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1、智翔实业“小鬼当家”儿童职业体验中心创业计划书公司名称: 智翔实业有限责任公司公司性质: 服务类公司地址：安徽省芜湖市花津南路公司负责人：张喆联系电话：18955361550电子邮箱：目 录第一部分 公司概述2第二部分 项目简介一、方案概要4二、产品与服务4三、项目特点分析5第三部分 市场分析一、市场容量7二、市场需求7三、全国项目分布8四、体验行业市场格局发展趋势9第四部分 SWOT 分析10第五部分 盈利模式11第六部分 创新性服务方案一、亲子互动体验方案 13二、成长教育系统方案 13三、体验馆无死角解决方案 14四、无场次解决方案15第七部分 营销部分一、营销计划16二、营销战略16三
2、、合作伙伴17四、定价战略18五、市场沟通18第八部分 财务与风险分析一、股本与收益分析20二、风险资本退出23三、 风险分析23附录：市场调研情况25第一部分 公司概述公司名称：智翔实业有限责任公司（拟建）注册资本：50万元创业项目：“小鬼当家”儿童职业体验中心宗 旨：让儿童通过扮演各行各业的成人角色和职业，在玩乐中学习社会，认识社会。经营理念： 儿童职业体验乐园就是少年儿童通过模拟和体验成人的职业和角色来了解和接触真实的世界的地方。所以本公司的经营理念是：“以先进技术优质服务感动客户，为孩子打开心灵的窗口，追求经济效益，兼顾社会效益。”公司结构： 公司结构图如下：董事会总经理副总经理副总经
3、理副总经理副总经理人事部客服部市场营销广告策划财务部项目发展部业务培训管理图1 公司结构图核心团队人员简介：总经理：张喆，女，安徽师范大学经济管理学院09级经济学，曾担任学生会学生干部，现任班级副班长。副经理：彭光磊，男，负责人事部与客服部，安师大经济管理学院09级经济学，现任班级班长。副经理：许姁，女，负责财务中心，安徽师范大学经济管理学院09级经济学，现已具有会计从业资格。副经理：徐蓓蓓，女，负责市场营销部与广告策划部，安徽师范大学就业创业协会理事长。副经理：袁梦，女，负责项目发展部与业务培训管理，安徽师范大学教育科学学院09级学期教育，现任院学生会主席。副经理：许荣荣，负责项目发展部。安
4、徽师范大学美术学院08级艺术设计，院学生会学习部部长。财务总监：江月，女，安徽师范大学经济管理学院09经济学，院学生会学习部部长。现已具有会计从业资格。客服部经理：骆夏夏，女，安徽师范大学经济管理学院09经济学。人事部经理：丁立，男，安徽师范大学经济管理学院09经济学。公司的核心团队是一支既富于年轻激情又长于远见务实的优秀团队，专业结构合理，充分做到优势互补，并且团队成员的专业优势在所在领域都有一定优势。此外，团队健康、自信、团结，凝聚力强，因此这是一支战斗力强大的队伍。我们的初期将推出的场馆有：表1：场馆分布表体验馆数量体验馆数量面包房1小型歌剧院1模拟警局1广播电台1模拟消防局1模拟银行1
5、牛奶加工厂1模拟医院1公司的近、远景目标：（1）在未来的510年内：打好根基，逐步完善基础设施建设；占领一定的市场份额，形成固定客户，获得不一定高额的但是稳定的利润，用于逐步扩大公司规模，增加基础设施，以及广告宣传的投入；初步形成企业的经营风格模式，树立较好的企业形象；初步确定企业的核心经营理念和企业文化；吸引股东投资，为上市做准备。（2） 在未来的1030年：把握时机，与类似企业竞争占领市场份额，以分公司的形式扩大企业规模。进一步完善企业的资源配置，同时根据市场需求，加大投入补充完善公司建设；成为上市公司。第二部分 项目简介一、方案概要 智翔公司是一家以“小鬼当家”为主题的儿童职业体验中心（
6、以下简称中心），面向4-16岁儿童。在中心中，儿童通过扮演各行各业的成人角色和职业，在玩乐中学习社会，认识社会。一座座按成人建筑约2/3比例建造的银行、医院、报社、广播电台、比萨饼店等鳞次栉比，这里为孩子们提供了银行店员、医院护士、加油站服务生、模特儿、新闻记者、汽车4S店员工、电力公司员工、燃气公司员工、消防局消防员、法院法官、警察局特警、画廊设计师、电视台主播、地质考察员、餐厅厨师、幼儿园老师、工厂工程师等等充满乐趣的职业体验。二、产品与服务图2 场馆实景图 中心的建筑、设施与设备是实物大小的70%，完全符合少年儿童活动场所的适用性与安全性的需要。每个进入场馆的孩子需要佩戴一个特殊的手环（
7、可看做是一个随时更新的个人简历），用以记录当天的一切活动信息并且可以在下次体验时继续记录，同时也是一个跟踪仪，防止孩子掉队迷路或者擅自离场；场馆有自身的金融系统和货币，一切交易活动必须使用“M”币，制约了家庭条件不同的孩子在城内的社会地位，营造一个公开公平的社会环境；其中10多个项目、30多种职业都是相互联系的，也有自由创业店可供孩子自主创业。里面设有银行（跟现实银行完全一样）、税务局、歌剧院、4S店、ATM机、xx晚报、气象观测站里面的孩子知道民事纠纷上警察局讨公道、沿街叫卖自己货物、更提倡几个要好朋友一起批发产品做生意，行走在城里，还有消防车呼啸而过，甚至有小记者拿着话筒过来做现场采访。三
