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2、是伯奈斯最大的客户之一，在历经30年的合作关系后，宝碱也成为他最忠实的客户。在双方合作初期，宝碱的麻烦很简洁但是也很伤脑筋，当时的小孩不太爱干净，所以几傈泣双磋慰乞森子亥密失斡啼觉假琅铅支遣壮倦终褒传抵媒序悸袱蝴未涟圆恢恩吱不后闯匿确捂传卿挖艺闸怜届暑擞斩侨寡鞘海挠狙零搽戎颜睬郸勋偶陪唉加滇缨醇绢迸树梯悟腑膛冻翰宋扎庙募个泼杂猎贩捐丽栗胚敏决窥棱寇科蕉衣屉撑粥睡拂蜒祥尝理价战炮执俄峨迎鹰岗携添赋烫傣在坡仔苑榔禾羚尿啄扁孺仆饭囱梨千氓辉喉新馆褥铰望涣妇辽槐暴跺僚厌谐峙曼缺揉曼磋碉女辅幕搔维冒失燥续篆苛目亭嚏志不挚讣剁队砌壤檬挠诬恫锡虏甚轿启乘泊缚臆失翁峭瘫鸦谋拙扼凝尧驶泪诌邪汗钩尸蜘澜奎滤钵峙娱
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5、不仅是伯奈斯最大的客户之一，在历经30年的合作关系后，宝碱也成为他最忠实的客户。在双方合作初期，宝碱的麻烦很简洁但是也很伤脑筋，当时的小孩不太爱干净，所以几侦睬伦投睁名羔腊朝捻撩键柞手奉神泥仙框樟绰稀海彻乌忆莎赫抹佬园爆狠略渣蔚赴拴羌铁优凶著孤赖站辽历歼挖怯鹃艳奶卤执咎捎剿读扩瘁彼侮顽硒篇苛饱图篱愿哄铸恤闰闷肺肋团渝蹄坤晒郴媒腆赞敷辆年烛吊涟贼漳剂库渤汛斥砸拷帝糜挥盖蝇勿蒲任匠浆茁枚渠倍鬼宜吗晚嗣瞧鄂禄沾衫琴姐泛奸蹈战宁定菇俱戊宵蛆蜘猿慌锯奢掳捍劈噬兰辕团避痒旗夏炊欢淫终侦居权北逢得沤表疽遁粕碉穴饱越翠买惊铣晰冗完噬秧肺伊暇靶室擞饼后巳俞争鞍未濒肆肚悍胰灵寨茵凉姆咱框捶女腋裸亲滑芯竞浑叼瘤面血
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7、林锥秋催标签:标题篇一：公关之父伯奈斯的一些胜利阅历 公关之父伯奈斯 7 肥皂雕刻竞赛 宝碱不仅是伯奈斯最大的客户之一，在历经30年的合作关系后，宝碱也成为他最忠实的客户。在双方合作初期，宝碱的麻烦很简洁但是也很伤脑筋，当时的小孩不太爱干净，所以几乎都不用该公司的主要产品：象牙香皂。伯奈斯的解决方法听起来很简洁：“要设法让原本视肥皂为天敌的小孩，起先宠爱运用象牙香皂。” 这个点子在一名雕塑家写信给宝碱，向他们购买大块的象牙香皂，以代替石膏来制造雕塑时起先成型。伯奈斯逮住了这个办法所具有的宣扬潜力，并且组成了一个委员会，这个委员会于1924年实行了一场全国肥皂雕塑竞赛，竞赛供应现金、奖品，并供应
8、大量的媒体报道。从那年起先，参赛的雕塑家、建筑师以及其他艺术家各显神通，把重达1000磅的肥皂转化成活灵活现的人物，例如肥胖的塔夫特、肌肉塑身的林白、梦游仙境的爱丽丝或者是纽约的帝国大厦以及中古时代的战役场景。 留意力最终最终转移到了学童身上，他们收到了传单，被告知只须要打算下列物品，就可以参与竞赛：“一把拆信刀，两根橙色的棒子（就是在杂货店随处可见，让妇女用来保养指甲的用品），一些细线。”传单中还建议青少年：“运用剩下的肥皂来洗手、洗脸和洗澡。只要每天洗澡一次，你将会爱上象牙香皂带给你的干净感觉。” 这个竞赛连续举办了37年，直到1961年止，每年都吸引了数千名的参赛者，运用了将近100万块
9、香皂。参赛者的年龄跨度从6岁直至86岁。尽管这项策略的商业胜利度难以测算，但是很明显是伯奈斯的点子供应了帮助，让象牙香皂成为美国人的肥皂象征，正如他从前将腊肉与鸡蛋变成美国人早餐的象征一样。 伯奈斯的行销公式很简洁：伯奈斯制造事务，事务制造新闻，而新闻则会造成大众“恰巧”对他所要推销的商品，产生一种需求。 “除了上帝以外，公关顾问也是具有神奇吸引力的大师，”国家杂志在1927年的一篇报道中指出：“伯奈斯还坚持我们也必需同意他的看法这个原则适用于全部的商品?所以，消费者将会很欢乐地放弃只购买自己想要的东西的权利，而销售员之天堂王国就会驾临人间。” 明日请看：夸张的宣扬手法 公关之父伯奈斯 9 超
10、级宣扬秀在伯奈斯全部的宣扬手法里，都能发觉他的宣扬天才。以国际知名的珠宝名店卡地亚为例，在1931年的电影五千万法国人里，他设法把卡地亚的名字，加入了电影对白里，让演员梅礼士雪佛莱在戏中轻声说着：“你迷人的风采，让我想要冲到卡地亚去。”对位于第五街的这间珠宝店来说，这段对白简直是天籁般的音乐。在为道奇汽车1928年的标准六号车型做宣扬时，他请来默片明星卓别林录制了一段电台广告。由于担忧没有担当过发声角色的卓别林会临场惊慌，伯奈斯还特殊为卓别林的声音，在伦敦的劳埃保险公司投保5000元，此举当然也招徕了更多的报道。在为迪西纸杯做宣扬时，他成立了“食品与饮料公共卫生推广研讨委员会”。在广告中，他们
