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1、会展讲座会展三十年，过去30年，未来30年。会：交流; 展：体验；会展：交流中体验；策划：智慧；管理：程序；商务：商务语言（商务礼仪和身体语言）、行政语言、习俗语言。策划：让所有人按你的计划方案执行。领导、同事、企业。专业与就业文化：鞍钢宪法、统计理论、创新为全面质量管理 孙悟空美国超人 陶瓷开片-石头人合理：金正昆会：交流，联合国部长级会议。各国外交部长。五个常任理事国，园桌会议，CCCP苏联，CHINA中国，ENGELISH英国 FRINGCH 法国 美国SU C、C、E、F 、U苏联头和美国尾，对在一起，达成协议文件，用英语，美国同意，苏联不同意，中国太弱文字太难懂，俄语美国英国不同意，
2、一致同意用法语。形成联合国文件以法语为准。达沃斯经济论坛，4000人小镇每年一次国际级会议，首脑总理参加，企业董事局主席参加，有滑雪场，小镇知名世界。中国亚布力、海南博鳌论坛效仿。纯粹的会。世界级体育盛会，奥运会、世界杯、F1汽车。中会：曲阜公祭孔子，轩辕皇帝公祭，高峰论坛等小会：生日PATY，同学聚会，战友、工友聚会，这些是纯会议。展：体验为主。展示商品，订货会。看形、摸手感、听音、闻味，电子商务实现不了。汽车展销会，糖酒会以卖货、订货为主的展示会。电视和网络是没有味道，软硬，冷暖的身体感受，要到商品中体验。会展：中国投资洽谈会（厦门），以经济合作为主，形象展示为辅的的会议。中国义乌小商品博
3、览会，以展示为主，订货形式博览会。广州交易会、深圳高交会。展示为主，订货形式。世界博览会，以科学技术，国家形象为主的展示会。法兰克福、幕尼黑、等专业产品展会。中东迪拜，中国商品节，巴黎、伦敦、米兰时装节，大连、柯桥纺织品。庆典类：旅游相结合的专业节，樱花节、预报最重要一星期，梨花节，西瓜节、牡丹节。庆典：百年校庆，三十年厂庆，纪念日，60年国庆，开工仪式，奠基仪式、通车仪式，签约仪式。婚庆仪式：很大很广，习俗、西方东方相结合。策划：总设计，总导演。智慧，知为知识，日是天，通天理为智，懂大道理，通达，是佛教、智能法师。慧，丰为国事，丰为天下事，彐为家事，挂在心上。慧光法师。智慧，把各种知识综合运
4、用，打通，融合，把事事挂在心上，就叫智慧。会展策划师是智慧者。管理：执行。策划师理念表现为完善的一套程序。有人来严格按程序执行。就需要管理，达不到要求，超越要求都是不允许的。开幕式：主席台上外宾、领导、接来，引领上台，站在什么位置，来早不行，没来更不行，来人多了不行，站不下，来人少了也不行，太稀。来多少人搭多大台。行车路线按规定线路走，绝对 不允许有人干扰，司机临时绕近，交警等不到车队就乱了，造成安保恐慌。我们这些老犴巨滑的家伙，遇到大事非常冷静，小秘书，司机们找不到北。智商归零。第一部分:会、展、策划、管理讲完了。第二部分：会展业产生的社会条件，也叫中国会展30年。短缺经济时代不需要会展。过
5、剩经济时代产生会展。你们的父母大多经历过70-80年代，短缺，定量供应，一切都是依靠票证，粮票学生29斤/月、干部31斤，布票每年每人12尺布，酱油、火柴、香油、大米、小米、玉米、花生折、大白菜，全凭粮证供应。猪肉0.76元一斤，要肥的，想象不到的生活用品，盐当时是大盐、碱面，面包一两粮票7分钱一个，冰棍3分钱一根，5分钱两根，牛奶、苹果、梨全是侈奢品，只有飞行员定量供应。食糖又分白沙糖、红糖，还有生姜、牙膏，自行车、手表、缝纫机三大件，电镀铁管椅。姜昆讲北京老太太，解放前不识字，解放后，看日历数到31，每月最多31天，发票数到112，票证达112种。78年上大学，炒白菜1角，肉白菜1.5角，
