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1、不放过最后的希望他出生于美国路易斯安那州,是一个黑人佃农 的儿子,自幼在穷困、备受欺凌的环境中长大,因而 从小就有一种强烈的改变命运的愿望。长大以后,他 选择了做推销员,因为这个职业,只要肯付出辛苦, 把产品推销出去,就能赚到钱。他选择推销的是一款 肥皂产品,每天,他都带着一些样品走街串巷上门推 销,风里来雨里去。经过一段时间的努力,他渐渐有 了一些收获,几年下来,攒了一笔钱。有一天,他听说肥皂公司将要以 15 万美元的价格 拍卖。他很看好这家肥皂公司的产品和发展潜力,感 觉机会来了,就去谈判。对方同意将公司卖给他,但 要求马上付钱。可他只有 3 万美元,就央求对方宽限 一些时日。对方要求他先
2、付 3 万美元订金,然后宽限 20天,在 20天内将余下的 12万美元交齐,逾期不交, 公司将另行拍卖,他所付的 3 万美金也不予退还。他 同意了,交了 3 万美元订金后,他开始到处筹款。经过多方筹借,在第 19 天他筹到了 11万美元, 但余下的 1万美元却还没有着落。 晚上 10点多,他来 到大街上,一边走一边思索。走过几个路口后,他看 到有一家公司办公室还亮着灯,就走进去。见到老板 后,他坐下来和老板聊天,聊着聊着,老板对他产生 了好感, 他便趁机对老板说:“如果有一个机会, 让你 现在拿出 1 万美元,明天天黑之前,这 1 万美元还给 你,而且还会多付给你 1000 美元利息,你做不做
3、呢?” “当然要做啊,可是有这样的机会吗?”他便把自己 的情况向老板做了介绍,老板当即给他开了一张 1 万 美元的支票。他拿到这张支票后,第二天天一亮就到 肥皂公司办理了手续,买下了那家公司,然后从货款 中支出 1.1 万美元给了那个老板。从那以后,他苦心 经营,公司逐步走上了正轨。后来,这家肥皂公司发 展成美国最大的洗涤用品公司,而公司老板,就是曾 当过肥皂推销员的美国黑人企业家约翰 ?富勒。还有一个推销员的故事。那一年,他应聘到一家 汽车销售公司做汽车推销员。老板给了他 1 个月的试 用期,1 个月内如果他能推销出去汽车,就留用;如 果不能,就辞退。此后,他便辛苦奔波,但 1 个月过 去了
4、,他却一辆汽车也没有推销出去。 第 30 天的晚上, 老板打算收回他的车钥匙, 并告诉他明天不用再来了。 但他说:“还没有到晚上 12 点,今天还没有结束,我 还有机会!”于是,他把汽车停在路边,坐在汽车里, 等待着奇迹的发生。 快到午夜的时候, 有人敲打车门, 是一位卖锅的人,身上挂满了锅,向他推销锅。他就 请这位卖锅人上车取暖, 两个人开始聊了起来。 他问: “如果我买了你的锅,接下来你会怎么做呢?”卖锅 者说:“继续赶路,卖下一个。 ”他又问:“全部卖完了 以后呢?”卖锅者说, “回家再背几十口锅出来卖。 ” 他继续问:“如果你想使自己的锅越卖越多, 越卖越远, 你怎么办?” 卖锅者说:
5、“那我就得考虑买部车, 不过 现在我买不起。”他们就这样聊着, 越聊越开心。 快到 午夜 12 点的时候,卖锅者向他订下了一部汽车, 提货 时间是 5 个月以后,留下的订金是一口锅的钱。因为 有了这份订单,老板留下了他。从那以后,他继续努 力推销,业绩不断增长。再后来, 15 年间,他卖出了 1 万多部汽车,创造了推销史上的奇迹。他就是被誉 为世界上最伟大的推销员乔 ?吉拉德。有的人之所以成功,就是因为即使面对的是极其 渺茫的希望,不到最后一刻,也不放弃,而是死死抓 住这点希望不放,在最后的坚持中赢来奇迹的出现。 机遇青睐执著的人,这类人即使是在最黑暗的夜晚, 也会坚定信念信心满满地向前走,勇敢地穿越漫漫长 夜,最终迎来阳光灿烂的日子!