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1、各种类型店铺的选址地点一个城市的布局，会形成若干中心，比如行政中心、商 业中心、娱乐中心、教育中心等等，这样人流在进行特定活 动时会趋向特定的区域，如果你从事的工作性质与围环境相 融，就能很快进入这一活动圈，相反则会差很多。所以在开 店选址时，应该明确所处的场；这样才能找到合适的地。 一要根据经营容来选择地址 1、各种类型店铺的选址地点店 铺销售的商品种类不同，其对店址的要求也不同。考虑的一 个基本出发点是便捷。从大的面来讲，就是要在消费者日常 生活的行动围开设店铺，诸如距离居民生活区较近的地、上 班或上学的途中、停车场附近、办公室或学校附近等等。而 且在决定店铺位置的时候，应注意避免下述地点
2、，即道路狭 窄的地、停车场小的地、人口狭窄的地以及建筑物过于狭长 的地等等。同时要注意并不是所有的店铺开在闹市区就有好 的营业额，要根据店铺的性质来定，即考虑店铺如靠近自己 的顾客群。有的店铺要求开在人流量大的地，比如服装店、 小超市；而像性保健用品商店和老人服务中心，就适应开在 偏僻、安静一些的地；又例如卖油盐酱醋的小店，开在居民 区生意肯定要比开在闹市区好；而如文具用品店，开在黄金 地段也显然不如开在文教区理想。营业地点的选择与营业容 及潜在客户群息息相关，各行各业均有不同的特性和消费对 象，黄金地段并不就是唯一的选择，有的店铺开在闹市区生 意还不如开在相对偏僻一些的特定区域，特别在进行零
3、售店 选址时，并非是闹市、商业区就好，而是应该遵循“合适就好” 的原则。下面讲讲各种类型店铺的选址地点：日用品店的店址日用 品店一般将顾客群定位为居住在附近的家庭主妇，因此，相 应地，店址的选择也受到主妇的行为模式和围所影响。 大多数的家庭主妇在购买过程中都不会舍近而求远，这是因 为各种日用品的购买频率并不相同，例如，食品饮料的使用 频率比较高，因此，其市场价格的差异程度不是很大。另外， 一般的家庭主妇都具有定点购买的心理倾向，如牛奶、面包 之类的日常商品，她在第一天决定从某一商店购买后，在今 后的购买中，她就不会轻易改变了。所以日用品店最好靠近 生活区。耐用品店的店址 一般情况下，耐用品的价
4、格比日常用品要高，顾客购买的频 率相对较低。人们在购买过程中，为了能买到称心的商品， 总是不惜力气和时间，其商圈围自然要大得多。开店营业时， 选择交通便利，且围商业氛围浓厚的地点就显得十分重要。 耐用品的购买圈会因价格的悬殊而有所差别，也会因商品性 质的差异而有所不同，这种差别有时会很大，但开店营业时， 通常考虑的围是在一小时的交通围之为最宜。2、按地点分析一下各种店铺上面是按店铺的性质来看所属的地，现在再按地点来分析一 下各种店铺的种类：适于在学校附近的商店如果选择在学校 附近开店，那么学生就是零售店的主要服务对象。因此，经 营者在进行店铺定位时，应针对学生的一些特定需求例如 衣、食、住、行
5、、文化娱乐、休闲运运等进行销售。 一般情况下，这里所指的学校，主要是指大、中专学校。大、 中专学校又分两种，一种是位于城市的郊区，交通闭塞，另 一种是位于交通便利的市中心。前者学生大部分需求依靠围 的店铺，而后一种由于其所处市中心位置，故学生的需求不 一定依赖围的店铺。这是由学生的学习和作息时间决定的。 因此，一种风险小而又有盈利的投资式，就是在地处郊区、 比较偏僻的大学、中专学校附近开店。店址最好在离学校几 百平米以，以顺道为最佳。这类零售店包括流行服饰店、眼 镜店、文具店、日用品店、书店、音像店、运动用品店、自 行车出租店等。除寒暑假外，这些零售店的收入一般都较稳 定。经营此类店铺，关键一