6、每月7块菜票是最多的。为什么讲这么多这些老事，只是想让大家牢牢记住，短缺经济不需要展会。广交会不叫展会，是国家为了换取外汇，就象山区老太太攒10斤土鸡蛋换两包方便面给孙子吃的道理是一样的。改革开放30年，丰衣足食，是中国历史上少有的盛世中华。80-90年代票证逐渐消失，会展经济俏然兴起。中国国际铸造机械设备展，在北京国际会展中心开幕，这是中国第一个现代意义的展会，让群众自由参观的展会，广交会不让百姓进入，只让外宾参观。在会上第一次见到大本宣传画册，全是免费的，白送不用花钱买，当时感到外国人疯了。在以后的岁月里，从来不拒绝参加展会，现在展会太多了，每天座飞机看展会也看不过来。会展现状：08年金融
7、危机，出口美国产能过剩35%，扩大内需，一个重要手段就是会展经济。未来10年，30年是会展经济发展快速增长时期。不是花钱能买什么，而是用正常的商业手段不能卖什么。下面介绍几个中国重要展会：厦门投洽会、义乌小博会、广州交易会、深圳高交会、上海世博会，北京奥运会。总的趋势从政府化向市场化专业化转变，北京、上海展会太多，每周都有，奥运会，世博会，向世界级升级。400个标准展位的小展会占90%，这将是我们的重要目标。河北省四大展会，唐山陶瓷博览会，陶博会，邯郸建材博览会，建博会，廊坊投资洽谈会，投洽会，正定国际小商品博览会，小博会，仍是以政府为主，还没有市场化。策划：直接面对，不要逃避。我们开车去五台
8、山旅游，大早晨碰上出殡的，司机想靠边停下避让，导游说：开吧。导游告诉我们：一般都是迎上去不能躲，当地习惯是活人不怕死人。河北人的习惯是遇到这种情况不吉利。同样一件事完全不同的方式，我现在遇到这种情况从来不躲，迎上去！我们现在缺乏的就是这种“迎上去”精神。理科不行，学文科，学文科的同学大部分人是认为数学物理化学成绩不太好上文科班，学文科也有数学，过去有句话“学会数理化走遍天下都不怕”。这个学校不好我后悔了，还不如上某某学校。中学是知识教育，让学生懂得遵守纪律，不出事是中心目的，大学教育是成人教育，是走向社会的过渡期。大学三年就象金蝉脱壳一样的，从蝉虫转变成蝉的过程。蝉虫在地下成长了9年，破土而出
9、，爬到一棵树上，蜕变成蝉，羽翼丰满，飞到树枝上鸣叫。你们小中学幼虫成长期，爬到外经贸这棵树上，经过三年脱壳成蝉，飞到社会鸣叫。人和昆虫的成长过程相似。冬小麦。10月播种，来年6月收获，生长期8个月，营养丰富，如果天气气温高，过冬以前风长，到1月越冬时，反而容易被冻坏，通常采用辗轧的方法，减缓生长。这个阶段只能长根不能长叶，小麦毛根深达2米，集聚营养，分蘖，行到奏来临返青、拔节、抽穗、灌浆，收获。上大学是长根时期。有一个教育学者研究大部分“神童”状元，从一生业绩来考评，并不一定比别人过得好，为什么 风长。策划是广泛的，人奥运会到一次聚会出游，都是机会。美国奥委全主席优伯罗斯奥运会“商业之父”19
10、84年洛杉矶奥运会，富士和柯达胶卷赞助广告策略。1976年加拿大蒙特利尔10年欠帐，1980年莫斯科因苏联侵略阿富汗抵制，让中国参加了，2008年美国全力支持。以上是大的，小的一次郊游、一次购物，一次聚会、一次婚礼、一个庆典。康土特开业。开业奠礼。我让她发传真，“我们多次活动，不用了。”结果，典成了奠。举行奠基典礼，奠礼是指送给丧家用于祭奠的财物。一字之差意思全变了，这就是汉语。仪：行礼如仪，礼仪，商务礼仪，仪式：举行典礼的程序、形式。仪仗：古代帝王、官员等外出时护卫所持的旗帜、伞、扇、武器等。仪仗队。适时、适条件。1949年国庆阅兵有毛驴，2009年毛驴进不了北京。时代变化，中国强大了。策划
11、：首先是制定方案，制定严格的流程；管理：按流程执行，象航天员一样走流程。在这方面我们比市里做得好，指正博会流程详细。准备、流程、准备、流程。阅兵96米128步0.75米一步，正步，练10个月。横线、纵线、斜线，都是直线。总策划：制定预案，处理突发事件。“顶雷”。展位：多，少处理起来很难，很急。积累，直接面对，机智、谈判、处理。一次大的成功雪有300个小成功积累出来，雷恩法则。石家庄的展览20年在政府主办，市场化没有几个成功的，石家庄人不太爱看展览，退休老人多。没有形成一种文化，广州上海深圳都是精英参会。商务：不同于行政、习俗。什么叫商务：尊重，对任何人的尊重。什么是行政，等级，领导、讲话下级听
