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1、2016年业务员个人工作计划精选一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革, 订立了新的规定,特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。 作为公司一名老业务人员,必须以身作则,在遵守公司规定的同时全 力开展业务工作。1、在第一季度,以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源 做诉讼业务开发,把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍, 有意向合 作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间,至少促成两件诉讼业务, 代理费用达*万元以上(每件*万元)。做诉讼业务开发的同时,不能丢 掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告 该等客户交办业务的进展情况。2、在第二季度的时候,以商
2、标、专利业务为主。通过到专业市 场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式 开发客户,加紧联络老客户感情,组成一个循环有业务作的客户群体。 以至于达到*万元以上代理费(每月不低于*万元代理费)。在大力开拓 市场的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务, 与该等客户保持经 常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。3、第三季度的十一中秋双节带来的无限商机,给后半年带来一个 良好的开端。并且,随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提 高,对规模较大的企业符合了中国驰名商标或者广东省著名商 标条件的客户,做一次有针对性的开发,有意向合作的客户可以安 排业务经理见面洽谈,争取签订
3、一件广东省著名商标,承办费用达*万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时,不能丢掉该 等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等 交办业务的进展情况。4、第四季度就是年底了,这个时候要全力维护老客户交办的业 务情况。首先,要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源,找出有 漏洞的地方,有针对性的做可行性建议,力争为客户公司的知识产权 保护做到最全面,代理费用每月至少达 1万元以上。二、制订学习计划。学习,对于业务人员来说至关重要,因为它 直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼,方能百战不殆,在这方面还希望业务经理给与我支持。三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把 工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。以上,是我对xx年的工作计划,可能还很不成熟,希望领导指 正。火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导的正确 引导和帮助。展望xx年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个 业务,也力争赢的机会去寻求更多的客户,争取更多的单,完善业务 开展工作。相信自己会完成新的任务,能迎接 xx年新的挑战。