6、点是商品价位要经济。虽然目前 的大学生消费水平比过去有所提高，但莘莘学子们毕竟是靠 父母提供经济来源的。适合在居民区附近的商店 一般情况下，人们习惯到一些大中型的商场或繁华市区去购 买时尚流行商品或是一些较为高档的耐用品，但是一些如食 品、烟、酒、五金、杂货之类的日常用品，就喜欢到离家比 较近的地区购买。另外如米店、发廊、报刊亭、裁缝店、托 儿所、送水站、水果铺等小铺，如果零售店经营者能够保证 销售的商品拥有良好的质量和服务，零售店就能很快的同此 地的居民融合在一起，零售店的生意也就会愈来愈兴旺。 在居民区开店，应该考虑到人们的这种心理上的消费偏好。 不仅如此，零售经营者还应该考虑到既然要为某
7、一固定区域 中的居民服务，那么服务容就应该是与该地区居民生活饮食 起居息息相关。除了小百货品，一些服务性容也是不错的， 经营者可以开设如洗衣店、食品店、药店、服装店、童装店、 修理店、杂货店、五金店、美容美发店、化妆品店以适合居 民的需要。在居民区开店，房屋租金一般不会太高，这就说 明零售店经营者开店的投资不会太大。在居民区，学生的消 费水平也是不可低估，经营者也可在学生消费上仔细捉摸， 寻求更高的利润。适合在车站附近的商店零售店的经营者应 该重视车站附近的有利地形，千万不要小看车站，车站附近 （包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起 点和终点站）聚集了天南海北的旅客，所以车站附近
8、一直被 看作是开店的黄金口岸。开店的地址应该在离车站 100 到 200 米左右为最适合的，零售店的向如果能够选择正对车站 的出入口或是可以顺利进出车站的交通便利的路线，那么就 是最好的。车站的附近可以开设一些销售土特产店、礼品店、饮食店、 箱包店、小吃店、食品店、旅店、娱乐性书店、代办托运店、 共用亭、物品寄存处、饮料店、快餐店、旅游纪念品店、出 租相机店等等。开店经营的商品须具备价位不高、易于携带、 符合生活需要的特点。车站主要以搭乘大众运输工具的乘客 为主，但因其年龄、职业、爱好和目的各不相同，有旅游的， 有出差的，有探亲的，故开店时应针对特定的消费客层，在 开店向和经营式多下功夫。适合
9、在办公区的商店当前，在大 中城市，纯粹的办公区是很难找到的，多半是商住混合型的。 这里所讲的办公区，只是相对而言，意指公司聚集较多的地 段。在这些地段开店，应充分考虑到，你的主要消费者是上 班族。这类消费者的消费档次、消费水平较高，而消费者年 龄也不大，一般都二、三十岁的年轻人，因此开店应以这部 分人为主要目标。办公区店铺的消费者虽然大部分人是上班 族，但也有当地居住者和外来逛街者。 上班族有一个特点。由于只有中午短暂的用餐和休息时间， 因此他们不会走得离办公地太远，附近便成了他们用餐、休 息之处。因此，离办公楼愈近，顾客的来店率愈高，尤其是 用餐的地或咖啡厅、冷饮店。 设店大多以下班路线为主
10、。上班时要赶时间，来去匆匆，光 顾你店的机会少。下班时因心情松弛，逛街购物的机会就自 然的增多，故在下班途中设店为好。在办公区什么地开店和 开什么类型的店，事先应作调查然后再确定。如果办公区大 型国营单位多，未必是好事，因为其部常有多种功能和服务 设施。店铺若紧邻金融机构，并不是好事，因到银行的无外 乎办理存、贷、提款的财务人员，他们一般不愿意在附近逗 留。若办公区机构多属直销行业的、保险，在此区开店也不 好，因其人员大都是搞外勤的；店铺若邻近大卖场较好，因 为大卖场往往能聚集人潮，它围的店铺自然受益。若区机构 以外商为主，则消费水平高，在此区城开店比较适宜。总之， 开店位置的选择除了考虑区行
11、业分布，下班路线外，还应考 虑到区大楼的排列，道路的分布、延伸、店面的串联或断裂 以及人潮向等。在办公区开店，最好以休闲行业、餐饮业和 为办公提供服务的服务行业为主。由于消费者的时段集中短 暂，故在服务和经营上应考虑到快速定位。适合在医院门口 的商店医院，特别以带有住院部的大型医院为佳。这些地蕴 育的市场潜力也不能小觑。一般人去探视病人和照顾病人， 总会就近购买一些生活和礼节性用品。所以在这里开设水果 店鲜花店和一些日用品小商店是个不错的主意。如果能考虑医院自身的特点就更好。比如在妇产科医院附近 开设妇女用品商店，在儿科医院附近开设儿童玩具商店，在 眼科医院附近开设眼镜店等。另外一些不起眼的小