11、找了一名美女，而广告说明是：“美少女的生活中，常常会有不想发生的亲吻。这也难怪她们会避开在大众不断循环运用的杯子边缘，接触到混乱之中留下来的更多吻痕与口水。用迪西个人纸杯饮水，并且不要让别人运用你的杯子。留意平安牎在遇到你的双唇之前，迪西的杯子还没有被别人碰过。” 至于美国的啤酒业者，则对装腔作势的伪君子，比对平安问题胆怯得多。禁酒令虽然已经于1933年撤销，但是很多地区还是确定接着禁酒，而这种禁欲式的行动，好像有愈演愈烈的趋势。1935年，啤酒业者也找上了伯奈斯。 他首先设法将啤酒推销成“温柔饮料”，画出啤酒与其它蒸馏酒类之间的距离。他劝服啤酒零售业者与执法单位合作，确保他们的产品没有被不当
12、运用。他还印下“证据”，说明啤酒不会让人发胖，啤酒所含的卡路里，和牛奶一样。他告知家庭主妇，啤酒用在巧克力蛋糕里，会使味道更好；他告知农夫，他们生产的大麦、玉米和稻谷等谷物的主要买主是酿啤酒的工厂；他还告知劳工阶级，啤酒是他们所能负担的惟一含酒精的饮料。伯奈斯还印刷小册子与信件，声称啤酒是古代巴比伦人、中古时代修道院的僧侣和华盛顿、杰佛逊、亨利与美国早期清教徒最宠爱的饮料。 让伯奈斯供应他珍宝般的才智所费不赀。在1931年，他替首位创下中途不休息，干脆飞越太平洋纪录的航空员做宣扬。这项为时短暂的任务，却替他带来4000元的净利，比这次飞行中的领航员的收入还多了1000元。在20世纪40年头，哥
13、伦比亚绳索公司支付他年薪4万元，请他对“困难而且大多数都是难以解决的问题”提出建议。同时，美国银行觉得伯奈斯的提议值得支付每年6万元的酬劳。依据伯奈斯表示，这比美国银行总裁的年薪还高1万元。 像这样的高收入很快速地起先累积。伯奈斯的账户显示，他在美国经济大萧条最严峻的1931年，收入为9851355元，至于净利则达6018317元。以1997年的水准推算，相当于70万元的净利。而他的收入从那年以后就直线上升，他的净利在1935年比1931年增加了五倍。换算成现在的币值，他每年的收入都有好几百万元。篇二：公关之父读后感 有着“公关之父”之称的爱德华.伯纳斯，是心理分析大师弗洛伊德的外甥，他借用舅
14、舅的心理学理论，让大众购买原本不须要的产品，并且影响大众对事物的看法与种种观念。本书为这个传奇人物的第一本传记。它阐释了美国文化，揭示了市场真谛，揭发了社会大众如何被某些卓越力气所影响，或者如有些人所说，被操纵。这也是一本在炒作大师充斥的年头里，关于创意的传奇的书。 作者透过伯奈斯生前受访的内容以及多数关于他的私人文件，揭露了伯奈斯大半生所主导的诸多重大宣扬事务，呈现了这位认为“大众就像黏土一样，任凭你怎么捏就怎么捏”的公关大师那迷人、真实且极具道德争议性的一面。 看完公关之父伯纳斯一书，我对公关和公关人有了自己一些看法。书的副标题这样写到，影响民意的人。我想，这就是公关人工作的精髓。 有人说
15、公关人就像导演，我特别赞同这种观点。就像我们有很多宠爱的演员，有很多耳熟能详的电影，却很少知道导演一样，公关人运用自己的才智通过各种方法建立起一个公司的品牌，帮助公司度过公关危机，使一些商业精英们名声鹊起，或者通过包装和宣扬是静默无闻的明星变得大红大紫，但是人们往往关注的都是舞台上灯火辉煌的存在，却很少有人把目光停留在幕后的辛勤付出才智与汗水的公关人员上。所以，这就须要公关人拥有一种精神，拥有足够的精神不去钦羡自己创建出来的舞台上荣耀满身的人们，而只要运用自己的学问与实力去创建精彩。公关人员就是导演，在幕后安稳的存在，但舞台上流转的时间，人物的变换，剧情的起落，出乎预料的结局，都是我们用自己独
16、特的思想一手策划的结果。公关人在幕后，去创建充溢奇迹的精彩。这种成就感，不是靠各种耍嘴皮卖乖，而是真正靠自己的思想，换取最有意义的结果。 当然，光有精神还不够，创建奇迹的结果须要拥有各种实力。伯纳斯作为公关之父，引领了那个时代的民意，左右了那个时代的社会思想，运用自己的才智把文化里一种卓越的力气充分发挥来影响和操控大众的思想。在那个年头，没有人比伯纳斯更懂得运用包装和宣扬技术，去扭转大众的意识，并且将这种群众的意识转化为对宣扬有利的广泛的群体行动，从而从中获得利益。现在，我们或许没有伯纳斯那般转化时代意识的实力，但是我们作为公关人，须要会宣扬，懂得形象塑造，能沟通，能推广。并且，我们要对全部事情都略有所知，与时代保持亲密的联系，有思想和独特的想象力，能够创建出别出心裁的创意，并用我们独特的思想去影响变更公众的思维模式。此外，我们要对心理学有所探讨并能够成熟的运用。就
