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1、大学毕业论文(设计)题 目：低碳经济营销 指导老师: 学生：所属院系：大学科学技术学院专 业：市场营销班 级：摘要 本文对在低碳经济背景下企业的产品营销活动进行了分析，综合分析了企业现状和面临的营销问题，指出企业有必要对其现有的营销模式进行优化。同时结合一些国际巨头公司的成功的营销策略，指出高效节能的产品是进行成功营销的基础，创建自主品牌是营销成功的终极目标。本文因此认为企业在目前低碳经济下以高效节能产品来创建自主品牌为营销的终极目标，增强企业的核心竞争力，这样企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现利润的最大化。关键词： 国际市场营销，自主品牌，低碳经济AbstractThis arti
2、cle focuses on the CFL (compact fluorescent lamp) international marketinganalysis of SH corporation under low coal economy, analyzing the fact of CFL situation and the issue of the marketing. It raises that it is necessary for SH corporation to optimize the way of CFL marketing, then basing on the s
3、uccessful marketing strategy of some CFL international company, a high efficiency CFL production is the base for marketing,and it is the last goal to set up own brand parallel. So the article deems that it is the last goal of SH corporation to set up itself brand with high efficiency under low coal
4、economy, and increase the core activities, then SH corporation will be successful under the economy environment and get the best benefits.Keywords: CFL, International marketing, Brand, Low coal economy目录摘要IAbstractII1绪论11.1问题的提出11.2研究目的和意义11.3研究方法和思路12研究背景与理论基础32.1 CFL的产生与历史问题.32.2 CFL的发展状况与面临的机遇.42
5、.3 CFL国际营销的相关理论62.4本章小结83 SH企业国际市场营销与品牌现状分析103.1 SH企业简介103.2 SH企业营销部门现状.103.3 SH企业面临的国际市场营销和品牌塑造的环境104SH企业开展国际市场营销和塑造品牌的过程134.1 SH企业开展国际市场营销和塑造品牌的必要性134.2 SH企业国际市场营销和品牌塑造的核心问题144.3 SH企业国际市场营销和品牌塑造的具体实施策略164.4小结195 SH企业国际市场营销和品牌塑造的建议.205.1注意国际市场营销和品牌塑造的风险与风险防205.2 SH企业市场营销人员新的历史使命.215.3SH企业国际市场营销和塑造品
6、牌的发展趋势.22结束语24参考文献25致26附件：文献翻译（中、英文） / 1. 绪论1.1 问题的提出 在2009年，关于经济危机的消息一直倍受人们的关注。同时，如何在经济危机中求得生存和发展一直是企业在思考的问题，而全球围的能源紧缺和环境保护意识的增强又给企业发展提出了新的要求。而在照明行业，上个世纪70年代发明的CFL（Compact Fluorescent Lamp）在经过曲折的发展后于2007年开始朝着健康发展的方向迈进。突然而来的经济危机，让众多企业措手不与，于是“八仙过海，各显神通”，各企业都不甘心束手就擒，都在苦苦支撑。于1997年成立的SH企业(注：某公司代号)是一家中型照
7、明产品的生产制造企业,该企业同时是一家大型国有企业的子公司，该大型国有企业是国家元器件生产基地。SH企业拥有较强的研发能力，它生产的CFL虽然在元器件上能得到品质上的保证，但也存在产品质量不稳定的问题，同时，在国的营销业绩一直平平，没有开拓国际市场。在日益激烈的市场竞争下，SH企业的营销人员仍一直沿用母公司的营销模式，即在母公司部进行配额销售和利用母公司销售公司的营销网络进行销售。几乎没有营销人员走出去进行主动销售。而在经济不景气的2009年，SH企业必须改变其营销模式，即以高效节能的产品开拓国际市场，以创建自主品牌为营销的终极目标。只有这样，SH企业才能在激烈竞争的CFL市场中分得一杯羹。1