12、吃铺、书 报亭都是不错的打算。适合在文教区的商店书店、文具用品店、鲜花礼品店、洗衣房、录像厅、照相馆等。适合在三类地段的店面 洗车行、摩托车修理行、汽配商店、废品回收站、化工建材 商行等。3、要选自发形成某类市场的商圈一个最优秀的店址应当具 备以下七个特征，一般至少也要拥有两个，若是全部拥有那 就真可谓黄金宝地了。（1）城市中央商业区这是主要在全市中心最繁华的地带，全市的主要大街贯穿其 间，云集多著名的百货商店和各种专业商店等。对于大型服 饰业，一定要在人流密集的地，这是最佳选择。把店铺设在 这样的地区营业额必然会很高，这样的店址就是“寸土寸金” 之地。相反如果在客流量较小的地设店，营业额一般
13、很难提（2）人口密度较高的地区，即城市居民区商业街和边沿区 商业中心 城市居民区商业街的顾客，主要是附近居民，在这些地点设 店是为了便附近居民的就近购买。这里居民聚居、人口集中 的地是适宜设置店铺的地。在人口集中的地，人们有着各种 各样的对商品的大量需要。如果店铺设在这样的地，致力于 满足人们的需要，那必定会生意兴隆。这种店铺收入通常比 较稳定。边沿区商业中心往往坐落在铁路重要车站附近，规 模较小。对于小型服饰店，如儿童服饰、一般衣，在城市居 民商业区也很适合，有利于满足消费者需求。对于一般的服 饰，购买者为了便就近购买。（3）城市交通要道和交通枢纽的商业街 交通便利的地区，比如在旅客上车、下
14、车较多的车站，或者 在主要车站的附近，这是大城市的主要商业街，也是人流之 处。在节假日、上下班时间人流如潮，店址选择在这些地点 就是为了便利来往人流购物。可以在顾客步行距离很近的街 道设店。值得注意的是，作为服饰店，买服饰的人都是在自 己休闲时间，不会在上下班时买，所以，一般来说，这种地 不适合开服饰店。（4）面向客流量多的街道 店铺处在客流量多的街道上，可使多数人购物都较为便。（5）接近人们聚集的场所 比如公园、电影院、游乐场、舞厅等娱乐场所，或者机关、 工厂的附近。（6）同类商店聚集的街区大量事实证明，对于那些经营耐用品、选购品的商店来说， 若能集中在某一个街区或地段，则更能招揽顾客。从顾
15、客角 度来看，店面众多表示货品齐全，可比较参考，选择也比较 多，是有心购物时的最佳选择。所以，创业者不需害怕竞争， 利用“店多隆市”效应，同业商店越开越多，就会产生聚集效 应，容易扩大影响，凝聚人气，形成“XX专业街”，生意必定 反而比单枪匹马更容易做。例如多城市已开成了各种专业 街，如，买电器要去海印、买服装要去北京路等，多顾客为 了买到称心如意的商品，往往不惜跑远也要到专业街购物。（7）郊区购物中心 在城市交通日益拥挤、停车困难、环境污染重的情况下，随 着私人汽车大量增加，调整公路的发展，一部分城市中的居 民搬往郊区，形成郊区住宅区。为满足郊区居民的购物需要， 不少店铺设在郊区住宅区附近，
16、形成了郊区购物中心。能在 郊区居住的人一般是社会的中上层，要开服饰店就要开档次 稍高的。如果是一般的服饰，生意可能不会好，这是由于很 多居民都有私人汽车，所以大部分人要买服饰一类的商品， 就会到城市中心的商业区。所以，总的说来，城市中央商业 区是最优选择。4、跟着“大鳄”走要是你对选址一点主意都没有，那么跟着“大鳄”走也是一条 很好的选址法。即把店铺开在著名连锁店或强势品牌店的附 近，甚至可以开在它的旁边，和它做邻居。例如，你想经营 吃的，那你就将店铺开在“麦当劳”、“肯德基”的围。因为，这 些著名的洋快餐在选择店址前已做过大量细致的市场调查， 挨着它们开店，不仅可省去考察市场的时间和精力，还可以 借助它们的品牌效应，“拣”些顾客。据了解，麦当劳的选址主要分为如下步骤：首先，市场调查和资料信息的收集。包括人口、经济水平、 消费能力、发展规模和潜力、收入水平、以及前期研究商圈 的等级和发展机会及成长空间。其次，对不同商圈中的物业 进行评估。包括人流测试、顾客能力对比、可见度和便性的 考量等，以得到最佳
