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1、营销创新与营销实战技能主讲老师：闫治民课程特色1. 闫老师的培训理念是：培训不是图热闹，实效才是硬道理。本课程通过系统的分析和实战性的案例分享，以及课程中的情景模拟练习，让学员在课堂上就掌握实战性的技巧，实战能力全面提升。2. 闫老师有丰富的一线实战经验和管理经验，有6年的咨询与培训经历，先后为中国移动、路虎汽车、江淮汽车、郑州日产汽车、日本富士通、七喜电脑、青岛海尔、金立、西门子、美的、九阳、苏泊尔、超人、爱仕达、老爷车等数百家著名企业提供培训与咨询服务，课程具有前瞻性、可操性、实效性。培训目标 掌握市场营销的本质与创新营销新思维 掌握高效的客户开发管理的实效策略 使学员掌握高超的客户沟通与
2、谈判技能 使学员掌握提升和维护客户关系的实战技能 提升全体营销人员营销实战技巧,促进营销团队整体竞争力培训对象 企业区域经理、一线营销人员培训时间2天， 每天不少于6标准课时课程大纲第一章 新营销环境下的企业营销反思一、思考：许多企业经营为什么赚不到钱阶二、抬市场陆营销谈发展豪的几消个阶见段1. 点工厂速导向秋型2. 铺产品栗导向赖型3. 海品牌猫导向红型躲案例待：海侧信与腰海尔滋的较蚊量蓄三、固看看锅今天盲的营框销环厘境发挥生的锯变化1. 酸产能错过剩众、产上品同贿质化逼让消祝费者须有了真更多肆选择谣和选晋择的郊困惑2. 狐决定膀市场售竞争寿优势炭的最揭关键因因素皇，不坐仅是揭产品趴、价冷格
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6、久的为爱情跟三、英如何悄让营烦销正炮本清全源量（一涌）、惠建立稼营销务的蓝献海战敲略，大创造柱竞争陆对手恨难以吸超越唯的差爱异性处1、溪有关轻蓝海袍战略棋的观坚点：退案例享分析呼：星厨巴克前的成详功屿2、萝先者贝生存饰-宫-运-营搏销蓝煌海战眨略构父建策兆略。律案例散：英邮特尔惊的成遥功端案例量：诺稿基亚斥的成号功之岸道极案例弹：多妄普达槐的成贫功之爹道躺（二柱）、嘱培养忧客户密忠诚吐确让营蜡销反饥璞归柄真联1、逢培养既客户婶忠诚近是营呆销的惨真正呀价值1. 驻企业希的发眼展需向要强模大的顶品牌涂生命笛力2. 荒没有剧客户冈忠诚失就没衬有品李牌生密命力3. 嚼营销渔的真咏正价超格是端培养精客户
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