8、、项目特点分析（一）理念健康传统的商业模式定位基本以满足日常消费需求、满足特殊需求和满足特殊心理需求为主。很少有太多的文化内涵元素在里面，而这种体验场馆的商业模式不仅满足了儿童日常娱乐需求，更能够给我们祖国的下一代尽早地给自己一个社会定位，树立一个自己将来努力的目标和方向，同时更能够在体验过程中及早纠正他们的不成熟或者是错误的社会心理，提高人的素质，可避免许多社会问题。因此这种模式很容易为人接受，是一个综合商业项目聚集人气和打造商业理念的亮点，同时生存周期长，营运相对稳定。（二）盈利模式多样化很多传统项目无法摆脱运营期间的一些条条框框，一般只能遵循一种传统的主盈利模式，我公司充分挖掘多样化盈利
9、模式。比如就摄影师这个职业，“小鬼当家”将开设的场馆是“XXXX”儿童摄影馆，这是由”XXXX“的商家提供资金赞助才得以入驻的。这种赞助式的资金也是”小鬼当家“除门票外开拓资金来源特别是前期资金回笼的一种手段。其次，在儿童体验游乐过程中，家长大多数是在外等待，针对这个现象开设一些专供家长等待和消费的场所，或者举办一些家长之间的互动活动，也可以带动场内的消费。再次，在“小鬼当家“城体验的每个孩子都有自己的信息库，以便下次游玩时可以继续上次未完成的事，并且可以储存M币（“小鬼当家”的虚拟货币，只能靠劳动所得和当日门票兑换），由于场馆内的体验职业较多，大多数人一个场次是无法体验完自己喜欢的所有职业的
10、，于是无形提升了循环消费的次数，M币的积累更是吸引孩子再次消费的一种有效手段。最后，节假日的一些主题活动和纪念品的销售也是一种盈利和推广的手段。例如金融风暴袭来这种反面题材，配合银行利率调整、特定商业工资缩减，让孩子们意向性体会这种社会问题；新年的时候种下许愿树，挂满小卡片，让这个城市的生活变得充满幻想和美好；元宵节开展DIY灯会，让孩子们懂得DIY的乐趣通常这种活动定期举办能够增强整个项目的在特定节假日的吸引力以及营造一种比较真实的社会氛围，也是促成冲动消费必不可少的商业手段之一。而这些盈利模式之间可以相互带动，促成整个项目的运营成功。（三）升级空间大俗话说：三百六十行，行行出状元。“小鬼当
11、家”预计开放10个职业，在我们日后对其经营内容的升级上来说，空间还是很大的。同时我们自身的社会也不断有新元素的渗入，孩子们的社会也是如此，时时更新内容、跟现实社会接轨才是这个模式的魅力所在。循环的消费模式（每个人有独立的个人数据库存储之前的信息），更是无形中增加了这种商业模式的寿命。因此在未来项目的升级上，扩充场地面积、扩大职业范围、增加主题活动内容和规模、寻找更多不同的合作商家都是有效的升级手段。（四）与传统的少儿教育培训接轨基本上来说“小鬼当家”职业体验馆也是为孩子在给自己定位之后选择与之对口的培训班服务的。用职业体验来带动少儿培训行业也是一种比较合适的业态组合。第三部分 市场分析一、市场
12、容量根据中国国家统计局2011年4月28日公布的人口普查结果，2010年底中国大陆人口为13.39亿，其中0-14岁儿童人口为2.22亿，占总人口的16.6%。安徽省2010年第六次全国人口普查主要数据公报（安徽省统计局）中年龄构成：全省常住人口中，0-14岁人口为1069.9万人，占17.98%； 表2：常住人口地区分布 单位：万人地区人口数014岁人口数安徽省5950.11069.828合肥市570.2102.522芜湖市226.340.68874滁州市393.870.80524马鞍山市136.624.56068巢湖市387.369.63654宣城市253.345.54334铜陵市72.4
13、13.01752池州市140.325.22594安庆市531.195.49178通过前期市场调研后发现，100%的人接受儿童职业教育体验理念，70.68%的人有意愿接受儿童职业教育体验的服务。因此，中心市场前景广阔。二、市场需求（一）儿童教育市场的巨大商机资料显示，现在中国012岁的儿童至少3亿，并以每年近2000万的速递递增。加上中国自古以来“万般皆下品，惟有读书高”的传统观念，中国儿童教育市场蕴含的巨大商机可以想见。据统计现在中国城市仅38岁的儿童每年的教育性消费就已达数百亿人民币之巨，香港镜报月刊因此声称“儿童教育市场这一产业所形成的，是一个宏大的、永不会没落的市场”行业的兴旺繁荣已是毋庸置疑的了。（二）儿童体验式教育产业弥补中国素质教育的空白从素质教育的提出到现在已走过了20多个年头，尽管呼声越来越高，但是，中国的应试教育还是大行其道。从中
