架位置好的场地。促销产品应放置在人流量大、形象好的位置。若促销产品没有专柜，则应把促销产品放置在货架的较显眼且易于顾客购买的位置，一般为货架的第二层或第三
2、层应是超市的货架而定。2.与超市进行有效的沟通，争取超市的最大支持。现在超市做促销一般都会有一定的限制，如交纳场地费、服装与商场统一、赠品不能带入场内等，会给促销活动造成许多不便，因而必须与超市进行有效地沟通，以取得超市对活动的最大支持。在与超市的有关人员进行沟通时，最重要的是强调“双赢”，做促销虽然厂家有一定的目的，但同时有利与超市增加销售，应尽量取得商场的支持如人员、广播、按排堆头、货品摆放的有利位置、及海报的张贴的位置等的支持。3.定位一致原则，即超市的选择应与超市的定位、促销产品的定位、超市商圈顾客群的定位及本次活动的目的保持一致。如赛尼可的促销超市的选择通常是超市定位较高，商圈的顾客
3、群可为中高收入的超市或像好又多、物美等大型的连锁超市。而一般的洗衣粉的促销则可以在一般的居民区较多的超市。三、促销活动必须师出有名。任何一次促销活动必须有正当的理由，不然会给消费者留下“低价甩卖”、“公司产品销售不畅”等，因为在许多消费者的心目中存在“便宜没好货”等观念，若促销没有正当的理由则仅不能取得应有的效果而且会影响产品的形象及公司的形象。利用节假日、纪念日新品上市作为活动的理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“周年店庆”等四、设计合理的广宣品，选择合适的赠品。1.广宣品的设计原则：化妆品的促销活动方案（1）广宣品的设计总体风格要与产品在顾客心目中的形象和厂家的形象相一致，或直接采
4、用产品的电视广告中消费者所熟悉的形象。如润妍、飘柔的广宣品大多为消费者所熟悉的电视广告中的“秀发美女”的宣传画，这样有利与消费者加深对产品的印象。沙宣的广宣品则会以时尚为形象;体育用品以健康、运动为基调。（2）POP的设计要简单、醒目、活泼。应减少过多的文字叙述，重点词语用醒目的颜色写，字体要活泼、生动，切忌用草字，能让顾客在三秒中内看完全部内容并对活动留下较深的印象。（3）因在促销活动中会出现赠品断货的情况，在POP的末尾务必写入“赠品有限，赠完为止”。2.赠品的选择。赠品的选择原则有实惠的原则与时尚的原则。但在选择赠品时必须使赠品与所促销的产品有一定的关联或有一定的宣传作用。具体方法有：（
5、1）赠送试用装。用公司新产品的试用装或同品牌的其它同档次产品试用装作为赠品，采用这种方法一方面可以让消费者觉得实惠，另一方面可以促进新产品的推广。是“一箭双雕”的促销策略。（2）赠品应与品牌形象及目标消费群的心理特点相一致。如在国际上沙宣的品牌形象是“时尚、专业”因而沙宣促销时的赠品往往会体现沙宣专业、时尚的特点。如送时尚手提包、时尚钥匙扣、时尚腕表、时尚钱包、直发梳等女性较喜欢的时尚用品。（3）赠品的设计生产应体现形象高成本低的原则，这样有利于减少促销成本。如沙宣的赠品看起来都较时尚精美，但其成本并不高，玉兰油的赠品选择有品牌知名度的依泰莲娜项链，但是作为赠品的依泰莲娜由于采用成本低的原料，
