《不放过最后的希望》由会员分享，可在线阅读，更多相关《不放过最后的希望（5页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、不放过最后的希望他出生于美国路易斯安那州，是一个黑人佃农 的儿子，自幼在穷困、备受欺凌的环境中长大，因而 从小就有一种强烈的改变命运的愿望。长大以后，他 选择了做推销员，因为这个职业，只要肯付出辛苦， 把产品推销出去，就能赚到钱。他选择推销的是一款 肥皂产品，每天，他都带着一些样品走街串巷上门推 销，风里来雨里去。经过一段时间的努力，他渐渐有 了一些收获，几年下来，攒了一笔钱。有一天，他听说肥皂公司将要以 15 万美元的价格 拍卖。他很看好这家肥皂公司的产品和发展潜力，感 觉机会来了，就去谈判。对方同意将公司卖给他，但 要求马上付钱。可他只有 3 万美元，就央求对方宽限 一些时日。对方要求他先
2、付 3 万美元订金，然后宽限 20天，在 20天内将余下的 12万美元交齐，逾期不交， 公司将另行拍卖，他所付的 3 万美金也不予退还。他 同意了，交了 3 万美元订金后，他开始到处筹款。经过多方筹借，在第 19 天他筹到了 11万美元， 但余下的 1万美元却还没有着落。 晚上 10点多，他来 到大街上，一边走一边思索。走过几个路口后，他看 到有一家公司办公室还亮着灯，就走进去。见到老板 后，他坐下来和老板聊天，聊着聊着，老板对他产生 了好感， 他便趁机对老板说：“如果有一个机会， 让你 现在拿出 1 万美元，明天天黑之前，这 1 万美元还给 你，而且还会多付给你 1000 美元利息，你做不做
3、呢？” “当然要做啊，可是有这样的机会吗？”他便把自己 的情况向老板做了介绍，老板当即给他开了一张 1 万 美元的支票。他拿到这张支票后，第二天天一亮就到 肥皂公司办理了手续，买下了那家公司，然后从货款 中支出 1.1 万美元给了那个老板。从那以后，他苦心 经营，公司逐步走上了正轨。后来，这家肥皂公司发 展成美国最大的洗涤用品公司，而公司老板，就是曾 当过肥皂推销员的美国黑人企业家约翰 ?富勒。还有一个推销员的故事。那一年，他应聘到一家 汽车销售公司做汽车推销员。老板给了他 1 个月的试 用期，1 个月内如果他能推销出去汽车，就留用；如 果不能，就辞退。此后，他便辛苦奔波，但 1 个月过 去了
4、，他却一辆汽车也没有推销出去。 第 30 天的晚上， 老板打算收回他的车钥匙， 并告诉他明天不用再来了。 但他说：“还没有到晚上 12 点，今天还没有结束，我 还有机会！”于是，他把汽车停在路边，坐在汽车里， 等待着奇迹的发生。 快到午夜的时候， 有人敲打车门， 是一位卖锅的人，身上挂满了锅，向他推销锅。他就 请这位卖锅人上车取暖， 两个人开始聊了起来。 他问： “如果我买了你的锅，接下来你会怎么做呢？”卖锅 者说：“继续赶路，卖下一个。 ”他又问：“全部卖完了 以后呢？”卖锅者说， “回家再背几十口锅出来卖。 ” 他继续问：“如果你想使自己的锅越卖越多， 越卖越远， 你怎么办？” 卖锅者说：
5、“那我就得考虑买部车， 不过 现在我买不起。”他们就这样聊着， 越聊越开心。 快到 午夜 12 点的时候，卖锅者向他订下了一部汽车， 提货 时间是 5 个月以后，留下的订金是一口锅的钱。因为 有了这份订单，老板留下了他。从那以后，他继续努 力推销，业绩不断增长。再后来， 15 年间，他卖出了 1 万多部汽车，创造了推销史上的奇迹。他就是被誉 为世界上最伟大的推销员乔 ?吉拉德。有的人之所以成功，就是因为即使面对的是极其 渺茫的希望，不到最后一刻，也不放弃，而是死死抓 住这点希望不放，在最后的坚持中赢来奇迹的出现。 机遇青睐执著的人，这类人即使是在最黑暗的夜晚， 也会坚定信念信心满满地向前走，勇敢地穿越漫漫长 夜，最终迎来阳光灿烂的日子！