12、，只有服从，不听撤了你。什么是习俗：社会习惯，每天看到接触到的事。区别：会议形式上，商务谈判是尊重平等回字形会议，没有主席台，只有重要位置，离门远的位置。行政会议：主席台上领导讲话，下级在台下听。习俗：大人孩子，朋友，亲友按长幼，按年龄，不按职位。就餐：商务中谁出钱谁座主位，行政谁官大谁主位，习俗是长者主位。金正昆教授商务礼仪最好。商务特点明确，我是正定县商务局，对外贸易与外商投资科科长刘业栋。习惯我姓刘。商务活动表示尊重对等，职务随对象变化，招商会，招商局刘局长，招商办刘主任，对商务局，商务局刘局长，代表企业，刘工程师，刘厂长，正博会，招商招展处副处长，对方也是这样总经理特别助理，有多大，副
13、总经理，副部长，没有办事员出门的。商务是什么不能作，不是作什么，吃什么 随便不行。没法上，主食有米饭、水饺、面条，选择一种。老外不吃动力物内脏，头足、无鳞的鱼。一次签约仪式后，某局长说他不懂，把我拉到餐桌上，凉菜已经上齐了，有正定传统崩肝、溜肥肠、猪手、整只马家鸡，带鱼无鳞全上了，吃饭时，先给老外挟来一鸡腿，这下全完了。合作不但没成功，后来发现到长安区。一顿饭毁了一个好项目，可惜呀，没办法。喝洗手水的故事。问女留学生的故事。商务活动中所有人都是朋友没有坏人，然而如果你不商务就事无成。象我这样的老商务，看你三分钟或做三件事，说三句话，就知道你商务不商务。策划与商务不仅需要知识积累，还要不断实践，
14、小成功升华成大成功。不商务不一定作不成事，商务了更有得帮助你作事，信不信由你。三年大学怎么学首先学好学校按排的课程。这些课是根据学校的教师条件，教材限制以及专业特点，并且参考其它院校。合理吗，不一定都合理，但是都 有必要学，只要是学校讲的学了都有用。我上大学是78年，恢复高考第二年，许多教材当时也没有，毕业时新教材才来我到教材科买一部分，相近专业的专业书，当时新华书店没有，10年后才有。所有学校都要编教材，纸紧张，印刷技术，铅字排版半年也印不了一套书，现在菲林版一个星期搞定。学了有什么用，在一生中有三年时间集中学习，参加工作后不会再有的。一般分基础课，专业基础课，专业课三部分。专科比本科少些专
15、业课深度问题。都有用有的毕业后就有用，但不够用，有的10年20年30年后才有用。有的一生中也用不了一次。但思维方式总在用。上过学的经过专业训练的思维方式不是一个起点，非常重要。更多一些理性，少一些盲目。我是学机械的，绝不会在花钱作永动机，有一个人花30万，都不死心，热力学原理不懂，通俗说，运动就要发热散失，收不回来，就这么简单。你了解一个展会的全部程序，去作其中的一个环节知道如何呼应其它环节，变化环节也能在短时间内适应，而一般人只能作一个环节同换就完。对工作、社会、家庭的理解都是不一样的。学习新东西时尤其明显，生活质量不一样，家庭妇女就是东家长西家短那些事，容易轻信上当等。工作转换快，学机械的
16、转招商、旅游、设计画册、有些人一转长期入不了套，不是我们要放弃原来的工作，在县城里到一定程度走不下去，我原来企业2000年破产，我1993年离开，转的快，许多工人没办法，那几年死了很人。不转行吗，不行，学机械的企业破产了，招商局改商务局，正定建市场办展会，不干行吗，适应社会变革，不然要付出代价。有些人做什么都成，有些人作什么都不成，都是不入套路。毕业后的选择：在省会：社会需求。首先会展公司，先作具体工作，把所学理论通过实践验证，积累一定程度当策划人或自己办公司。婚庆公司，挣钱快，这种办法是就业为主，进政府理好有保障但竞争激烈，大家都认为好的事，还不抢。选择进出口企业，参加国际展会，国际贸易公司以经商为主，租个商铺开一家贸易公司、进外企业策划部都行，就业门路很宽。房地产业，销售策划