6、因而价格低廉，体现了在产品设计时的高形象、低成本的原则。（4）直接用具有宣传作用的赠品，如印有产品及企业鸟标志的雨伞、围裙等。五、招收有经验或较适合超市促销的人员。在招收促销人员是要对前来应聘人员进行考核，可以问一些如“你觉得在做促销时哪几方面较重要、您对以前你所做促销产品的认识”等，以考核该促销员是否适合该工作。六、对促销人员与促销主管进行培训。对促销人员的培训时活动的最重要的一步。促销员是促销活动的主角2.明确工作的程序，如报销量等;3.明确赠送赠品的条件，以防赠品误送、滥送、多送、少送;6.明确奖罚制与奖罚措施，以避免赠品的不送和促销员的失职等行为;七、促销主管对促销活动的日常工作进行检
7、查、监督。对活动的检查监督主要是对促销人员的服务态度、方法和备货等进行检查。如促销人员有无迟到、早退的现象;是否对顾客热情;有无按规定的原则送赠品，货架上的备货是否充足;有无及时补货等，发现问题及时解决，不能解决的问题有无及时上报等，对日常活动的开展的有效监督是使促销活动健康有序地进行的必要条件。八、做好活动的统计把握活动的进程。九、促销效果评估。促销活动结束后，采用科学的方法对促销活动的效果进行评估促销的重要一环。促销的负责人员应对此次促销活动的效果进行调查、测定。如让超市有关负责人对活动的评价，包括对本次或动的方法、赠品的选择、促销人员的总体评价及活动的成功与不足之处。并对照目标检查完成了
8、哪些，分析实现目标与未达成目标的原因，为以后的促销活动积累经验。一个周密的促销活动除了上述程序以外还应有周密的计划，但关键是计划的落实与清晰的工作条理。2023化妆品营销工作计划范本（二）一、时令促销。2.清仓促销、夏季清仓，季中清仓，反季清仓。比如，针对压库较多的品牌做促销针对某一品牌做套盒低价或者买赠促销。二、赠送类促销。1.礼品促销。2.买送礼品惠赠促销、买一送一，买多送一，送红包，送积分，买多送多。三、借力促销。2.明星促销，利用娱乐明星吸引。3.依附式促销，奥运会赞助商，双十一活动促销。四、指定促销。1.指定产品促销，比如买古蓝朵眼霜送古蓝朵芦荟胶。2.加一元多一件，比如古蓝朵无添加
9、润肤乳加一元多送一款指定，产品。五、附加值促销。1.品牌型促销。2.榜单排名式促销比如古蓝朵蓝金丝肽素蝉联全国眼部品牌销售冠军3.口碑式促销，邀请返利，好评有礼好评返利比如采取见证营销模式促销邀请到的见证人要给与适当的奖励。4.承诺式促销邀请有礼品，买了保证不后悔，保证一个月内见效果。6.服务性促销、帮你制定减肥计划，帮你检测肌肤症状。包邮，以旧换新。六、另类促销。1.视觉冲击力促销。2.模糊式销售，便宜卖。3.稀缺性促销、国内唯一代理，绝版促销，机不可失失不再来。4.通告式促销，设定预售日。5.反促销式促销，比如，高价促销。原价销售坚决不打折。6.悬念式促销，不标价，猜价格。七、名义主题促销
10、。1.主题促销。2.联动促销，比如和服装店联合和金店和婚纱摄影联动促销。3.联合促销，不同品牌的联合活动。_公益性活动促销。5.首发仪式促销。八、限定式促销。1.限时，比如秒杀，今日有效。2.限量，限量销售。3.阶梯式促销，第一天7折第二天8折第三天9折，早买早便宜。4.单品促销，只做一款。九、临界点促销。1.最低销售折扣，比如低至五折，最低2折。2.最高额促销，比如最高_元，_元封顶。3.极端式促销，全城最低价。十、回报式促销。1.免费式、免费试用，免单。2.回扣返利、满就减，返现金3.拼单、满几件就送，团购价。十一、纪念式促销。_节日，三八五一。2.纪念日，店庆，生日。3.特定周期，每周二