8、.2 研究目的和意义 通过对SH企业现状的整体剖析和营销模式的深入分析，以与对CFL产品现在面临的整个国际国的市场环境的分析。本文对SH企业的现状归总如下： (1)SH企业生产的CFL的质量较好，达到了高效节能的要求； (2)SH企业在国占有一定的市场份额，国营销稳定； (3)SH企业没有开拓国际市场； 针对SH企业的这种情况，本文结合CFL的国际国环境认为SH企业在经济全球化的今天，必须以其高效节能的产品积极开拓国际市场，同时在开拓市场的过程中要有意识的培养自主品牌。这两点对于现在的SH企业都很重要，两者不可偏颇，只有积极开拓国际市场，SH企业才能在激烈竞争的市场中生存下去，培养自主品牌，才
9、能给SH企业带来丰厚的利润，使其能继续发展壮大。 而对于SH企业如何开拓国际市场和培养自主品牌，本文在分析了SH企业的现状后认为： （1）SH企业应该利用出口进入模式进行国际营销，在该模式下，应该以间接出口的方式作为目前的主要方式，可以集中企业的资源为国际知名公司进行贴牌，在此过程中，SH企业可以积累国际营销的经验，学习国际营销知识。 （2）SH企业在进行国际营销的同时，可以利用母公司的品牌，采取统一品牌策略进行自主品牌的培养。1.2 研究方法和思路本文的研究方法是理论结合实际。首先通过对SH企业进行了介绍，并对SH企业面临的具体问题进行了分析，然后找出了SH企业在国际营销和品牌塑造上存在的缺
10、陷，其次查找了国际营销和品牌塑造的相关理论，对理论进行了整理和辨析，并且分析了国外和国对理论的应用回顾。其次，本文对SH企业开展国际营销活动和培养自主品牌进行了分析指导。最后本文把理论与实践相结合，对SH企业的未来发展给出了建议。本文的研究思路是提出问题-分析问题-解决问题。2.研究背景与理论基础2.1 CFL 的产生和历史问题CFL(Compact Fluorescent Lamp, 简写为CFL)是小型荧光灯的整流器与灯管有机地结合在一个整体中，且在不损坏其中部件的情况下一般可以拆卸。其正式名称是“稀土三基色紧凑型荧光灯”，20世纪70年代由荷兰飞利浦公司研制成功，其生产技术发展到今天，可
11、以达到在光效输出亮度一样的情况下，只需耗费普通白炽灯用电量的20%到25%，就能大幅度节约电能和相关费用，正因如此，被人们冠以节能灯的称号。 从消费者的角度看，自从荧光灯问世以来，人们一直不青睐那种让人脸色看起来苍白的灯光，加之其螺旋的形状让人觉得古怪，从而使得荧光灯在爱迪生的故乡迟迟得不到推广。十多年前的荧光灯单价高达25美元左右，这自然让平常百姓望而却步。而在我国，由于我国CFL生产和使用的标准法规与政策很不完善，节能灯市场十分混乱，低价、低质、假冒、伪劣产品对照明市场的冲击防不胜防，严重地影响CFL在用户心目中的声誉，甚至于国外有些国家已规定不准或限制进口中国制造的CTL。2.1.1 低
12、碳经济低碳经济是以低能耗、低排放、低污染为基础的经济模式，是人类社会继原始文明、农业文明、工业文明之后的又一大进步。其实质是提高能源利用效率和创建清洁能源结构，核心是技术创新、制度创新和发展观的转变。发展低碳经济是一场涉与生产模式、生活方式、价值观念和国家权益的全球性革命。 而使用节能灯代替传统的白织灯进行照明不仅顺应了时代的发展，同时也是低碳经济下的具体形式。欧司朗首席执行官顾梓乐预计：“随着气候加速变化，我们正面临巨大的挑战。每个人都应该使用节能照明产品，为保护地球贡献一份力量。如果用小型节能荧光灯和卤素灯替代白炽灯，同时使用节能的办公室和街道照明灯；假设全球30% 用户转向使用节能照明产
13、品，粗略计算这些措施可以减少2.60亿吨全球二氧化碳排放量和4600亿千瓦时用电量。而这些数字相当于印度的全年用电量、日本全年用电量的一半或中国全年用电量的四分之一。”。 而每节省一度电，就意味着节约了550克原煤、4升淡水，并可减少150克灰渣、1000克二氧化碳、10克二氧化硫的污染物排放。您知道吗?如果全国城镇居民全部使用节能灯，8年就将省出一个三峡电站的发电量。2.1.2 国际市场营销国际市场营销是指企业跨国界的市场营销活动，是企业将其资源（包括人力，财力，物力，信息和管理者的才能）和目标瞄准国际市场机会，通过满足海外顾客的需求而获取利润的过程。当一个企业需要开展国际市场营销时，需要注意其市场营销环境发生了变化，国际市场营销不同于国市场营销。国市场营销在一国围进行，其面临的是一种平面的市场环境结构，它由企业所在国的政治，经济，法律，文化等环境所构成。而国际市场营销所面临的市场环境是一个双层或多层的立体结构，国际市场营销环境有两层含义：一层是国际市场环境，一层是国别的市场环境。首先，任何生产出口商品的企业，都要受到整个国际市场环境的影响，包括当今世界经济，政治，法律，科技与军事