11、，每个月一天半价。4.会员式促销，满就送会员卡，会员日，会员特价。十二、产品特性促销。1.新品促销，新品九折。2.效果促销3.产品卖点，质量优越效果好。4.引用案例额，某客户用了古蓝朵眼霜黑眼圈很快就没了。十三、定价促销。1.满额送。2.特价。3.统一价，比如全场_元。十四、奖励促销。2.抽奖式促销3.优惠券促销，现金券，低价券优惠券。十五、组合促销。1.搭配促销，买一款古蓝朵霜配一款水半价。2.捆绑式，买古蓝朵面奶送一芦荟胶，加一元送一件。3.连贯式、首次购买全价，第二次购买两件半价。十六、情景剧促销。注意促销现场的妆扮氛围的渲染，促销商品和促销人员等的全面安排，注意服务热情礼貌周到。（需要
12、专业人员参与设计）十七、创意营销。针对特定的环境和主题设计不同的吸引人的活动。（需专业人员参与设计）2023化妆品营销工作计划范本（三）（一）活动概况：1.活动背景：爱美是女人的天性!每个女人都希望自己能永远的年轻与漂亮。美丽不是专利与独享的，是需要大家共同拥有与分享的。赠人玫瑰，手留余香。你给了别人美丽，自己也会变得美丽。碧波水护肤品就是把美丽送给你!也希望你能给你的朋友与家人带来美丽。2.活动名称美丽新佳人3.活动主题：美丽之行不再是一件漫长与等待的事!4.活动方：波碧水-荷泽店铺5.活动网址：具体就是10套产品和20贴面膜做一个活动，_天之后配合面膜效果就可以验证一个美丽新佳人出现了。此
13、次活动的人员仅限_名。若是您符合我们的条件，也正好看到我们的消息，那么就赶快报名吧!报名请在下现跟贴。请留下您的联系方式与姓名。会有我们的专门的工作人叫与您进行下一步的联系。（还需要提供一张您皮肤肤质的照片，如若觉得在此不方便上传的话，我们可以通过其他的方式来了解您的皮肤状况）（二）活动具体内容：确定具体的人员。1.报名需提交一张现在可以清晰看到皮肤肤质的照片，进行初步资料的登记。以做前后对照图的比照。2.参与活动人员为_人，报名采取按报名前后顺序进行登记。报名人员的信息确定保密，不外泄。3.符合条件的参与活动人员需认真填写一份报名表格。（在线填写）包括姓名、年龄、生日（以查明是否是水平座）以
14、及活动需知：如何具体地使用方法及约定日期进行反馈的时间。4.确定人员名单，告之活动的具体情况，承诺认真参与，约定如何取货（可选自取，也可选择快递：费用由对方承担）6.必须保证每周提供一次产品使用过程具体的感觉与对比照。7.对于使用产品中出现的反应与问题时进行反应与沟通，我们会及时的解答与解决。8.保证每位顾客的手机畅通，以便我们在活动中可以与顾客因问题可以联系的。9.对于没有参与上我们顾客的报名者，也需要详细记录与保留方式与信息，我们可以告之顾客：在以后的活动时，可以优先考虑这些报名者，并可在现有的活动中，享有一个优惠（这个可以由店家自己决定）此目的是让更多的人对本店的其他的商品进行了解，并将一些新品进行推销。10.对于报了名却因个人原因退出的参与报名的人员，我们会自行安排其他的替代者，名额不进行保留。（三）时间安排：待定（四）活动中注意的问题：活动中，预防活动中只是想着拿试用装但对活动本身并不感觉兴趣的人员，所以一定要参与人员上传自己肤质情况照片并在册登记，符合条件者才可认可为参加人员。提前告之活动中，做为试用装的参与者需要做的具体事情：按照说明使用，并与试用装人员达成一个承诺性的约定。并保证约定如约时进行。一定要让参与此活动的人前期对自己在参与过程中所需要做的具体的事情详细告之。然后再确定是否符合领取试用装人员!（五）活动后期操作与监督：第5页共5页
